鲜门店储值活动应该咋做？
近年来随着新零售的快速发展，生鲜店在营销策略上也不断创新，其中储值送券活动成为了一种常见的营销手段。最近注意到一家生鲜店在进行升级后推出了具有特色的储值送券活动。顶商科技十八年专注智能称重，一站式产品及服务，帮水果零食&零售餐饮门店多快，好，省，开，好店，多开店。
对这一营销案例进行拆解，分析其优势和目的。
< class="pgc-img">·一、营销目的：
→一、增加客流量。通过储值送券活动可以吸引更多的消费者前来店里消费，在短期内可以显著增加客流量。
→二、提升销售额。储值送券活动可以激励消费者增加单次购买的数量，通过这种方式生鲜店可以轻松地提高销售额。
→三、建立品牌忠诚度。储值卡作为一种长期的优惠方式，可以让消费者更加关注和信赖该生鲜店在长期内，有助于建立品牌忠诚度。
·二、储值送券活动方案。该生鲜店的储值送券活动具体如下：
→储值送券金额根据消费者储值的金额、赠送不同比例的赠金+优惠券，通过巧妙地将赠金和券包策略相结合，可以实现账面优惠力度的进一步提升。这种策略不仅能有效刺激消费者的购买欲望，还能帮助提高销售额和客户忠诚度。
→优惠券有效期：所有赠送的优惠券有效期为一年，从消费者储值的那一刻开始计算。
→优惠券使用限制：赠送的优惠券仅限在储值卡消费时使用，不可以与其他优惠活动叠加使用。
·三、成功因素。
→1.合理的储值金额。该生鲜店储值金额设置合理，能够吸引不同消费水平的消费者参与活动。
→2.优惠券有效期一年：一年的有效期为消费者提供料，足够的时间来使用优惠券，同时也促进了消费者的再次消费。
·3.优惠券使用限制：通过将优惠券的使用限制设定为仅限储值卡内余额使用。这种策略的好处是可以将消费者的购买行为与储值行为绑定在一起，使消费者在持续消费的同时也能够享受到更多的优惠和服务。同时，通过鼓励消费者持续储值，生鲜店可以增加销售量，提高资金回笼速度并降低营销成本。
·4.服务升级共享厨房营业。为了提供更优质的服务，生鲜店特别推出了共享厨房服务，通过社群可进行留货、点菜、预约、送货上门等服务。这样的模式最大的好处是能够就近获取食材，不用顾客再去各类市场采购蔬菜。消费者可以在店内挑选喜欢的食材并委托店铺进行代加工。
这种服务模式的推出不仅提供了消费者的便利性，增强与顾客的互动性体验感，从而带动卖场的人气和销售，也增加了店铺的附加值收入。
·4.建议对于其他实体店来说可以从以下几个方面借鉴该案例：
→1.根据自身情况设置储值金额和赠送的优惠券金额比例，确保吸引消费者的同时不会过多地损失利润。
→2.在活动期间加强宣传力度，通过广告、社交媒体等渠道扩大活动影响力，提高消费者参与度。
→3.活动规则要有明显的提示和说明，告知消费者优惠券的使用方法和限制，以免产生误解和纠纷。
总结：该生鲜店的储值送券活动成功地达到了增加客流量，提升销售额和建立品牌忠诚度的目的。其一年有效的优惠券有效期和仅限储值卡消费的限制也增加了消费者的回头率和购买率。对于其他生鲜店来说可以借鉴其成功因素并结合自身情况进行相应的营销策划。
<>业开一家小面馆，投资少，技术含量低，起步快，风险小，对于草根一族来说是一个不错的选择。正因如此，竞争也很激烈。
有一家面馆，老板一直用传统的方法去经营，每天等客人主动上门吃面，每天的营业额好的时候1千多块，不好的时候也就几百块。有时候搞活动送点小吃营业额会高一点，但是活动一结束又马上变回原形，让老板很是头疼。
< class="pgc-img">其实，这个面馆的问题，主要是缺一个储值的方案锁客，留住顾客，只要是留住顾客，生意一定可以火爆起来的。
针对这个情况，我们制定了会员卡储值方案。
< class="pgc-img">一、营销方案
1、充值88元就可以成为面馆的黄金会员，88元可以直接当现金消费，不受限制。
2、充值88元，当餐消费低于8.8元可免单。
3、充值188元可以成为面馆的尊贵会员，188元可以直接当现金消费，不受限制。
4、充值188元，当餐消费低于18.8元可免单。
5、充值88元成为会员，赠送50瓶饮料，每次到店来吃面就可以送一瓶，可以带走不受限制。（饮料成本，尽量要控制在1元以内才可以保证有利润哦）
充值188元成为尊贵会员，赠送188瓶饮料，每次到店来吃面就可以送一瓶，可以带走不受限制。
