剧本杀产业分析

本杀发源于海外，它本来的名字应该叫做“谋杀之谜”，不过目前国内玩家更愿意称之为“剧本杀”。应该说剧本杀被包含于LARP（Live Action Role Playing），即实况角色扮演游戏，每位玩家都有一个身份，直接“演出”于游戏世界。

2016年年初，芒果的《明星大侦探》上线，一时间让剧本杀在国内开始大范围普及，全国各地开始出现剧本杀店，也有越来越多的创作者开始尝试创作剧本杀剧本。各地的剧本店为推动剧本杀在国内的普及做出了极大地贡献，而创作者创作的剧本也逐渐出现了一些经典之作，这些经典之作又进一步让各个店面有了更好的收益和复购率。同时，也出现了剧本杀的线上APP。综艺、线下店面、线上APP，资本进入，这些都推动了剧本杀在国内的发展。

电影是集团的主业，电影与剧本杀有着相同的逻辑与形态，集团目前在红色主旋律主题上是国内的头部，但是在年轻人目前爱国主义热情高涨的社会形态来看，集团在年轻人群体中却不显眼，剧本杀作为年轻人眼中新生娱乐项目，将为潇影提供一个快速对年轻人群体发声的载体，并且为集团未来电影提供一个针对年轻人的发行渠道。

SWOT分析

2.1优势分析

2.1.1消费群体为主流消费人群

根据美团研究院数据，剧本杀、密室逃脱类沉浸式线下社交娱乐活动的主要参与者为20-35岁的年轻人，占比高达83.86%。

2.1.2独特的社交属性

可以通过以往线下娱乐方式发现，酒吧、KTV、影院等传统娱乐方式都拥有很强的社交属性，在当下青年消费群体社恐、佛系的生活状态下，剧本杀4-8小时的游戏时间、私密环境、带入情感的内容、必须的合作沟通的模式形成“走进门，体会别人的故事；走出门，回归自己的生活”的游戏互动社交体验，从而成为新生代娱乐消费模式。（店家说过，如果你和一个女生就差最后一步就能成为男女朋友就来玩《古木吟》，说不定玩的时候就成了）

2.1.3内容的多样性

剧本杀在发展过程中，形成了盒装本、实景本及文旅景区大型演绎本的方式，本格推理、变格推理的主题，恐怖本、机制本、情感沉浸本、逻辑还原本、欢乐本、猎奇本等内容，消费者都可以根据喜好进行选择，从而达到消费者的全面覆盖。

2.1.4切割用户时间

新零售时代,一切商业的核心变为经营消费者的竞争。随着移动互联网到来,信息大爆炸加速,用户时间的竞争更成为一切的核心。目前线上剧本杀游戏时长为1-2小时，线下包括等待时间一般为3-6小时，特殊一点的超过8小时，消费者投入时间成本远超传统娱乐，是新的争夺用户时间分配与消费支出的方式。

2.2劣势分析

2.2.1盗版侵权问题严重

目前剧本杀市场不够完善，知识版权还未正式化，市面许多缝合怪堂而皇之占据销量前列，作者只能通过平台或者私域进行维护利益。

2.2.2创作者价值观容易出现偏差

剧本杀正在野蛮扩张，但是没有官方机构介入，有些作者在创作时会为了吸引人流从而有黄色、暴力的内容产生，更有一些扭曲价值观的剧本正侵蚀年轻一代。

2.2.3玩家私域化严重

除了线上APP游戏，可以获得玩家流量入口，线下店一般是通过3-4个微信群对剧本进行推荐，市面有剧本杀评测小程序但效果不好，对于初次进入该领域的消费者更多是通过朋友分享，美团等对剧本和线下店进行了解。

2.2.4行业无规则

一个剧本杀店铺整体费用开销预计为15-100万，因为行业没有标准的规范制定，入行门槛过低，很多店消防、环境、卫生、DM等都不专业，引起新消费者对剧本杀产业的不满。

2.2.5线下翻台率低

剧本杀主要游戏时间是下午以及晚上，一个剧本体验感要好的情况下，店家不会催台，一个游戏房间一天最多接两到三个单，翻台率基本固定。

2.2.6线上商业变现难

作为社交互动体验为主的游戏，在1-2小时的游戏中，当一个玩家出现跳车的情况，会让其它玩家降低体验感，第二、用户付费意愿尚不明确，APP上基本付费为解锁剧本、会员包月及购买虚拟道具，但围绕这些进行的收费因剧本内容和玩家质量的原因导致难以进行变现，只能依托广告和流量变现。

