源：【长沙发布】
近日
在2024中国（重庆）独角兽企业大会上
长城战略咨询发布的
《中国独角兽企业研究报告2024》显示
2023年中国独角兽企业
共375家
其中，有9家来自长沙，分别是兴盛优选、茶颜悦色、三一重卡、天鹅到家、中伟新能源、文和友、零食很忙、希迪智驾、福米科技。
什么是独角兽企业？
长沙这9家企业都有哪些看家本领？
什么是“独角兽”？
独角兽，这个充满神秘色彩的名字，源于西方神话中的高贵生物。
形如白马，额前有一个螺旋角，代表高贵、高傲和纯洁。
但在现代商业世界中，它已被赋予了全新的含义。
独角兽企业，指的是那些成立时间不超过10年、估值超过10亿美元的未上市创业公司。
独角兽企业以技术创新为引领，以高水平人才、高能级资本为驱动，开辟新领域新赛道，是新质生产力的典型代表。《中国独角兽企业研究报告2024》中，展示中国独角兽企业发展的最新格局。
《中国独角兽企业研究报告2024》显示：2023年，中国独角兽企业共有375家，新晋独角兽企业72家，超级独角兽企业12家；中国独角兽企业引领新领域新赛道发展，集成电路、清洁能源、人工智能赛道成为新晋独角兽企业的主阵地，其中前沿科技领域独角兽企业达249家，占比近7成，是技术创新的先锋力量。
有何看家本领？
能跻身这份榜单，绝非等闲之辈。这背后离不开它们各自独特的“看家本领”。
兴盛优选
是社区电商平台，成立于2018年，估值高达100亿美元，排在榜单第12位，也位居此次9家长沙入选企业的榜首。
作为社区电商平台的佼佼者，兴盛优选凭借“预售+自提”的创新模式，迅速占领了市场制高点。它依托社区实体便利店，为用户提供新鲜、便捷的蔬菜水果等商品，让消费者享受到前所未有的购物体验。
茶颜悦色
成立于2017年，估值为31亿美元，排在榜单60位。2022年以来，茶颜悦色陆续创立子品牌“鸳央咖啡”“古德墨柠”“昼夜诗酒茶”。作为长沙本土新式茶饮品牌，茶颜悦色屡屡“出圈”，成为行业顶流。
三一重卡
成立于2019年，估值为20.8亿美元，排在榜单116位。技术创新是三一重卡持续领先的关键。4月9日，三一重卡推出的最大换电重卡SE-437和最迷你换电站SY312，为国内电动重卡成就了首个日行千公里的解决方案。同时，企业充分考虑到客户充电需求，“让新能源重卡充电像加油一样方便”。在技术上不断的创新突破以及对待客户至诚服务的态度，让三一重卡的发展势如破竹。
天鹅到家
成立于2014年，估值为18亿美元，排在榜单150位。这家企业凭借对家庭服务领域的深耕细作，成为全国领先的家政服务平台。
通过数字化系统实现需求匹配、面试等环节的线上化，天鹅到家不仅提高了服务效率，也增强了行业的诚信保障。
中伟新能源
估值为16.3亿美元，排在榜单168位。该企业成立于2016年，凭借在新能源材料领域的深厚积累，迅速崛起为行业内的领军企业。
中伟新能源的一二期项目已建成，年产能达到10万吨智能化前驱体生产车间，并拥有科研楼、水循环处理系统、资源循环车间等设施。其年产值连续突破100亿元，稳居百亿企业行列。
文和友
成立于2015年，估值为15.5亿美元，位列排行榜第181位。文和友形成了独特的餐饮模式，成为长沙一张亮眼的文旅名片。每年，文和友的门店接待人数超过1000万人次。2019年，文和友还代表湘菜走进联合国总部。
零食很忙
是一个十分年轻的专业零食连锁品牌，成立于2019年，估值为14.9亿美元，位列排行榜第204位。目前，零食很忙与赵一鸣零食全国门店共计覆盖湖南、湖北、广东、江西、河南、贵州、四川、重庆等二十余个省市地区。零食很忙定位于普通老百姓大众群体，以开在社区的门店为主，用更低的消费门槛，满足更广大人民的零食刚需。
希迪智驾
作为商用车自动驾驶领域的佼佼者，成立于2017年，估值达到12.8亿美元，位列榜单第239位。
