者：马景阳 王继洋
“如果政府能够给我们在项目落地上补贴一下，我们资金的压力小了，项目建设的进度就会更快一些。”4月13日，上海时链节能科技有限公司首席执行官闫磊，就零碳数智化示范园区建设项目座谈交流时，试探着提出了这样的需求。
“刚才你说之前到我们高青的医院去调研过了，觉得我们一个县级医院体量偏小，做零碳数智化改造资金回收期会很长。是的，公共机构的节能空间相比大企业、大能源消耗企业肯定小很多。那我们是不是可以调整一下先后次序，先从我们的供热及几家大型用能企业入手，之后再延展到其他领域？”淄博市高青县副县长顾丛丛顿了一下，“我们高青作为山东省能源绿色低碳转型试点县，将着力于在多个用能领域打造示范项目，必将为贵公司的能源数字化改造系统提供多元的应用场景，如果愿意与我们携手打造这块‘试验田’，不但能够保证贵公司的投资收益，所打造的样板也必将为公司对外推荐成为亮眼的名片，为公司带来更多更大的市场份额助力。”
一番话下来，闫磊眼前一亮的同时，也更加坚定了与高青合作的决心，随后的交流中，“补贴”二字再也没有出现。这样的“反转”，在高青县委书记刘学圣带队赴长三角开展招商活动的过程中，出现了很多次。
4月12日，在与一家医药公司座谈交流时，对方表示目前被国内多个城市的招商团队追逐，甚至有城市今年以来“每个月都会上门拜访”。但高青并没有因此在免税、补贴等层面让步，而是从“产业生态—产业平台—产业应用场景”入手，以双方高度契合的发展方向和广阔的合作空间加以延展，让对方“怦然心动”。
“高青到长三角，中间隔着1000多公里，我们跟企业坐在一起，面对面交流是很不容易的。所以从参观展厅到座谈的两个来小时，我们既需要表现出十足的诚意，也需要以足够的专业来应对，有时候还需要一些谈判技巧，才能推动招商引资项目的签约落地。”顾丛丛认为这是招商人必备的自我修养。
要适应发展的新形势，招商引资势必要走高质量发展之路。具体来说，“高”在视野理念、方法机制、产业层次和项目质量上。招商引资进入新阶段，意味着招商人也需要更新理念，才不至于在全国范围内的招商引资竞争中掉队。
与一些地方产业链贪多求全不同，高青对招商产业链做了减法，去年是6个产业链招商专班，今年梳理简化成了新材料、健康医药、新能源、临港物流、农文旅等产业，优化成立了五个产业链招商专班，强化镇办与部门联合，明确每条产业链任务目标。构建“县级链长+副链长+链主+牵头部门+配合部门”的工作推进体系。在这一工作体系中，县级链长均为副县长。13日，高青在上海对接两家新能源企业时，身为该产业链“县级链长”的高青县委常委、副县长孙潇，便提前一天前往对接，在与对方的交流中以对该产业链堪称专业的解读，赢得对方对未来合作的信心。
12日下午5点多抵达上海，13日下午6点多离开，25个小时的时间里，对接的两家企业初步达成合作意向，孙潇连晚饭都没有来得及吃，便从座谈会现场风尘仆仆前往火车站。
这样的节奏，对于招商人来说其实是一种常态。“坐最晚的车，起最早的床，走最长的路，这些形容旅游‘特种兵’的标签，放在我们招商人身上同样是适合的。”高青经开区投资促进部部长郭文明这样介绍自己，“我很喜欢招商，这是一件特别有挑战性的事。”在茫茫人海的上海地铁里能准确定位并导航的郭文明，在招商一线工作已经有十来年，同事对他的评价是“快速机动、训练有素、敢于正面突围”。
在通勤动辄以小时论的上海，从一家企业到另一家企业，一般来说车程都在一小时以上。在座谈交流时全神贯注、对答如流的招商人，在车上很快进入“休眠”，车里最大的声响，是此起彼伏的鼾声。而抵达下一家企业，他们在车停下来的瞬间便切换了状态，下车与对方握手时容光焕发……
“夜色朦胧，个个目光炯炯，像猎豹一般。”这是一段关于特种兵的描述。如果说猎豹般的拼杀是招商人的A面，那打持久战的韧劲则是他们的B面。
招商领域有个术语，叫“千百十一”规律，即1000个项目线索中，可跟的有100个，深入谈的有10个，最终签约的只有1个。这意味着，招商需要有“火眼金睛”，也需要有面对各种突发状况的强大心理素质。
“有时我们跟对方已经谈到就差签约了，却因为一些不可抗力导致前功尽弃。比如去年我们谈的一家企业，他们想IPO前抓紧拿地，本来推进很顺利，但今年转过来上市政策收紧，企业原先的发展计划放缓，与我们的合作自然也就放缓了。”不过，顾丛丛表示，高青并没有选择放弃，“招商好比交朋友，双向奔赴才会长久，纵使我们暂时无法合作，并不意味着未来不会，而且保持良好关系，企业说不定还能给我们介绍新的线索呢！”
线上聊千遍，不如线下见一面。在与企业交流时，招商人还需要有足够细心的观察力，除了话语本身，还要从对方的语气、表情、动作中捕捉信息，“这就是我们不远千里赶来上海的原因，你如果只是用电话或者微信联系，所能得到的信息其实非常有限，也难以了解对方的真实情况。”在高青招商人看来，好的招商就是一心一意为企业着想，要为企业提供专业的服务，就得让自己变得更专业，对企业可能会遇到的各种问题，招商人都应该能提供出有效的解决方案，“我们要做的就是把答卷写在问卷前。”
新形势下，高青的招商“行动方案”，与省里的要求可谓是一脉相承。在招商的方向、方式和力量上，都进行了创新和强化。用他们自己的话说，外出招引也是不错的学习机会，比如在上海，他们就学到了“三看三不看”的招商新思维，即“不看税收看业态、不看盈利看潜力、不看资历看团队”，进而更加注重发挥其产业、创新和人才优势，通过与其他地区的产业协作、创新协同，实现互相赋能。
从“双向奔赴”到“紧密相链”再到“共同成就”，用高水平的招商引资赋能高质量发展，日渐成为一个地区实现高质量发展的必由之路。