2.2.7体验感难以标准化

剧本杀体验感包括：剧本内容、DM引导、玩家质量、整体环境、店家服务等，未知因素过多，导致用户体验感不同，难以标准化，对于线下加盟并不友好。

2.3机会分析

2.3.1剧本杀具有出现超级IP的底层逻辑

目前全国消费群体预计在2000万左右，消费人群集中为20-45岁，一、二线城市占主导，这些消费人群通过表达欲、分享欲带动三、四线城市消费人群，快速形成热度和话题。第二，剧本杀比电影更容易形成连续性，提高传播时间。第三，互动体验形式更容易激发消费者内心情感。第四、我国悠久的历史和深厚的文化底蕴为剧本杀内容创作提供故事与人物素材。

2.3.2剧本杀产业现无头部资源

剧本杀产业处于野蛮生长期，不管是内容生产、发行、实体都处在一个摸索的阶段，资本虽然一直想进入，但没有一个拥有行业壁垒的方式提供切入口，小黑探虽然是目前整合资源最好的平台，却依旧解决不了流量入口的问题、版权问题，只能依靠行业影响力进行展会、内容创作培养。

2.3.3行业未定型，未来内容为王

基于上一点，剧本杀行业全产业都可进行整合资源的开展，针对用户体验习惯，未来三至五年，剧本杀用户将成为消费力最强的群体，或将形成完整的产业链，在内容为王的时期，掌握剧本杀产业就将掌握一个新的内容生产，传播产业。

2.3.4消费者高度匹配流量消费

20-35岁、一、二、三线城市，白领、学生为主，男女皆可，女性为主，消费者画像基本包括流量经济下的消费人群，将消费人群社群化，不管是文化输出或商业输出都容易打造消费生态体系。

2.4威胁分析

2.4.1影视平台已经介入

B站、腾讯、爱奇艺等影视平台都正进行自有IP改编剧本杀，未来剧本杀作为影视项目先期宣传或后期持续变现将会经常出现，行业内影视、动漫、游戏改编是未来破圈突破口，如何面对几大视频网站和背后的资本的竞争将会成为最大的问题。

2.4.2政府规范化时间及部门

面对这个影响青年群体的文化商业项目，政府部门在不久会进入整顿和规范，甚至会出台相关法律条规，在政府规范后剧本杀产业会趋产生什么影响目前还不得而知。

2.4.3剧本杀时间成本

虽然剧本杀可以切割消费者大量时间，但是随着消费者逐渐长成长，面对工作与家庭，无法提供4-6小时进行线下体验，线上体验感又不强，产业如何寻找在碎片化时间进行用户切割的方式成为关键。

基于SWOT的剧本杀产业前景分析

3.1内容方

对于内容方而言，因为网文的版权及影视的审核，未来有更多的网络小说写手、编剧进入该行业，行业内内容创作将工业化，游戏整体拆解分成：剧情设计、机制设计、实景设计、道具制作和节奏把控等方面，行业会以剧情设计者、机制设计者为个人IP进行工作室制的打造，成为现象级的个人IP，从而吸引流量。

3.2发行方

发行方将加强对内容方的把控力度，拥有好的内容创作才是发行方的根本。第二、结合未来可能的政策对内容方进行挖掘、培养且建立标准化的审核机制。第三、通过新媒体进行艺人及KOL打造。第四、更多的寻求IP联名与何种。第五、将只有剧本与影视平台合作，进行影视、动漫、小说的改编。第六、版权问题，几个头部发行方或将建立起联盟机制，主导内容的同时进行版权维护。第七、政府将设立监管机构，对发行方进行监管及内容审查，发行方需申请营业牌照。

3.3线下实体

未来线下实体店将拥有自己的社群服务及固定消费人群，进入品牌化的阶段，实景作为噱头主要以盒装为主。文化市场总有新秀，地方政府总缺标签，实景+文旅的结合会成为未来线下实体开拓的主要市场，也有可能暨电影小镇、电竞小镇之后出现剧本小镇，甚至剧本实景体验的迪士尼。VR科技的发展，也将影响线下实体的运作，但需要看VR等新科技发展速度。

3.4IP方与商家

IP方将寻求更多内容方向合作与联名，同时联合商家对优质剧本进行线下产品植入，扩展线下产品板块，甚至出现针对IP的连续番外剧本，持续影响消费群体，从而打造自有宇宙体系。

