近几年完结好看的网络小说盘点推荐第十一期（后宫文第三期）

来源：餐饮加盟

作者：小吃加盟· 发布时间

2025-10-13

核心提示：前须知：1.本系列主要是对近几年完本的优质后宫作品进行盘点。2.文章分为五部分：都市篇、轻小说篇、西方奇幻篇、仙侠篇、防伪篇

前须知：

1.本系列主要是对近几年完本的优质后宫作品进行盘点。

2.文章分为五部分：都市篇、轻小说篇、西方奇幻篇、仙侠篇、防伪篇。

3.个人能力有限，难免存在疏漏之处，欢迎大家留言一起讨论~

一、轻小说篇

《术师手册》听日，恋爱轻小说+开挂团队冒险+美少女贴贴。

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本书的优点一是精心设计了数个坚持不同核心理念的幻想国度，凭着丰富且独特的世界观设定充实了主角团的冒险之旅；二是对女性角色的刻画直指本心，远胜于部分令女主们如毫无灵魂的提线木偶的后宫文。同时，男主虽然在升级上有着逆天的金手指，但由于剧情推进较快，男主的战力与周围相比始终处于中等甚至是偏下的地位，导致本书的爽点更偏向主角光环流而非横推碾压流。

本书引起较多争议的问题有二：一是个别情节抄袭了其他站的作品；二是部分内容有键政嫌疑。最终本书勉强算是迎来了一个大圆满结局，倒也不至于贬为烂尾，但不少读者都给出了个高开低走的评价。如果不那么在意某些方面用力过猛等问题的话，还是挺推荐大家尝试一下的。首发起点，完

《人生交换游戏》尺间萤火，恋爱轻小说+互换身体+校园日常。

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夏煜穿越为一个贫困家庭的长子，系统能够让他进入部分同类的身体，引起对方反感会被踢出。第一次进入了柔弱美少女安思瑶的身体里，获得了入门级绘画技能，并在后来的附身过程中渐渐与她变得亲密起来。就这样，夏煜一边提升着各项技能的熟练度，一边出于不同的需求而开始搜集能给他带来不同技能的附身对象。

本书的看点是男主升级的同时与不到十名美少女互帮互助的过程，此时作者淫火的写作水平还没有达到巅峰状态，也就犯下了如偶尔的情节生硬加离谱、感情戏略显平淡、后期无事可写导致日渐拉胯等不少问题。但除此之外，本书在互换设定、轻松愉悦向的日常系剧情、开挂撩妹兼人前显圣的

爽点等方面有着不错的发挥。因此对于不是特别在意细节瑕疵的读者而言，本书作为一本休闲恋爱小说还是蛮不错的。首发起点，完本，106万字，粮草-。

《姑娘你不对劲啊》幽祝，异能轻小说+缝合世界观+轻松日常。

穿越为闻名于操控引力异能的神都程氏子弟，父亲因与母亲私奔而被家族除名，15岁时父母与自己的青梅竹马死于妖魔袭击，目前程晋阳在上高三，身患疾病需要定期治疗，只能靠打工和救济金过着寒酸的生活。很快前途无量的未婚妻请求退婚，程晋阳看在补偿的份上也爽快答应了此事，但第二天凌晨四点，未婚妻突然找上门来————不仅不能退婚，还要一起同居！

本书算是作者至今为止人气最高的作品吧? 主线大致是男主和他的后宫团一起拯救世界的故事，在塑造不同类型的女主与缝合不同题材的设定等方面写出了亮点。除开被不少读者嘲讽的血统论的设定外，本书较大的问题是前后反差鲜明，推女圆满却整了个成就帝业后孤家寡人的结局，属实是一次向现实靠拢的失败尝试。首发起点，完本，154万字，干草~粮草-。

《我的脑中有个好感度系统》土见凛，推土机+表里综漫同人+全家桶系列+平台下架认证。

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穿越到了一个历史有所改变的世界，这个现代社会的法定结婚年龄是13岁，贵族还享有一妻多妾等特权。今年15岁的立川清虽然属于贵族但家道早已没落，父母双亡的他只拥有一个开在乡下贩卖零食玩具的小卖铺，身边还有12岁的青梅竹马足立甜花和狭山千惠陪伴，前者与他不仅有表兄妹的关系而且还是潜在婚约者，她的母亲足立千草自19岁时便开始照顾父母双亡的立川清。尽管立川清对未来的人生仍然有些迷茫，不过接下来他打算给身边的人们创造一个更好的环境，首先从给甜花酱写歌帮助她参加偶像选拔赛开始。

