企业的营销工作是一项系统工程。 为了成功，它必须在产品，渠道和品牌的各个方面都取得成功！ 企业营销成功总结关于此原因的争议很多。 作者总结了以下几点：
获胜的关键第一个观点：产品获胜
一些公司声称“产品（ 服务）是在当今无限完美的市场竞争中取得最终胜利的唯一法宝”。 这种观点已经被技术含量相对较高的行业和大型生产企业所认可。 尤其是，具有技术背景的领导者对此深信不疑，但是“营销专家”很少持这种观点。
成功的关键第二个观点：渠道获胜
“渠道为王，终端为决定性因素。” 这种观点已经被越来越流行的日用产品行业所认可，尤其是销售背景的领导者对此予以赞扬，许多“营销专家”也在冗长的文章中表达了他们的观点。 谈论营销渠道，随机地找到一个小书架，任何人坐过几次车，或者参加过几次课程的人，我的想法是传播：渠道为王，终端为王，好像每个人都明白 营销立即成为渠道之王；
成功的关键第三点：品牌成功
营销决定性地赢得了 “品牌”，只要有一个“品牌”，就应有尽有。在这里，重要的是要指出，持这种观点的人中有很大一部分是对品牌的了解：知名度。 在平面和美术设计师方面有更多的背景，并且他们基本上有强烈的兴趣 在引入CI系统（实际上是要执行一项：VI的规范）。 在实际的经济生活中，每个人都必须记住的主要央视台的失败投标者是这种观点的批准者和验证者。 如今，有思想的企业家所扮演的角色要少一些，但在2005年，仍然有一些著名的营销专家经常为他人拍摄广告并计划公共关系活动。人民，这表明这种观点的生命力仍然很强。
公司营销失败的原因层出不穷：诸如财务问题，产品质量事故，品牌危机，处理不善等战略方面，自然消除了行业发展，等等。 ，但基本上所有制造商都会在第一时间将责任转移给销售部门：营销人员的责任是将秸秆作为金条出售！ 把梳子卖给和尚的商人是最好的优秀商人！ 没有没有能力的产品，只有没有能力的销售人员！ 天哪，可怜的商人。
实际上，营销是一个系统的项目，所有环节都是必不可少的。 任何企业的成功都是企业整体资源的协调发展。因此，营销成功的许多原因都会产生非常重要的影响，但是决定公司营销能否成功的关键因素是： 仅产品，渠道和品牌。 如果它能够在这三个领域取得成就，那就比竞争对手强得多。 核心竞争优势可以成功。
首先，产品（服务）是所有营销活动的基础
尽管我们不同意仅产品的观点，但我们 不能否认，公司之所以能获利，是因为它可以为社会提供能够满足消费者需求的产品（或服务）。 因此，产品（服务）是所有营销活动的基础。 产品的外观，功能，包装，易用性，技术含量，质量等都将对营销产生至关重要的影响。
“目前市场竞争的关键是工业设计的竞争”，因此许多制造商在这一领域投入了大量资金，引进了世界一流的设计合作伙伴，因此他们的产品将永远 在同行业中，例如，美的迷每年都会推出近100种新产品。 经过一年多的出场培训的任何人都将立即放弃，以确保Midea粉丝引领世界潮流，并最终成为世界第一品牌； 创维彩电在1990年代初期仍然默默无闻。自1990年代中后期以来，每年推出40至50款新产品，抓住了产业升级的机会，并成为该行业的四大产品之一。 数年。 近年来，国内饮水机行业的领导者发展缓慢的原因最终与品牌的其他业务部门合并，销售业绩不佳是产品更新缓慢的主要原因。
“产品的质量是建立品牌的基础”。 可以说，高质量的产品不一定成功，而劣质的产品肯定会失败。 格兰仕微波炉，美的电风扇，美的电饭煲等不仅成为世界上产量最大的原因，而且价格不低于世界同类产品的价格，取决于它们的质量来保持或保持 甚至领先于世界同行，而彩电，冰箱，空调和手机虽然产量也很大，但是质量问题限制了它们的价格始终低于世界知名品牌。
第二，渠道是制造商和消费者之间的纽带
“除了品牌，我们还应该更多地关注渠道。 渠道工作的结果。” 陈春华教授的话可以说明渠道的重要性，虽然我们不能仅仅关注渠道，但我们必须善待合作伙伴，所有企业的成功都必须是所有合作伙伴和谐发展的结果
< p> 渠道模型的选择基本上决定了可以用于营销，售后服务等的模型。因此，从这个角度来看，营销的成败基本上取决于渠道模型，例如 成立已有十年之久的国内知名大型家电制造商，在质量上，尤其是在国际市场上的OEM加工领域，已经取得了一定的进步，但是其国内销售却 表现不佳，销售老板接连改变，但仍然没有什么改善，原因是老板的个人观念决定了国内销售使用相同的渠道 del作为国外销售。 制造商只关心生产，其他促销和售后都是经销商的业务。 尽管制造商也已支付了相应的费用，但由于国内市场品牌属于制造商，而国际市场是由其他品牌加工的，因此两者之间的差异决定了国内分销商的机会成本极小，因为其最小 品牌转换的机会成本。 品牌拥有者同样致力于售后和促销。 因此，只要有轻微的质量问题，大量的经销商就会换工作。 此外，品牌推广工作由经销商来处理，最终不可能做大，因为存在一个悖论：经销商使品牌越强大，就越有可能成为品牌。 受制造商威胁。第三，品牌是张力的源头
品牌是公司整体情况对消费者的印象。所有，只要所有信息都与制造商有关，它将对消费者的购买行为产生或多或少的影响。 因此，在建立完整的质量工程的基础上，应建立有效的品牌传播机制，有效地传播品牌相关信息，从而增加对消费者的吸引力，这也是营销工作中非常重要的一部分。
丰富的产品功能，新颖的外观设计，良好的产品质量，完善的售后服务，高品质的合作伙伴（包括供应商，分销商，员工）等都是影响因素 品牌。 因此，从这个方面来说，一个好的品牌实际上涵盖了以上两个方面。
