晨4点50分
得到App创始人罗振宇
在老牛湾黄河大峡谷景区的直播
正式开始
为什么选择这里直播？
他说：
这里是长城与黄河的握手之地
也是农耕文明与游牧文明交汇之处
还是蒙晋交界之地
风景又那么美，一定要来！
看过早晨直播的朋友
一定对罗老师提到的
“辽阔感”
印象深刻
他说：
用老牛湾的辽阔做直播背景
来提醒我们
人生真的不是只有一个方向
你会看到天高地广
所有的方向其实都是我们可以走的方向
< class="pgc-img">老牛湾
又叫“黄河第一湾”
6月20日
在接受青橙融媒采访时
他说：
人生哪还没有一点弯呢
它流着流着也就过去了
保持对大自然给我们的任何恩赐
都处于全然接纳的状态
这是我们度过美好一生的必要条件
在上午的直播中
还邀请了
清水河瓷艺、蒙镶制作技艺
老绥元烧麦制作技艺
蒙古族传统奶茶制作技艺等
非遗代表性项目传承人进行展示
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">罗振宇品尝了烧麦和抿豆面
热情地向网友推荐
来呼和浩特旅游的攻略
他说：
来到呼和浩特
先要去敕勒川（草原）看看
再去昭君墓（昭君博物院）
一定要去烧麦一条街吃烧麦
罗老师对呼和浩特美食如此称赞
只有你来了才知道~
长城与黄河握手之地
带给我们的不只是绝美的风景
更是代表中国精神的长城
和孕育世间万物的母亲河的奇妙相遇
罗振宇在采访中表示
希望通过这场直播
让老牛湾不再是一个陌生的地名
而是大家旅行的目的地
一场15小时超长直播
伴随一年中最长的一天——夏至
在稍后的时间将会看到
呼麦、长调、特色乐器演奏
日落（18:00-22:00）
罗振宇将和大家分享“夏至书单”
小编已经开始期待
来源：青橙融媒（整合：梁靖苑 图片源自王劭凯）
<>段时间，同事在小群里扔了一张古茗茶饮的招聘海报。点开一看，群里炸锅了，总监年薪80万，主管年薪40万，连最普通的平面设计师，也超过了10万。关注罗振宇的餐饮人，对古茗不会陌生：这个在三四线城市开店2000+、一直闷声发财的品牌，今年为何如此大手笔招聘？我找到古茗的创始人王云安，一探究竟。
本文转载整合自咖门
01.总监年薪80万、主管40万，古茗这是什么用人策略？
“同等岗位，别人发5000，我发7000，有了溢价不仅能找到更优秀的人，员工的归属感也强。我一直都希望员工待遇跟上，不符合文化气息和要求的就淘汰掉，符合的就要给更多薪水，如果钱给够了，干不好就走人，但前提是我们先把钱给够。”王云安说。
在古茗长达两屏的招聘海报上，不仅岗位多，而且每一个岗位的薪酬都超出预期。除此之外，还有带薪年假、股权激励、年终奖，以及不限量的水果和古茗饮品。
◎ 古茗招聘海报部分信息
?更让人心动的是， “古茗总部没有吃拿卡要、勾心斗角，不管是对我还是其他人，有不满可以直接提”，王云安说，这是古茗扁平化的管理哲学之一。
“这么大规模招人，是古茗定下了新的发展战略吗？”这是我最好奇的地方。
“年后杭州办公室已经入职了100多人，我们去年办公室人效500万。”
“今年希望通过增加品牌人才和管理人才，提升品牌运营能力和企业管理能力；其次在供应链上增加人力投入；第三是增加IT人才，用互联网手段进一步提高人效。”
王云安回答得简洁质朴。
任正非曾在华为的校招上说“钱给多了，不是人才也变成人才。” 这可能就是对古茗高人效的最好注解。
关于对人才的重视，王云安还谈到，因为在台州总部，有些岗位溢价高，也难以找到非常匹配的人才，所以古茗的一部分部门半年前搬到了杭州。
◎ 为团队更好发展，总部搬到杭州
一到杭州，王云安就带领员工，数次参访阿里。