以高青为例，2023年高青GDP（225.5亿元）增速为6.1%，列全市第三；规上工业生产总值（269.3亿元）增速为7.4%，列全市第一；规上工业增加值增速16.5%，列全市第一；对全市规上工业增加值贡献率为7.2%，比2022年2.9%的贡献率提高了4.3个百分点。
两项工业数据增速列全市第一，背后是高青在项目建设和招商引资上的持续发力。去年，高青县实施省市重大项目44个，新投产产业项目18个，新招引过亿元项目43个。今年1-3月份的招商引资，其省外到位资金、新引进过亿元项目2项重要指标的年度目标完成率，均居淄博市首位。
《孙子兵法》有云：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”招商人要想招大商引好资所需要的自我修养，高青总结了4个要素：首先是脱离舒适区，有主动出击的冒险精神；其次是让自己的知识面足够广，可以听得懂、接得住、答得上对方的话；再次是要有百折不挠的执着，一鼓作气再而不衰三而不竭；最后则是要有足够细腻的观察力，能够敏锐捕捉话里话外的信息并加以利用。
摊开一张磨旧的高青产业布局图，数十个红色小圆圈分外显眼。每招引一个新项目，高青县的招商引资人员就会在相应位置做下标记。这是高青人“走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、吃尽千辛万苦”后的赫赫战果，更是高青绿色低碳高质量发展的基础和底气。而每发现一个有可能落地高青的项目，他们就会像听到冲锋号的特战队员，又一次披挂上阵，全力以赴奔赴目标。
来源：大众报业·山东政事
文来源：时代财经 作者：王言
编者按：春节，是中国人口从城市到乡镇的一次大迁徙。作别繁华，回到故土，那座萦绕着乡音的小城又变了模样，这里有商业的新业态、新模式、新场景，这里也有让我们心生温暖的人情世故。值此甲辰龙年春节之际，时代周报、时代财经、消费者报道联合推出《小城大年》系列报道，关注小城里的大生意、小城的变迁和冷暖。
看到不断有连锁餐饮品牌把店开到自己的家乡河南周口太康县，白云飞觉得有些不可思议。这里没有知名旅游景点，流动人口少，主城区也不大，按白云飞的话说，“开着车，不到一根烟的功夫，整个城区就逛完了”。
但就是这样的小县城，也蕴含着不小的商机。白云飞发现，从两年前开始，蜜雪冰城、正新鸡排、华莱士等一众连锁餐饮、茶饮品牌扎堆在这里开店。
图片来源：图虫创意
在国内其他小县城以及城市的远郊也发生着类似的变化。春节期间，32岁的刘斌从上海回到家乡甘肃天水清水县，他发现印象中的这片“饮食荒漠”已经变了样。
过去，这里不仅看不到肯德基和麦当劳的身影，也没有蜜雪冰城、沪上阿姨、茶百道等网红本土品牌。但现在，刘斌老家商圈内的餐饮生态正在发生改变：蜜雪冰城、书亦烧仙草、正新鸡排等几家店铺紧挨在一起，一同构成了新的“餐饮一条街”；自家楼下的一家“锅圈店”，销售着包括火锅烧烤食材在内的多种产品，越是临近春节，锅圈门店的生意越是红火。
这几年，不少餐饮企业都将“万店”纳入自己的战略规划，一二线城市的市场容量有限，且竞争激烈，中国的3000多个县城则成为企业开拓万店的主战场。
对于连锁餐饮品牌来说，未来的市场中心可能并不完全在北上广深这些一线城市，也有可能是在县城这样的下沉市场。
在下沉市场达成万店
麦肯锡曾发过一份报告预测，中国个人消费总规模到2030年将达到65.3万亿元，其中超过66%的增长来自三线及以下城市、县乡等下沉市场。
也是因此，近年来，不仅有麦当劳、星巴克、肯德基等以往主攻一二线城市的“洋品牌”开始集体下沉，也有瑞幸、蜜雪冰城、锅圈、库迪等本土品牌在低线市场崛起。
去年6月，河北唐山的周林（化名）新开了一家库迪咖啡店。他对时代财经表示，咖啡的消费变得越来越下沉，自开店以来，自己的门店从未亏损，“日均销量基本都能超过300杯”。而随着春节临近，返乡年轻人增多，周林的咖啡店还会不时出现爆单的情况。
依靠下沉市场，一些餐饮品牌的门店规模正持续扩大。据不完全统计，目前中国突破万店的连锁餐饮品牌有6家，分别是华莱士、锅圈、正新鸡排、蜜雪冰城、绝味食品和瑞幸咖啡。其中，华莱士、蜜雪冰城在门店数量上一骑绝尘，均超过了20000家。
纵观这些万店品牌，它们大多都是在二三线城市默默撑起第一家店，然后逐步实现对一线、新一线城市的反攻。
以锅圈为例，根据官方数据，截至目前，锅圈在全国已有超过1万家门店，覆盖一线至六线城市，其中超过7成开在省会以下城市，超过4成开设在县级市和乡镇。
县城等下沉市场存在大量家庭聚餐的“刚需”。在这里，亲友居住较为临近，三五好友搭伙吃饭的场景也非常频繁。而锅圈主打“在家吃饭”的场景，是区别于外卖、买菜自己做饭的第三条路，具有明显的刚需属性和高频需求。
此外，锅圈提供的各类食材让在家做饭更方便快捷和省钱，也帮助消费者解决了需要花较多时间做饭等问题。同时，通过大批量采购、规模化加工、高效配送，锅圈实现了供应链成本的机制压缩，且直达消费者终端的模式简化了中间环节，让利于消费者。
低价爆款是“杀手锏”
在中国，不论是从人口，还是地域的角度看，县城都是更为广阔的市场。而一众消费品牌之所以能够在县城市场打开局面，也都有各自的优势，比如小而美的模式、较低的客单价、易于当地消费者接受的产品结构等。
无论是塔斯汀、蜜雪冰城、正新鸡排，还是绝味鸭脖和瑞幸，其门店面积都不大，一般都在20平米左右，甚至更小。小面积的商铺，也使得回本周期被大大缩短。窄门餐眼，蜜雪冰城的回本周期约为14个月，较短的回本周期无疑更易引燃加盟商们的创业热情。