该企业拥有自动驾驶重型车辆实验车间、无人矿卡试车场及完备的车路协同设备制造生产线。它不仅为长沙打造“智能驾驶第一城”奠定了坚实基础，还成为全国车联网先导区、“双智”城市、智慧矿山、无人智慧园区建设的领头羊。
福米科技
自2016年成立以来，一直致力于为个人投资者提供金融市场服务。该企业凭借微牛系列产品，为全球800多万客户提供信息、交易和辅助交易服务，展现出了强大的市场竞争力和创新能力。在榜单中，福米科技位列305位，估值达到10亿美元。
2023年GEI中国独角兽企业名单
来源丨长沙观察综合长沙市企业上市服务中心、湘江融媒、长城战略咨询、长沙晚报
编辑丨袁小淇 校对丨王宙
审核丨杜进
本文来自【长沙发布】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。
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< class="pgc-img">者｜谢之迎
编辑｜江昱玢
现制柠檬茶，战事正酣。一匹黑马闯入视野。
“确实有收购计划，不一定是太平洋咖啡，但收购品类会集中在连锁线下门店饮品类，规模不限。”
柠季创始合伙人汪洁在接受《21CBR》记者专访时，回应其有意收购太平洋咖啡的消息。
她介绍，柠季正在发力“N品牌战略”，“计划将柠季打造成一个，拥有众多知名品牌的饮品管理集团。”
< class="pgc-img">刻下，柠季签约店铺数已超2000，距离2021年2月，首家门店在湖南长沙开业，只过去两年半时间。
汪洁表示2000家只是“小小的起点”，“明年要达到4000-5000家。2025、2026年，则是上市的节点。”
她很清楚自己的步伐和节奏，也怀揣着撬动更大市场的野心。
以终为始
创立柠季的初衷，源于汪洁做投资时，总会遇到的一个问题——不好的项目不想投，好的项目又投不进。有次遇到一位创始人，项目很抢手，他问汪洁，“你的优势在哪？”
自己擅长什么？餐饮人到底需要什么？琢磨不出来，汪洁决定自己去干一个。
她率先选定柠檬茶赛道。彼时，广东的现制柠檬茶店已超6000家店，庞大的消费基数证实了柠檬茶在南方市场的消费潜力。
同时，汪洁认识了合伙人傅傅，这位1998年出生的创始人，在广东读书，对柠檬茶有感知。为了提高产品普适度，团队先把酸、涩、苦降下来。
< class="pgc-img">傅傅
还要跑通门店的盈利模型。柠季把第一站选在了长沙，这里年轻人的消费意愿和能力都比较强。
2021年2月，首家柠季在长沙南门口开业，主打15-18元价格带。门面只有3平米，位置相对偏，月租才2000块。
“如果位置特别好，就看不出是选址还是产品的功劳了。当时正值冬天，同步测试了产品在淡季的接受度。”汪洁回忆。
第一天，只卖了300多块。然后一直爬坡，两个月不到，最多的一天能卖1.5万。
在长沙，模型跑了快一年。产品和模式基本验证后，汪洁带队去了武汉，开始迅速铺店。
“我认为打商圈，单点要打透，打透之后再扩张。就像洋葱圈，一圈一圈地向外拓展。”汪洁比喻道。
< class="pgc-img">气势上要“炸”。今年2月进驻广东，两个月开出100家店。
步骤上，先做好网络规划，根据选址系统中的开店速度、复购率、转化率、外卖订单等数据，测算第一、二、三圈，分别要打哪个区域和商圈；点位基本确定后，邀请加盟商“抢定”门店；之后是培训、营运等环节。
“我曾在瑞幸做过两年顾问，有机会参与瑞幸的战略会，了解他们如何制定战略、构建团队，包括制定发展节奏。这些甚至比上商学院课程，还要来得实际。”
汪洁告诉记者，开第一家店前，3年规划5年战略已经做完。
“以终为始，目标定在那，不能讨价还价。根据目标往下拆，比如需要多少人、多少钱、多少资源，这些可以商量。”汪洁说。
锻造模式
从一开始，柠季想做的就是加盟模式，直营店只有8家。