能一眼看出人名问题的读者想必都是身经百战的二次元老司机，本书在背景上融合了表番和里番的一些设定，数十名后宫人物直接取自《春物》《路人女主》《白色相簿》《鬼父》等一些知名日系作品，本书的优点是后宫女主多样、禁忌玩法多样、无毒无郁闷点、爽点直白不绕圈，当然与之相应的缺点是开车不动脑子、逻辑性不强，并没有写出原作女主的神韵，全凭读者自行脑补。首发刺猬猫, 完本, 380万字, 干草~粮草-。

(另外用谷歌或百度搜索本书名还能找到一个其他作者的意外作品，该作品的设定是随着对方好感度的提升可以解锁后续姿势，同时获得的技能点数可以用来学习诸如巨龙撞击、读心等外挂，如果任务失败将会遭受快速射击、短小无力等惩罚，整体而言虽然潜力无穷但受作者水平所限导致各方面的表现都十分普通，也就是当个乐子随便看看的程度。)

二、西方奇幻篇

《全战征服者》诶呦喂，奇幻中世纪+征服世界+开车后宫文。

穿越到一个深受魔法与神明影响的异世界，阿尔斯兰在萝莉公主玛维的帮助下，成为埃兰帝国官吏的预备役。系统令他拥有了五项天赋树与全部的变体，为了掌控自己的命运、不受他人欺凌，阿尔斯兰抛弃了对安逸生活的向往，决定走向世界权力的巅峰。

这名学姐曾创作过《帝国从来没有神圣的》《我的妹妹可不可爱关你屁事》等不少佳作，算是饱经风霜的老作者了。本书的优点之一是作者敢于开车、善于发车、长于飙车、很少翻车，有一说一，如果在起点、刺猬猫等平台写这种尺度的书，耶稣来了也得摇头直呼俺保不住你。至于本书的问题……既然都看这种书了，正经人谁还管有什么问题? ！首发少年梦，完本，189万字，粮草-。

《强娶魔王后的重启人生》小利刃，异世界奇幻+伪无敌流+强扭的瓜解渴。

受生活所迫，洛宁决定让未完成的网文太监。接着，故事里的终极BOSS大恶魔、身材娇小的少女莉露鲁使用黑魔法召唤了他。按照设定，莉露鲁满足他的一个愿望后就可以杀死他，于是洛宁机智地让她成为自己的老婆，有了魔法与结婚誓言的保障，洛宁一边把不太聪明的莉露鲁玩弄于股掌之间，一边开始悠闲地游历这片大陆。

本书大致是看男主矢志不渝的救赎之旅与途中邂逅的各个有爱少女，作者最初设计的内容较为沉重，醒悟后开始不断删减，改成了如今的在玻璃渣里面找糖吃的故事。优点是在剧情设计与角色塑造方面写出了特色，问题是部分情节略显生硬，更推荐给看惯了轻小说的读者。最后说到重启人生，我挺想推一本动画化过的日轻小说《回复术士的重启人生》……。首发SF轻小说 (菠萝包) ，完本, 241万字, 粮草-。

《美少女只是我升级的工具》兵库北番长，西幻后宫+车速起飞+网页版隐藏认证+平台年度最佳。

罗兰穿越为小黄油里的平民男主，天赋是与异性"亲密接触"就能获得相应经验，目前与贵族少女艾琳娜的恋情受到她子爵父亲的阻碍，身体原主便是被子爵派人打死。接着罗兰利用艾丽娜这个经验宝宝快速升级，逐渐解决了面临的各种麻烦，而在完成“亲密突破”后，罗兰拥有了就职职业者的资格。

本书主要讲述男主在异世界与各类美少女的厮混日常，设计了令男主实现从穿进游戏时的拔X无情到融入世界后的真心相待的转变过程，优点是车速较快且描写细致，没有辜负平台创造的宽松条件。问题是作者在大纲阶段的准备不足，导致剧情展开时出现了如合理性差等各种不尽人意之处，以及女主数量较多，作者感到在塑造并维持角色形象时有很大压力。首发次元姬，完本，146万字，干草~粮草-。

