者|夏志 来源|商业街探案（ID:tananbus）
“我要和餐饮死磕到底！”准备在2020年开始第三次餐饮创业的李琦（化名）面对爱人的阻拦，义无反顾的说。
爱人的反对并不是无理取闹。
李琦在2014年靠电商生意攒了240万，这对一个高中毕业就去做工程机械，然后转行干快递的85后来说，已经算一个“暴富”的励志故事了，而他靠的是灵敏的嗅觉：就在做快递的时候果断利用积累的人脉获得信息，然后利用国内外信息的不对称做上了电商。
但是在做了餐饮后，李琦发现：单纯靠嗅觉不管用了，因为这里面的坑实在太多，没有经历过实践打磨的人根本玩不转，所以240万很快就赔掉了。
好在，做工程机械攒的家底，也就是房子还在。
而李琦后来的经历让他信了一句话：上帝给你关上一扇门，会在别的地方打开一面窗。
9个月，赔光了240万
2017年，28岁的李琦和妻子拿着在上海做电商赚到的240万，在家乡山西某市做砂锅鱼和川湘菜，而后9个月，全部赔光。
李琦和妻子本身没有餐饮经验，只是妻子经营奶茶店，算沾了点边。至于为什么要做餐饮，是因为李琦的朋友就在老家做餐饮，看着挺风光，能挣钱，还能给介绍厨师，重要的是，李琦这时候正在事业的高峰期，觉得自己不管干什么，只要投钱进去，就能很快回本盈利，于是就选了朋友的餐饮品牌加盟，不用交加盟费，一口气开了七家店。
到了实际运营的时候，李琦才发现，事情没他想象的那么简单，餐饮起步低，看起来是个人都能做，但是对老板、经营者、地理位置、菜品每个细节要求都很高，不然就活不下来。
最初的李琦是迟钝的，到了餐馆出现盈利危机的时候，才开始研究餐馆的问题。这一研究才发现，问题是多方面的。
餐馆管理问题首当其冲。因为是第一次做餐饮，李琦没有培养服务员的意识，等自己觉得不对再去仔细观察时，才发现从客人进门就有问题：前台形同摆设，连句欢迎光临都不说，服务员连领客人就位的意识都没有，而自己的店在商场里，良好的就餐体验特别重要。
除了服务外，李琦店面的食品味道也出了问题，而这也是生意冷淡后才发现的，他去店面仔细尝了菜品的味道，发现比朋友餐馆里的难吃太多，于是李琦做了一个冲动的决定，把厨房进行改革，原有的人员全部替换掉，改成厨房全托式外包。这却导致了更糟糕的结果，因为从原材料成本到人工成本都是代办机构在做，而且没有惩罚机制，别人肯定是怎么便宜怎么做，虽然李琦是省心了，但菜品却越来越差
后来，李琦找了另外一家店改善了管理方案，和后厨采取了抽成分账模式，按照交易额的百分比，给后厨10%-20%的抽成，果然菜品质量提升了很多，但这个时候为时已晚，餐馆的生意越来越差，不得已，他们只好陆陆续续关掉了所有店面。
李琦自己总结，所有的中餐店都有一个规律，就是开业大概前一到两个月，甚至能持续到前三个月，生意会很好，数据也好看。然而三个月之后，新鲜感消失，是没有回头客的。新鲜度过去之后，凭什么能活下来，这是个值得思考的问题。如果考虑不清楚这个问题的话，不要碰餐饮。
所以他觉得自己亏得值，这种对行业完全不了解的人不亏，谁来亏呢？
他有时候想，如果现在再给他一次机会，他会选择去上学的。
撕掉大学录取通知，靠工程机械换了套房
李琦小时候其实是个学霸。
中考时，他以总成绩606分的分数考上了当地最好的高中，有个外号叫“亚洲最大的高考工厂”，但高中期间曾因为叛逆一度放弃过学业，但因为自己实在太聪明了，最后还是到了本科线。只是这个时候的李琦已经完全不想再读书，连志愿都是同学帮忙填好的，而收到录取通知书的那一刻，他把通知书撕掉了。
