约致辞
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
深冬的***，淡墨写意、孕育生机。今天我们相聚一起，共同参加***与***战略合作签约仪式，一起见证双方开启携手合作、互利共赢新篇章。在此，我代表***向参加签约仪式的各位来宾、朋友们表示热烈的欢迎！向长期关心支持***发展的社会各界表示衷心的感谢！
水是生命之源、生产之要、生态之基。保护水环境、增加水资源、保障水安全越来越成为社会各界共识。***公司以此为己任，科技引领、敏锐洞察，创新作为、战略布局，在实现“实业报国、造福社会”夙愿的同时，也以惊人的速度快速扩张，成为中国领先的综合服务商和世界范围内商业传奇的缔造者。***公司这次战略布局，我们也深切感受到了企业高层敏锐的市场洞察和战略决策能力，我们有决心把双方的合作打造成合作共赢的典范。当前，***干部职工正围绕实现高质量发展的美好蓝图而决战决胜、激情拼搏，各领域都在谋求大发展、大突破、大跨越，商机无限、潜力无限、希望无限，我们期待更多有战略眼光的商业翘楚给予更多的关注和支持，携手开创美好未来。
最后，祝我们合作愉快!并预祝大家新年愉快、万事如意！
、连锁合伙人背景
说到连锁店，大家都非常熟悉。常见的就是便利店、服装店、酒店、餐饮店、食品店、超市等，它们跟我们的生活息息相关。很多学生创业首选餐饮行业，比如小吃店，因为进入门槛较低，但真正把它做大却不多见。
最近几年，在国家经济增速放缓的大背景下，人们消费需求疲软，很多连锁店增长受限。俗话说“穷则思变，变则通”，在经济增长放缓的背景下，连锁店企业老板开始寻求企业增长之道。目前较为通行的方法是采用股权激励，提高员工工作积极性。
连锁店的显著特征之一就是作为一个独立核算体，每天可以产生大量的客源数据。如客户数量、客单价、爆款商品、成本结构等，这些数据真实地反映了门店目前的经营情况。善于分析和运用好这些数据，可以优化门店商品结构、规划门店发展计划。目前这部分数据，只有财务相关人员会关注到流水，每日的收入，门店经营者对客单价、爆款商品、活动反馈等不甚关注。
从经营者的角度来看，大部分经营者会觉得门店不是他自己的，门店发展的好坏可能跟他的关系不是很大，工资照常发，可能绩效会低一点而已。因此解决门店业绩问题，首先得解决人的积极性问题，那如何调动门店经营者的积极性呢？
其实很简单，钱和权给足了，员工的积极性自然就有了，那如何体面得给钱和给权，小编的经验就是实施合伙人制度。那实施合伙人制度需要关注哪些，把握以下几点：
1、明确实施主体
目前比较通行的是多级平台架构，存在集团公司（总公司）、区域管理公司、门店（现有门店和新门店）等不同层级。当然有部分门店是老板自己分管，没有这么严格的股权结构。本文主要探讨的是多级平台结构企业的股权激励。
< class="pgc-img">某连锁店公司股权结构
具有代表性的连锁企业组织架构可参考如下：
< class="pgc-img">具体在哪里合伙，要考虑的基本原则如下：
在哪里创造价值，就在哪里合伙；
鼓励野蛮生长就在分部合伙，导向统筹规划就在总部合伙；
层级越高、职责越大、能力越强，越在上层合伙；
资本运营越明确，越考虑在总部合伙。
所以对于这种存在多级平台架构的连锁企业，我们的原则是员工在哪里创造价值，就在哪进行激励。然后根据不同层级架构，采用分类针对实施，如总公司层面合伙人机制、区域层面合伙人机制、门店合伙人机制、新门店的项目跟投等。
2、阐述清楚激励模式
连锁门店的合伙人模式，有别于我们常见一般企业的股权激励，不过本质上还是类似的，注不注册？出不出钱？
如总部层面的实股激励，门店层面利润分享计划，门店员工在公司层面持实股等，这都不是唯一的，总部层面依然可以只做分红权模式。其实怎么做，不是看老板怎么想，也要看员工是怎么想，老板可能觉得实股有价值，可能员工压根都不关注、不在乎，因此在做之前需要跟员工的充分沟通是非常有必要的，很多自己做股权激励的企业都有这样的毛病，未顾及员工心理感受，强行向前推动，到最后签合同的时候就卡住了。
因此对于实施何种激励模式，不必拘泥于传统股权激励模式，需明确是否出资、是否注册、怎么分红、考虑到员工感受，然后把模式或方案概述清楚就好，最后大家认可了就行。
3、如何定价？