锅圈的店型则相对多样化，既有面积偏大的标准店，也有兼顾成本收益的乡镇店2；选址一般靠近社区，特别在县城和乡镇等地，通常都选在主街上。
此外，靠下沉市场发家的餐饮品牌都在系统地做好这些事——迎合口味需求，精简SKU，制造爆品等。
比如，为了迎合当地消费者的口味需求，不少餐饮品牌会加大产品中甜或辣的比重。“不论是咖啡、还是奶茶，在这里，消费者更愿意购买更甜的产品。”一家在县城开设独立咖啡店多年的经营者告诉时代财经。
而为了满足消费者对性价比的追求，不少深耕下沉市场的餐饮品牌也热衷于打造低价爆品。比如13元两个的塔斯汀香辣鸡腿堡、蜜雪冰城的1元冰淇淋和4元柠檬水，还有瑞幸的9.9元咖啡等。
“城区居民的平均月工资大约在2000-3000元，房价在每平米5000元左右。”刘斌告诉时代财经，客单价15-20元的华莱士已经是清水县客单价较高的连锁餐饮品牌。在他看来，考虑到人均收入，这里还支撑不起客单价超过25元的餐饮和茶饮品牌，所以产品价格较低的品牌，生存空间会更大。
此外，一些餐饮品牌也追求相对精简的产品结构，便于消费者选择。以锅圈为例，目前其SKU约为700余款，覆盖火锅、烧烤、卤味、一人食、中餐快手菜、饮品、西餐以及生鲜等。
“锅圈进入之前，这个人口几十万的县城里很难找到人均消费20多元、品控好、种类丰富、性价高的火锅食材”。刘斌说。
县城市场也在变得拥挤
刘斌的消费感知一定程度上代表了中国广大县城消费者。
中国餐饮市场一直有“在大城市做小生意，在小城市做大生意”的说法。相比大城市高房租和高人力成本带来的扩张阻力，很多超级连锁餐饮品牌反而是从下沉市场崛起。
乡镇年轻人变多，带来更大的消费潜力。如今，县域经济发展正迎来“返乡就业”“返乡创业”等利好。国内部分产业链或工厂的持续下沉，给这里带来更多工作机会，不仅吸引年轻人回乡，更留住一些原本想外出的年轻人。
低线市场外卖等基础配套的完善，影响了乡镇人的消费理念和生活方式。以美团为例，近年来，其持续在乡镇外卖领域发力招商，并推出为合作商提供全程辅导，打造专属成长计划，佣金扶持等政策。这也帮助品牌方解决供需连接不足、市场教育过慢等问题。
去年1月，聂泽宇正式注册成为湖南衡东县的一名骑手，送出了第一单外卖。到现在，他通过外卖获得的收入依然可观。“月收入基本稳定在4000-5000元，在有节假日的月份，最高能到8000元。”聂泽宇告诉时代财经。
与此同时，国家相关部门也在推动县城一级市场的商业发展。2023年8月，商务部等九部门联合发布了《县域商业三年行动计划（2023—2025年）》，持续推动供应链、物流配送、商品和服务下沉。
不过，县城的市场也在变得拥挤。10年，家住河南开封的张琦（化名）退伍回到老家后，决定开一家网红炸串店。“炸串在当地很受欢迎，原本希望自己的店能像蜜雪冰城一样火。”但在投资20多万元开店后，实际情况并不如张琦预想。
在开店近1年后，他发现除了节假日和学校上学期间偶有爆单之外，平时店里的生意一直不温不火，单日订单很少能够破百。按照他的测算，每天的订单量要超过100单，才能有可能在一年内回本。
张琦曾以为没有任何网红炸串品牌的老家，是一片没有竞争对手的蓝海。但下沉市场真正的竞争，除了其他餐饮品牌外，还有来自于扎根本土、门面老旧但充满烟火气的夫妻老店、路边摊。“从去年开始，成立的餐饮品牌都增多了，一条不到500米的街就有两三家炸串店和小摊。”他说。
如今，下沉市场潜力依然巨大，但想要复制蜜雪冰城的奇迹，对于满怀雄心的餐饮品牌已然不是那么容易了。
民企陇南行##兰洽会#
为进一步做好康县招商引资工作
我县根据县域资源禀赋及产业发展规划
精选了一批成熟度高
经济社会效益好的招商引资项目
现向社会各界人士发出邀请
欢迎大家到康县投资兴业
有梦想，请来这里耕耘
< class="pgc-img">下面就跟小编一起认识
这些招商引资重点推介项目
01
康县冰雪运动基地建设项目
项目概况：项目拟在长坝镇大山村新建一处以滑雪为主的冰雪运动基地，项目包括：特色民宿、冰雪运动教学、观光索道及相关辅助设施等，项目占地约10万㎡。可以和青龙山大景区、长坝花桥温泉酒店、周边文旅村、花桥国家4A级景区联动。大山村海拔1500米左右，适合冰雪运动，建设用地位于青龙山北坡。目前，陇南市还没有冰雪运动项目，建成后可优先占据市场，填补冰雪运动空白，转型旅游发展，提高地方经济收入。
投资估算：2亿元
经济效益预测：项目建成运营后，预计年接待游客6万人次，实现销售收入约1200万元。
项目进展情况：正在论证
合作方式：独资、合资
联系方式
联系单位：康县文体广电和旅游局
联 系 人：何国涛
联系电话：13830963121
传 真：0939—5121366
电子邮箱：490807639@qq.com
地 址：康县城关镇文化大厦
邮 编：756599
02
康县餐厨垃圾无害化资源化处理项目
项目概况：建设总占地面积6666.77㎡的康县餐厨垃圾无害化资源化处理项目，其中项目总建筑面积3320.72㎡，项目设计日处理量为25t/d。具体建设建设内容包括：新建处理区、存放间、配套厂区硬化、大车位、小车位、供排水设施，配电室、水泵房、消防设施，采购餐厨垃圾处理设备等。
投资估算：0.5亿元
经济效益分析：项目营运收入主要包括政府财政以支付垃圾处理费的方式进行补贴、403家餐饮服务企业收费、4万户城镇住户收入，经对类似项目市场调查，并结合康县及项目实际情况，确定本项目收益。
本项目收入主要为以下几方面：