家人在和李琦斗争了三个月后，看到李琦意志坚定地反抗读书，也就妥协了，安排李琦跟着一位叔叔去做了工程机械。
李琦特别聪明，他是叔叔出师最快的学生，用了半年就掌握了机械的所有操作功能，并且可以独立作业。做工程机械的回报要比李琦预期的高，在2009年那会，他的月薪就能挣到8000多了。家里这时看着这小子技术不错，和各家建筑工程的管理人混的很熟，正好也有点闲钱，就投资了儿子，专心做这一行。
在2013年的时候，李琦放弃了工程机械的生意，把所有的机器都卖掉，还清加油站、修理厂的账单后，手上还剩了67万，而实际上他应该挣到的钱比这还多，据说有国有企业的外包商还欠了他几十万的账款。
李琦在那时候已经结婚了，和妻子拿着这67万在当地全款买了套房子，剩1万，带着妻子去了上海，开始找新的工作机会。
从快递到电商，27岁“暴富”
刚到上海时，李琦和妻子都找了家工厂上班，半年后，李琦觉得工厂太枯燥，就去顺丰快递干了快递员。
这项工作可以经常接触到一些在淘宝等平台的小卖家，他发现这些人有个痛点，就是在家里发货特别不方便，于是就想能不能弄个仓库，把这些人的仓储物流问题都解决掉，可能有些利润。
当时，李琦口袋里有四五万块钱，然后从老婆那拿了点钱，又找到一个合伙人投资了5万，共计拿了10万出头，在上海花桥租了个200多平米的仓库，年租金10万，通过租金差价、人工管理费、服务费等创收。
在这个仓储生意启动没多久，李琦遇到了他创业生涯的第一个贵人赵明（化名）。赵明是某电商平台的采购副总，因为一次送货时，李琦遇到了电梯停电，但还是爬了17楼，把快递送到了赵明手里，这就得到了赵明的信任，在最初半年，李琦的仓储生意就靠赵明的单子维持，虽然利润低，但总算运转起来了。
不幸的是，赵明的电商平台很快就因为合伙人争斗问题散伙了，虽然赵明给李琦介绍了客户，但因为仓库的租金太高，新客户的单子还不足够支撑李琦的成本，李琦只好放弃了这个生意，他琢磨着，与其没有客户，不如自己做自己的客户，也就是自己做电商，他签了某品牌的线上独家代理，在淘宝、京东等平台卖进口零食。
结果，李琦的电商路更曲折。
他对美工、运营这些一窍不懂，好在也是因为送快递，认识了他创业生涯的第二个贵人，孙利（化名）。孙利几乎是手把手地教他怎么做这些事儿，甚至美工、后台管理的活儿也兼顾了。但作为电商萌新，李琦在前一年半混的很惨，最惨的时候一周只有20个多个订单，客单价十几块钱， 亏损严重，合伙人也退出了。
在2016年年末，机遇来了。
有个朋友告诉李琦，他有两个货柜的某品牌零食，原价88元一盒，因为只剩下四个月的保质期了，所以想用一块钱一盒的成本清掉。李琦毫不犹豫地拿掉了全部的货品，到了手上后，李琦开始做微博团购，也是从朋友那认识了深圳、常州、上海等地的几个大V，还有几个做微博团购的平台，经过反复的沟通，最后这些零食以58元出售。
通过这一波，李琦赚到了钱，当时具体挣了多少钱他已经记不清了，但单周挣了20万现金肯定是有的。当然，这个钱挣得也特辛苦，他一个人发货，一个人做美工，最累的时候自己在仓库待了一整周，没回过家，甚至为了这个和妻子吵架。
妻子质问他为什么不回家，他说忙，妻子又跟着问：“你这么忙怎么见不到钱呢？”李琦只能解释：“因为淘宝到账是有时间的，你今天卖完之后，客人确认收货，钱才会到你账上。而现在很多人基本上都不会有确认收货这个习惯。正常都是物流签收，15天之内自动到账。”
等到账后，李琦给了妻子20万，开始顺着这个路子做生意，把自己积累的电商、采购、销售资源都集合起来，低价买进，高价卖出，甚至采购链条还延伸到了东南亚。