《杜鲁齐下的欧陆风云》初邪乐尔，奇幻魔改历史+缝合怪+车速起飞。

穿越为一名卓尔精灵，这里是极致的母系奴隶社会，男性禁止学习奥数，不包裹全身甚至不能上街。经过三年努力，玛勒基斯从一名码头员工升职为管理员，又与异国的基督徒搭上了线，只要帮忙解救一名人物，便可被带离这个国家。只是在当场学习神术的过程中，他没有像其他人那样看见信仰的主与天堂，而是看到了一个怪物……。首发少年梦，完本，118万字，干草~粮草-。

《女皇陛下，请自重》灯里呀，修罗场+偏无敌流+欢乐玩梗。

穿越为贵族家的次子，李锡尼的姐姐名震大陆，但他却没有继承任何魔道天赋，被家族视为弃子后，靠零花钱赚到了大量资金，培养出一个实力强横的四阶近战术士青梅竹马。事实上李锡尼的身份是未觉醒的魔王，目前只拥有重生不死的能力，经历一次真实的死亡或背负千古骂名才能真正觉醒。于是，李锡尼开始尝试各种花样作死……

本书在刺猬猫的成绩挺好，较为符合小站的特色，所以优缺点也就不言自明了：一方面有着欢快风格的玩梗搞笑、隐晦的涩涩细节、丰富的女主形象、张口黑丝闭嘴白丝的男主人设等优点，另一方面如二次元宅味、只会搞黄色、作者人品差等问题也很明显。虽然最后太监了，但因为前期确实写出了亮点，所以还是推一次吧。首发刺猬猫，太监，133万字，干草~粮草-。

三、都市篇

《女领导的头牌红人》虽然，海王撩骚+年代职场文。

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本书以08年国企尚未受到严格规范的过渡时期为背景，通过性格爱玩爱浪且拥有前世丰富的人际交往经验的老司机男主的视角，既别出心

裁地讲述了体制内为人处世的各种心得，又细致刻画了男主同身边各类或腼腆或天真或熟练或精明的女性的撩骚与上垒历程，兼具人前显圣与谈情说爱的爽点。

尽管本书的逻辑性与合理性未必有多么高超的水准，但作者对如何从人情世故入手进而制造爽点的拿捏可谓是游刃有余，加上各种海王与渣女之间的过招，看得让人颇有些意犹未尽，因此比较推荐感兴趣的读者尝试一下。首发番茄，完本，341万字，粮草-。

《捡到恶魔的我，决定饲养她》秦不祥，推女果断+温馨日常。

陈明大学毕业后开了一家饼店，不过来这的客人更喜欢吃混沌饺子。某晚他在街头等待红绿灯时，遇见了一名红眸白发的黑裙少女，看样子有些狼狈，陈明顺手把没卖出去的饼送给她吃，第一次得到了对饼的夸赞。在随后发生的一起车祸中，这名来历不凡的少女救了他的命，陈明便坚持要报答恩人，把名为路西法的少女带回了家中做客。

本书行文没有那种令部分读者头大的宅臭味道，只是带有一定的日轻风格。虽然是种马文，最后男主坐拥不知几十个老婆，但出人意料的是其中竟然有不少单女主文中常见的发糖情节。比较明显的问题是情节略显平淡，初看或许能有些新鲜感，但后续无尽的类似内容就显得有些灌水。首发刺猬猫, 完本, 339万字, 水草~粮草-。

《我是硬饭王》亘一，都市后宫+软饭流渣男+轻松搞笑。

李培风激活了系统，新手任务要在两个月内连续吃两个女人的软饭，其中一个是盼着他早点死的前女友，在此之前无法通过寻常的食物获得饱腹感和味觉享受，这对他的精神和肉体造成了极强的痛苦感。无奈之下，李培风硬着头皮给前女友打了个电话，通过反复诚恳认错，她才勉强松口答应了一起吃顿饭，但当李培风说出想让她付钱时，电话立刻被挂断……