1、政府财政补贴，每天处理垃圾20吨，每吨补贴202元，处理率按照80%计算，合计第一年收入117.97万元，随后每年按2%速率增长。
2、403家餐饮服务企业收费，其中有206家小餐饮和流动摊贩属于少量产生餐厨垃圾的，可按每家每月80元收取垃圾处理费；153家小型餐饮（>30㎡，≦50㎡）可按照每月每家100元收取，另有中、大型餐饮企业44家，可按经营面积收取垃圾处理费平均每月220元，合计第一年收入49.75万元，随后每年按2%速率增长。
3、4万户城镇住户收入，每户月收费10元收入，合计480万元。户数每年按2%速率增长。
项目进展情况：该项目已在政府投资平台生成项目代码，纳入国家重大项目库申请资金储备，并被省级锁定。现已完成项目可行性研究报告、项目可研批复等。
合作方式：独资、合资、合作技术转让、设备引进
联系方式
联系单位：康县住房和城乡建设局 康县招商引资局
联 系 人：李 杰 蒲晓丽
联系电话：13299390999 18293912366
传 真：0939-5121384
电子邮箱：kxzs@163.com
地 址：康县城关镇中街9号
邮 编：746599
03
康县蚕桑产业开发建设项目
项目概况：康县云台、大南峪镇位于县城东北部40公里，自然地貌呈半高山地形，蚕桑业是云台及大南峪镇的传统特色产业，生产历史悠久，据《资治通鉴》记载，远在唐朝时期，蚕桑产业就相当于兴旺；在民国时期，窑坪河流域是康县蚕桑产业主要生产地之一，部分农户栽桑、养蚕、取丝、制花线、做手帕、织土绸等。在习近平新时代中国特色社会主义思想指导下，依托“一带一路”建设契机大力发展蚕桑产业复兴“丝绸之路”。通过“合作社+基地+农户”建设桑品种示范园、采摘体验园、改造提升桑园，引进新品种桑园种植；新建智能化养蚕车间、改造标准化蚕室、新上养蚕自动化生产线，配备切桑机、伐条机、电动消毒机、喷粉机、共育恒温仪、换气扇及共育设备等省力蚕桑机械；修建养蚕大棚、新建蚕沙坑、新建或改造消毒池、引进优质茧深加工生产线；修建厂房内地平、丝库、茧库、编绞、试缫、整理等，购置自动缫丝机、复摇机、煮茧机、烘干机、选茧机、抽丝机；配备技术专家组织技术培训、现场指导，提升农户养蚕技术水平，形成桑、蚕、茧、丝、绸整条产业链，推动一二三产业融合，形成“栽桑-养蚕-缫丝-制绸-丝绸制品（工艺品）”全产业链；推广“桑+菜”、“桑+禽”等立体种养循环模式，深度开发桑果、桑叶、桑枝、蚕沙、蚕蛹等蚕桑资源，发展果桑采摘、蚕桑餐饮、休闲观光、健康养生等新业态。积极发展桑蚕种养、林下经济、水产养殖、采摘体验、休闲观光等自主经营，拓展增收渠道。
投资估算：2亿元
经济效益预测：项目建成后，使农户通过兴桑养蚕、流转土地、进园务工、享受分红等措施深发展蚕桑产业，提升兴桑养蚕综合效益，促进农户稳定增收，巩固脱贫成果，助推乡村振兴，促进镇域经济快速发展，可实现年收入5000万元，投资回报期约为4年。
项目进展情况：正在论证
合作方式：独资、合资、合作。
联系方式
联系单位：康县大南峪镇人民政府 康县云台镇人民政府
联 系 人：李金利 严伍星
联系电话：15809480005 13830997056
传 真：0939-5161591
电子邮箱：939373485@qq.com
地 址：康县城关镇中街9号
邮 编：746599
04
康县茶叶全产业链融合发展建设项目
项目概况：康县东南部茶区的阳坝、两河、铜钱、三河、白杨等五乡镇，地处秦巴山地，南秦岭西端，邻近川北，与陕南交界，区内山峦起伏，植被繁茂，雨量充沛，溪流交错，海拔1200米以下的河谷地带，森林植被繁茂，气候温和湿润，年平均气温12.6℃，无霜期240--260天，降雨量600—1000mm，日照1600—1700小时，≥10℃有效积温4100℃，相对湿度75％以上，土壤质地疏松、肥沃，呈微酸性（ph5.5—6.5），具有较适宜茶树生长的自然条件，属我国北方高纬度、高海拔茶叶栽培区。至2021年底，全县茶园总面积6.07万亩，无性系良种茶园0.34万亩，投产茶园3.93万亩，无公害茶园2万亩。累计茶叶社会总产量达72.01万公斤。为实施该项目提供了充足的原料保证。拟新建3000亩高标准茶叶基地；新建茶叶产品精深加工（茶饮品，茶叶养生保健食品及茶叶休闲食品）生产线一条；全自动茶叶生产线一条；开展茶叶标准化加工厂房新建及改扩建；加工工艺与设施设备改造升级；茶叶仓储设施建设；野生茶保护和利用；茶苗繁育基地建设；地方茶树良种选育；茶树种质资源圃建设；茶叶观光体验园建设；茶叶公共品牌建设；茶文化挖掘开发；茶叶、旅游、休闲养生为一体的田园综合体建设。
投资估算：2.8亿元
经济效益分析：项目建成运营后，可实现年收入约1.6亿元，综合效益分析，投资回收期约5年。
项目进展情况：正在论证
合作形式：独资，合资、合作
联系方式
联系单位：康县茶叶中心
联 系 人：唐德耀
联系电话：18293906619
传 真：0939-5121693
电子邮箱：kxzs0939@163.com
地 址：康县城关镇中街9号
邮 编：746599
05
康县城郊综合旅游开发建设项目
项目概况：康县地处甘肃省东南部，位于陕、甘、川三省交界地带，全县总面积2958.46平方公里，辖18镇3乡，总人口20.20万人。林草覆盖率80.2%。海拔760米至2430米，年平均气温为11.0℃，年降雨量为1340毫米。是甘肃省唯一一块亚热带向暖温带过渡区生态旅游宝地，被誉为“万宝山”、“陇上江南”和“天然氧吧”。城区北山原始森林，主峰海拔高2500米，东西长5100m，南北宽3500m，总面积1242.4公顷。林内风景如画，奇峰险竣，苍翠秀丽、花木繁茂，与南山白云主峰交相呼应，南山依山傍水、新颖别致，结构脱俗独特，如画卷垂挂白云山顶，似彩屏直竖燕子河南。该项目主题设计以南北兼备的森林资源景观为主体，以层恋叠嶂的苍山奇峰为骨架，以蜿蜒起伏的清溪碧潭为脉络，以流传诸多的民间传说与历史文化为依托，打造陇南市乃至甘肃省一流的集旅游观光、休闲娱乐、儿童乐园、森林探险、极限运动为一体的旅游综合体。
