gt;>打造产品感官体验，回归仲景品牌价值

中药贵细产品包装礼盒多以漆木盒为主，工艺，形式老旧，同质化严重，缺乏显著性，很难在终端陈列中脱颖而出。

为让仲景品牌价值回归，李华清产品战略团队决定为礼盒造型进行重新设计开发，为仲景品牌打造具有专属性，独特文化内涵与个性鲜明的高端贵细中药礼盒。

中国具有五千年文明史，素有“礼仪之邦”之称，中国人也以其彬彬有礼的风貌而著称于世。中国作为礼仪之邦，自古就有尊礼，重礼的文化传统。那么仲景礼盒的“礼”字价值从何体现呢？

李华清产品战略团队围绕“礼”字的中国传统文化展开研究，将“礼”字文化寻根溯源，追溯到的中华文明的起源，为仲景找到了强大的原始文化素材：中国古代礼器“璧、琮”。

古有六器：璧、琮、圭、璋、璜、琥。中国古代礼仪文化的渊源《周礼》有道：“以玉作六器，以礼天地四方，以苍壁礼天，以黄琮礼地……”作为顶级礼器，璧、琮象征着高贵身份和地位。

著名的“和氏璧”和“完璧归赵”你一定有所耳闻。璧，圆形中孔，阴阳一体，是日与圆天的象征。还是古代主要馈赠之物。古时进行国事访问时，用璧表达相见之礼，在交往时，也往往用璧作为瑞信，既表示祝贺吉祥，同时又是一种凭信。琮是月与四方大地的象征，内圆外方，兼含方圆，是沟通天地的法器。作为礼器，玉琮也是高贵身份和地位的象征，蕴含着智圆行方的处世哲学。

璧、琮就是仲景”天人合一“哲学思想的展现，是仲景高端礼盒最具文化内涵与价值的载体。

将这两种礼器的所有美好寓意融合，结合产品特性与包装造型设计的基本原理，将琮、璧合二为一，让文化与传承成为战略包装的设计语言。从古老的玉器到现代的包装，都是东方智慧的全部汇聚，兼具识别性和艺术性。使用时就像在参加礼天地的仪式一样，不禁联想到感恩天地自然的馈赠，增加了消费者的精神体验价值。

>>弘扬中药传统文化，赋能仲景中药品牌

在已出土的玉琮中，总是刻画有仙灵神兽以沟通天地，而在各类神话传说中，仙草旁也总有神兽守护。中药贵细产品珍稀贵重、营养价值高，可称之谓“仙草”。那么，什么图腾能够代表着尊荣华贵的产品价值与仲景的精神价值呢？

没有比”龙“更合适的了。

龙，不仅是华夏民族的图腾，也是权势、高贵、尊荣的象征。更是仲景中药品牌专属文化象征符号——“十字穿环”位置商标的原始素材。于是，李华清以“二龙穿璧”为创意原点，承接其象征的仲景精神文化，结合汉代白玉龙纹佩形象与凌云之气绘制双龙图样。有着避除不祥、化育万物、天人合一、和谐永恒的寓意。强化仲景”二龙穿璧“的品牌资产。

在战略色彩配置上，高端礼盒需要体现大气稳重，雍荣华贵的一面。于是用统一配置为金色与白色，以此来凸显产品道地品质，画面主色用中性色凸显产品的属性以及产地，在统一中寻求个性，为产品加持一份魅力。

>>让文化体验充满仪式，让品牌传播回归价值

仲景贵细礼盒代表的不仅仅是消费者对心意的表达，更是情感和价值的寄托。顾客真正所关心的是产品所能带来的高贵的情感体验，这是产品的核心价值。

在战略包装设计中，除了要考量材质、成本外，需要将更多的精力倾注于包装的体验。于是，李华清产品战略团队为仲景中药贵细礼盒设计了一套导购员的营销话术和动作。在顾客付款时加入了一个包装动作——“十字穿环”的打结动作。印有“十字穿环”纹样的丝带相互穿插，叠加，穿过象征着“璧”的金环，在礼盒外进行打结。这一个简单的动作，却无形中将仲景中药品牌文化价值和灵魂注入其中，同时承载着顾客对产品的美好期待与想象，以及品牌对顾客的一种吉祥祝愿。