比如在泰国有种小零食，在当地产量过多，但在国内这种零食却很少见。于是李琦就想办法把这种零食拿到国内来卖，在当时，他拿小零食的成本是九毛左右一包，算上清关、仓储、运输等，成本价就在一块八左右，而他进商场的价格是九块九，这中间商场要扣35%左右的利润，所以那个时候李琦每包小零食可以挣个三到四块左右。
就是这款小零食让李琦算是发了笔小财。这时候他却觉得身心俱疲，什么都不想做，而妻子在这时候赶上奶茶店，每天也是累到不行，所以有了240万现金后，两个人就想着啥也不干了，回老家休息，同时两人的女儿也面临着上学的问题，就决定彻底清掉所有的东西回老家。
李琦回老家的决心仍然和当初撕掉录取通知书一样坚决，当时自己的产品仍然有很多库存，至于值多少钱，懒得算了，当时就找了个养猪场，让养猪场的小哥过来帮忙把货拉走喂猪。
等回到家乡，夫妻本想休息半年，却没闲住，于是出现了故事开始的那一幕。
但餐饮平台打工，却成了优秀员工
关掉饭馆后，觉得自己又一无所有的李琦在2018年只身一人再次回到了上海。
李琦因为开餐饮店的失败经历，特别希望找到问题的根源，所以在再次找工作的时候，选择了餐饮平台工作，进入到了一家大型的本地生活公司，因为这个时候本地生活已经进入了精耕细作的时代，美团在市场上广泛推广自研收银机，饿了么口碑被正式纳入到阿里体系，都给了李琦施展的空间。
让李琦万万没想到的是，自己开餐馆失败了，做起地推销售却是得心应手，他在公司大概待了9个月，实际到手就挣了30多万，感觉比开饭馆挣钱都多。
或许是因为李琦自己开过饭店，他更知道老板的需求点，或者说更知道老板关心什么东西，所以李琦跟这些老板聊天，沟通，就会比一般的小伙伴稍微顺畅一些。
而且他还无师自通地养成了一些习惯：在进店之前或者说见面之前就会开始收集店家资料，比如说猜测一下大概营业额，看一下地理位置，店面是什么品类，因为如果上去就直接推销公司的东西，其实百分之七八十是搞不定老板的，因为老板应付这种销售应付的太多了。
而这就是李琦的优势：很多开过餐馆的人，一进这个饭店，就大概能猜出这个老板大概的经营状况。这个时候找一个切入点儿其实并不困难。所以他的推销都是从帮助老板解决问题出发，就自然容易得到老板的认同。
他总结了一套方法：叫三分钟建立基础信任感。即前三分钟是基础性的，如果这个时候建立起信任感，工作就可能会成功。他在刚开始做的时候，其实也紧张，但会带着一个录音笔，谈话结束后会及时复盘，听听自己的谈话是否漏掉了老板的需求或者兴趣点，在后期只要了解老板的需求，很快就能搞定成单。
在和老板谈话的时候，李琦也会注意学习老板们的经验，所以很快在感觉地推补贴潮过去以后，又一次励志的选择了创业，和一个朋友做外卖为主的炸鸡、汉堡生意，结果只干了两个月，又干不下去了。
在事后，他总结了一下原因，觉得当时做的时候初衷就不好，只是出于闲得慌的考虑，尝试一下这个品类，而且自己没想清楚，以为外卖有红利，最后发现外卖扣点太高，品类毛利润低，注定要失败的。
但他的志向还是餐饮，他觉得这个产品在口味上问题不大，所以就打算和朋友继续启动这个品牌，瞄准校园，再次创业。 至于能不能成功，李琦觉得，人只要头脑灵活，就算摔倒了，也爬的起来。
我小孩想吃，年前就一直惦记着这一口，所以特意过来买。”
▲解禁的长沙街头
解禁的长沙街头，奶茶、鸡排、章鱼丸子们慰籍着市民们的胃与心灵，一个月的禁足让这些美味成了“快乐源泉”。这一幕被记录到了湖南新闻联播。