本书主要看气运加身的渣男如何凭硬实力撩到数个感情深厚的妹子，优点是在轻松幽默的氛围中展开了与各有特色的女主的欢快互动，例如开局女主对男主狠狠地进行了精神折磨，个人感觉这种把读者的快乐建立在渣男痛苦之上的剧情还是挺有趣的。需要注意的一点是后宫里存在百合角色。本书被吐槽较多的问题是部分情节缺乏合理性、部分设定和情节用力过猛显得有些尴尬、全程都在围着女人转。同时毕竟是渣男日常，因此不推荐给道德感强的读者。首发起点，完本，166万字，粮草-。

《首富从谈恋爱开始》王戈多，神豪系统+爽文+平台下架认证。

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打工人楚尧获得了一个恋爱神豪系统，每在姑娘身上花一块钱，便会获得百倍返利奖励，上不封顶，但好感度拉满后就不会再有返利，找到结婚对象后系统就会消失。于是，楚尧决定玩够了再结婚，第一次请喝人奶茶就获得了一个月工资的返利，他的心态发生了一丝丝的变化：坐在自己面前的，不是姑娘，是提款机，是矿！

本书挺简单，主打一个无脑开心爽，优点是还细致写好了与一名女主的故事。但真要深究的话也会发现如三观不正、油腻俗套、降智离谱等各种问题，最后作者承认越往后越崩坏，自己给了个“半本好书”的评价。更推荐给不在意合理性的读者。首发起点，完本，143万字，干草~粮草-。

四、仙侠篇

《女修剑派掌门人》东方快鸟，后宫修罗场+轻喜剧门派文。

季毅穿越为一只以搅乱修仙者根基为目的的阴魔，获得肉身后被璇玑剑阁的掌门收留。然而近百年来，金庭六宗之一的璇玑剑阁逐渐衰败，半年前掌门未能突破死关，由季毅接手了这个曾经大名鼎鼎的女修门派，带领着两名师妹艰难前行。作者先飞看刀是个资深老牌的后宫专家，本书作为后宫文的下限有保障，安排了二十名以上的女主，缺点是还犯了如人物脸谱化、过程服务结果的生硬设计等常见问题，最后结尾有些仓促，整体来看算是中规中矩的那一类吧。首发刺猬猫，完本，155万字，粮草-。

《我在六朝传道》日曰生，仙侠爽文+魔改四大名著。

李渔穿越到一个六国并立、强者遍地的世界，在野外救下了被诬陷又被老百姓打断腿的张老道，两人便互相扶持着一起生活。为了完成张老道死前托付给他寻找衣钵传人的遗愿，李渔开始游历天下。然而刚出门不久，他就撞进了“智取生辰纲”的犯罪现场……

本书跟声名远扬的那个六朝没有任何关系，看点是在一个由四大名著魔改而来的世界里，男主与少女潘金莲、茂德帝姬、大乔等诸多类型美女的入道故事，但除此之外本书也被人吐槽存在如人物OOC、力量体系混乱、前期爽度低等一堆问题，最后也是在断断续续的更新中整了个仓促的结局，更推荐给对主线要求不高的后宫党。首发起点，完本，236万字，干草~粮草-。

《我有一个剑仙娘子》阳小戎，轻松向仙侠+软饭流+认真的水。

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赵荣生活在一个百家争鸣的时代，从小随母亲寄居在乾京靖南公爵府，与二小姐赵灵妃是两小无猜的青梅竹马。赵荣一心向往建功立业，母亲安排的入赘之事使他对赵灵妃产生反感。结束了对母亲的三年守孝后，赵荣十七岁时与赵灵妃成婚。虽然关系不佳，但赵荣与赵灵妃的侍女、古灵精怪赵芊儿的关系越来越亲密。

本书更推荐给喜欢看男女主互动的读者，因为其突出的优点为感情戏细腻，虽然剧情有时马马虎虎甚至莫名其妙，却少见地细致刻画了女主的内心情感与男女主间的甜蜜狗粮。由于作者初次尝试网文创作，导致本书存在用力过猛的煽情手法显得离谱、缺少爽点和节奏显得灌水等各种不尽人意之处，最终作者认为眼下的笔力只能写到这里，便宣布剑娘第一部完结，以后还会续上。新书《不是吧君子也防》的成绩更好却失去了口碑，不少质量党认为作者的文青病加重了……。首发起点，完本, 242万字, 干草~粮草-。