项目规划：⑴.新建北山森林公园，打通公园道路3km与南山贯通，配套1200㎡游客接待中心；⑵.新建珍稀植物观光园和动物园各一处，修建占地2000㎡户外儿童乐园一处，完善景区基础环卫设施等。⑶.在南山脚下通往岸门口方向新建观光玻璃栈道3公里直通白云洞景点；⑷.利用南山陡峭山壁，新建极限运动悬崖高台蹦极自费项目一处；⑸.利用国家电网背山向东南方向延伸至白云山四方坪地带流转土地，新建800m缆车索道南山山顶，整修盘山道路3000米，利用森林坡地修建占地10000㎡特色休闲民宿多处，完善景区各类配套环卫设施。该项目地理位置得天独厚，具有良好的市场前景和经济效益。
投资估算：6亿元。
经济效益预测：项目建成后，可实现年营业额约4600万元。
项目进展情况：正在论证
合作方式：独资、合资、合作
联系方式
联系单位：康县文体广电和旅游局
联 系 人：何国涛
联系电话：13830963121
传 真：0939—5121366
电子邮箱：490807639@qq.com
地 址：康县城关镇文化大厦
邮 编：746599
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康县福洼山径“松鼠卡卡”森林探究科普基地项目
项目概况：引进国外自然教育理念及无动力游乐设施，并以自然山林为天然依托，松鼠为特色主题IP，时尚场景结合童趣游玩，融合团客与散客的需求，动物主题+网红项目+大型节庆主题活动策划这些巧妙的设计，实现低成本运营。一是互动体验萌宠动物园，可以观赏、投喂小动物，还有萌宠互动环节。二是多种多样儿童游乐设施，在这里包含套票的免费项目还有多种二销项目。三是属森林户外项目，“丛林穿越”“趣味攀树”“勇攀高峰”“空中钻笼”“树枝迷宫”“悬崖秋千”“滑草”“滑索”“野战卡丁车”等多种户外探险活动。
投资估算：0.3亿元
项目进展情况：正在论证
经济效益预测：项目建成后，可实现年收入约800万元。
合作方式：独资、合资
联系方式
联系单位：康县文体广电和旅游局
联 系 人：何国涛
联系电话：13830963121
传 真：0939—5121366
电子邮箱：490807639@qq.com
地 址：康县城关镇文化大厦
邮 编：746599
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康县王坝工业园区产业孵化园招租项目
项目概况：康县产业孵化园位于康县王坝镇，距县城12公里，国道345穿域而过，距成武高速30公里。孵化园建设厂房为国标钢结构，整体采用东西向布局形式，占地面积23015.10 m2，厂房面积21601.25㎡。标准化厂房含大型厂房（建筑面积8500m2）一座，小型厂房（建筑面积1860m2）六座，现已整体完工，入园企业可单座租用，也可优化组合多座租用，最多可容纳中小微企业七户。园内同时配建三层孵化园管理中心及两层的公共食堂，车位30辆。招商项目为现代制药业、农产品精深加工产业，重点招商引资入园项目按照“免二减二”（前两年免交租赁费、后两年按每月每平方米5元标准的一半缴纳租赁费）的办法使用标准化厂房。
投资估算：0.7亿元（孵化园建设投资）
经济效益预测：7座厂房项目全部入驻后，预计全园年销售收入10000万元，年创利税1200万元，新增就业300人。
项目进展情况：完成标准化厂房建设及孵化园管理办法印发
合作方式：租赁、出售
联系方式
联系单位：康县工业和信息化局
联 系 人：崔定康
联系电话：13830904395
传 真：0939-5121058
电子邮箱：876229020@qq.com
地 址：康县城关镇中街9号
邮 编：746599
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康县互联网产业园开发建设项目
项目概况：康县融媒体中心坚持“互联网+”，“媒体+”的理念，顺应多样化需求，做精做强媒体主业，开拓“媒体+政务”、“媒体+服务”等运营内容，以互联网+为核心的服务平台，建设多元化互联网产业园区实现对综合媒体的管理能力和延伸产业链以及城市的智慧式管理和运行。建设内容：园区共2亩用地，拟建成1500㎡直播大厅；4000㎡数字虚拟体验馆；500㎡媒体发布中心；300㎡安全播出指挥大厅；200㎡数据中心；5000㎡办公区以及配套设施设备。该项目建成后，可以提供有偿的大型会议、活动的接待以及媒体直播，视听产品、文旅产品的推介。
投资估算：3亿元
经济效益预测：项目建成运营后可实现年收入约5000万元，综合效益分析，投资回收期约6年。
项目进展情况：正在做可研论证
合作方式：合资、合作
联系方式
联系单位：康县融媒体中心
联 系 人：李 锐
联系电话:13830992307
传 真：0939-5121265
电子邮箱：kxzs0939@163.com
地 址：康县城关镇中街5号
邮 编：746599
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康县建材市场建设项目