2月19日，湖南、浙江、江苏、广东等多地宣布部分区域解封，部分未解封区域也可向当地主管部门申请开业。复工潮开始涌现。
重新营业的茶饮店们，生意好吗？
2月20号我们连线十余家茶饮品牌创始人，整理了一份《疫情复工营业数据及注意事项》，供各位业内人士参考。
影响奶茶店复工后业绩的三大因素
“复工后，营业额能做到以往的80%左右，还在提升！”
总部在徐州的蜜城之恋，8成门店已经复工，创始人樊昌勇当天发来的照片中显示，他们某门店周围的其他业态门店还未开业，奶茶店成了那条街上最亮丽的风景。
“我们70%的门店在湖北，全国现在仅有10家店面营业。”港饮之港是武汉本土茶饮品牌，去外地拓展的时间不长，大部分门店集中于湖北境内。
全国能开店的数量仅仅只有10家。负责人肖亮表示，目前损失还无法统计。
< class="pgc-img">近8个小时的微信采访，十余个茶饮品牌创始人的数据分享表明，复工潮后，奶茶店生意还未出现报复性增长，其中三个因素对营业额影响较大。
01灾害程度与地方政策
广东、广西、浙江、江苏、湖南、山东、海南等地是目前茶饮大复工的主要阵地。
截止19号，益禾堂近1/4，969家门店复工，主要集中于广东、广西，据创始人胡继红介绍目前业绩恢复6成。
而另一个以广东、广西为主要根据地的茶饮品牌佐敦道，直营门店复工51家，还有18家处于休业状态。复工区域主要集中于佛山、肇庆、高要、新兴、罗定、东莞。而属肇庆管辖的怀集县却因地方政策原因未复工。
该品牌创始人邓辉斌介绍，广西之前因不少县级市管理较严格，未能营业。但现在许多地方已经放开政策，可以申请复工。
< class="pgc-img">在浙江，阿姨很芒与加减茶饮也开始陆续复工。阿姨很芒的主要复工区域为杭州、上海、东莞、常州、贵阳、昆明、共计22家店面。
< class="pgc-img">加减茶饮约30%，100多家门店开始营业，主要集中于金华、温州、绍兴等地区，而江西地区还未复工。
< class="pgc-img">另据江西茶饮品牌茶理王子创始人李楚河介绍，当地对复工很谨慎，现在正在申请。截止采访结束时，已有赣州一家门店复工。
从疫情严重程度而言，广东、浙江等地的确诊人数高于福建，但目前福州仅部分商场陆续开放，街边所有商铺大门禁闭，营业时间均为等政府通知。
总部位于福州的广芳园目前将近3成，150家门店开始复工，但主要集中区域为广东、广西、北京、湖南，并不包括其大本营福建境内。
< class="pgc-img">一位江苏籍业内人士表示，没解封前虽然想喝奶茶，而且有外送，但却担心会不会交叉感染。前两天当地宣布解封，自己第一时间开着车去街上买了杯奶茶。
消费欲望，不仅是生理需求，也与当地的政策、确诊人数给消费者带来的心理暗示有关。当周边不断提示疫情严重、不能出门、甚至出现同小区、同楼栋有确诊或疑似病人时，喝奶茶、吃美食的需求会下降。
一位在武汉的业内人士调侃到，现在想的不是奶茶，而是家里的米和菜还够吃几顿，口罩还能出去几次。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">▲700CC为疫情中除雪的环卫工人送上爱心餐食
02店面周边的客流量
港饮之港已营业的10家店面零散的分布在广东、广西、贵州。人在新疆，无法回到武汉的肖亮对这10家店的营业情况做了一个简单分析。
选址学校的门店，由于学校未开课，主要客源不足，生意平平。但在商业区的门店，特别是一些疫情较轻的区域，复工门店周边大部分店面已开，商业气氛较浓，这些地方的港饮之港业绩与平时几乎持平。