3.5消费群体

中国95后人群占中国总消费人群的百分之十八，消费占据百分之三十五，腾讯大数据90后偶像排行榜前四名都是虚拟人物，分别是：初音未来、洛天依、蓝忘机、葛聂，中国核心二次元用户1.47亿，基本将覆盖未来十年甚至二十年的主流消费人群，通过这些观察到的数据，加上对新科技的了解，90-00后消费理念而言消费群体将逐渐对内容创作者、品牌店形成用户粘性，成为其粉丝，自发进行宣传，通过饭圈文化打造一批出圈的内容创作者及品牌，在体验方面对于文旅+剧本及VR科技等新奇方式产生更多的兴趣，愿意多次买单。对于消费群体而言线下实体将成为新的休闲娱乐场所，或许因为用户粘性，线下实体成为娱乐综合体。对于公司或者集团甚至广电而言，针对目前新的消费群体可以通过剧本杀游戏吸引流量，并且建立自己的虚拟形象及内容粘性树立潇影及芒果品牌。

新生代消费观念：不会在乎产品的实际价值，更在乎产品对于自己的的价值，也可以理解为，我觉得这支笔是我喜欢人物或者IP联名的它就值30块或者50块，并且对限量及预售的销售方式更感兴趣，举例：米哈游去年的现象级手游《原神》与肯德基的联名套餐桶是限量供应的，导致一款68元的套餐，将桶擦拭干净放到咸鱼上去销售，价值为300元。所以对于产品而言，通俗说90后消费群体在乎的是产品能不能够与朋友装逼，能不能在朋友圈类装逼，在未来新生代消费群体越来越愿意“躺”着的状态下，虚拟偶像、动漫、游戏等第二世界将占据新娱乐的大量板块。

3.6游戏模式

剧本杀已经形成了盒装、实景、景区演绎三种游戏模式，在未来游戏模式会根据互联网的发展进行改变或提质，19年起各大影视巨头已经布局互动视频，剧本杀通过互动视频开展线上游戏模式是可行的，但是其本身社交属性如何融入其中。

其次，交互式电影游戏，在2019年国内出了一款游戏成为当年唯一销售量过百万的产品《隐形守护者》，在游戏画面都是PPT形式的情况下，但是仅仅依靠其内容就获得了巨大的利润，项目成本预估为1000万-1200万，售价为PC端58元，手机端38元，现全平台销售270万份，虽然其中有平台降价及平台抽成但是算一份赚20元，收入都有5400万，相较于电影审核，游戏审核较为宽松且能完美的诠释编剧与导演的思维。

市内大型实景互动游戏模式，目前商业综合体在疫情、线上商业的影响下很难持续运营，线下餐饮与线下娱乐却开始盛行，文和友老长沙通过电影场景设计成为当下国内最热门的的餐饮体验店的同时也带动了商场运营，证明电影场景化在中国是拥有其独特市场，但是除了拍照、饮食和接待外地朋友其内部并没有值得再次去的内容。通过文和友的案例结合剧本杀发展，在未来可以打造一个室内的大型实景互动游戏体验店，打造包含吃喝玩乐睡一体的实体经济及基于城市历和装修风格的剧情、真人NPC的互动，一直在改变的内容可能会成为新的爆款商业体。

的问题：

请用SWOT分析法帮我具体分析一下我的中式炸鸡腿创业项目发展前景和注意事项。谢谢！

ChatGPT的回答：

SWOT分析：中式炸鸡腿创业项目

优势（Strengths）：

1. 独特口味和品质： 中式炸鸡腿在口味和品质上有独特之处，能够吸引消费者。
2. 卫生安全： 强调卫生标准和食品安全，赢得了顾客的信任。
3. 中高端品牌： 定位在中高端市场，有利于创造高附加值和品牌溢价。
4. 简单制作工艺： 产品的简单制作工艺，有助于提高生产效率和保持一致性。
5. 品牌知名度： 在当地建立了良好的口碑，品牌知名度较高。

劣势（Weaknesses）：

1. 单品经营： 只做炸鸡腿一个单品，可能限制了多元化销售和吸引更广泛消费者的机会。
2. 中高端价格： 中高端价格可能阻碍了一部分消费者的购买欲望，影响市场渗透。
3. 依赖口碑： 虽然有良好口碑，但过于依赖口碑可能在市场竞争中不够灵活。
4. 局限于特定区域： 目前知名度主要局限在当地，需要更广泛的市场推广。
5. 创新力不足： 在产品和服务方面的创新力相对较弱，难以区别于其他竞争对手。

机会（Opportunities）：

1. 扩大销售渠道： 开拓更多的销售渠道，如线上销售、合作伙伴关系等，以增加市场份额。
2. 产品线扩展： 考虑在保持核心产品的同时，适度扩展产品线，满足更多不同口味的需求。
3. 社交媒体推广： 利用社交媒体和数字营销手段，提高品牌在年轻消费者中的曝光度。
4. 品牌合作： 与其他相关品牌合作，创造联名产品，提高品牌影响力。
5. 外卖市场： 利用外卖平台，开拓更多的外卖市场，适应现代消费者的便利需求。