古茗总部能够留住人才，并保持高人效，王云安正是受到阿里的启发，希望每个员工都是一截自己能跑能打的车厢，而不是全靠火车头带。
在王云安的规划中，希望总部是一个平台。让想创业的员工到分公司“出任总经理，当上CEO”，让高层管理者能拿到公司分红权、让核心员工拿到部门分红权。这种方法已经在公司施行2年有余，并初见成效。
“让员工真正为自己拼，并得到体面的收入，在我看来，员工的个人实现重于公司实现，否则他自己的生活和价值都难以保障，还为企业拼搏个毛啊！”王云安有感而发。
02.计划营业额比去年翻一倍，古茗打算从哪入手？
谈到2019年的计划，王云安表示：“今年的营业额要比去年翻将近一倍。”
能做出这么大口气的预估，古茗是有底气的——今年将在供应链上进行大幅度调整，从“一周两配”升级为“两日一配”的终端门店冷链配送，明年实现“一日一配”。
◎ 逐步增加冷链配置
精耕供应链，归根结底是为了产品。
“做这个事情其实成本很高，但供应链提高配送频次，降低配送半径，将会对我们的产品口感和品类带来巨大改变。”王云安说。
1、口感提升：两日一配的新鲜感
饮品业依赖新鲜水果。水果的配送就是跟时间赛跑的过程，以往很多水果只能用6～7成熟的方法来对付运输的损耗。
古茗在改成“两日一配”之后，王云安拿芒果来举例，要求送到门店都是8.5成熟的，可是实际出品会随着时间变得不稳定。
现在配送频率高了，可以把成熟度合适的送过去，就能保证在口感最好的时候让顾客吃到。
这对古茗的压力在于，要让每个产品的销量能够支撑得起更高频的配送成本。
2、丰富品类：挑战更多难伺候的水果
“原来我们只能配送常温品、冷冻品、以及柠檬柚子这些不娇贵的新鲜水果，今年就能伺候更多像草莓、桑葚之类的娇贵水果，2019年夏季，我们会上新更多水果茶新品。”
◎ 冷链升级可以带动产品升级
“产品品类将会更丰富，一些之前没法卖的产品都有了上的条件，还有一些重要配料，比如保质期只有15天的巴氏灭菌鲜奶，也可以运用了。”王云安说。
3、标准化出品：千店一味才是最高标准
对于连锁品牌来说，最重要的就是标准化。但标准化的口感就对原物料的状态要求极高，像青橘这样的产品，两日到店的切开之后清香扑鼻，而时间长了香味就会消散。
而且供应链难度还在于，前端上游的管理和终端门店实际操作的管理。
王云安的目的在于“提供配送和采购频次，降低配送半径，产品的口味标准化程度就会最大化的实现。 ”
4、由产定销：一场高难度“赌局”
从“由销定产”到“由产定销”是古茗运营多年后，一场新的“赌局”：把宝押在了自身的销量和采购计划的精准预估上。
据王云安介绍：“过去‘由销定产’，上一个产品主要看门店卖多少，卖得多就再采购。但有时候市场反馈会有假象，你追加采购后可能又卖不出去了，诸如此类会造成很多困惑。”
“现在把策略改为了’由产定销’，就是我们决定好上一款产品，从各种角度和数据去判定它应该卖出去多少，就定多少货，倾尽公司的精力去达成这个目的。”
“这样大家的压力会更高，但从公司运营效率来看，这样做是最佳状态。”
03.在三四线开店超过2000家，古茗如何管理门店？
开了2000多家门店的古茗，如何处理总部和加盟店的关系？
在咖门主办的创饮Talk上海站，其培训总监赵丽分享了经验。
赵丽说，他们理清了一个管理基调——对于一线门店，既要管理又要服务，但是服务频次一定要高于管理频次。
◎ 2019年2月突破2000家门店
做到标准管控，必然需要有管理动作，但服务动作必须在管理动作之前。
“我们的营辅伙伴每天要思考的是：如何帮助门店真正做到标准，而不是惩罚导向。有可能他是因为不知道而不会，或者没掌握而没做到。”
一个企业组织管理活动，最重要的任务就是为了在一定时间内，最高效率地实现组织目标。