该问题是比较核心的问题。很多老板光顾着收钱，有时候却不清楚门店值多少钱。如果按照传统门店资金投入或门店资产价值去估值，可能老板多少会有一些不愿意，感觉亏了。其实门店怎么估值，站在员工角度，是不怎么关心的，员工关心的是我投了钱，回报有多少？比如我投10万，一年能有多少的分红。因此我们设计门店估值的逻辑就有参考员工收益率。
我们对比银行利息，目前银行活期利息一般为0.35%，固定一年期利息2%左右，理财或者基金我们不予讨论。
华为公司股票的收益率大概在30%左右，因此我们一般也建议门店在做估值的时候可以参考30%的收益率。举一个参考例子，如门店当年利润是300万，按照30%的收益率则门店估值为1000万，因此给到员工的估值即为1000万。当然实际过程中门店估值需考虑门店盈利情况、门店资产情况、员工投资收益，门店未来价值等多方面因素。
4、怎么分红？
门店的合伙人机制主要是针对门店的员工，大家不仅关注分红的数量，还关注分红的时间。
对于门店员工来讲，门店的大概利润是显而易见的，因为每天的客流量和流水他们都很清楚。所以为了提高员工的积极性，对于门店分红，核算和分红的时间点就显得很重要。
首先。在核算时间上要做到及时。建议按照月度进行核算，最起码给员工的感觉钱貌似装进了口袋。分红节点同样可以按照季度、半年度、年度进行分红，越早分员工自然是比较乐意，但对公司来说不好，过早把现金流支出去了，建议可以按照半年度分红一次，到了年底再拉通结算。至于分红的发放就不要拖了，短期内发放，这样对门店来说不至于一年好几次，影响现金流，对员工而言，月度核算，一年分两次也是可以接受的。
5、怎么退？
有进必有退，虽然我们倡导进退自由，但对于退出的规则还是要约定好，以免发生不必要的纠纷。通常在退出时一般会考虑什么情况可以退、什么情况必须退、退出的价格是多少等。
相对于其他行业，连锁门店的调岗会比较常见，这方面需要我们按照调岗的不同情形进行约定。一般来说，调岗有三种情况，1、店内调岗；2、主动申请调离本店；3、被安排调离本店。
第一种，店内调岗如属于正常调岗行为，在调岗后仍然符合合伙人标准的，可以激励，如不符合合伙人标准则需要退出；第二种，主动申请调离本店，基本上是需要退出的，因为已经不在门店服务，理应退出；第三种，员工被安排调岗又分两种情形。一种是安排到新门店做管理，本质上属于一种提拔或晋升行为，比较惯常的做法是原门店的股份做一定的时间的保留，在这段时间内继续享受门店分红；还有一种情形是降职调离，这种情况原门店的股权就需要退出。
关于退出的价格，也需要提前做出约定，比如可以参照员工入伙时间进行计算，一年内退出，只退本金，二年内退出，退本金和分红。如果是公司层面的合伙人还可以跟公司的净资产增值进行挂钩，员工不仅可以退本金、分红收益还有资产增值部分。当然权利和义务是对等的，合伙人在享受分红收益的时候，也是相应需要承担风险和亏损的，这个是可以提前约定的。总之退出机制设计还是比较灵活，把该考虑的退出情况考虑到位，怎么退考虑好，大家权益有保障，参与度自然就会高！
以上五点，是小编认为在实施合伙人机制时需要重点关注的。当然实际实施过程还存在其他一些其他细节点，如时间规划和有效期、合伙人标准、激励总量和个量等。后续小编还继续针对连锁店企业如何设计裂变激励机制来实现门店快速扩张，敬请期待！
二、喜家德“35820”股权模式
上面我们介绍了合伙人机制构建技巧，在此笔者也介绍一下喜家德的“35820”股权模式，希望能给大家有所借鉴。
启发喜家德是中国水饺餐饮连锁企业，企业提供一个平台，员工依托平台提供的资源和机会，可以成长为企业合伙人，自己给自己当老板 。喜家德在全国超过600家门店连锁遍布40多个城市，员工超过8000人。关于喜家德的成功，最为人津津乐道的是其“35820”合伙人机制，仿佛这便是连锁企业制胜的关键。喜家德合伙人机制正向外部进一步演化，牵引着喜家德实现更大的抱负。
3 就是 3％ ，即所有店长考核成绩排名靠前的，可以获得干股收益，这部分不用投资，是完完全全的分红。
5 就是 5％ ，如果店长培养出新店长，并符合考评标准，就有机会接新店，成为小区经理，可以在新店投资入股 5% 。
8 就是 8％ ，如果一名店长培养出了 5 名店长，成为区域经理，并符合考评标准，再开新店，可以在新店投资入股 8% 。
另外还有 20 ，就是 20％ ，如果店长成为片区经理，可以独立负责选址经营，此时就可以获得新店投资入股20％的权利。这种方式极大地调动了店长培养人的积极性。
