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「营销案例」奶产店88元送88杯奶茶,老板疯了?

来源:餐饮加盟
作者:小吃加盟·发布时间 2025-10-13
核心提示:天要给大家分享一个新的案例,奶茶店巧用超级会员功能,半个月时间,收3.2万入会费。老板跟她妹妹在老家开了一家奶茶店,奶茶店

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天要给大家分享一个新的案例,奶茶店巧用超级会员功能,半个月时间,收3.2万入会费。

老板跟她妹妹在老家开了一家奶茶店,奶茶店不是很大,上下两层加起来一百多平米,主要卖奶茶果汁咖啡,还有一些甜品小吃,上个月,她利用微信小程序超级会员功能,搞了一个小活动。

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在她的奶茶店,花88元就能成为超级会员,送88杯奶茶(对外售价12元)+一只价值199的公仔(1米高的公仔)+超级会员价(奶茶、小吃单个商品减1-2元)。线下到店消费的客户,当天要是消费满50元,再加33元,也能开通超级会员。

11月7日,那个时候她只做了半个月的时间,就开通了945个超级会员。收了差不多3.2万的会员费。

大家可能要吐槽了,会员价不说,就让一点利而已,但是一个会员才收88元,要送给客户88杯奶茶,还有一个199元的公仔,这笔生意可划不来,亏那么多,怎么玩?

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但是,我要告诉大家,这套玩法,她一分钱都没亏,我给大家说一些细节,但是,这个东西是我们赚钱的核心。

首先,这88杯奶茶,他不是马上就送的,他是每次消费满25元赠送1杯,也就说,客户以后到店消费,才会产生这个成本,如果没有消费,就不会有这个营销成本,而且,奶茶的成本是非常非常低的,成本完全可以被其他商品均摊的。

然后,赠送一个价值199元的公仔,这是一个一米高的中型公仔,这种公仔,一般是外面售价卖100-150块钱左右,但是,在阿里巴巴上面进货,只需要30左右(量大一点,价格还能更优惠一些)。

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也就是说,奶茶店搞这次超级会员的实际成本,大概就是公仔的30块钱,但是他锁定了客户未来88次的消费。

大家可能要问了,这个超级会员对客户来说,有吸引力吗?当然有了!大家自己想想看,平时买一杯奶茶12块钱,现在88块买88杯,如果你是客户,你觉得值不值?

同时,还送一个,外面卖100多块钱的公仔!女孩子,对毛茸茸公仔是没有抵抗力的。

而且,最重要的是,不是必须花88元,如果当天消费满50元,只需要加33元,就相当于花33元买一个外面卖100多块钱的公仔,还有88杯,一杯卖12元的奶茶,这个会员就超级值,超级划算。

在捋清楚了成本之后,我把他们这个整套的玩法,也给大家详细的介绍一下:

1、买一个拍立得(400左右),整理出来一面墙,用来做照片墙;

2、做一张海报,上面写着,我想请你喝88杯奶茶,每一个客户点单的时候,就给客户介绍一下活动详情;

3、一般上,女孩子去甜品店都不是一个人的,如果是多个人想要开通超级会员,他们发一下朋友圈,只要消费满50元,都能以33元开通超级会员,利用这些女孩子的朋友圈,进行宣传,裂变用户;

4、帮客户开通超级会员,并且让他们转发一个带分销属性的产品,88元=88杯奶茶+一个价值199元的公仔;

5、给每一个开通超级会员的客户,送公仔的时候,顺便给他们拍照,让他们在照片背后写文,然后夹到照片墙上面;

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给大家举一个例子方便大家理解:

有三个女孩子(女孩子一般不会一个人去逛街的),周末闺蜜约会,就到了奶茶店,点餐的时候,就发现了传单,老板直接拿着公仔就上来了,告诉她们,我们现在有个活动,如果你们消费满50元,加33块钱,就能得到这么大的一个公仔,还有一个超级会员,可以送你们88杯奶茶。

因为是三个人一起来的,只拿一只公仔是不够分的,所以,肯定要一人一只,让他们打开奶茶店的小程序,开通会员后,点击我们提前上传好的商品:88元=88杯奶茶+1只199元公仔+超级会员,把海报发到朋友圈。

然后,老板拿着拍立得上来,告诉这三个女孩子,我们有一个照片墙,我帮你们拍几张照片,你们可以在上面写字,我给你们夹到上面去。

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这里有几个点,非常的重要,大家一定要留意了:

1、不要全部指望朋友圈能够完成全部的裂变,线上最重要的是宣传,让更多的用户,知道有这么一个活动。但实际上,怎么去开通超级会员,还是需要线下去介绍,或者把意向用户引导到一个群里面,去解释具体怎么玩。

2、对于客户而言,真正能吸引她的,是88杯奶茶+公仔,在宣传的时候,不要跑偏了重点;

3、发朋友圈的海报,是给客户开通超级会员后,点击的海报,带分销的属性,如果有人直接购买,刚刚开通超级会员的客户就能获得一笔返佣,返佣不是很高,大概也就是一杯奶茶的钱。

