江日报大武汉客户端10月3日讯 3日下午，记者在光谷医疗器械园看到，一家名为“贰筒”的奶茶店吸引了园区加班的年青人来打卡。店如其名，这家奶茶店开在两个直径约3米的巨大水泥筒内，中间有门洞相连，形似《魔戒》中的霍比特人洞穴，却带着简洁现代的工业风格。
据介绍，奶茶店供应奶茶、蛋糕等餐点，成为园区创业者、员工交流放松的平台，也将成为光谷市民休闲、打卡好去处。
（长江日报记者周超 摄影报道）
【编辑：丁翾】
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餐见君发现，海底捞在武汉开了第一家奶茶店：主打“DIY自制”，一杯9块9，小料随便加......
继密集布局小吃快餐、火锅食材超市后，它又瞄上了奶茶店！
值得一提的是，一改之前静悄悄推“小号”，这次却主动打出“海底捞第一家奶茶店”的宣传语，这背后有何玄机？
海底捞第一家奶茶店
“想吃什么料任意加”
1月初，在武汉武昌区，海底捞楚河汉街店开业，和以往不同的是，这家店的门口大张旗鼓的摆出了宣传架，上面“海底捞第一家奶茶店”9个大字异常醒目。
据了解，海底捞楚河汉街店门店占据了两层，五楼为用餐区，一楼的接待区里，直接设置了奶茶档口——“制茶乐园”，也就是他们宣传的海底捞第一家奶茶店。
△海底捞第一家奶茶店
走进去，墙面上贴有简单的4步“制茶”法，可按步骤一键操作，按一下出一份料，店员小哥哥说，“想吃什么料自己任意加，加一杯料都行”。
不过目前可选的口味和配料有限，配料有烧仙草、椰果、脆啵啵、珍珠4种，茶底口味有嗨派奶茶、嗨派奶绿、蜜桃果茶、葡萄果茶，在小料区，还有豆乳粉、葡萄干等小料。
温度也可按自己喜好，可加冰块，有热饮、冷饮之分，最后还能再加一层芝士奶盖。
操作机器上贴了许多“敬请期待”，想必陆续还有更多口味面市。想方设法满足消费者的个性化需求，果然是海底捞。
定价上，目前暖冬福利价，9.9元/杯，相比市面上的茶饮品牌，定价亲民，打工人也能实现奶茶自由。
品牌
奶茶产品均价（杯）/元
海底捞
9.9
书亦烧仙草
12
蜜雪冰城
6
古茗
15
一点点
10
coco都可
12
△大众茶饮品牌奶茶均价对比
从反响来看，大多数人觉得9.9元/杯的奶茶，性价比很高，喝起来还是不错的，又能随意搭配小料。
但也有人说抱了很大的期待去体验，进去点单之后发现真的有点无语。“就是一个DIY的冲泡饮料，类似于外面的豆浆机或者可乐机。”
为什么此时推出奶茶店？
有3种猜测
“火锅+茶饮”早就不是新鲜事儿，湊湊火锅率先将这一模式带入市场，后续又推出了专门的茶饮品牌“茶米茶”，一时跟风无数。
小龙坎、渡娘火锅也开了茶饮品牌。海底捞去年部分门店也上线了多款奶茶、鲜果饮等饮品。
但为什么它之前没做，反而在“火锅+茶饮”模式发展放缓之时，推出“第一家”奶茶店？
我们来看看市场上的几种声音。
1
以“前所未有”的特色，为新店引流
这家店虽说是海底捞“第一家”奶茶店，但它并没有独立的门头，只有“制茶乐园”4个字表明自己的功能名称，目前依然只像个奶茶档口，没有独立成店的感觉。
所以餐见君猜测，这很可能是海底捞新店开业的一个引流手段。
因为这家店开在武汉楚河汉街商圈，那里“首店经济”繁盛，许多餐饮、服饰、潮玩品牌都以“华中首店”、“xx旗舰店”的概念来宣传，相应的，它们提供的产品、服务要与其它门店有所区分。
△海底捞楚河汉街店未开业时围挡
海底捞入驻这一商圈，自然也要以一种“前所未有”的特色来吸引顾客光顾，因此打出了“第一家奶茶店”的宣传语，还有网友评论是“全球首家可以DIY奶茶的海底捞门店”。