6、充值88元成为会员，还可以获得由面馆赠送的价值100元的网购购物卡。（了解购物卡回款方案可私信我）
充值188元成为会员，还可以获得由面馆赠送的价值200元的网购购物卡。（了解购物卡回款方案可私信我）
< class="pgc-img">排队储值
咳咳咳！重点来了！
二、锁客方案
50瓶和188瓶的饮料是一个长期锁顾客的一个工具，顾客只要来面馆吃面，就可以免费喝到售价一瓶2.5块钱一瓶的饮料，送顾客多少瓶，也就意味着顾客要在面馆吃多少碗面才能免费喝到，客户想天天来喝都没问题，老板是不会有损失的，只是每次吃面时优惠1块钱（饮料成本）而已。
但是要一个人一年吃这么多碗面的话估计会吃腻的，所以这个饮料就要做成卡，每张卡上有10个框框。顾客一个人肯定是喝不完饮料的，所以这个饮料卡顾客可以送给他的朋友啊，到时候他们一起过来吃面的话就可以一起免费喝到这个饮料了。这样是不是一下子就多了很多个潜在来吃面的顾客呢！
三、传播渠道
那么，营销方案必须传播出去才有价值，通过什么渠道去传播呢？
1、 营造营销噱头
找个机会说是搞周年庆，弄个海报或LED写清楚，充值88元可以成为会员，还可以赠送50瓶饮料，还赠送价值100元的网购购物卡”，为期10天，具体的操作就让前台按照计划去登记操作开会员卡就行了。
2、 通过朋友圈宣传
把具体的内容拍照发到朋友圈去，同样让顾客也发，发一条朋友圈就送一份特色小吃，让顾客的朋友也知道现在面馆在搞这个活动。
3、宣传单覆盖
还有就是搞周年庆之前，让员工先把面馆周边的所有居民楼都去扫一遍，宣传单一定要覆盖周边所有的区域，把活动氛围做足。
< class="pgc-img">三、会员卡充值活动的成本和收益：
牛肉面13元一碗，成本是5元，88元大概可以吃6次（还剩10元再加3元可以吃多一次），成本就是30元，送了6瓶饮料，成本6元，送了一张100元购物卡，成本2元（了解购物卡引流回款可私信我），那么所有的成本就是30+6+2=38元，利润88-38=50元。也就是每办一张卡老板的成本是50元，接下来的工作就是努力做好宣传，增加办卡量了。
所有的案例只是提供一种新的思维，新的商业模式给大家，这里是面馆，你也可以套用到你的店铺，但不是让大家生搬硬套的去使用，一定要结合自己的实际情况，反复的去试验，最终找到合适自己的模式。
< class="pgc-img">我是老杨，一个十年专注营销的人！喜欢就关注吧！
致力于实体店低成本引流、快速回款！
麻辣烫店如何使用购物卡，单月流量翻3倍？
汽修店如何使用购物卡，活动一天充值1000人？
火锅店如何使用购物卡三天活动送卡2000张，回款超20万？
连锁药店一周活动，等额赠送购物卡150000张，回款超150万？
< class="pgc-img">更有教育培训、餐饮娱乐、旅游、农资、电动车、电器等行业使用购物卡等额赠送引流回款案例，想了解的可私信我！
进一步激发消费市场活力，4月27日，临河区“五一精彩缤纷购”消费促进活动在维多利广场启动。活动在红星美凯龙、临百电器、广运家电、万客乐各门店、中石化总部、川河丰田4S店等6个大型商贸流通企业设立的分会场同步启动。
记者从商务局了解到，活动从4月27日持续到5月4日，全区大型商场、超市、家居生活广场、家电企业、二手车市场、汽车4S店、加油站、农批市场、餐饮饭店等130余家商贸流通企业参与此次活动，在活动期间让利1300余万元，通过满减赠送、让利打折、发放代金券等形式，开展形式丰富、精彩纷呈的促销活动。
< class="pgc-img">具体活动内容如下：
维多利广场（包括万悦城）
（一）品牌推广：
1.珠宝区：
六福珠宝：钻石、彩金满1000立减100；黄金每克立减30元；
中国黄金：钻石、彩金、彩宝满1000送500；黄金每克立减50元；
赛菲尔：钻石、彩宝满1000立减300；彩金满1000立减280；黄金每克直减60元；
2.表区：名表中心、天王、雷诺：正价表7.5折起（金表、特价表除外）；
3.化妆区：SK-II、Dior、LANCOME、雅诗兰黛、资生堂、whoo等品牌满500-50；
4.百货春装出清：男装女装部分低至2折，鞋区低至5折；
5.运动：世奥工厂全场2折起，国内国际运动7折起，潮牌服饰8.8折起。