由于销售场景的特殊性，在 “十字穿环”包装动作的等待中，李华清产品战略为贵细礼盒设置了专门的营销话术，导购员在进行礼盒包装的同时很自然地把包装创意的理念和仲景文化传递给顾客。这种文化价值的输出，不仅会让顾客对产品价值产生认可，更可以让顾客感受和体验到仲景品牌所带来的精神层面的价值。

营销话术是这样的：

［您先稍等，工作人员现在正在为您购买的产品进行“十字穿环”包装。我们的礼盒创意是以玉璧礼天、玉琮礼地，以礼天下的设计理念。丝带代表二龙，象征礼物至尊至重，金环象征“玉璧”，自古贵族多将玉璧作为馈赠之物、相见之礼，表示祝贺吉祥。里面的包装取自玉琮造型，古代帝王以玉琮礼地，以示感恩大地对人类的自然馈赠。十字穿环是从伏羲女娲、二龙穿璧演化而来的，也是我们仲景品牌独有的文化符号。

寓意避除不祥、化育万物，象征健康无限，财富延绵不断。无论是送礼还是自用都能彰显您高贵的身份。丝带和金环打开后可以悬挂在家里或车里，预示家人健康吉祥，事业与财富延绵不断。］

简短的一段话，为产品，包装和品牌赋予了灵魂，增加包装的复用率和品牌的传播力，让人们在生活的场景中时刻能感受到仲景中药品牌带来的祝福，看到它、记住它、想到它、购买它。这是一个潜移默化的品牌行为过程。是促使顾客认同、喜欢乃至爱上这个品牌的强大内生力。

原有礼盒包装形式陈旧、成本高昂、规划混乱、品牌统一性偏弱。为此，李华清产品战略团队将仲景中药品牌贵细礼盒系列产品重新梳理，统一规划产品规格，用色彩配置和开窗形式进行区分，为仲景品牌建立统一的价值认知，最后形成家族产品“大一统”的战略目标。

仲景贵细礼盒全新包装设计从造型开发、材质运营、购买体验等等环节，都运用了连贯性的包装策略，系统地提升了品牌的商业价值与文化价值。在统一中寻求变化，在变化中遵循统一。用最少的成本实现最优效果，用最质朴的材质传递最高贵的品质，这就是李华清战略包装创意的价值！

>>仲景家族“大一统”的战略包装系统

以中国汉代“大一统”时代特征与“天人合一”的哲学思想及文化体系为指导方针，遵从张仲景“辨证论治”的哲学思想与中医药配伍伦理为创意原则。李华清产品战略团队为张仲景大药房仲景中药品牌和产品制定了系统、完整的文化战略，产品战略。以“十字穿环”为母纹贯穿整个产品家族，为仲景品牌打造了强大的品牌资产，实现了仲景中药品牌包装家族“大一统”战略目标，同时，也为中国中医药中药品牌打造，战略包装创意设计及中医药的文化输出提供了行业标准。

春节不足半月，每一天都是年货黄金时段！团长们都在年底发起了销量冲刺！
想要推品销量高，在选品时，就要考虑到不同预算档位、不同人群的需求，进行分层推品，才能持续爆单！

