在文前:
1、看故事学方法,将方法思路融于故事案例,是为了便于读者更好的理解,不必去较真故事的真实性,本末倒置。
2、部分案例中方法的可执行性需结合特定的环境背景,例如很多方法只适合在三四线小县城执行。
3、希望每个读者客观性去学习每个案子,认真思考,提取对自己有益的思维方法,这才是阅读本文的真正意义。
本文约1500字,认真读完大概90秒。
下面将要分享的是一种爆增儿童影楼顾客的100%有效的方案,按照这种方法操作,它能保证你的儿童影楼,不用另外投入一分钱,在90天内,源源不断地涌进大量的目标顾客,并在90天后,在现有的收入基础上,至少增加三倍以上的收入。
第一步:安排一到两名摄影师,每两天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照(将相机调成不闪光状态),并给家长留下名片,要求家长过一周后,去免费领取一张六寸水晶相片。(跟医院合作)。
这样,所有的家长,都会小心翼翼地收藏你的名片,到了约定时问,绝大部分家长,都会去取相片。
第二步:家长拿着名片到影楼后,影楼安排人登记造册,包括家长姓名,联系方式,婴儿出生时间等。然后将一份精美的六寸水晶照片(照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时)送给家长。
(再一次给理由)
并告诉家长:小孩子100天拍照的时候,影楼为他们全家免费拍一张12寸的全家福。
到了这里,如果你是影楼老板,你千万不要这样想:我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱,却已经要送出两张水晶照片了,亏不亏啊。
因为你的这两步,是吸引大量精准的目标顾客到你的店里来。只要来了大量顾客,你的服务让顾客满意,他们一定会在你的店里重复消费!
关注头条号:创业家jonwel
反过来,如果那位家长是你,你会怎么想?
首先,自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候,请专业擬影师拍一张相片。这家影楼为我们想到了,做到了。而且,是免费服务,作为孩子的父亲你当时的内心是不是非常感动?
再说,为自己刚出生的宝宝保留一张6寸水晶照片,该是多么有纪念意义?
等到您按时去领一张精美的6寸水晶照片的时候,是不是在潜意识中,已经觉得欠了影楼一份人情了?
这个时候,影楼再告诉您,等孩子100天照相的时候,还要为你们全家再免费拍一张12寸的全家福。
等到孩子100天的时候,您会不会不到这家影楼,而是另外再选一家不熟悉的影楼?
我们可以几乎下个结论:家长们会不假思索地带着孩子来到你的影楼。
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接下来是第三步:
等到孩子100天的时候,家长带着孩子来到影楼,影楼要安排好休息场地,让家长和孩子在等着拍照的时候,翻看影集。
为什么呢?因为你持续到医院为婴儿拍照,100天后,会陆续有很多家长带着孩子来到影楼。
摄影师照完一张免费的全家福,再为孩子照相。
照完后,你安排服务员对家长说,除去免费的全家福外,一套照片(xx张),冲洗费xx元。
全家福的水晶相片上,最好留下爸爸的名字,妈妈的名字,孩子的出生年月。
在电脑上挑选照片的时候,家长会发现,有很多相片舍不得删除掉,最后,总费用一定会超过预算。
临走的时候,你让服务人员告诉家长,每年可以免费为他们的小孩一张水晶照片。
让儿童影楼顾客生意暴涨的方案
为什么这种方法100%成功?