《我的娘子是蛇妖》纵歌当行，轻松向仙侠+修罗场+文艺复兴。

俞子青穿越到妖界后被打闷棍绑进了山洞，此处地盘的大王是个妩媚妖娆的蛇精，其胸前雪白幽深的谷间有一点银色光芒，俞子青脑中顿时出现月霞石三个字，体内气血翻涌令他头痛不已。蛇妖将其痛苦表情看作猥琐，便命人把俞子青大卸八块，不过恰逢敌对势力黑山妖谷进犯，俞子青抓住机会渐渐取得了妖怪们的信任。

本书主要是看男主周旋于数名美貌女妖之间的经历，成绩惨淡，但作者在描写醋意溢出、傲娇天真、柔弱可爱、母女**等方面颇有心得，兼之主线剧情没有掩盖男女主之间的各种日常互动，整体还是能留下一份不错的观感。本书较显眼的问题是风格偏向早年的小白爽文，故事表现并不是很抓人，因此更推荐给对女妖类女主感兴趣的读者。首发起点，完本，106万字，干草~粮草-。

《神笔聊斋》哆啦i梦，古典仙侠。

二次元脑洞文作者转战仙侠，前作《次元马甲系统》是一本脑洞恶搞系无限流，比较自嗨，本书算是转型之作，竟然写得颇有几分仙侠韵味。故事主要讲述的是主角穿越到一个类似聊斋的仙侠世界后，遇到逃亡在外的太子一行，阴差阳错下主角继承太子命格气运，之后在高人相助之下，成功躲避追杀，再后则获得神笔，习得仙法，正式开启了一系列仙侠聊斋故事。

作者的文笔尚可，行文比较流畅，对聊斋故事的整合也很有新意，特别是通过类似游记的方式，将不同的故事做了串联，构建起了一个比较完整的世界观，值得肯定。需要注意的是本书后宫虽然开的果断，但不少女性角色的塑造和感情线描写水准一般。另外，本书中后期因为五五事件以及其他一些原因，没能保持住前期势头，颇为可惜。首发起点，完本，212万字，粮草-。

五、防伪篇【重点推荐以下作品的各种二创番外】

《我不想和你一起重生》飞鸟印，真?病娇杀人+校园日常+HE后宫。

与安百璃结婚二十年后，疲惫的陆离决定从这场婚姻里彻底抽身，也因此穿越回了16岁高二开学时，此刻他还没有遇见安百璃，这一次他要让当初的遗憾不再是遗憾。首先是邻家的漂亮姐姐邹雅梦，性格大方却没有主见，前世她在工作受挫后不久选择了自杀。

本书的优点是细致刻画了理想与缺陷并存的各女主形象，进而为男女主间阴晴圆缺的感情戏奠定了扎实基础，不足之处是存在一些不算严重的套路和降智等问题，与些许的文青风格结合后限制了潜在读者的范围。另外虽然作品里的一些压抑与刀子导致成绩不算好，但作者解释本书只是一个开开心心、团团圆圆、和和美美的平淡故事，不会为了深刻与真实而搞一些令人不满的牛头人等情节，避雷意识值得点赞。首发SF轻小说 (菠萝包) ，完本，108万字，粮草。

《重生后的妻管严生活》月下樱花树，都市青春种马+骨科后宫。

本书主要讲述的是男主重生回到2000年初的初三岁月，试图弥补人生遗憾，并且和痴情青梅、高冷学霸、可爱妹妹、兄弟妹妹、知性姐姐等众多女性黏糊糊 (注意，此处指物理层面的黏糊糊) 的恋爱故事。本书的优点在于作者写的意外不错，这样一个宅男故事不但丝毫没有宅臭味，反而将人物和剧情都塑造的可圈可点，最关键的是修罗场剧情以及与女主的互动写得颇有些《重生之心动》的感觉。

当然，本书也被不少人诟病剧情结构以及写法都有些老套，甚至故事剧情也有借鉴更俗的《重生之官路商途》，作者最后在完本感言中总结有“人设崩塌、只剩开车、储备有限导致部分情节显得儿戏”。不过总体来说，本书仍然是比较优秀的一本都市重生文，加上部分情节车速相当快，情感描写又比较细腻，对于喜欢夏花这一类风格的书友，绝对值得一试。首发SF轻小说 (菠萝包) ，完本，278万字, 粮草-。

