如何进货使销售利润最大化

坦率地说，做生意是买卖商品和赚取差价的过程，但它也涉及很多 知识。 作为操作员，如何确定购买的数量，质量和类型，如何确定购买资金和营运资金的比例，何时补充货物以及如何确定补充数量， 应该了解。 下面，我们将向大家介绍商业中常用的基本知识，以期启发一些刚刚起步的小型商业运营商。

1.批发和零售的利润模型

批发和零售之间的最大区别是批发商销售单一产品的利润 很低，只有通过大量发货，他们才能赚钱。 零售商出售高利润的单一产品，但发货量少于批发商。

在商店开业之初，大多数操作员不想压制太多产品，因此他们只会选择每种产品的一小部分作为样本，并逐渐了解 消费者通过样本市场需求。 如果您发现对该产品的需求量很大，请决定对其进行补充，因为这相对安全并且风险很小。 但是这种形式也有缺点。 当您要求批发商购买单个产品时，或者价格不高于批发价时，没人愿意给您商品。 这样，产品的较高购买价格加上利润将不可避免地导致您的价格缺乏竞争力，许多客户将放弃购买，这将无形地干扰您对该产品市场前景的判断。

因此，在执行此操作之前，您需要深入了解客户群的需求，并对自己选择的商品具有一定的信心（如果您没有信心） 在您自己选择商品时，仍要输入哪种商品？），在购买过程中，给予批发商足够的诚意和信心，以使用数量为自己获得良好的批发价。

其次，购买数量

购买数量包含多方，例如 购买金额，购买商品类型，单个商品类型和数量等。我敢肯定，有一种相对简单的购买商品数量的方法，即，将整个商店的每月运营成本（包括商店租金， 人工水和电，税金，管理费用等），然后除以利润率，您得到的数据就是您每月的购买金额。 像你们所有人营业成本为5,000元，销售产品的平均利润为200％。 那么您至少要购买2500元的商品，因为5000/200％= 2500。 在这种情况下，您可以平衡收支。 如果只是买了2000元的商品。 即使您在一个月之内出售这些商品，您的利润也只有4000。这不足以支付您的费用。

第一次应该有尽可能多的商品类型，因为您需要为客户提供各种商品。 当您对客户有一定了解后，就可以锁定某种类型的产品，因为资金总是有限的。 仅当资金集中在有限的类型中时，您才能购买大量的单一产品，并要求批发商给予较低的批发价。

当您锁定某些类型的产品时，可以将一种产品类型的数量细分为显示数量，库存数量和周转数量。 显示数量是您放在架子上的数量，库存数量是您仓库中的库存数量，周转量是两次购买中的实际发货数量。 从具有多年运营经验的运营商得出的结论来看，每个单一产品至少需要三名人才才能保持相对良好的商品周转率。 当您购买产品并且又变热时，您很快将需要单独补充产品。 此时，无论花费时间和金钱，都不值得损失。 而且，如果您不补充货物，则必须看着客户失望地离开。 但是，如果您购买3件相同的产品，则在销售这3件产品时可能需要重新库存其他产品。 这样，您可以一次补货，以提高补货效率并节省补货。 商品支出。

3.如何获得批发商的支持

有两个因素可能会影响批发商的支持：第一个 这是您的首次购买金额。 如果您的首次购买量太少，批发商会认为您没有实力或您对他的产品信心不足； 第二个是补货的频率，如果您经常去批发商补货，即使数量不大，批发商仍然认为您的货物周转快，这可以给他带来长期的利益。 批发商对您的支持是，它会在有新产品时立即通知您，并且可能在下次购买该产品时自动调整价格。 如果批发商认为您是主要客户，他们通常会询问您透露，在不久的将来会畅销的产品类型将帮助您对市场和客户做出更准确的判断。

第四，批发市场的规则

1.不要在批发商店中慢慢检查产品。

提到货物时，您只需要检查数量。 通常，您回去后发现产品有缺陷（当然，距购买时间不远），您可以要求更换。 如果您在提货后蹲在批发商店订购商品，批发商会认为您是麻烦的客户，并且不想长时间与您打交道。

2.不要期望批发商交换货物以降低风险。

购买商品时，请勿问批发商，如果产品销售不佳，是否可以用畅销产品代替该产品。 如果您这样问，批发商就会认出您。从未接触过业务的人是业务领域的新手（如果可以在这个水平上把握开展业务的风险，那么每个人都可以成为有钱人），不用说 您可以猜测批发商会给您什么样的报价。 批发商没有义务为您承担购买风险，他已经可以为您更换有缺陷的产品，已经为您提供了很好的支持。

3.批发市场中的价格调整很小。