项目概况：项目建设地位于甘肃省陇南市康县工业集中区三官园区，利用康县骄阳建材有限责任公司原水泥厂30亩厂区的土地，建设综合市场20000m2。项目建成后，将成为康县城区唯一的综合建材市场。
投资估算：1亿元
经济效益预测：项目建成投产后，预计年营业收入20000万元，年创利税3000万元，新增就业400人。
项目进展情况：正在编制可研
合作方式：合资、合作
联系方式
联系单位：康县工业和信息化局 康县招商局
联 系 人：崔定康
联系电话：13830904395
传 真：0939-5121058
电子邮箱：876229020@qq.com
地 址：康县城关镇中街9号
邮 编：746599
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康县生态科普基地建设项目
项目概况：康县境内气候温和，雨量充沛，风景优美，被誉 为“陇上江南”“陇上西双版纳”。青龙山作为康县海拔最高的山脉，森林覆盖率髙，植被丰富多样，拥有大量完整无损、类型多样、原生性强的森林群落，栖息了大量古老珍稀的动物及濒危动物，是我国生物多样性保护的关键地区。康县立足资源禀赋，以“生态旅游+科普基地”的绿色旅游新模式，将生态旅游和科普教育有机结合，通过抓硬件、促软件、广宣传，逐步将青龙山建设成为集生态旅游和科普教育于一体的综合性森林公园。
投资估算：1.5亿元
经济效益预测：项目建成运营后，预计可实现年接纳游客12万人次，该项目的开发建设具有良好的社会效益和经济效益。
项目进展情况：完成可行性研究报告
合作方式：独资、合资、合作。
联系方式
联系单位：康县文体广电和旅游局
联 系 人：何国涛
联系电话：13830963121
传 真：0939—5121366
电子邮箱:490807639@qq.com
地 址：康县城关镇文化大厦
邮 编：746599
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康县食用菌全产业链建设项目
项目概况:康县地处西秦岭南麓甘肃东南部，靠陕临川。境内气候温暖湿润，雨量充沛，雨热同季，空气清新，山青水秀，属北亚热带向暖温带过渡型。植被覆盖率８７％，森林覆盖率达69.2%，优质栓皮栎17万亩，麻栎和锐齿栎34万亩，林草地350万亩，生长着６00多种大型真菌。丰富的资源，优越的自然条件，良好的生态环境，为食用菌的发展提供了雄厚的物质基础。
康县食用菌人工栽培历史悠久，先后被命名为“全国黑木耳之乡”、“全国食用菌生产先进县”，省级食用菌生产示范县。目前人工栽培的以黑木耳、香菇、天麻、平菇、猴头等为主的食用菌种类多达30多种，食用菌产业已覆盖南、北、中18个乡镇2万余农户，有8万余人从事食用菌产业开发。袋料栽培由原来的20万袋增加到1000多万袋，各类鲜菇产量达到1000多万公斤。全县各类食（药）用菌年产量达到7200吨，产值1.95亿元以上，食用菌产业人均收入达到2000元以上。投资该项目市场前景广阔。
投资估算：1.5亿元
其中：1、食用菌标准化栽培试验、示范、培训基地一处，预计需要投入资金4000万元。2、食用菌重点实验室建设需投入资金500万元。3、食用菌原辅材料加工厂建设需投入资金300万元。4、食用菌菌种生产及系列产品加工厂建设需投入资金4000万元。5、食用菌物流体系建设需投入资金1000万元。6、食用菌废菌袋加工饲料、菌肥生产基地建设500万元。7、食用菌博物馆建设需投入资金1000万元。
经济效益预测：项目建成后，是国内最大的食用菌研发、菌种生产、示范种植、精深加工、旅游康养为一体的全产业链项目基地。年可实现产值3亿元，辐射带动全县30000余户农户种植食用菌，户均增收3万元以上，经济效益和社会效益不可估量。
经济效益分析：项目建成运营后可实现年收入约5000万元。
项目进展情况：完成项目建议书
合作方式：独资、合资、合作。
联系方式
联系单位：康县食用菌中心 康县招商引资局
联 系 人：杨广孝 蒲晓丽
联系电话：18193963366 18293912366
传 真：0939-5118608（办公室）5128080（传真）
电子邮箱：kxzs0939@163.com
地 址：康县城关镇中街9号
邮 编：746599
12
康县水洞寺纯净水开发建设项目
项目概况：康县大堡镇水洞寺淡水资源丰富，其水质甘甜可口，人体所需矿物质含量丰富，是人饮水工程水源地。水洞寺地处万家大梁北麓的尹家沟河源头。四周群山环抱，古木参天，翠竹丛生，奇花异草，风景优雅。一座古塔，掩映林中，泉水咏柳，浪花朵朵。一座石拱小桥，横卧泉上。1942年康县县长王德馨题“古洞流泓”四个大字。为进一步开发利用水洞寺天然水资源，拟建纯净水开发加工厂一座、生产线2条。
投资估算：1.5亿元
经济效益分析：项目建成运营后可实现年收入约5000
万元。
项目进展情况：正在论证
合作形式：独资、合资、合作
联系方式
联系单位：康县大堡镇人民政府
联 系 人：李俊飞
联系电话：13830980088
传 真：0939-5118608（办公室）
电子邮箱：kxzs0939@163.com
地 址：城关镇中街9号
邮 编：746599
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康县天麻精深加工全产业链建设项目
项目概况：康县位于甘肃省东南部，地处西秦岭南麓，境内海拔560-2483米之间，属亚热带向暖温带过渡区域，雨量充沛、气候湿润、光照充足，森林覆盖率达66.7%，被誉为“陇上江南”、“陇上西双版纳”。康县素有“千年药乡”之称，尤以天麻量大质优。
