餐饮选址技巧

饮市场竞争非常激烈，餐饮门店开在什么位置，能为餐厅带来怎样的效益，是餐厅经营者最为关心的问题之一。那么，餐饮店铺选址技巧有哪些呢？首先我们来了解一下选址原则。根据餐饮店铺的性质，一般可以将其划分为：中型、小型、大型、中档、高档、小型、综合型等几个等级。这些类别不同，所需要的餐饮经营场地也就有所不同。如果我们在进行开业选址前有什么考虑的话，那么最好是根据你的实际情况和现有场地进行合理规划，这样才能将可能产生的风险降到最低程度。

• 1.地段位置的选择
• 餐饮经营的地段位置选择是整个店铺经营的第一步，也是最重要的一步。如果你开的是火锅店，那么地段的选择就是很重要的一步。因为开一家火锅店，地段是非常重要的因素之一。火锅店虽然价格高，但是因为店面环境好，所以顾客也就多了。如果你开业时选的位置不好，那么生意也不会好。所以说选好一个地段选择，对于餐饮店来说非常重要。而且这与很多因素有关（比如店面大小、经营面积等),所以大家要格外注意。

• 2.交通因素
• 如果你的门店距离公交站比较近，那么周边的交通状况就会对你有利。如果你的门店距离公交站很远，那么周边的公共交通会给你带来更多的顾客，从而给你带来更多的可观效果。如果你的门店距离学校近或者小区近，周边有大量人口流动时会对你的门店产生很大的冲击。另外，交通拥堵还会降低门店营业时的效率和成本，因为交通拥堵会导致交通事故频频发生。如果你门店距离车站较远或者小区较远，那么在选址时就要多做考虑了。其次当交通堵塞严重时要选择较为狭窄、不太拥堵和无堵塞路段来经营餐饮店铺。第三在公交站附近设立餐饮门店时，还要考虑到客流的聚集程度以及路线设计等因素。

• 3.客流因素
• 一般来说，客流因素包括三个方面：顾客的来源以及顾客的消费水平。不同类型的顾客在消费时具有不同的特点，而顾客的消费水平又决定了消费频次。对于中型饭店来说，客流量大，消费频次高、顾客在消费中更注重产品的品质、价格和消费体验；对于大型饭店来说，客流量小，消费频次高体验。此外，还要注意两个方面：一是要关注到餐厅所在位置人流量的多少；二是要注意到店内就餐人数的多少以及消费次数。如果是小吃型餐厅的话，顾客在这里消费一次可以在一周左右的时间内吃掉三次小吃，消费一次可以满足三个月左右时间内吃掉三次小吃。对于大型饭店来说，更重要的是要注意餐厅附近是否有大型商场或超市等购物中心或者专业市场或大型专业商场作为消费者的“中转”点等等。在进行客流因素分析时，千万不要只考虑到自身店铺所在位置来进行分析和判断。

址选好了，就如在战场中占据了有利地形，取得地利优势，赢在起跑线！

今天，转门面网小编就跟大家来聊聊，餐厅选址的7大必胜法则！

法则一：跟随竞争者，站在大象的背上选址

深圳面点王董事长曾说：“在深圳有50家麦当劳、45家肯德基，面点王现在是30家，有20多家面点王与洋快餐相邻或对垒。哪里有肯德基、麦当劳，哪里就有面点王。”

“与洋快餐相邻相对开店，并不仅仅是为了竞争。肯德基、麦当劳选址考察论证科学细致，周围环境。人口密度、人口结构、道路交通、建筑设施等都（会做）定量分析……跟着他们，准没错。”

很简单，跟着你的竞争者，在其店址附近的一定区域内选址，就像站在大象的背上，借用他人的力量。

1、确定跟随对象。进入某区域前，先调查该区域内的竞争者，从中选择那些在店址方面与你相近且成功的；

2、跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的，不可能覆盖所有合适的商圈；

3、以竞争者店址为中心，向四周扩散式选址。扩散区域要控制好，不能无限制地缩小（如在同一幢楼里、隔壁或对面）或扩大（如超出了该店所处的商圈），依据自身情况具体对待；