1、 目标顾客非常精准一一妇产医院刚出生的婴儿。
只要你有大量的精准顾客,并持续不断地做好服务,这些婴儿会在你的店里消费好多年,直至长大。
2、 建立好数据库,为每个孩子建立了档案,便于沟通和联系。
3、做好售后服务。每年给家长发短信,或打电话,邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。
最后归纳一下:
营销第一招:免费送一张6寸婴儿水晶照片(无法抗拒的主张)。
营销第二招:免费送一张12寸全家福水晶照片,(无法抗拒的主张)。
营销第三招:拍很多照片,让家长选择其中部分加洗(100%的家长,选择的照片都会超过预定的数量)。
营销第四招:告诉家长,每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。吸引顾客重复消费。
END
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饮行业由于入行门槛低,深受广大创业者喜爱,很多创业者想要创业,首选就是餐饮店。但是餐饮店的经营并没有那么容易,很多餐饮店装修高档、食材新鲜、菜品味道好,但生意就是做不起来,最大的原因,就是营销没做好。
下面是我根据小餐饮店的实操经验跟大家分享一下餐饮店营销方案。
一、免费的价值
现在很多行业都在做免费体验,免费退换等服务,大概只有餐饮行业还一直在奉行着“天下没有免费的午餐”的古老理念。很多准备开店的老板对自己的产品信心满满,却发愁怎么找到顾客。其实免费就是最好的宣传,如果对自己的产品有足够信心,你还怕顾客下次不会再来吗?
二、核心菜品免费、其他菜品收费
这个模式其实目前有很多做火锅和串串的都在用,也就是所谓的锅底免费,菜品收费。还有很多卖炒菜米饭的,打着米饭管饱的旗号,其实也是核心产品免费,菜品收费。这种模式会给人一种占便宜的感觉,如果用好了就能起到促进生意的作用。
三、免费菜品带动收费菜品
从店里选两样利润大,味道过得去的,但不是最好的菜品,一般凉菜较多,让顾客觉得到你店里用餐总能“捞到便宜”。
四、推出主打菜品
餐饮店必须要有主打菜品,这个主打菜品定价要低点但是要有利润,味道要好,把这个主打菜品打造成进店必点的菜品。
五、特色菜品
除了要有主打菜,还要有特色菜是餐馆不可缺少的营销项目之一,如何去做?
(1)设立五大特色菜,以成本价出售
(2)菜品推荐,在店口设展示牌,上面展示顾客点餐最多的5到10道菜品。
< class="pgc-img">>六、幸运顾客可以免单
比如在店里每天抽取幸运座位,坐到指定位置的顾客可享受免单或者免费赠品的优惠
再比如每天制定一个幸运单号,点到这个单号的顾客也可享受免单或者免费赠品的优惠。
再比如每天前多少名顾客可享受相应的优惠。
七、在特定的时间内免费
比如在每天指定的时间段就餐可以享受优惠或折扣。
顾客生日当天就餐可享受免费或优惠。
特定的节日也可以对相应的人群搞相应的优惠活动,比如六一当天三人同行儿童免费,教师节老师免费等等。
八、利用网络媒体宣传
1、新开店的餐饮店如果顾客微信朋友圈转发可以5折优惠。
2、美团团购来的顾客在评论上多多赞赏,可以给予9折优惠。
3、如果来的顾客有网络红人,顾客在自己的抖音或者快手平台上发段视频,可以给予免单。
4、餐饮店主自己要运作媒体平台,例如抖音,想一些创意内容拍摄段视频上传。
5、建立顾客微信群,发的内容包括:每天采购的视频、推出活动的详细、每天的销售额、每天的客流量等等对自己餐饮店有益的事情。
九、可以用一些套路——雇人排队
很多消费者去美食街或者商场吃饭的时候,看见多人排队的店,他们会觉得,这么多人选择,一定不会太差,于是,他们会很不犹豫的选择多人排队的那家店。
十、定价——数字游戏
很多餐饮店的价格都不会定位整数,我们会看到很多价格为9.9的商品,9.99元和10元,看起来区别只有一分钱,给人的感觉前者更亲民,会让消费者觉得产品的价格只有1位数,这是非常经典定价策略。
十一、商品组合
也有很多的餐饮店推出加几元就可多一份产品的活动,比如:薯条8元香辣鸡排单点16.5元,套餐一起点只需要19元。
你就会觉得,只要花2.5元就能吃一个薯条,是不是觉得特别划算?