因此，他们重新构建了最直面店群的团队架构：“营辅体系”。
“营辅体系”是什么？以终端门店为核心，扁平化的形态去呈现。
在搭建整个“营辅体系”时，他们希望以最高的效率，快速准确地去获得店群的需求。
只有这样，决策层才能做出最快速准确的反应，并且能够推进落地。否则经过层层汇报，很多事情就已经失去了最好的处理时机。
04.古茗有 “茶饮界BAT”的基因吗？
2010年，古茗创始于温岭大溪镇，以南方三四线的“小镇青年”为核心客户群，通过自建冷链物流和配送上门服务，在浙江、福建、江苏等地市场份额一直保持着成倍的增长。
在被罗振宇点名之前，古茗的年营业额已经超过10亿。
而这两年，古茗的发展也走上了快车道，2019年门店突破2000家，2018年新开门店平均日出杯量500多杯。
◎ 古茗的新品牌-零氧化
体量和基数已经倒逼古茗的发展必须进入一个新阶段，古茗面临的是从街头小店到品牌标准化门店、从传统管理模式到现代化的规范管理、从老板到企业家、从奶茶店到饮品企业的转型。
这是古茗面临的考验，也是很多餐饮品牌面前的难题。
生长于三四线城市的古茗，凭借自身对这一层级消费者痛点的深刻洞察，在南方的三四线城市如火如荼。它的品牌之路，对你是否有启发？
本文转载整合自咖门
· end ·
022年12月31日晚，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲在深圳举行，此次演讲主题为“这个思路有启发”，用22个富有启发性的故事陪伴全国观众辞旧迎新。
据悉，罗振宇曾公开承诺跨年演讲要办20场，连续20年陪伴大家“知识跨年”，昨天是“时间的朋友”跨年演讲第8场。现场还发布了《钱从哪里来4》《变量5》两本新书，并揭晓了继“罗胖60秒”十年之约完成后的下一个“十年计划”。
四个多小时中，罗振宇分享了37岁选择了不被“失败的工厂主”定义的“龙华哥”；凭借建筑师的美学功底转行去做婚礼策划的建筑师；将沙琪玛工厂开放变成旅游景点的广东村支书等22个故事。罗振宇表示，这些故事带给自己各种各样的启发：遇到难处，先从身边的小事做起，很多原来看不见的身边的小机会就会生动地浮现出来；不必被身份标签限制，只要带上人生经历和技能，换个战场也能重新开张；在远方和附近之间，更关注眼前人、身边事。他同时强调，演讲并没有提供标准答案，每个人都可能获得自己的东西，“哪个对你有用，你就拿走哪个。哪个对你没用，你就先存着。”
作为一个长期主义者，罗振宇除承诺跨年演讲外，还承诺坚持“每天发送一段60秒语音”，十年不断更。2022年12月21日，第3652条“罗胖60秒”语音发出，为这场长达十年的长跑画下句点。罗振宇下一个“十年计划”又会是什么？
在跨年演讲现场，罗振宇透露，自己在创办得到后，召集到了很多好老师为终身学习者提供高质量的知识服务，但最近两年他越来越意识到，世界上不仅有庙堂当中的知识，还有很多正在发生的知识，藏在无数实干家的脑子里。未来十年，他将寻找和走近哪些正在做事的人，去探寻一家奶茶店如何做到一个城市的第一，一款新型的游戏如何从设想变成产品，一个进口替代的科技创业项目项目怎样克服难题变成现实，一座村庄为什么能快速把直播带货做火。罗振宇将通过文章、图书、直播、纪录片等形式，沉淀和分享这些关于做事的知识。
演讲中，罗振宇分享了一句给自己带来很大启发的话，“要拒绝名词的诱惑，不要试图去成为一个名词，无论多好听的名词，而要去成为一个动词。”罗振宇认为，活成一个名词，无论是“权威”“泰斗”“总监”“领导”，都意味着把自己封闭在一个标签里。但活成一个动词，你就可以成为一组行动，你在讲课、在直播、在写作、在调研、在沟通、在选择。