威胁（Threats）：

1. 市场竞争： 餐饮行业竞争激烈，可能会有更多竞争对手进入市场。
2. 价格战： 如果竞争对手采用低价竞争，可能对中高端价格的中式炸鸡腿产生压力。
3. 食品安全法规： 随着对食品安全法规的加强，可能需要进一步的合规措施和成本。
4. 原材料价格波动： 原材料价格的波动可能对成本和利润率产生负面影响。
5. 消费者口味变化： 如果消费者口味出现变化，可能需要及时调整产品以适应市场。

建议和注意事项：

1. 产品创新： 加强产品创新，考虑推出更多符合市场需求的产品，以拓展消费者群体。
2. 多渠道销售： 多渠道销售可以降低市场风险，例如与超市、餐厅等合作。
3. 数字化营销： 利用数字化手段提升品牌知名度，包括社交媒体、电商平台等。
4. 关注法规： 关注并遵守食品安全法规，确保产品符合相关法规标准。
5. 顾客反馈： 持续关注顾客反馈，了解市场动态，及时调整经营策略。
6. 战略合作： 寻找与其他品牌的战略合作，共同拓展市场份额。

这样的SWOT分析可以帮助你更清晰地了解项目的内外部环境，制定更明智的战略和决策。

普通人餐饮创业如何逆袭?#普通人餐饮创业要想逆袭，需要综合考虑多个方面，以下是一些关键策略和步骤，结合参考文章中的信息进行归纳和总结：

1. 深入市场调研与分析

了解市场需求：在正式创业前，需要对目标市场的消费者需求、消费习惯、口味偏好等进行深入研究。通过问卷调查、市场调研等方式收集数据，确保餐饮项目的定位符合市场需求。

分析竞争对手：研究同类餐饮店的优劣势，包括菜品质量、价格、服务、环境等方面，以便找到自己的差异化竞争优势。

2. 明确自身定位与优势

特色定位：在多元化的餐饮市场中，找到并明确自己的特色定位，无论是地方特色、创意美食还是快餐简餐，都要有清晰的目标客群和市场需求。

品牌形象：注重打造自己的品牌形象，包括店铺名称、LOGO、装修风格等，形成独特的品牌识别度。

3. 控制成本，提高盈利能力

精细化管理：在原材料采购、库存管理、人员配置等方面实行精细化管理，降低不必要的损耗和浪费。

成本控制：合理控制租金、人工、原材料等成本，通过优化采购渠道、提高员工效率等方式降低成本，提高盈利能力。

4. 创新菜品与服务

菜品创新：定期推出新菜品，保持菜单的新鲜感和吸引力。同时，注重菜品的口味和品质，确保满足消费者的需求。

服务优化：提供优质的服务，包括热情周到的接待、专业的菜品介绍、快捷的上菜速度等，提高顾客满意度和忠诚度。

5. 数字化赋能与外卖平台运营

数字化工具：利用数字化工具如POS系统、在线预订系统等提高经营效率和管理水平。

外卖平台：积极入驻各大外卖平台，拓展线上销售渠道，增加收入来源。同时，注重外卖包装和配送服务，确保顾客在外卖过程中也能享受到优质的用餐体验。

6. 营销推广与口碑建设

营销推广：通过社交媒体、线上广告、线下活动等方式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。

口碑建设：注重顾客口碑的积累和传播，通过优质的服务和美味的菜品赢得顾客的认可和推荐。同时，积极处理顾客投诉和反馈，不断改进和提升服务质量。

7. 灵活应对市场变化

市场敏感度：保持对市场变化的敏感度，及时调整经营策略以适应市场变化。

跨界合作：寻求与其他行业的合作机会，如与旅行社、电影院等合作推出联合套餐或优惠活动，拓宽客源渠道。

8. 坚持不懈与持续学习

坚持精神：餐饮创业并非一蹴而就的事情，需要保持积极的心态和坚定的信念。面对困难和挑战时，要勇于面对并寻求解决方案。

持续学习：不断学习新的餐饮知识和技能，关注行业动态和趋势，不断提升自己的专业素养和管理能力。

综上所述，普通人餐饮创业要想逆袭成功，需要在市场调研、定位优势、成本控制、菜品创新、数字化赋能、营销推广、灵活应对市场变化以及坚持不懈等方面下足功夫。通过不断努力和持续改进，相信一定能够在竞争激烈的餐饮市场中脱颖而出。