《我的姐姐不对劲》灵机一动，都市渣男+你们都是我的翅膀+车速起飞。

唐怀瑾是个父母双亡、有姐有房的普通高中生，某天他获得了完美人生系统，完成系统发布的任务就能获得从新手机到姐姐的吻等不同奖励。接着他顺应系统的指引，报名参加了与蔷薇贵族中学的交换生项目，奖励是身体素质缓步提升至人类极限。

本书有种霸道总裁文的感觉，在看似正常的情节里整了些略显离谱的操作，对于不爱细究或者喜欢看乐子的读者来说自然没有影响，甚至是喜闻乐见，但另一部分读者则会认为这种又白又腻的玛丽苏式设计令人难顶，所以能否接受还是看大家的阅读取向吧。不过作者开车挺猛，甚至有人吐槽作者开起车来跟换了个人似的，配合无删减与番外阅读大概能让观感更上一层楼。首发刺猬猫，完本, 121万字, 干草~粮草-。

《我的妹妹超可爱》泯冬，都市温馨日常+高质量妹控甜文+游戏竞技。

男主是名准大一学生，平时靠兼职游戏代练赚钱，目前与乖巧的13岁妹妹在一起生活。本书是后宫老写手泯冬的早期作品，看点是与表面天真无邪的可爱妹妹、小白富美的青梅竹马、蠢萌贪吃的好身材女孩、傲娇白给的合法萝莉的温馨日常互动，被吐槽最多的问题是电竞部分篇幅较长还很普通，遗憾之处在于后来被和谐了，不过主要部分的感情戏和床戏 (误) 都写完了，倒也可以接受。首发刺猬猫，河蟹，77万字，粮草~仙草-。

《天魔极乐》棺材里的笑声，架空历史+玄幻争霸。

男主穿越为一门三公但人丁凋零的江南杨家嫡子，可以世袭敬公国尊衔，幼时体弱多病，拜一老道为师并进入深山修行。成年后前往京城造册，途经满城戒严的津门，礼部为国公回乡送葬的仪仗数十人在此处被悉数灭口。而国师于三十年前参悟天机留下了十六字谚语，自此之后世道失去禁锢，无数奇人纷纷出世……。注意：本书普普通通，但作者本人如星空宇宙之光、有经天纬地之才，感兴趣的朋友们可以自行了解一下。首发创世, 完本, 265万字, 干草+。

《海岛生存：我的求生技能震惊女神》满地是菠萝，系统+种田。

班级乘坐的飞机失事，男主流落荒岛后获得了求生系统，系统初期会根据当前状况，给出最优解决方案。接着他在沙滩边上发现了同班同学林浅浅，见她呼吸微弱，当即根据系统指引采用人工呼吸。

本书有点白，亮点之一是看女生们面对生存难题时，如何被男主提出的合理但离谱的建议痛苦折磨。另外本书也体现了番茄的惯有特色，加料版是前面我给的书名，网页版上叫《硬核求生，我和校花在荒岛的日常》，App上叫《流落荒岛后，我的人生开挂了》……。首发番茄，完本，113万字，干草。

《末日降临：女神校花求我杀了她》快乐的小鸽子，科幻末世+杀伐果断+争霸养成。

男主从夏国转学至樱花帝国，后来爆发丧尸危机，外挂是击杀丧尸就能获得用于兑换的积分，新手礼包令他获得了雷电异能。同时其他人杀丧尸也能够增强自己，若使用男主从系统里兑换的武器杀丧尸，男主也能增长积分。首发番茄，完本，120万字，干草。

《大奉打更人》卖报小郎君，后宫仙侠+黄段子搞笑。

本书挺适合二次创作：一是知名度高带来了广阔的阅读市场，同理有《极品家丁》《斗破苍穹》等；二是作者擅长开车而且平台还专门给他放松了审查力度，你可以骂剧情无脑降智，但没有人能一边摸着良心一边说作者开车烂，同理有西风紧等许多老后宫作者的作品；三是中原五绿常有作者的一席之地，对于风评不那么好的作者的作品，大家往往能够更加心安理得地进行符合标签的二次创作，同理有《我将埋葬众神》等。总结：三位一体，恐怖如斯！首发起点，完本，380万字，干草~粮草。