康县有着种植天麻得天独厚的地理条件，无论是水、土、气还是空气的温湿度都适宜天麻生长繁殖。有大量的种植户和先进的种植工艺，并且种植规模逐年扩大。本项目拟引进企业新建零代天麻种子繁育立体栽培示范基地，建天麻繁育大棚，建天麻零代种子繁育日光温室5000平方米，建2000吨通风贮藏库；建成天麻萌发菌和蜜环菌菌种厂一座，购置天麻两菌生产线一套；建成天麻加工厂一座，购置天麻清洗机、切片机，配套中药材烘干设备一套、农特产品加工、包装设备，电商产品展示中心；新建300亩的天麻精深加工基地一处，新发展天麻微粉生产线、天麻咀嚼片、天麻药酒、天麻饮料、天麻休闲食品等深加工生产线。
投资估算：6亿元
经济效益分析：项目建成运营后可实现年收入约1亿元。
项目进展情况：正在论证
合作形式：独资、合资、合作
联系方式
联系单位：康县农业农村局
联 系 人:崔定杰
联系电话：13739391666
传 真：0939-5118608
电子邮件：kxzs0939@163.com
地 址：城关镇中街9号
邮 编：746599
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康县田园观光乡村民宿建设项目
项目概况：随着游客对于旅游度假观念的改变，具有文化体 验、民俗风情等功能的民宿越来越受欢迎。项目建设拟在长坝区域内以“旅游+住宿+幸福体验”为核心，其中幸福体验包括了人文民俗、传统美食、历史掌故、美学修养、环保健康等。康县自然风光秀丽，美丽乡村建设省内独树一帜，北茶马古道唯一记载地，具有4个国家AAAA级旅游景区。康县境内气候温和，雨量充沛，风景优美，被誉为“陇上江南”“陇上西双版纳”，非常适宜休闲度假。
投资估算：1.5亿元
经济效益预测：项目建成运营后，预计年接待游客10万人次，可实现年销售收入约2000万元。
项目进展情况：正在论证
合作方式：独资、合资
联系方式
联系单位：康县文体广电和旅游局
联 系 人：何国涛
联系电话：13830963121
传 真：0939—5121366
电子邮箱：490807639@qq.com
地 址：康县城关镇文化大厦
邮 编：756599
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康县温泉旅游开发项目
项目概况：项目位于康县长坝镇康养旅游度假区，建设内容包括温泉酒店、客房、特色汤苑、温泉别院、药汤屋、儿童游乐园、会议中心等，是集泡汤、休闲、养生、娱乐、住宿、会议等为一体的多功能综合性温泉酒店。项目建成后，对推动陇南乡村旅游发展，提升全市文旅竞争力，促进文化与旅游产业深度融合具有十分重要的意义。随着“一带一路”美丽乡村论坛会址、青龙山景区大开发、周边康养旅游村建设、康略髙速的修建及整体旅游配套设施提升，客源地将成爆发式拓展、客流量极大增加，康县将成为吸引周边区域最有前景的康养之城。
投资估算：5亿元
经济效益预测：项目建成运营后，可实现年接纳游客16万人次，实现销售收入约2800万元。
项目进展情况：正在论证
合作方式：独资、合资
联系方式
联系单位：康县文体广电和旅游局
联 系 人：何国涛
联系电话：13830963121
传 真：0939—5121366
电子邮箱:490807639@qq.com
地 址：康县城关镇文化大厦
邮 编：746599
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康县燕子河漂流开发项目
项目概况：康县气候温和，雨量充沛，风景优美，被誉为“陇上江南”“陇上西双版纳”水系发达，境内水系发达，店子河、燕子河水域溪谷、峭壁、奇岩、幽潭皆为天成，四季分明、景色优美，四面环山、满坡翠竹林木，河道条件较好、水力资源丰富、河道落差较大，开展漂流等户外运动具有得天独厚的条件。(1)基建内容：1.河道综合治理50公里；2.游客综合服务中心楼1000㎡；3.停车场4000㎡；4.蓄水坝3座；5.餐饮娱乐区2000㎡；6.旅游公厕3座600㎡；7.应急管理救助站10处；8.配套电力设配。(2)娱乐项目：1、野外漂流；2.水上运动冲关项目；3.水上乐园；4.休闲垂钓；5.休闲登山。
投资估算：1亿元
经济效益预测：项目建成运营后，可实现年接纳游客12万人次，实现销售收入约800万元。
项目进展情况：正在论证
合作方式：独资、合资
联系方式
联系单位：康县文体广电和旅游局
联 系 人：何国涛
联系电话：13830963121
传 真：0939—5121366
电子邮箱:490807639@qq.com
地 址：康县城关镇文化大厦
邮 编：746599
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康县阳坝景区梅园沟特色民宿建设项目
项目概况：阳坝4A级旅游景区位于康县南部，古为商业重镇，历史悠久，有着浓厚的地方特色文化。这里气候温和，雨量充沛，代表着西部地区最典型的亚热带风貌。而梅园沟作为核心景区，发展前景广阔，植被覆盖率高，项目分两期进行，一期为老房改造民宿建设，老房子是活着的历史和文化，最大限度的保留建筑原有的文化记忆，就地取材对建筑做必要的修缮。二期为新建民宿建设，注重体现当地文化，多选用当地的建筑材料来丰富建筑造型。
投资估算：1.2亿元
经济效益预测：项目建成运营后，可实现年销售收入约800万元。
项目进展情况：正在论证
合作方式：独资、合资.