加盟商赚钱才算成功，所有部门的KPI考核，都围绕着这一个指标。比如选址部门的KPI完成率，会受到加盟商开业后三个月营收的影响。
营建时长会影响到加盟商的投资回报周期，平常建一家店要20-30天，柠季想办法压缩到15天、10天，甚至7天。
< class="pgc-img">奔跑速度越来越快。开出第1个500家门店，柠季用了436天，到第3个500家，时间已缩短至75天，平均一月开店200家。
上半年，加盟商开店的比例是1:2.7，1个加盟商开2.7家店。
汪洁认为，品牌和加盟商，应该是学校和学生的关系。学校可以出台政策，帮助和督促差生。或者在学生进校之前，设置一个标准，只有达标才能进，这样才能形成正向循环。
天眼查显示，2021年7月，柠季完成数千万元的A轮融资，投资机构为字节跳动、顺为资本；2022年1月完成数亿元A+轮融资，腾讯入局，老股东超额认购。
< class="pgc-img">短时间内搭团队、建模型、拉融资，都建立在其数智化、供应链和组织力等基础之上。
依托数智化，柠季实现了科学选址、数据中台搭建、数字化库存管理和会员运营，对加盟商进行全生命周期服务。
产品管理上，包括数字化调研-内测-公测-数据化反馈-产品调整-持续跟踪-杠杆推广。同时建立产品末位淘汰机制，SKU始终维持在16-18个。
< class="pgc-img">供应链方面，柠季在两广地区种了3000多亩的香水柠檬，带动很多农民或第三方种植，解决了供求矛盾。
组织方面，汪洁注重人才架构。
“一年365天，我可能有360天都在刷BOSS直聘，柠季所有的CXO都是我找来的。我看重三个方面：学习能力和意愿、迁移能力和协作能力。”
高管团队来自游戏、互联网、营销等各行各业，年龄差、背景差、学历差巨大，如何迅速协同，培养信任和默契，需要时间磨合。
“今年，我的主要任务之一是跨界招揽更多优质人才，为‘N品牌战略’做储备。”汪洁说。
野心勃勃
当下柠季最重要的工作，是投资并购，持续发力“N品牌战略”。
餐饮行业发展很快，规模化、连锁化、巨头化是趋势。欧美日韩的餐饮连锁化率已经超过55%，国内仅有15%，茶饮稍高，为44%。
据悉，柠季团队共530人，对应近2000家门店。普遍的连锁加盟公司，则是100多人对应2000家店。
之所以几倍于同行构建团队，汪洁认识到后端力量一定要强大。丹纳赫和3G资本，是她向往的模式。
丹纳赫是全球并购之王，世界500强，收购了400多家公司，更有名的是DBS系统，源自于丰田的精益管理；3G资本则成功收购过汉堡王、百威、Tims咖啡等知名品牌。
在汪洁的构思下，柠季是练兵场，未来做“N品牌”，核心是收购其他品牌和上下游产业，将柠季的管理体系、数智化系统、加盟商资源和供应链等，赋能给被收购企业。
< class="pgc-img">“被传收购太平洋咖啡，其实是‘刚拉手就被传结婚’，但我们确实看重它的品牌价值。”汪洁谈到，“其他标的也持续在看，我们只关注饮料，比如椰子水、轻奶茶等”。
去年带队收购了RUU咖啡，暂时没有大动作，汪洁解释道，首先要把盈利模型搭好，确保加盟商能赚钱；其次，今年瑞幸和库迪“神仙打架”，咖啡创业拥挤，柠季没必要掺合。
无论是经营还是投资，汪洁坚持要算清楚账，比如ROI（投资回报率）是不是足够高？拉长时间线，3年、5年甚至更长时间，能给集团带来多少产出？
“打仗就是要赢，试一试、走几步再回头看，那不是我的风格。”汪洁表示，一旦要行动，百十号人下场干了，就要以千店为起点，而不是先干个几十家。
“丹纳赫收购了400家，我们就朝着这个目标走，没有止境。”
< class="pgc-img">024，新茶饮正排队IPO。
据彭博报道，茶颜悦色已经选定中金公司和摩根士丹利负责香港IPO事宜，最早可能在2024年进行香港IPO，预计募集资金数亿美元。这已是半年内茶颜悦色第三次被传将要 IPO了。