除此之外，店内还增加了“无线充电、台球桌、抓娃娃机”，作为该店服务版块的扩充升级。
2
全时段引流，“1+1＞2”
火锅的用餐时间比较集中，一到饭点大排长龙，饭点一过人都没了。
面对如此明显的落差，茶饮品类可以弥补火锅店空闲时段成本损耗，增加坪效，从而发挥出“1+1>2”的效果。
经历疫情洗礼，海底捞的排队神话逐渐被打破，从2020上半年财报数据看到，海底捞的翻台率从4.8降至3.3，越是一线城市，下滑幅度越大。
湊湊全国首家“火锅+小酒馆”新业态店就做了很好的示范，从上午11点营业至凌晨，用“火锅+奶茶+酒馆”切全时段餐饮，顾客中午小聚吃火锅，下午闲时喝茶，晚餐火锅，夜宵再来杯小酒。
△海底捞第一家奶茶店宣传展架
同样，海底捞开奶茶店，把经营业态延伸到在非正餐的休闲时段，不仅能引流，也能弥补火锅在经营时段上的空白期，尤其在等位的时候，DIY一杯奶茶，边等边喝，也是个不错的体验。
消费升级的驱动，迫使餐饮店不得不重视消费体验，“有吃有喝”，已成刚需，复合式消费、吃喝一体的消费趋势使得餐与饮真的很难分开了。
3
升级供应链，打造新的门店模型
餐厅开发饮品，其实是对现有供应链的一次升级。
这和半年时间海底捞密集孵化9个副牌有些不同，前者是内部创业的结果，低调试水。后者更多是“跟着门店相走”的配套设施，因此也大大方方打着海底捞的旗号。
品牌名
定价（元）
品类
城市
十八汆
5-15
面条、茶饮、甜品、早餐
北京
捞派有面儿
11-13
汤面、干拌面
成都
佰麸私房面
6-10
拌面、汤面、小吃、饮品
郑州
孟小将米线
2-9.9
主打米线类
郑州
骆大嫂水饺
2-10.9
主打水饺
郑州
乔乔的粉
8.9-12.9
主打土豆粉
郑州
饭饭林
9.9-29.9
快简餐，主打盖浇饭、小食、汤等
北京
秦小贤
3.9-16.9
红油米线、夹馍等，主打陕西风味小食
北京
如果海底捞奶茶首店能够验证成功，未来新开门店也不排除会走“火锅+奶茶店”模式。
至于未来是否独立茶饮品牌，餐见君认为也不是没有可能，无论是自助模式、奶茶口感，还是性价比，在茶饮市场也有一定优势。
“火锅味”茶饮已进入冷静期
总体来看，茶饮市场目前正处于上升期，且毛利率极高，估计会有更多品牌进入。
尤其是嗅觉敏感的川渝火锅，凡是叫得出名字的品牌，都推出来特色茶饮，如：新生品牌朱光玉火锅馆，专门设立档口，做9.9一杯的手打柠檬茶，成为店里的网红产品。
但近日，餐见君发现位于合生汇的，渡娘火锅的茶饮档口“渡娘的茶”已经关停，并且渡娘火锅店内的菜单中也没有相关茶饮产品。
△渡娘的茶档口
大众点评显示，小龙坎旗下品牌龙小茶仅有2家店面。
从目前情况来看，火锅品牌的茶饮业务相继放缓发展节奏，或关停已成普遍情况。
有人认为，火锅和茶饮购买场景的属性不一样，茶饮一般是边逛街边购买，或者直接奔向中意的茶饮品牌下单，而拿饮料进火锅店消费是另一个场景了，把两者绑定，有点像人为的“拉郎配”。
在某茶饮品牌负责人看来，寻求火锅外的增长机会，是大多火锅品牌布局茶饮市场的主要原因，但火锅企业在茶饮产品的创新性、供应链等方面存在一定难度。
同时，茶饮头部品牌布局越来越广、产品更新较快、消费黏性强，给初创茶饮品牌发展造成很大制约。
火锅门店若想增加“＋茶饮”模式的成功率，首先要考虑，锁定哪类顾客群体？是店内顾客还是店外顾客？怎么选址？哪些门店适合上线茶饮配套？
其次，在模式上需要做出改变。专业人士建议，火锅企业在茶饮市场上长期发展主要有三个方式：
1、入资有些规模的餐饮品牌，带动其发展；