评级说明：仙草>粮草>干草 (水草) >毒草。①优点突出、缺点相对不明显，可整体评为粮草，上等粮草即有仙草之姿。②优缺点同样突出，则下限为干草、上限为粮草。③优点不明显、缺点相对突出，可整体评为干草。④“突出”、“明显”的界定取决于客观口碑与主观评价。⑤评级注重文学性与趣味性的综合，由于网文的缺点不是决定其市场大小的核心因素，因此对于要求不严的部分读者，评级低的作品可能更具阅读价值。⑥个人能力有限，难免存在疏漏之处，也欢迎大家来分享对不同作品的看法。

饮行业竞争愈发激烈，互联网玩法逐渐失效，资本市场对茶饮品牌估值趋于理性。为了在竞争中脱颖而出，茶饮品牌纷纷追求规模化和营收增长。过去一年，茶饮和咖啡品牌均经历了快速发展，但市场关注点已从规模转向盈利能力。

近期，“茶饮第一股”奈雪的茶发布2023年财报，实现营收51.64亿元，同比增长20.3%，归母净利润为0.13亿元，调整后净利润为0.21亿元，成功扭亏为盈。然而，市场对此反应冷淡，奈雪股价应声下跌12.79%，市值缩水至40.99亿港元，创下历史新低。如果从最高位算起，奈雪的跌幅已超过了85%，市值蒸发超过了284亿港元，约合人民币262亿元。

尽管奈雪在营销和产品方面做出努力，如推出联名产品和维持传统爆款，同时尝试低价纯茶和加盟模式，但收效甚微。这表明，在茶饮行业，单纯追求规模已不再是取胜之道，提升盈利能力和市场竞争力才是关键。数字经济应用实践专家骆仁童博士表示，奈雪的茶经历了从网红到遇冷的转变，正映射了市场竞争的不变法则：持续创新和保持盈利才是王道，面对激烈的市场竞争，即便是曾经的行业翘楚，也必须不断适应变化，寻找新的增长点。

四年前，互联网浪潮推动新茶饮、新消费赛道迅速崛起。泡泡玛特、完美日记首日上市市值分别破千亿港元和百亿美元，元气森林估值亦接近300亿元。2020年茶饮品牌融资频发，总金额同比飙升700%。在资本助推下，茶饮品牌疯狂扩张，烧钱换流量成常态。奈雪的茶、喜茶等品牌纷纷传出IPO消息。

2021年，奈雪的茶成为“茶饮第一股”，喜茶融资近600亿元刷新纪录，蜜雪冰城门店突破2万家。然而，茶饮品牌价格战激烈，单品价格飙升引发网友热议。奈雪的茶因高价被称为“奶茶中的茅台”，但随后遭遇破发危机，股价持续走低。2022年茶饮行业寒冬来临，关店裁员成常态。资本市场对茶饮品牌信心减弱，扩张压力下，品牌们不得不在逆境中寻求上市。

奈雪推出了2024年的事业合伙新政策，其中最为引人注目的变化无疑是加盟门槛的大幅降低。原本高达100万的加盟费用，如今降至58万，同时，对于2024年上半年签约的门店，奈雪更是慷慨地提供了6万元的营销补贴。

自2023年7月宣布开启加盟以来，奈雪的加盟业务虽然稳步推进，但数据显示增长略显平缓。在加盟新规发布之前的近7个月时间里，奈雪仅新增了200余家加盟店，平均每月新增不足30家。作为“新茶饮第一股”，奈雪对加盟这种经营方式一直保持着谨慎的态度。不仅是所有头部品牌中几乎最后一个公布开放加盟的品牌，而且其高昂的加盟费用也一直处于行业高位水平。

然而，面对激烈的市场竞争和不断涌现的追赶者，奈雪似乎意识到了必须做出改变的紧迫性。老竞争对手喜茶在开放加盟后，凭借单月200家的扩张速度和超过3000家的门店数量，展现出了强大的实力。同时，众多追赶者们也纷纷加大投入，通过港交所IPO、跑马圈地等方式不断扩大规模，千店规模几乎已成为行业标配。