< class="pgc-img">肖亮特别指出，这些门店以无接触自取为主，占比约80%，与其他品牌外卖占比大有所差异。而这样的情况一方面是商业区客流较大，另一个原因则是因为其品牌6-9元的消费区间有关，顾客已形成习惯性消费行为。
佐敦道邓辉斌发给记者一张图片，上面是广东地区部分城市的复工率，排在末尾的是中山。这也是佐敦道3个未复工区域中的一个。
邓辉斌介绍，与其他两个因政策不能复工的区域不一样的是中山是因业绩考量。一是佐敦道刚刚进入中山，还未能形成有力的品牌势能，另一方面则是因为复工率过低，这两个条件都可能导致业绩不佳，复工意义不大。
03外卖运营、私域流量
“营收以外卖为主导，平时外卖做得好的店，生意都不错！”这是阿姨很芒创始人张卅丹对其复工后营业状态的介绍，外卖占到了他们目前营业额的80%。
在采访中，除了少部分门店以门店无接触自提为主外，绝大部分门店均以外卖为主。
以下是部分采访品牌数据。
益禾堂：复工主区域广东、广西，营业额恢复至6成，外卖占比近50%。
茶太良品：复工主区域北京、深圳，营业额为平时的20%-30%成，外卖占比超50%。
甜啦啦：复工主区域安徽中原、华北、海南，营业额不到平时一半，外卖占比约70%。
佐敦道：复工主区域佛山、肇庆，对比1月同期，恢复至59%，2月13日—2月19日，外卖占比为33.95%，团购占比0.99%，无接触自提占比65.06%。
蜜城之恋：复工主区域江苏、安徽、山东，营业额恢复80%，外卖占比50%左右。
广芳园：复工主区域北京、广东、湖南、广西，业绩平均达到平时60%左右，部分门店可以达到80%，但也有门店只有平时的30% 。外卖占比50%， 无接触自提40%，小程序点餐上升至10%。
< class="pgc-img">来一杯：复工主区域山东、安徽合肥，亳州，江西南昌，只做外卖，外卖活动力度比原来减少，单量有所增加。
熊姬手作茶物：复工门店不到10%，全部在南京，营业额相当于以往的1/3，全为外卖。目前，当地规定18：00必须停止营业。
< class="pgc-img">哈姆特：复工主区域在江苏，安徽，浙江。复工后业绩仅为平时30%，自提比例在增加。
加减茶饮：复工主区域金华、绍兴、温州，复工业绩恢复至75%，外卖占比95%。
700CC都市茶饮：从创始人王冠淮提供的某单店营业数据来看，复工初期以外卖为主，最高占比近90%。随着辽宁疫情的不断好转，现在门店自提占到了70%左右。这一变化也与当地政策、消费心理息息相关。
以上仅为采访当天各品牌的复工区域及营业水平，由于各地政策、疫情变化，数据均可能与近期有所差异。
但从以上数据显示，近7成的品牌超50%的营业额均来自外卖及小程序。
< class="pgc-img">
另据喜茶相关人士透露，目前喜茶复工门店主推美团配送及小程序顺丰配送。对于无接触自提，喜茶积极推广取茶柜。
除以上三个原因外，周边竞争对手少、大批量团购也可能影响其生意。
快报交流群中，有这样一个案例，奶茶店老板的朋友在另一个距离很近的市帮忙发朋友圈，由于当地还没有奶茶店营业，引发朋友圈大量订购，一次性多人共计订购100杯，上演了一场跨市买奶茶的“商业传奇”。
< class="pgc-img">由于这样的故事并不普遍，我们不计入影响业绩的主要因素之内。但该案例也体现了朋友圈这样的私域流量，在特殊时刻的强大。