时间回到2013年的冬天，彼时35岁的吕良和妻子孙翠英在长沙五一商圈解放西路开出一间30平米的小店，第一家茶颜悦色开张。截至2023年10月，茶颜悦色门店已经超过500家。
一个月前，茶颜悦色母公司湖南茶悦文化产业发展集团有限公司新增股东Rose Xanadu HK Limited，该股东为注册地在香港的私人股份有限公司，一度被外界解读为赴港上市做准备。
而在茶颜悦色之前，港交所门前已经站着沪上阿姨、蜜雪冰城、古茗、茶百道四家新茶饮公司，所有人都在期待今年第一个奶茶IPO。
夫妻创业
长沙将走出一个网红IPO
这是一对长沙夫妻联手创业的故事。1978年出生，创始人吕良是个地地道道的长沙人，早年间曾从事广告策划行业。
2008年，吕良离职创业。夫妻俩先后开过广告公司、卖过爆米花、开过卤味店、加盟了奶茶店，但都一一失败了。直到最后一段创业经历让吕良来了兴趣，他想开一家有自己风格特色的茶饮店。
彼时，台湾奶茶已经在长沙五一商圈的年轻人中流行，吕良打算从差异化入手，以纯茶加纯牛奶的方式做奶茶，于是从淘宝上买来各类茶品和牛奶，夫妻二人自己在家调配。前后筹备一年多，广告出身的吕良还为新品牌画出一个古典仕女logo。
< class="pgc-img">（图片来源：茶颜悦色官网）
2013年冬天，长沙五一商圈解放西路，第一家茶颜悦色开张。那一年，吕良和孙翠英或许不会想到，这家不到30平米的门店会掀起一股风潮。
不同于当时任何一家奶茶店，茶颜悦色在品牌设计上主打中国风，主推的幽兰拿铁与声声乌龙口味清淡独特。凭借一系列特立独行的风格，茶颜悦色在竞争激烈的长沙找到了一席之地。
几年后，古典仕女logo门店成为这座城市的特有“地标”。毫不夸张地说，凡是到长沙旅游的年轻人，几乎人手一杯茶颜悦色。
很快，投资人也来了。2018年，茶颜悦色获得来自天图投资的天使轮融资，开始大规模在五一商圈和全市范围内开店。此后接连拿下顺为资本、源码资本、元生资本、五源资本等知名机构的融资。
尽管开店速度加快，但茶颜悦色在很长一段时间里都没有走出长沙。如果一家店总是排队时间长，茶颜悦色就会在旁边开另一家店分流。久而久之，五一商圈周边就有了“十步一茶颜”的局面。
2020年冬天，茶颜悦色在武汉开出首家门店。当天，武汉迎来最拥挤客流，排队长达上千米，即便店员提前准备好“排队8小时”的牌子，仍然低估了排队时长。
这是茶颜悦色第一次走出湖南。此后，茶颜悦色陆续在岳阳、衡阳、湘潭、重庆、南京、无锡、张家界、益阳等多地开店，排队盛况依然。而在茶颜悦色首次进入武汉、深圳等地时，曾有报道称，一杯15元的声声乌龙一度被黄牛炒到了500元。不过，排队和黄牛炒作曾屡屡遭到质疑，茶颜悦色引以为傲的走心文案也多次“翻车”。
截至2023年10月，茶颜悦色门店已经超过500家，悄然走到了十字路口。
新茶饮为何集体IPO
放眼望去，港交所挤满了排队的奶茶公司。
最近一次还是在今年2月份，来自上海的沪上阿姨在港交所递交招股书。同样诞生于一对上海夫妻之手，夫妻俩将上海老弄堂的沪式茶饮做成新式奶茶，在当地一炮而红。此后10年间，沪上阿姨下沉到三四线城市，开出了7000多家门店。
在招股书里，沪上阿姨披露了最新一轮融资——今年2月完成1.2亿元C轮融资，投资方包括金鼎资本、金镒资本、熠美投资、知一投资等多家机构。
更壮观一幕是2024年1月，蜜雪冰城和古茗双双递交招股书，准备在香港上市。蜜雪冰城早在2022年9月就曾在A股递表，欲申报深市主板。然而，就在所有消费投资人都等待这个振奋人心的“A股新茶饮第一股”时，蜜雪冰城迟迟不见动静，最终撤回A股IPO，转战港股。
而来自于浙江台州温岭的古茗，截至2023年底已开出超过9000家门店，年营收超55亿元，仅次于开店3.6万家的蜜雪冰城。在一众茶饮品牌中，古茗也是最受资本青睐的一个，曾先后于2020年和2021年拿下两轮融资，背后站着红杉中国、美团龙珠等知名投资方。