< class="pgc-img">>十二、诱人的高颜值
如今单纯的味道好已经不能满足消费者对饮食的追求,“高颜值”成为这批年轻人衡量一家店优劣的重要标准之一。而且比较上镜,满足当代人拍照发朋友圈的需求。
除了高颜值的菜品、环境还有要高颜值的服务员,很多人会冲着店内的美女帅哥去消费,这让我想到了豆腐西施,很多人去买豆腐可是冲着西施的美貌去的,豆腐西施应该是利用人性做营销的鼻祖了。
十三、办理会员卡的妙招
想要黏住顾客,就得让顾客充值。
如何让顾客充值呢?
如果顾客吃了100多,就告诉他充500就能免这一单,这样他就会充值了。其实就是充值500元送100元,把意思换一个方式表达就给人不一样的理解。
十四、会员的特权
每月有福利,每月都有会员特价菜。
这样既可以群发短信召回,又可以让新客办理会员卡。
十五、积分可办会员卡的妙招
消费了就攒积分,一元对应一个积分。
拉人可以多获得积分,每个人积20分。
于是当顾客不知不觉的攒下积分……
然后告诉顾客积分可以当钱用,当然前提是要办卡存在卡里。
十六、将顾客发展成股东
1、针对那些充值充的很多的老顾客,可以让他们多充几千,然后每年拿到N%的饭店分红,并且上股东墙。
2、顾客只要缴纳一定金额,就可以成为店内股东,不仅在消费时可以享受股东专有的折扣,如果介绍朋友过来吃饭还可以拿到相应的销售提成,月底还可以享受利润分红。
餐饮是一个“将心比心”的行业,你的所作所为和所想都会被顾客一眼望穿。当有你不再只注重表面功夫,而是发自内心地对顾客好,顾客也自然会回馈给你最温暖的回报。当然也少不了善意的“套路”。
< class="pgc-img">>另外,实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。
:峰哥
哇,峰哥,你连孩子都不放过?哈哈,别急,峰哥不是什么好银!不过也不是什么坏银!
今天咱们就聊聊一下如何通过孩子去带动大人来店里消费的一种方法!生活当中,如果我们是一个用心观察的人,你会发现营销无处无在!甚至生意无处不在!任何东西都通过各种配置整合再通过我们的水果店去再次销售起来!特别是有的店附近有幼儿园的或者小学等店铺,效果更好!讲白了就是如何“哄孩子”了!
有些事情,你觉得你在帮助别人,但最后你会发现,你有多爱别人,别人就有多爱你!当然,什么事情都有例外!我们不讲例外,毕竟那是少数,你看着送一些水果给孩子们失去了一些钱,但孩子的家长们都知道你和你的店铺了!你的人格魅力和乐善好施的心会得到更多顾客的认可而有更好的口碑!难道,这不是做生意吗!最后可能十倍百倍的回到你的身边! 不好意思,我对干这种事情已经上瘾了!不过这种上瘾我希望越大越好!