政策、疫情影响、门店运营能力、门店商业环境决定着业绩。但在非常时期，如何可持续性运营也是复工商家必须考量的问题。
复工门店可持续经营
需注意的两个问题：原料、安全
“现在外地复工门店要进货，物流，快递都不通，怎么办？”武汉当地某茶饮品牌老板前两天还在着急工资、租金，最近再添烦恼，为省外复工门店如何采购原料、保证经营，绞尽脑汁。
这位老板的烦心事，我们在其他品牌的采访中找到了答案。
物流、快递、工厂协助发货
我们先将各品牌的仓储配送情况作一简单介绍。
甜啦啦：全国目前已有200多家店营业。由于安徽蚌埠疫情比较严重，仓储和物流暂时还没有完全恢复。但是该品牌湖南仓已经完全恢复，创始人预估全部步入正轨要在3月底或者更久！
▲还未全面复工的甜啦啦在总部
为蚌埠一线抗疫人员准备慰问奶茶
加减茶饮：仓储、物流已恢复正常，不能物流配送的通过快递配送。
益禾堂：营业区域物流正常，在广东设了三个分仓，绝大多数开业门店都能送货至门店。武汉总仓虽然不能发货，随着其它地区物流恢复正常，可以从工厂直接分发到全国的区域代理！
港饮之港：除武汉总仓被停止供应外，全国其他区域分仓现在已经开始在岗上班。由于交通等物流体系未恢复，现仅支持门店自提。
根据现阶段各消息判断，省外仓库预计在3月8日前陆续恢复物流配送。
蜜城之恋：2月25号之前全面复工，仓库在26号以后开始发货。
< class="pgc-img">哈姆特：南京市可以开始送货，外地的物流还未开放，只能通过顺丰物流配送。
广芳园：合作物流目前除湖北没恢复外，其他已经正常 。但是冷链全国还没有恢复，预计恢复时间指日可待。
阿姨很芒：由于仓库在湖北仙桃，目前还处在封城状态，估计3月份才能解封。公司正在考虑杭州设置一个临时的分仓，但还需看物料生产厂家的复产时间才能进行，估计公司总体3月中旬能正常运转。
佐敦道：肇庆仓和佛山仓开始接单配送，一周一配，由于部分路口封闭，县城区域内的门店统一送到客户指定接货点。
长期合作的物流和快递公司还没正式复工。不能配送的门店通过预约“货拉拉”或“德邦快递”方式发货。（原料工厂只有少部分复工，现在收到的通知，工厂大部分是3月1日复工）。
< class="pgc-img">
熊姬手作茶物：仓储物流部分复工，预计3月中旬才能进入正轨。
茶太良品：物流和仓库是委托第三方，已经全面复工。但部分地区的物流还没有通，供应商的生产还没有恢复，估计3月初能正常。
根据多个品牌的数据与经验分享，目前湖北品牌的外地门店在货物配送时，如无分仓，可与生产商联系协助配送。有人指出，为了进一步方便所在区域的门店经营者，也可寻找当地服务商帮助实现同城配送。
< class="pgc-img">一位不愿具名的茶饮老板表示，疫情中，让他对贸易商、服务商有了新的认知。一味的去除中间环节并非明智。
营业期间要注意两个方面的安全
不少区域在开业前会进行申请，审核通过才可复工。而条件则是必要的防护设备，如口罩、酒精、84消毒液等。
但门店在经营期间所注意的安全不仅包括人身安全，还需要注意食品安全。
< class="pgc-img">多位茶饮创始人表示，在复工前需要告知两个事项：
一、口罩的正确戴取方法、消毒液、酒精的正确使用方法等。一位茶饮老板表示，复工初期，他发现门店有店员因戴口罩不适，将鼻子暴露在外面，这种做法根本无法起到保护作用。
而对于酒精的使用，需告知只是对手、小器具进行消毒，不能用于大面积喷洒，避免发生火灾。
这些细节都需要尤其注意。
< class="pgc-img">