4、确保一个原则——所选店址必须有足够的市场容量。

法则二：自己扫街

简言之，就是你自己亲自或派人实地考察，现场发现可用店址的机会。

1.确定重点扫街区域。在扫街前须制定一个详细、科学的路线图，以免重复或遗漏。

2.准备好扫街工具。包括纸，笔、照相机、房屋基本情况表等记录工具。对于较大区域的扫街可用机动车。否则，最好用自行车甚至步行。

3.扫街人员现场考察。对于公开的店址租售信息，一旦发现要立即联系了解基本情况，并记录在《房屋基本情况表》，最好能现场看房或约定看房时间。如果该址符合基本条件，还要拍摄店内外的各种照片，以便其他人也能获得感性认识。

对于非公开的符合选址标准的店址信息，则应主动询问。询问时，一定要讲礼貌和技巧，最好直接询问该店一把手；同时，不要太张扬，以免给出租人带来不适。

4.每天扫街结束后，一定要做个完整的记录并进行总结，尤其要认真整理《房屋基本情况表》，以便将来审核、评估店址。如果有几批人分头扫街，则每天还应碰头，互相交流信息。

5.对所有的备选店址分别评估、谈判，直至最终签约。

由于好的店址通常全有许多竞争者在抢，因此你可以同时看房和谈判，保证第一时间得到好店址。

法则三：跟随业态互补者

有些业态在经营、服务内容上是互补的，你就可以把店开在它旁边，为顾客带来完整的“一条龙”服务。

比如在体育场内及旁边，前来运动的人们存在其他需求，你可以提供餐饮，运动服装零售、便利店或咖啡茶饮等。

又如在旅游景点旁边，你可以开设餐饮、照相馆、照片冲洗店、便利店。手机充电服务，纪念品零售店等。

法则四：搭车式选址

如果你有很强的交际能力或有一定的人脉关系，可以与和你业务有密切联系的公司结成战略合作伙伴关系，不仅选址成本更小，店址还有保障。

比如，国内某SPA和某知名连锁酒店合作，双方约定该连锁酒店每家都以较低价格出租一定的面积用来开设SPA.如此，不仅方便了酒店的客人，也给SPA带来了极大的便利，一方面一劳永逸地解决了选址问题，另一方面大大降低了成本。

法则五：找职业中介，但千万要谨慎辨别，以免受骗

房地产中介一般都掌握着丰富的关系网和资源，但良莠不齐，要善于借助其资源，也要谨慎辨别，以免受骗。

1.查找并确定尽可能多的主攻商铺的中介。

2.核实中介的实力与资信，确定准备合作的几家。虽然有些从事中介业务的个人和非正规组织可能会有些独特的信息且价格便宜，但相关权益一旦受损将得不到保证。正规公司除了经营合法之外，还会提供许多独特的服务，比如帮助你贷款，提供第三方担保、协助办理租售事宜，甚至协助你分析市场与商圈、规划装潢店面等。比如转门面网。

3.与选定的中介洽谈，告知详细的选址要求。如果选址是秘密进行的，那么你一定要与对方签署保密协议，以免选址信息被泄露。

4.专人负责每天与中介沟通，跟踪其选址信息和进度。

5.评估并确定中介推荐的店址。

法则六：利用供应商资源

门店的供应商也能为选址服务。这些供应商包括：设备、商品供应商、人员、信息、资金、技术、装修等服务供应商。

他们可能同时为多个竞争者提供商品或服务，掌握同类型店的很多店址，熟悉每个店址的经营状况，能帮助你做出更准确的判断。

1.根据经营内审，选定能给你带来最有效选址信息的供应商。通常，门店的主营商品、主营设备或行业特定供应品供应商是最佳对象。比如你要开美容院，那么美容设备、美容品的供应商就是最佳选择。

一般而言，要选择规模大、业内名声好的供应商。你也可以去对手店内实地访查，搜集供应商信息，选择供应范围广、客户多的供应商。

2.选定供应商之后，主动和供应商联系。如果你向他进货，通常他会非常乐意向你提供店址和竞争者的信息。当然，出于职业道德，有些供应商可能不会向你提供相关信息，甚至会提供一些虚假信息，所以要有所分析和筛选。