哈哈,我从几个方面介绍一下这个方法,家人们灵活运用,先从小时候开始讲解一下吧,因为万事都有源头,找到源头再去运用到我们的人生和事业中,就很好了,我小学的时候,我们家里养兔子,如果养过兔子的人就会知道,兔子一个月生一次幼崽,而且一次就会生几个甚至五六个,关键的是长的还特别快,小时候的兔子真的太可爱了,毛茸茸的感觉,一天一个样子,早上起来我就喜欢过去看看兔子再上学校去,我们家里兔子多的时候有一两百只,就在我们家里后面一个山坡空地上,后面有大树,兔子在下面玩乐,蹦蹦跳跳,好开心的样子,可兔子越来越多以后吃东西也是个问题,刚开始我一个人割草养它们,后来多以后我带领村里孩子们一起割草,我跟他们说,等兔子养大后我烧烤给你们吃,听到吃兔子,孩子们很努力很听话割草,天啊,人多力量大!我一个割草的时候累死累活也割不到一包草,孩子们都来后我都不用割了,草更多了!(看来峰哥这个老板从小就注定当了,哈哈,低调低调)喜欢养兔子的人我就送他们一只,喜欢吃兔子肉的人,我就烤给他们吃(不过这一切,我没有告诉父母,不过他们好像也不怎么管,我妈妈刚开始就从姑妈家里带一只兔子回来,后来生一生二,二生三的生了这么多了,但我家里养小动物以来,我从来不杀他们,不忍心啊,连鱼都不没杀过,我记得我小时候准备杀一条鱼,妈妈说,不要杀,她来,以后我不要杀任何动物,可能我太听话还是自己本来就这样,一直到现在我也没有亲自杀过动物(有一次妈妈从外面买回来了鱼,有一只从盆里跳出来到我面前,看来它的求生欲太强了,我就偷偷把它放回到水库里了)要杀兔子杀鸡等我都是让孩子们给我杀的,孩子们吃到烤兔子肉后比以前更努力了,我也没事做了,我就学习或者说“管理”他们了!本来我妈妈带一只兔子回来就是给我玩的,想不到后来发展成了这么多只,那时候妈妈还带上镇上去卖了换钱,每次也买了各种财米油盐回来了,甚至还能留出来我的学费,后来我安排孩子们每个人做什么任务,做好了奖励各种好吃的,比如西红柿粘白糖吃,小时候特别喜欢这一口!现在也还喜欢,不过现在做水果了,吃了各种各样的水果多了也感觉西红柿粘白糖没那么好吃了,那时候我成绩又好,他们又不懂的问题又问我,我又帮助他们,后来小学毕业的时候跟我的这些孩子们都考上了当地重点中学!童年的快乐时光就这样过去了,一直到现在,我喜欢用人为我干活,但同时我也不亏待跟我的人!后来我开水果店铺后,只要有孩子到我们店里,我就想给他们一些东西,比如多给他们几颗荔枝,或者一个香蕉或者一些小礼物等,后来顾客反映,孩子喜欢到我们家里玩,大人也过来了,过来后又顺便买了水果了,哈哈!一直到我孩子出生长大后孩子们更多了!我家里已经成为一个幼儿园了!而我也是喜欢分享和喜欢孩子的人,他们到我家里了肯定有好吃的,有好玩的,有好看的,只要我在家里,附近的孩子们都喜欢到我家里或者店里了,(我车里后备箱有各种各样的好吃的,随时“哄孩子”,哈哈,其实这些东西也不贵,到批发市场了就顺便批发回来了,看到顾客的孩子了拿一些出来给他们,又营销了!后来我孩子到幼儿园后更是如此,我儿子交朋友的能力青出于蓝胜于蓝啊!只要他跟孩子们在一起一会,就会跟孩子们打成一片了,下课后就到店里玩了,而且我儿子大方的很啊!他看到喜欢吃的水果就拿来给孩子们吃了,说实话,我还有点舍不得呢!我老婆也说,老公,这样下去恐怕不是个办法啊,那么贵啊,哈哈,但我又不能说,不就是一点钱嘛,孩子能吃多少!那些山竹,孩子们来了每人拿几个,车厘子等都是贵的,甚至有时候吃榴莲,我儿子也很喜欢吃榴莲,有时候他叫我给他的伙伴们吃一个吧,或者直接拿那些打包好的散装榴莲,不要看一小盒,都是几十块啊,但孩子有这样分享的心我更应该支持他才是!