当对手玩“ 100元换90元”的广告牌时，老王在超市门口贴上“ 100元换110元”。 因此，老王的生意显然比同业要好得多。这是什么原因呢？
原来是“ 100元换110元商品” 从表面上看，与“ 100元换90元”没什么两样，看来全都是10％的折扣……实际上没有。“ 100元换110元”的商品折扣不到10％，可以 利润增加了1％，而利润增长了10％
对于折扣促销，当利润普遍下降时，净利润增加1％可能已经是非常重要的数字。 “ 100元换90元”的10％折扣方法给了消费者第一感觉，即降价出售，而“ 100元换110元”则使人们感到货币的价值增加了
< p> 合理摆放为了吸引顾客，玩具店老板戴维·李（David Lee）购买了香港最受欢迎的新玩具，但出于某种未知的原因，孩子们来买了 玩具甚至都没有 看他们，于是他们去其他商店买了一些普通玩具。
“这是什么原因？” 大理看着对面的玩具店，回来后立即将这些新玩具放到架子的中下层。 结果，孩子们进入商店时就急忙要这些玩具。 事实证明，成人最引人注目的地方通常是儿童看不见的盲点。 应根据客户群展示不同的产品，以选择合适的展示位置，以方便客户购买。
百货商店欢迎数百名顾客
北京有一家小商店，每天销售杂货，曾以“万宝泉”的美誉而著称。 。 商店的运营“知识”可以归纳为以下三个项目：
首先是管理小商品并努力做到完整。
只是谈论针，而不仅仅是有各种类型的缝衣针，绣花针，织袜针，缝被子针等。 出售鞋带，从幼儿柔软的皮革小皮带到高帮运动鞋和溜冰鞋的长皮带。 拉链的大小从两到三英寸到两到三英尺，可以用于各种目的。 真的很体贴。
第二是弥补空缺，即大型商店中没有出售的经营商品。
这家商店不仅库存主要商品的配件，例如锅盖纽扣，热水瓶软木塞，茶杯盖，手电筒玻璃等，而且还出售丝瓜络浴和头发 老太太等人使用的蚊帐为顾客带来了很多便利。
第三，要善于理解客户的需求，并制造一些不容易购买的产品。
杂货店靠近邮局，顾客经常问在哪里买邮寄布。 店主买了布，将其切成各种规格的小块用于供应，并代表顾客缝制袋子，受到了好评。
店主说他的经营理念是：不要对顾客说“不”，但是答案是“我会帮助您找到它”或“我们会想到 你的方式”。 为此，他专门设置了补货簿以记下客户需求和联系信息，以便在货物到达时及时通知他们