3.根据供应商提供的信息，采取对应的选址方法。比如：

□供应商说某店经营每况愈下，不妨去调查此店是否有转让或出售的意图；

□供应商说某店经营状况非常好，订货量一直较大甚至持续增加，不妨调查该区域的同类市场是否饱和。若严重不饱和，开店成功率会大很多；

□论证店址时可以征求供应商的意见，这些意见通常有很重要的参考价值；

□有的供应商为了扩大业务范围，会刻意去研究自己的商品或服务的市场，所以他们可能有大量备选地址信息。

法则七：搜寻免费地址源信息

在信息爆炸的今天，微信微博抖音，各种媒介都有可能提供关于店址的信息，所以你一定要善于发现并利用这些信息，尤其是那些免费或以极低的成本就可轻松获得的店址信息。

1.互联网。你可以在专业搜索网站输入关键词搜索，也可以在专业中介网站、分类信息网站、地区性网站、各种论坛、聊天室里查询或发布信息。热点新闻的评论、自己的网站，博客也是不错的选择。比如全国连锁品牌转门面网，就有自己的APP软件。全国的门面信息都在上面。

2.店外张贴。那些意欲出让自己店面的人经常会在店外及附近张贴海报，你可以留意所要进入区域的这些张贴。

3.广告。通常，城市日报或晚报上会有大量的这种广告，只要留心，一定会发现不少店址信息。

选址的三个注意要点

餐厅一般都开在商业街，不考虑租金的前提下，连接两条繁华商业街之间的街道，宽度在8~25米，就可以考虑。如能争取到两条繁华商业街中的广告位，火爆基本没问题。

1. 一定要远离的地方

首先，必须远离垃圾倾倒点、公共厕所、高大树木、成片难以逾越的绿化带、隔离带等，因为这些会给顾客带来不便或不好的用餐体验。

其次，要避开强于自己的直接竞争对手的主要宣传位置，以免“以卵击石”。

2. 不必抢的“必争之地”

街道、过街天桥、地下隧道、地铁站的出入口处一般较为繁华，视性较强、交通便利，是餐饮店必争之地。

但租金比街道中间要高很多，人群流动较快，经营休闲食品为主的餐饮店，不必争抢这种位置。街道中间地带，虽人流密度较小，但有些人多次往返选择商品，也是不错的选择。

3.值得注意的细节

两个路灯之间的人往往不如两个路灯下的人多；靠近大型购物中心、超市、停车场的位置很好，如果资金实在有限，大型商场的地下一层、二层以上也不错

要开餐饮店，对门面选址是一个难题，不知道怎么去选址门面，根据我的经验给大家整理一些选址的经验。

餐饮店选址商圈：商业街、商超、社区、学校、车站、工业园区、景区

商业街：常见的商业街，分为各地的步行街和商场外的商业街（比如万达金街）。

步行街的人流量非常大，流动人口也是最多的。租金和转让费往往是一个城市的天花板，这些地方适合餐饮公司来做品牌宣传、形象展示、品牌招商。步行街还可以做一些小吃生意，主要因素味道，出餐快。味道一般不难吃，生意都还会不错，出餐速度非常重要，选着步行街这类商圈，租金和转让费、人工成本、水电、物业管理费等各项费用成本，出餐速度决定一个店的消费客数和营业额。

商场外的商业金街，用长沙商场的金街来举例，我是没有看到长沙哪个金街是做起来的，一个门面基本上倒闭3家店以上，这样的位置一般最多的就是奶茶店，同类型店比较多，金街招商部的都是给钱就给租（少部分管理好的或者品牌强势签独家除外），除非有一定知名度的品牌还能坚持，其他的品牌基本上都是炮灰。租金算是比较高的，一般都是在180-300左右一平方。

我觉得商业街的商圈，步行街商圈可以开店，新店进入门面装修要在整个街铺独特展现出来，要投资小、店铺小、出餐快，产品有特色、选好行业细分品类，单一产品打市场。做不到行业知名度做不出来，就得在行业细分品牌做出第一。

餐饮行业赚的都是辛苦钱，做过餐饮的都知道其中的难度，下期聊商场选址和适合做什么类别的餐饮店。