今天和大家分享下这段时间超好卖的热销品类，以及年底推品小技巧，文末还有年末推品的万能话术，团长们可直接复制使用！

一、年货热销品类

群里冲量的年货可以总价高，但平摊出的单价低。不要推单价过高的品类，控制在300以内较合适。另外线上不允许的品类，还是不要推，以免把群弄没了。

①低价档

预算60以下热销品类：

[左上]零食、糖果礼盒：
普适性强，推荐方向：送小孩、朋友。

?[左上]龙年玩具：
公仔、吉祥物等，推品方向：有寓意有纪念性，最近积木龙很火可推。

?[左上]龙年贴身礼盒：
红色内裤/袜子，转运爆单小礼盒，推品方向：送长辈、亲人，妈妈群必推！

②中位档

预算50-100热销品类：

?[左上]箱装牛奶制品：
各个年龄阶段都适用，推荐方向：经典年货，过年必备。

?[左上]营养代餐品：
如蛋白粉、奶粉等，推荐方向：送长辈、小孩。

?[左上]坚果礼盒：
各人群都适用，推荐方向：经典年货，自用/送礼都适合。

③中高档

预算100-300热销品类：

?[左上]常见补品礼盒：
如燕窝、参片、阿胶等，推品方向：送长辈、领导、女性朋友，送健康。

?[左上]茶叶茶具礼盒：
推荐方向：送长辈、领导，包装档次。

?[左上]高端配饰：
首饰、手表等，推荐方向：送爱人、父母

?[左上]美容护肤品：
送女性的爆单品类，推荐方向：不会出错礼品，所有女性都爱美

?[左上]床上用品四件套：
推品方向：年底办酒常送品类，精美包装

?[左上]冬衣
推荐方向：年底换新衣，送自己、亲朋

二、推品技巧

1、多件冲量

每种推品以2-5件为一套（根据实际情况组合），多件合卖，突出更低单价，让群友感觉自己占便宜了。

2、年货类强推包装

年货送礼是重头，相比于日常推品重推性价比，年货在推性价比的同时，还要着重突显包装、礼盒的精美度和礼盒档次，送礼有里还有面！

3、推品加推

客户群里推当日主推品，但在下单页附其他推品下单入口，形成多次复推，持续接单。大家可以试试用【群报数】让大家下单，里面可以上架多样货品，还能跳转到其他推品主页。可以在不影响主推品的情况下，持续给之前的推品带量！

三、年货推品万能话术

?[玫瑰]过年送这个可太合适了！！！到时候回老家，你大哥二哥提着火腿肠就去了，你提着xxx去！而且还是礼盒装的！

?[玫瑰]龙年高定礼盒都给你们送送送！！送人自留都超级合适！

?[玫瑰]无论过年团圆宴请，还是送人！面子里子都安排到位了!!

?[玫瑰]马上过年了，闺蜜，亲朋好友结婚的，送这个，好用又好看，重点还实惠!!

?[玫瑰]撸这个礼盒，明星同款！过年送礼，送领导，送长辈都超合适！

?[玫瑰]送礼送这个绝对有面！一看就是会送礼的！

?[玫瑰]包装就这种包装！！！看着是不是很上档次！！！！牌面这一块绝对稳稳当当！！！！

?[玫瑰]限定版收臧、春节送礼、走亲戚，都超级棒啊！超级超级！超级超级！高档、高档、高档礼盒+礼袋套装!!!!

?[玫瑰]给自己，爸爸妈妈，家人，朋友都拍上！！！送啥都不如送健康！

?[玫瑰]价值极高！线上线下都是大几百块！说实话！平时我自己也舍不得买！太贵了！现在3件只有1件的价，多囤几件，过年送礼太有面！自己用！或者送家里人！都超合适！

读：拜访客户太勤，露出想成交的表情让客户反感？差一点把客户搞死掉了，是什么方法让我搞定这个客户，开单200万？80%业务员都不知道的绝密送礼方法！

3月初，我电话打出来一个亿万富翁的老板，他的公司是做医药外贸这一块的，所有的业务都要经手他把关，公司年产值上亿。 前期，我拜访客户好几次，一直谈产品，每次去客户那里，都是客户占上风，拥有主动权，谈完就送客，可能是平时电话和微信联系的比较频繁打扰到人家，影响人家做其他事情了。一次电话交流时，客户直接说：“我已经有合作渠道了，你天天找我干什么呢？我很忙！”说完挂了电话。

转眼间，时间到了6月，我想给老板送点礼物，但是我纠结一个问题：之前从内部了解到，老板信风水，但直接上聚财的风水摆件，怕把客户惊了，那应该送什么？怎么送呢？一直想不明白这个问题，我直接去找自己的师傅李总——我之前保险公司的同事。