换言之，仅2024年前3个月，就已经有三家新茶饮品牌提交招股书。而另一家品牌茶百道还要更早一些。2023年8月，茶百道向港交所递交招股书，拟在香港主板发行H股并挂牌上市，12月获中国证监会备案，是目前港股进展最快的新茶饮品牌。
在已经提交招股书和已有IPO传闻的几家新茶饮中，迅速融资、加盟扩张、将门店拓展至全国乃至全球是显而易见的战略，这也最符合新消费品牌的发展路径。而茶颜悦色成立10年，至今拒绝加盟，仅有的500多家直营店多集中在长沙及其周边，具有极强的地域色彩。
据悉，天图投资管理合伙人潘攀曾多次提出希望茶颜悦色开店能再快、再广一点，开到一线城市去，但两位创始人有不同见解。吕良曾经在公开场合多次提到，茶颜悦色的扩张速度比不过别人，但希望能活得久一些。
投资界多次分析过新茶饮扎堆IPO的原因。一方面，几家品牌已经发展到一定规模，需要向下一阶段迈进。大家全力竞赛“万店目标”，而早日进入二级市场，快速拿到资金、获得影响力，才能继续进行下一轮扩张。
另一方面，二三线及以下城市的市场虽然庞大，但国内新茶饮品牌众多，还有咖啡、纯茶等即时饮品分割市场，此前的头部新茶饮品牌——喜茶与奈雪的茶纷纷宣布降价，肉眼可见在迅速下沉，整个行业正在往中腰部挤压。
一场战争迫在眉睫，偏安一隅的茶颜悦色也不能免俗。此前吕良曾多次表示不急着扩张，但近年来，茶颜悦色不仅开始尝试走出湖南，还推出了咖啡和柠檬茶等衍生品类。或许，未来开放加盟也不是没有可能。
要活下去，就要加入竞争。新茶饮不断抢占市场，投资方需要及时退出，茶颜悦色不得不走出舒适区，向着其他茶饮品牌的路线前进。
“行业发展到这个阶段，接下来可拼的只有资本。”某知名投资人分析，“这时候如果不尽快上市拿到资本，就会落于人后。任何一家品牌都是如此，一旦竞争对手拿到了钱，开始更快地扩张，就会让你陷入很尴尬的境地。”
1000万长沙人
撑起一座“新消费之都”
伫立长沙街头，除了十米一家的茶颜悦色，还挤满了大大小小的新消费项目。
最具特色的就是长沙超级IP文和友。2011年，文宾揣着5000元启动资金在长沙坡子街支起路边摊，这就是文和友最初的模样。生意越做越好，文宾开始拓展品类，并在2018年原地打造出一个80年代的长沙老街区，超级文和友由此诞生。
还有咖啡界的“三顿半”。2015 年成立于长沙，三顿半主打的小杯装冻干咖啡一时间风靡社交网络。尽管创始人吴骏较为低调，身后却集结了红杉中国、IDG资本、天图投资、纪源资本、峰瑞资本等一众知名机构。直到2021年6月完成最后一轮融资时，三顿半的估值已经达到了45亿人民币。
2017年，长沙人晏周创立了零食很忙。这是一家专注于零食集合店品牌，自2021年开启全国化布局开始，零食很忙一路开出2000多家门店。2023年底，零食很忙和赵一鸣零食战略合并，接着拿下好想你和盐津铺子控股10.5亿元的投资，估值超100亿人民币。
为创投圈熟知的，还有中式烘焙连锁店“墨茉点心局”、手打柠檬茶饮品牌“柠季”、以及曾估值近500亿的兴盛优选、臭豆腐品牌黑色经典、新中式面点欢喜烧卖、餐饮品牌火宫殿、新鲜果茶果呀呀、连锁摄影品牌盘子女人坊……长沙，悄然垒起一座新消费之城。
相比不少二线城市，长沙有着相对较低的房价，在一定程度上极大释放了消费需求；此外，以湖南广电为主的文娱基因也为文化消费暗暗造势；还有近年来迅速兴起的夜经济生活也红极一时。
当地人曾调侃，“如果长沙人手里只剩下十块钱，消费娱乐永远排第一！”在这样的城市氛围之下，一个接一个消费品牌从这里崛起，让长沙成为首屈一指的网红顶流。
2021年前后，新消费火热至极，长沙聚集了一群出差的投资人，一位消费VC朋友回忆，“那时候，每天就在长沙街头不停探店，随便出去转一圈都能遇到几个同行；还有人干脆订好酒店，搬过去一住就是小半年。”
如今多年过去，消费投资回归平静，一批有韧性的企业活了下来。尽管新消费繁华落幕，但长沙依旧热闹。