（二）餐饮：大餐主推店铺充值活动，小吃饮品第二份半价；
布衣侯：充值300送40，充值500送80，充值1000送180；
满金城：充50送10，充100送30，充200送80等。
PR活动—“城市露营计划”—青年市集，打造夏日城市露营计划，支持鼓励大学生创业，做摊位世界和后备箱市集。
（三）青年集市直播：五一小长假芝麻宝贝街城市露营节-青年市集，现场直播。
（四）会员招新：办理会员的顾客开卡送50积分送抽纸一包，完善会员信息送100积分；5月6日会员维粉日，进社群小程序集字“维多利维粉日”即可享受原价118元韩盛自助餐，限时到店支付39元/位，持续围绕餐饮及体验业态的“6号维粉日”，维护私域社群会员权益提升粘性。
巴彦淖尔市新维利商业管理有限公司商厦分公司
百货穿着类消费满100元减50/40/30元、国际化妆区满1000减200；国内化妆区满240减60/40，顾客在活动期内消费3倍积分，积分可双倍返现，2500积分双倍返现可兑换100元专用卡；
参与集字游戏，集齐【300元大餐】六个字，即可获得维多利300元餐饮储值卡一张+娱乐15元券*10张；收银台系统设置整点抽奖，在商厦1-4F统一收银款台整点结账满3000元就有机会抽中电动车一台。
世奥运动城
夏季新品部分7折，春装大促5折嗨购，奥特专场低至2折。童装特卖全场6折封顶。
单店消费399抽奖（可按倍数多买多得）一等奖：烤箱；二等奖：安踏双肩包；三等奖：运动挎包；参与奖：护手霜；单店单张折后满500云闪付减50（限1000单），邮政信用卡支付享受速记立减最高200元优惠。
富源商厦
活动一：1元抽电动车 赢免单 送你一年粮。购物抽奖：一等奖：雅迪电动车；二等奖：粮油大礼包；三等奖：电器大礼包；四等奖：日用品大礼包；幸运奖：399元免单奖。
活动二：完美假日，幸运套圈，购物满51元套圈活动一次；满102元参与套圈活动2次，依次类推。
维多利连锁超市
活动期间单张购物小票满198元即可免费领取纯水乐一件。
内蒙古万客乐连锁超市
购物满80送80等活动。
临河华联超市
购物满48元送5元特惠券，每周六会员日，每月18日特惠日当天到店购物满48元即可用一张特惠券。
百货大楼（临百电器）
购物满3000减150，满5000减300、套购赠礼、新装用户免费设计。
巴彦淖尔市广运家电有限公司
全场机型厂家直补，丰富礼品现场赠送。
巴彦淖尔市居然之家家居建材市场有限公司
（一）线上活动：
1.超值特价疯狂购，劲爆家居好物抢不停！
2.免费加入居然会，iphone 14手机、对开门冰箱等豪礼免费换！
3.五一置新家，以旧换新最高可省1000元！活动期间，顾客下载洞窝“APP”，参与“以旧换新”“茅台酒瓶回家行”活动，提交旧物信息，可获赠最低 200元至500元，最高1000元抵用券。
（二）线下活动：凭卡参与活动，《明星特惠卡》价值100元/张，全城限量1000张。
1.联单送好礼，百万购物卡全城疯狂送！
2.满额疯狂送，65寸液晶电视等家电豪华送！
3.开单送好礼，芝华仕乳胶枕开单免费送！
4.终极抽大奖，50台芝华仕功能沙发疯狂抽！活动期间，所有顾客从洞窝APP下单交全款，购物消费满1000元可免费获赠活动的抽奖券一张，满2000元可免费获赠抽奖券两张，以此类推，单笔合同奖券封顶100张，凭抽奖券到场可参加2023年4月30日16:00和5月3日18:00两轮抽50台芝华仕功能沙发的终极大抽奖活动。
5.进店有惊喜，10000份随手礼进店免费送！
上海红星美凯龙品牌管理有限公司巴彦淖尔分公司
1.预存510元秒变1000元—再享899元康巴赫超值大礼包，应交金额满5000元可直减500元；
2.顾客在商场参与统一收银，即可凭积分兑换相应礼品，消费1元兑换1积分，积分兑换好礼，最高可得对开门冰箱或者65寸电视；
3.活动期间顾客应交金额满1000元可领取抽奖券1张，30张封顶，抽奖最高可得苹果14手机1台。
巴彦淖尔市川河丰田
1.交199元抵扣购车款2000元；
2.订车参加循环抽奖活动；
3.置换享受最高7000元补贴；
4.公务员享受公务员补贴；
5.贷款享受金融补贴政策；
6.进店享受进店礼品；
7.试驾享受试驾礼。
晨泰二手车市场