李总想了很久，说：本来是一个黄金客户，但因为前期太着急跟人家打好关系了，做成一锅夹生饭，太急功近利，导致客户可能要丢。要是他的话，他会这么做： 第一步，夏天到了，通过淘宝网，送一盒樱桃。 樱桃快到时，就给老板发一条短信：叶总好，我的好友在烟台有货源，最近淘宝樱桃店开张，特为其捧场，快递一盒与您公司同事一同分享，咱们同喜同喜！小祝。

因为现在客户反感你的做事方法，对咱们送礼有可能拒绝，而一旦被拒，今后不好跟进，更被动。我们说的这句话：“快递一盒与您公司同事一同分享，咱们同喜同喜：）”，客户看完抹不开面子拒绝啦，樱桃并非专门送给您叶总的，还有您的同事们呢，大家一起庆贺……想一想，谁会拒绝“同喜”的事呢？ 这样做的目的是希望客户能收下礼物，而且不叫他认为占了我们什么便宜，把面子给他留足。

好，有了第一次收礼，两周或三周后，继续送水果，这次送两箱芒果。 给老板发一条短信：叶总好，养生专家有说，芒果中富含β胡萝卜素和酶，能激发肌肤细胞活力，促进废弃物排出，适当信用用助天保持胶原蛋白弹性，延缓皱纹出现。正好朋友家的芒果上市，快递两箱与您公司同事一同分享，略表寸心，小祝。

本次送礼目的是起到巩固作用。虽然第一次送礼客户没拒绝，但第二次仍有可能会拒绝，所以还要拉住他的员工做挡箭牌，请您的员工一道进补，谁好意思拒绝这番心意呢？此外，送礼不可频繁，一旦频繁那对方觉得咱们的目的就很明显了，说明我们还是急于开单，这样肯定不会收！ 好，第二次送礼顺利结束，两周或三周后，开始送第三次送礼，比如，陕西的洛川苹果。

第四次可以是新疆的核桃或坚果礼盒。话术是：叶总好，秋冬到，正是品尝坚果的好时节，快递一箱与您分享，由护肾之果，心脏之友，长寿之果，美颜之果，养生之宝搭配而成，希望您在忙碌的工作中，多多增强体质，天天开心，小祝。

“好，你这两个月就先按照这样的去做，后面具体的细节，你再随时跟我沟通，我教你怎么去做！。” 于是，我两个月完成4次送礼，另外李总让我每个周末发周末愉快短信，销售动作不急不缓，频率恰好。持续两个月，客户对我看法改变非常大，说话也比以前温柔啦！！

由于我前期销售急功近利，给客户留下不良印象，所以本轮送礼不必面见客户。如果我就打着路过的借口送礼，放下礼物就走，这样做会耽误客户时间，客户还是要笑脸相迎，客户送走你肯定会想，“哦，前面碰一鼻子灰，现在开始玩送礼游戏了，有意思吗？

而通过“淘宝——送礼”之路，客户也会这样想，但这种想法会弱化很多，毕竟没见到人就收礼了，心理上将轻松很多。 第一次送礼是见面或淘宝，要具体事情具体分析。第一次见面送礼，好处是有机会收集一些信息，但弱在客户还是对咱们有警惕，毕竟咱们出现在客户办公室，那就是一种无形的销售压力。

淘宝送礼，是对客户有充分信任度才能这样做，客户一般会这样想，但弱在不能收集客户的信息，打不中客户最大需求；如果第一次拜访客户，聊天时间短暂，又不知道太多客户的信息，如何送礼？可以先送带有普遍意义的小礼品，比如，应季水果或特色美食。

送礼的“话术”要简单，越轻描淡写，客户感受的压力就越小，因为客户感觉你不重视礼品价格，他们收取会心安理得，所以，送礼话术寥寥几个字就行，要紧的是，对重要客户要长期关怀。

两个月后，通过我的努力，听话行动。叶总对我的印象是180度的大转弯，陆陆续续的叶总也帮我介绍了几个客户，后面再经过李总对我的指点，我把叶总之前的理财渠道，慢慢的都给挤出叶总的预算了，我占第一名！

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