另外，除了激励店长提升业绩、培养新人、快速晋升外，对于公司职能管理层，也根据不同的层别并设定考核标准，达成考核标准，既可以 2％ 和 5％ 占比投资入股到新开门店，获得门店收益。
在喜家德的合伙人激励不仅仅是一套激励人、发展人的制度，而是将其真正演化成了一种机会，一种荣誉。
对喜家德合伙人制度更全面的解析，大家可以参考文章《喜家德连锁扩张模式及连锁门店组织形式研究》进行了解，笔者也将持续解析典型连锁企业的合伙人机制，大家可以持续关注。
靠经营协议
甲方：_____________________ 乙方： ____________________
营业执照：_________________ 身份证号：_________________
注册地址： ________________
邮政编码：_________________
法定代表人：_______________
双方根据中华人民共和国有关法律、法规之规定，在合法自愿基础上，经协商签订本协议，以资共同遵守。
第一条 合同目的
为了有效利用资源，甲乙双方本着互惠互利、精诚合作、共同发展的原则，达到双方共赢的局面。经双方协商，一致同意乙方挂靠在甲方企业之下，从事甲方经营许可证范围内的经营项目。同时，甲乙双方订立本协议，以明确双方的权利与义务及其挂靠期内的注意事项。
第二条 甲方的基本权利和义务：
（1）甲方有权监管乙方经营的合法性并每年向乙方收取人民币（大写）_________万元整，作为管理服务费。
（2）如乙方作出有损甲方信誉和形象之行为，甲方有权单方面终止本协议。
（3）甲方在本协议生效之后，应向乙方提供相关经营业务所需的手续证件和经营许可。
（4）甲方在本协议生效之后，应向乙方提供经营所需的银行帐户和相关财务支持和票据支持。
（5）对乙方提出的合理要求尽可能提供良好的服务。
第三条 乙方的基本权利和义务
（1）在国家法律、政策、计划允许的范围内，乙方有权建立以经营者为首的生产经营管理系统。乙方可以获取甲方对其二条义务的承诺和兑现，若有问题可以随时向甲方提出意见。
（2）享受甲方所提供的经营所需资质及经营许可。
（3）充分利用甲方的资质，完全自主的开展相关产品经营业务。
（4）经营上实行内部独立核算，自负盈亏。
（5）乙方经营所得的一切合法的利润归乙方所有，不受任何干涉。
（6）在经营活动中严格遵守国家法律法规和甲方相关的规章制度。
（7）自主负责解决经营过程中发生的事件，相关经营条件及经营设备投资由乙方自主负责解决。乙方自主负责解决的产权所有权归乙方所有。
（8）认真负责进行经营活动，确保质量和安全，对经营过程中因乙方原因发生的质量问题和事故乙方负完全责任。
（9）维护甲方的信誉和形象，不做任何假冒、欺诈、侵权、损誉的事情，若发生此类事件，则甲方有权追究乙方的法律责任，并要求进行相关经济赔偿和处罚。
（10）按时足额向甲方缴纳管理服务费。
（11）乙方经营项目不得超过甲方经营许可证所规定的范围，如超出甲方经营许可证范围的项目，乙方需要经营的需自己办理相关手续，提供相关证件。
第四条 乙方在其经营过程中，其合同、保险、税务、财务、银行、统计等事项由甲、乙方协商办理。
第五条 管理服务费支付方法_____________________________________
第六条 联合声明
（1）甲乙双方仅是挂靠经营关系，双方具有独立的经营地位，不存在内部管理关系。
（2）为了经营需要，甲方同意为乙方开立银行资金帐户和提供相关经营票据。其中甲方为乙方开立的银行帐户资料为：
开户公司：__________________
开户行：___________________________
帐号：__________________
甲方同意将上述银行帐户交由乙方使用管理，同时声明该帐户一切资金均为乙方自带的挂靠经营资金，所以资金收益均为乙方经营所得，甲方不得主张任何权利。
（3）甲乙双方认同本合同为经济协作合同，一切争议为民事争议。
第七条 纠纷解决方法
执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，按（）项处理：
（1）由_________仲裁委员会仲裁。
第八条 其他事项
本合同以签订日期为生效日，有效期_________年，正本一式两份，甲、乙双方各
甲方签字：_________ 乙方签字：_________
甲方盖章：_________ 乙方盖章：_________
_____年____月____日 _____年____月____日