后来孩子们都不回家了就在我家里我店里跟我儿子一起睡了,有时候家长们过来了,看到桌子上都是水果和饭菜,又看到他们孩子在一起吃,好不热闹,他们骂孩子不能吃叔叔家里水果啊,叔叔是拿回来卖的,我就说,没关系,孩子吃不了多少,他们在一起很快乐,比什么都好!就这样,这些家长也喜欢我了,后来,附近的邻居和家长们都来我这里买水果了,看看,这是很自然的事啊,而且我儿子跟当年的我一样成绩好,也教了他们!后来我又在这方面更重视了,甚至特意从网上买了各种小礼物送给他们!生意也越来越好了,到后来,我带儿子出去吃饭的时候看到一个火锅店,我们就进去吃了,天啊,大开眼界啊!这个老板简直太牛了!我的做法跟他比起来简直是大巫见小巫了!他的火锅店三层楼,但一楼的地方有大部分是孩子游乐场!而且是免费的!冰棍,冰激淋,矿泉水,爆米花,空调冷气,甚至各种各样的零食水果都是免费吃!是的!免费!而且想吃多少自己盛!关键的是那些服务员的服务,真是好到我感动,他们脸上的笑容是那么自然放松,也很热爱孩子,我相信老板对待他们的服务员就像对待孩子一样可爱,看到这样的营销方法,我傻眼了!这才叫高手啊!这才叫有舍有得啊!他的生意简直爆满!有时候还是排队才能吃到!我去过很多火锅店,像他这样做的还真不多,做得比海底捞还更好!不过他的模式没有海底捞好,海底捞更商业性一些,而他的店简直就像是玩再顺便吃点东西再顺便赚赚钱!我好喜欢这种感觉!或者说我已经做了这种感觉,但没有他做的更大!不过他一个店铺能做到这样我相信他以后会做更多类似的火锅店!我就带我儿子去这个火锅店一次,后来去了无数次(都是孩子叫我带他去的,孩子说,爸爸,那里还能玩还能吃,太好玩了)用作生意人的思维来想,他赚大了!这些东西不值得多少钱,我就这样说吧,他免费给你20元一个人(本钱10元到顶了)够多了!但一家三口五口人过去吃火锅,也得两三百了吧如果多一些人吃四五百很正常。而且其实很多大人带孩子去玩,孩子吃的比较多,但看着大人没有多少大人吃,因为那东西都是孩子爱吃的,但大人不怎么吃,孩子和家长在这样快乐开心的地方玩够后就到楼上吃火锅了,当然有的顾客不吃火锅也不会亏,毕竟那东西也是批发价格来了,后来我把这个做法放大到我的水果店铺里,在以前的基础上增加了更多类似的做法!周边邻居的孩子几乎被我搞定了!到学校用我店里名义给孩子们捐款笔,笔记本(这些东西在批发商那里,我感觉便宜得像不要钱似的,都是几毛几毛的,一两块的就更好了,有各种节日等我免费给他们送水果,免费借书,免费坐摇摇椅等,卖水果这些年来我就是这样做起来了,我很少跟顾客介绍水果,反而顾客叫我给他们介绍水果,而我介绍什么他们就买什么!利润也是这样出来的,说句不好听的话,羊毛出在羊身上,但羊高兴,羊乐意啊!不是吗!做对别人有价值的事情多了,别人不买你水果都心里有愧啊!一定要相信,好人还是很多!特别是你是个好人的情况下你会发现更多的好人!你是什么样的人就会吸引什么样的人!把这些东西做好了赚钱反而是顺带的事情!有时候我顾客直接给我微信说要多少钱的水果,直接就给我转三百或者五百过来了,这个时候我反而为难了!因为我店里很多水果都是“分级”的!给他贵吗我不忍心,给他便宜的吗我赚不了多少,就给一个中等价格的了,如果是他们自己来店里,买什么样价格的就是他们的事情了!所以,我的朋友们,你们看看吧,看你们店里和周边的孩子的情况,能为他们做点什么,多多整合更多的产品和服务,一切为你所用,所用一切为卖水果,你不用担心你的付出没有回报!如果付出就想马上想到回报你可能会很累,养成这个习惯,不一定花很多钱去做,也许一块两块,也许十块八块,你做得越多,后面生意越好,因为一般人不会这样做,想成为不一般的人就做不一般的事情,才有不一般的结果!