但是这个返佣,不必特别的跟客户去介绍、解释,作为一个意外的惊喜,作为实体店,你要想办法锁定到店客户未来的消费,提高他们的返场次数,然后,慢慢的让他们成为你的利益共同体,成为你的分销员。

不过,不要一下子把你的步伐迈的太大了。

以上就是这次分享的,利用微信小程序超级会员做营销的干货,如果觉得有用,欢迎留言转发,记得关注哦,我们会经常给大家分享一下利用互联网思维、互联网工具赚钱的干货。

源:封面新闻

近日,一家网红奶茶店推出新饮品,霸气两斤山竹和霸气猫山王价格分别为68和88元,饮品推出后,不少网友惊呼,太贵了!奶茶都要喝不起了。为此,记者致电奶茶店工作人员称之后会有客服解答这个问题。截至记者发稿时间,尚未得到客服回应。

封面新闻记者 柴枫桔

江晚报·小时新闻记者 何慧婷

最近平价奶茶蜜雪冰城热度不小,便宜又大杯的奶茶,实在让人好感度大增,但对于不少杭州人来说,晓麟才是学生时代的“白月光”。

最近,有吃货网友发现身边的晓麟奶茶大变样了,不仅门头换成了统一色调的朱红色,甚至包装和店内装修,都跟以前不一样了。

除了记忆中单价个位数的港奶、薄荷冰奶,菜单里还新增了不少单价“二字头”的鲜奶鲜果奶茶:多肉葡萄冰、芒果脆波波冰、红豆芋圆冰沙,都是今年4月推出的新品,价格都在18元以上。

天目山路这家晓麟家的小哥告诉我,这家店是今年4月份开出来的新店,不仅装修做了升级,也推出了更受市场欢迎的鲜奶和鲜水果茶饮,但是价格也会相应提高。

记者买了几杯学生时代最爱的晓麟港奶、珍珠奶绿,单价10块起,还试着点了一杯新品多肉葡萄冰,单价20块钱一杯。

据吃货大P说,珍珠奶绿还是儿时记忆里的味道,但价格肯定比以前贵了,但也在可承受范围之内。

多肉葡萄冰上面是鲜甜的奶盖,下面能喝到大颗的葡萄果肉,口感不错,但感觉果香不够浓郁,有点水水的感觉。

作为本塘初代奶茶品牌,晓麟奶茶开遍杭城的时候,“一点点”都还只是个形容词。家住杭州惠民路的汤唯,就曾一边刷着网红奶茶“喜茶”的新闻,拉着老公一起去喝了小时候无比熟悉的晓麟奶茶▼▼▼

就像武侠里的故事一样,不会有哪个门派一直兴盛,永远都会都人带着新招式找上门来,在杭州这个对吃喝还略显挑剔的城市,每一条街巷都经历过若干轮奶茶店的洗礼。Coco都可、快乐柠檬、奶茶博士、茶桔便、黑泷堂、果麦、阿姨奶茶,他们各自都曾经非常火爆,接着被后来者推倒,历史循环如此,年复一年。

经过市场和资本冲刷的本土奶茶晓麟一直都没有被“打死”,反而挣扎着找到了生存的机会。

2004年,借着下岗大潮,为了促进就业,晓麟奶茶响应号召开放加盟,一时间分店齐开,靠着加盟费,直营分店的盘子也越来越大,用创始人张璘麟的话说,就是“沸腾了”。那几年,每过一段时间,就会有新的晓麟奶茶门店出现在街头巷尾。

到2014年,晓麟奶茶在杭州开到88家,同期的黑泷堂是16家,一点点是30家,都可是21家,至此,疯狂扩张后的晓麟家,即使在这个没有忠诚度的行业里拥有众多拥趸,还是不可避免地走上了逐步关店的下坡路。

不过,今年初开始,杭州街头的晓麟奶茶仿佛又开始多了起来,粗略盘算了下,杭州目前有10家门店,江城路、庆春路、体育场路、双菱路、天目山路都能找到,其中大部分都升级了装修和菜单,不少人路过,还是会情不自禁想要点一杯喝喝看。

晓麟奶茶的新菜单你喝过吗?你认可这个杭州老牌奶茶吗?点击评论一起来聊聊看。

另外,对于夏天吃什么这个话题,你有话要说吗?

接下来这段时间,我们邀请大家一起来小时新闻“吃货圈”社群晒出你喜欢的夏日美食。大家可以晒晒自己推荐的夏日冰品,也可以晒晒最适合夏天吃的美味,或者是你自己动手做的夏日拿手菜。我们等你来参与哦。

【参与方式】

(1)点击首页下方菜单栏“帮帮团”按钮或点击首页浮窗“我要发帖”。

(2)选择发布到“吃货圈”群组,标题注明#夏日美食#,上传文字+图片(每个帖子最多可以上传9张图片)。

(3)所有参与话题互动的用户都有资格参与我们的抽奖。我们将于活动结束时,抽取幸运读者,赠送吃货精美礼物一份。

活动结束时间:8月7日

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来源:钱江晚报·小时新闻

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