联系方式
联系单位：康县文体广电和旅游局
联 系 人：何国涛
联系电话：13830963121
传 真：0939—5121366
电子邮箱：490807639@qq.com
地 址：康县城关镇文化大厦
邮 编：746599
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康县阳坝太平古镇建设项目
项目概况：这里有深厚的太平文化，为源远流长的陇南历史文化和独特的风俗民情注入了新的活力。如今的太平已成为陇南重要产茶基地，太平的人文景观和生物景观将和阳坝梅园沟、托河溶洞等旅游景点连为一线，开发太平、打造太平、发展太平已成为时代的最强音。拟修建游客中心一座，康南男嫁女娶民俗体验馆一座，茶马古道驿站一座，自驾车营地一处，帐篷露营区一处，木屋营地一处，登山步道、景观大门、观景亭、旅游厕所、垃圾系统等。
投资估算：2.5亿元
经济效益预测：项目建成运营后，年接纳游客12万人次，年销售收入约600万元。
项目进展情况：正在论证
合作方式：独资、合资
联系方式
联系单位：康县文体广电和旅游局
联 系 人：何国涛
联系电话：13830963121
传 真：0939—5121366
电子邮箱：490807639@qq.com
地 址：康县城关镇文化大厦
邮 编：746599
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康县阳坝文旅综合体建设项目
项目概况：阳坝是康县旅游重镇，这里有国家4A级生态自 然风景区，境内气候温润、景色秀丽，有红豆杉、香樟、白皮松等国列珍稀树种近40种；有金丝猴、金猫、大鲸等国列珍稀动物36种，自然景观200余处，森林覆盖率高达70%以上，居全省之首。独特的生态资源优势，秀丽的人文景观以及丰富的绿色山野产品把阳坝巧妙地打造成了一个名副其实的“陇上江南"。阳坝茶园风光，神奇美丽的梅园沟等景点景区，堪称甘肃的“西双版纳”，世界名茶之乡。此项目包括梅园沟、龙神沟、宋沟、馍馍山以及茶乡、药乡以及康养基地、度假民宿、度假营地等设施建设，阳坝生态度假区、阳坝茶乡水镇建设等。
投资估算：2.2亿元
经济效益预测：项目建成运营，预计年接待游客16万人次，实现销售收入约1600万元。
项目进展情况：正在论证
合作方式：独资、合资
联系方式
联系单位：康县文旅局
联 系 人：何国涛
联系电话：13830963121
传 真：0939—5121366
电子邮箱:490807639@qq.com
地 址：康县城关镇文化大厦
邮 编：746599
20
康县养老服务一体化改革运营管理项目
项目概况：整合康县中心敬老院，康县阳坝社会福利院、碾坝镇中心敬老院、康县老年人养护院四处资源，总建筑面积16407平米，总投资6000万元，床位数共276张。采取公建民营，合作经营，对配套设施及经营权进行统一招商，统一经营，包括养老、医疗、餐饮、管护、日间照料等，差异化布局，分区域实施。达到盘活我县养老设施，促进养老事业与康养旅游、医养结合有机融合发展，打造管理完善、服务一流、能够在陇南市起到示范作用的康县医养结合养、旅养结合养老机构。
投资估算：0.6亿元
经济效益分析：项目建成运营后可实现年收入约2000万元，综合效益分析，投资回收期约3年。
项目进展情况：完成基础设施建设
合作形式：合资、合作
联系方式
联系单位：康县民政局
联 系 人：李义仲
联系电话：13919573978
传 真：0939-5121051
电子邮箱：641907666@qq.com
地 址：城关镇中街9号
邮 编：746599
21
康县育兴养殖建设项目
项目概况：铜钱镇位于康县城东南33公里处。面积94平方公里，人口4614人。境内森林面积2.25万亩，地势西北高、东南低，落差大。境内山峦遍布，河溪纵横。海拔最低处仅664米。气候温湿，日温差小，雨量多，土壤疏松肥沃，适宜猪饲料生长，良好的自然条件更适宜生猪养殖。项目计划扩建现有680平方米圈舍，配备合作社产床、干湿分离机、消毒等设施；扩大生猪养殖规模，生猪存栏2万头，出栏4万头；新建饲料加工厂一座，仔猪繁育厂一座，生猪养殖基地若干个，猪肉冷冻及腊肉加工厂一座。
投资估算：2亿元
经济效益分析：项目建成运营后纳入全镇贫困户50户，并能实现富余劳动力就近务工。可实现年收入约3000万元。
项目进展情况：正在论证
合作形式：独资、合资、合作
联系方式
联系单位：康县铜钱镇人民政府
联 系 人：马建明
联系电话：13689370545
传 真：0939-5196123
电子邮箱：kxzs0939@163.com
地 址：康县城关镇中街9号
邮 编：746599
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康县中央厨房开发建设项目
项目概况：拟在康县王坝工业园区建设集中央厨房、农产品精加工为一体的康县农产品供应链平台，通过“公司＋合作社＋基地”的发展模式，打造“基地规模化、生产标准化、加工精深化、营销市场化、产品品牌化、增收多元化”的特色产业发展模式。一是以乌龙头、核桃花、桑芽（尖）、花椒芽、蕨菜、蒲公英、鱼腥草等山野菜为主，向半成品、即食食品、熟食、凉盘方向发展；二是生产即食食品，以花桥包子、康北挂面、面包、点心等为主，栗子粉、松仁加工为辅；三是中药材精深加工，以康县优质“药食同源”中药材为基础，利用中医健康养生为依据，开发复配健康功能性产品；四是依托康县野生猕猴桃加工生产果汁和集中配餐生产线。并在品牌培育、标准引领、延链补链、科技推广、市场营销上下功夫，逐渐从资源优势向品牌优势，康县产品向康县品牌转变，形成“产、加、销”一条龙的产业链，助推乡村振兴。
投资估算：0.5亿元
经济效益预测：该项目模式新颖，开发产品前景广阔，可持续发展的潜力强。投产后预计产值8000万元，上交税收650万元，招聘固定职工30人，通过“公司＋合作社＋基地”的模式扶持农户800户3000多人，企业两年收回成本。
项目进展情况：正在论证
合作方式：合资、合作技术转让、设备引进
联系方式
联系单位：康县商务局
联 系 人：邵伟文
联系电话：13909393558
传 真：0939-5122758
电子邮箱：292209211@qq.com
地 址：康县城关镇中街9号五楼
邮 编：746599
来源：康县招商引资局
END