5·1劳动节，百台冰箱免费送！“五一”自驾游，购车放价到底！购车过户有礼、进店有礼、大型文艺演出。
鸿桥二手车市场
1.分享推文“整合临河区本地车商资源，新能源车、二手车大聚会，于五一假期共同迎接车市‘春天’，为全市人民带来更多购车福利！”集赞满18个或到现场拍摄抖音视频并发布“鸿桥二手车市场春假嗨购节来了”，获点阅量38个，来访即可获赠精美小礼品一份（活动期间每天51份，先到先得领完即止）；订车享优惠，购车得豪礼，限时钜惠，任性嗨购；
2.活动现场更有多重好礼等你来！精品成交礼：在本次活动中成功在市场订购汽车者，凭购车发票即可参与五一“乘”心如意抽奖活动。活动期间特推出“乘风破浪”激励政策，市场经销商凭市场交易票累计销售量前三可获得“心想事成”大礼包、“财源广进”大礼包、“蒸蒸日上”大礼包。
中石化巴彦淖尔分公司
（一）零售管理线条相关活动内容：
1.联合百度地图“狂撒亿元礼券 助力疫后出行”出行满减活动，活动期间，客户通过百度地图APP活动页面领取价值166元油品和出行组合优惠券包。
2.北斗导航里程兑换出行养车节期间（活动开始至5月31日止），百度地图用户可根据每周驾车导航公里数兑换油品满减券、易捷便利店自有品牌满减券等权益，百度地图用户可点击升级特权兑换，领取5元养车卡现金券，享受地图专属价94元特惠购养车卡，成为养车卡用户可享受超值里程兑换权益。每周每个档位可兑换1次，各权益兑换后7天有效期，里程每周日23点59分清零，次周重新计算并参与兑换。
3.“春游油礼 转出好运”转盘抽奖，单笔汽油消费满300元、单笔柴油或LNG消费满1000元的一键加油支付用户，可参与转盘抽奖活动。
4.开展“线上充值立返加油金”加油卡充值优惠活动，汽油客户可通过“易捷加油”APP领取加油卡线上充值返利油品券3张和非油品折扣券3张。加油卡单笔充值满2000元返利68元、单笔充值满3000元返利108元、单笔充值满4000元返利158元各1张等。
5.柴油专项营销，活动期间，客户单次加柴油满1000元赠送一张蓝天计划专属购物券，998元购“2桶T700专供润滑油+2桶20KG海龙尾气处理液”。
6.天然气相关活动内容，活动期间，凡是新注册石化钱包的用户，可在“易捷加油”APP指定页面领取1张面值5元的CNG或1张面值50元的LNG无门槛电子券，电子券限在“易捷加油”APP、微信/支付宝小程序加注CNG/LNG使用，每个会员仅限领取1次，自领取之日起30日内有效，不可与其他优惠叠加使用等活动。
（二）易捷服务线条相关活动内容：
“出行能量补给，爆款低至5折”系列活动，活动1：出行养车节主线营销活动-油非互促折扣券；活动2：环保产品爆款营销；活动3：赖茅酒专项营销活动；活动4：易捷到车超值换购。
中石油巴彦淖尔分公司
1.充值500-1000元以下，赠送500g千丰长粒香米+500g鲶鱼沟碱地长粒香米；
2.充值1000-2000元以下，赠送2.5kg千丰长粒香米+10元汽油电子券+100元润滑油电子券；
3.充值2000-3000元以下，赠送2.5kg鲶鱼沟碱地长粒香米+5kg福临门麦芯多用途小麦粉+2张10元汽油电子券+100元润滑油电子券+10元昆享商品电子券；
4.充值3000元以上，赠送100元金龙鱼精粹稻米油电子券1张+3张10元汽油电子券+100元润滑油电子券+10元昆享商品电子券。
银联公司
1.用户在指定百货商户消费，通过云闪付扫码（也可通过领券、门店码领红包、任务式送券等形式）满500元即可参加随机满减活动，单笔最低减10元、最高减499元。
2.用户在指定百货商户消费，通过扫码或刷卡满1000元即可参加随机满减活动（优先选择刷卡活动），单笔最低减20元、最高减999元。
3.用户在指定百货商户消费，通过扫码或刷卡满3000元即可参加随机满减活动（优先选择刷卡活动），单笔最低减30元、最高减2999元。
4.联合营销，参与活动商户—世奥百货
蒙商银行信用卡
1.蒙商银行信用卡加油满减活动，到指定加油站满200立减30元。
2.在居然之家、临百电器、广运家电，信用卡客户可分期付免手续费；购物满5000减300，购物满3000减150，购物满2000减100。
来源：黄河金岸魅力临河
编辑：陈龙 校对：杨雅康