2、单独组建茶品团队，将火锅业务和茶饮分开，互不干涉；
3、从模式、产品等方向研发创新，抢占消费者心智。
同时要注意自身的风险控制，一旦发展不理想应及时止损。
你认为海底捞的奶茶店模型会全国推广吗？你觉得“火锅+茶饮”模式还会火多久？欢迎大家留言、讨论。
江日报大武汉客户端6月4日讯（记者周满珍）近日，英国伦敦的“茶以知人”奶茶店在小红书上被圈粉。这家位于大英博物馆附近的奶茶店，其实始创于武汉。在武汉的30家门店主打“黄鹤风新式奶茶”，每家店名都带一个“鹤”字。
网友小红书分享图。
记者从小红书看到，英国的这间“茶以知人”加盟店，英文名字为Tea Knows，位于伦敦大罗素街112号，大英博物馆附近。店内古风装修，甚至有一面书法墙。网络上网友的打卡日记非常多，有的称之为“茶颜悦色”的“英替”，有的称之为伦敦奶茶界的颜值担当。招牌饮品“桃桃白云”“桃花坞”，还有漫画国风设计的杯子，都比较受欢迎。
店家小红书分享图。
“茶以知人”创始人张玉茹告诉记者，伦敦店的主人是一位武汉留学生，常常在“茶以知人”汉街店买奶茶，“他说我们的茶好好喝。”作为1994年出生的年轻创业者，除了担任产品研发、视觉设计，张玉茹笑称自己是经营“全垒打”。每开一家新店，她都会兼职做一段时间的前台督导，和顾客分享中式茶文化理念和口感追求，与经常光顾的顾客都很熟络。“这位熟客到伦敦留学后，非常想念家乡奶茶，就决定自己开一家店。”伦敦店去年6月开业，为了整体品控，茶叶、茶杯等都从武汉发过去，“我们特别为这家店做了专项研发，从我这边反馈的讯息看，运营还不错。”
黄鹤、国风、武汉，是“茶以知人”的标识。记者周满珍 摄
张玉茹介绍，“茶以知人”2018年12月在街道口开出首店，暴风成长是在2020年启动社区团购，好口感引来众多问询加盟，一下子从3家门店增长到30家。品牌强调茶文化，价格在16—18元之间。味型可以不断刷新，但一定要喝得到茶香。在她看来，武汉茶文化基因丰厚，江汉关大楼、大智门火车站等都曾是万里茶道的必经之点，汉口也有“茶叶港”之称，一度是全球茶贸易之都，“有太多茶文化可以传承”。为迎合当下口味，“茶以知人”走国风调香路线，将茉莉花、栀子花、玉兰花、梅花等花香引入茶香，并和武汉深度连接。其IP文化是黄鹤文化，店名带“鹤”，如“晴空一鹤”“鹤鸣九州”“鹤揽芳华”等；店内设计、茶杯及周边产品均可看到长江、大桥、武汉关码头、热干面等武汉元素。
黄鹤楼邮政联名店。茶以知人供图
使用醇正茶叶、优质原材料，加上定制高烘焙的茶源，“茶以知人”做出了口感与茶气更加厚重的“黄鹤风新式奶茶”系列，涌出不少爆款如“白白乌龙”“万荔晴川”“桂花沁”等。2021年，邮政准备跨界做奶茶，找到“茶以知人”团队，联手开出“文鹤倾樱”（邮政联名武大店）、“鹤鸣九州”（黄鹤楼邮政联名店），走新中式路线，受到年轻人欢迎。曾在“文鹤倾樱”打卡的网友凌暄白评价道：“开在黄鹤楼下，文化氛围满满。点一杯在黄鹤楼下拍一张打卡照，意义非凡。”网友amy喜欢开在武大樱花邮局内的门店，很有文艺范，很武汉，茶名也有韵味，契合武大底蕴。
邮政联名武大店。茶以知人供图
张玉茹印象最深刻的是一个叫MsN的忠实粉丝，每开一家新店必去打卡，并热心向亲友推荐新品新店，具体到什么心情喝什么茶，每杯奶茶怎么点，几分糖，几分冰，都如数家珍。张玉茹喜欢这样懂行的消费者，“奶茶店也是城市的流量担当，传达着市井快乐和文化自信”。
【编辑：赵可】
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