二、原物料的盘存、储藏
由于大部分门店经历了20多天的闭店期才营业，一些原料有可能过期，或因储藏不当变质。
总部需告知门店复工前需严格盘查，进行清理，避免出现食物中毒的问题，因小失大。
面对未来，我们除了期盼还有信心
采访中，各个茶饮品牌老板们大部分将湖北外市场全面复工、步入正轨的时间预判在3月中、下旬。
部分品牌开始调整目标。
< class="pgc-img">加减茶饮已开启了新一轮的人才招聘，创始人彭亚洲表示将调整第一季度的任务，其他三个季度目标不变，并有信心完成全年任务。
佐敦道今年将不会对拓店任务做硬性指标，将更多精力放至培训与体系优化，以增强品牌的抗击打能力。
身处风暴中心的港饮之港，现阶段目标就是帮助门店尽快恢复营业，开具降租申请函，帮门店降低损失，是肖亮当下最急于完成的事。
< class="pgc-img">目前门店数4000多家的益禾堂，对于今年的发展仍旧信心满满。创始人胡继红告诉记者，每年内部定的目标都很佛系，今年门店拓展目标不会改变。
方法总比困难多，一场让全中国人民禁足数十天的疫情所带来的恐慌、无助正在逐渐消失。
湖南新闻联播那句“奶茶、炸鸡都回来了！”展示出的是民众走上街头，迫不及待去寻觅那惦记已久美味的画面，这样的画面不正是茶饮人的动力与希望吗？
你品，你细品！
我来唠家常#?
最近过年去了不少商业体，陆续也写了一些关于商场人气的文章，有朋友留言想看看武进那一块商业的人气。
刚好我最近看到一篇文章说武进万达人气惨淡，大批商户空置！正在被慢慢“遗忘”......
今天我就和朋友相约万达，来现场实测一下。
先声明，今天是工作日，人气相比周末肯定是有不少差距的，理性看待。
武进万达门口就是地铁一号线聚湖路站，地理位置还不错，我到的时候差不多10点半，门口已经停满了电动车，人气肯定算不上冷清。
< class="pgc-img">武进万达商场面积很大，再加上外面还有一圈商业街，所以有店铺空置的情况也很正常。
像今天万达金街有很多店铺没开，这其实根本不算啥，因为天宁吾悦、新北万达外圈商业街也差不多都是这样的情况。
商场一共四楼，一楼多是金店、服装店?、奶茶店之类的，逛街的人不算多，不过霸王茶姬、喜茶这一类店铺人气还是可以的。
< class="pgc-img">商场二楼精品店、服装店比较多，游乐器人会更多一点。
< class="pgc-img">三楼是餐饮区，逛到中午，人流量明显多了起来，不少店铺都是满的，像米村拌饭、牛排店甚至都在排队，米村排了十几桌，人气很旺。
< class="pgc-img">四楼是万达影院，今天是工作日，所以影院客流量没什么好参考的。
整体逛下来，我感觉万达的客流量还是可以的，虽然比不上吾悦环球港那一类的火，但也绝对不是什么人气冷清。
而且万达的招商其实也不错，网红餐饮店都能看到，像喜茶、霸王茶姬、马伍旺、茉酸奶、达美乐披萨、西塔老太太烤肉、又见田园、豪德亨牛排等等?都有?。
一个商场想火，餐饮非常重要，能招商到这些，再加上珠宝区、服务区、大玩家、电影院，万达自身的配置已经胜过常州很多商场了，再加上门口还有地铁1号线，出行便捷，对于武进区周边居民而言，生活还是非常便利的。
还有一点值得关注，万达旁花园街两侧，还有火锅一条街，基本全是网红火锅店，而且?这些店铺?只要?有人撤走?立马?就会?有人?补?上来?，所以?说万达?没人?，是?非常片面的?看法?。
万达这一片，之前的新小区也都陆续交付了，人气还是可以的。