在这样的背景下，奈雪不得不快速出招应对。推出诚意满满的加盟政策，无疑是奈雪为了争抢数量有限的加盟商而做出的重要举措。通过降低加盟门槛和提供营销补贴等优惠措施，奈雪希望能够吸引更多有志于从事新茶饮事业的创业者加入其大家庭。

奈雪在开放加盟的过程中，遇到了一些挑战。直营店的存在似乎限制了加盟的发展，而公司体系的变革也并非易事。在开放加盟的两个季度中，直营店的开店速度超过了加盟店。这可能是因为奈雪在供应链、采购、物流等方面的重投资，以及直营店所需的大量现金资产，如人力、设备、租金等。这些因素使得奈雪难以全力投入到加盟供应链体系的打造中。

一方面，从财报来看，奈雪的经营现金流为负，新店扩张的成本似乎只能依靠股东原有的资产。这些财务压力也可能限制了奈雪加盟发展的速度。另一方面，奈雪在产品丰富度和上新速度方面一直保持领先地位，2023年上半年，奈雪推出了87款新品，但这种供应链与门店管理也带来了一定的挑战。相比之下，蜜雪冰城等加盟茶饮巨头通过集中采购降低成本，虽然新品更新速度较慢，但也保持了稳定的供应链运营。

对于奈雪来说，加盟之路充满了挑战，但随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，加盟模式可能为奈雪带来新的增长点。为了实现这一目标，奈雪需要克服现有困难，加大对供应链和门店管理的投入，同时保持产品创新和品质服务的优势。数字经济应用实践专家骆仁童博士表示，奈雪的茶推进加盟店的过程中，不仅要面对来自同行的价格竞争压力，还要克服管理和品质维护上的隐患，如何平衡品质与服务，将是不可忽视的环节。

另一个奈雪的重要战略调整，是降价。降价策略在加盟市场中犹如双刃剑，虽然能激发短期活力，却未能彻底解决根本问题。

六年前，古茗创始人王云安的预言揭示了下沉市场的巨大潜力，吸引众多加盟商竞相涌入。然而，时光荏苒，到了2024年，下沉市场的空间已日趋饱和，竞争愈发激烈。一些品牌创始人甚至坦言，要想拓展门店就必须争夺现有的加盟商资源。

在这样的背景下，茶饮行业的头部品牌开始调整策略，将关注点从单纯增加加盟商数量转向如何促使现有加盟商开设更多门店。为了实现这一目标，茶百道和书亦烧仙草等品牌相继推出“免加盟费”政策，以此激励加盟商扩大经营规模。例如，茶百道针对开设多家门店的加盟商提供减免费用和物料补贴等优惠措施。

值得注意的是，那些在市场上具有明显品牌溢价的头部品牌往往能够更好地实施第一种模式。以霸王茶姬为例，该品牌凭借奶茶这一传统爆款迅速崛起，在开放加盟阶段便吸引了大量资金追捧。然而，随着其规模的快速扩张，红利逐渐消退，品牌也面临着从狂奔时代到强运营时代的转型挑战。

相比之下，奈雪在开放加盟之初便受制于直营体系和高昂的加盟费用，始终未能体验到快速赚取加盟费的阶段。在尝试降价吸引加盟商的过程中，奈雪又遭遇了来自强势品牌的价格竞争压力。如今，面对市场的严峻挑战和资本市场的负面反馈，奈雪除了加速改革和创新外别无选择。然而，无论是从资本层面还是企业自身来看，这样的决心和行动力似乎都略显不足。

自2023年伊始，新茶饮领域仿佛被注入了一股强心剂，加速变革成为行业的主旋律。在消费市场普遍疲软的背景下，中低端品牌却如鱼得水，实现了迅猛的增长。其中，蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨和茶百道这四大领军企业更是风头无两，它们纷纷向港交所提交了上市申请，成为市场瞩目的焦点。

从经营数据来看，这四大品牌均展现出了强劲的生命力。蜜雪冰城以惊人的速度扩张，一年内新增门店数量超过10000家，而古茗、书亦、茶百道和沪上阿姨等也紧追其后，门店数量迅速增长，朝着万店规模迈进。在盈利能力方面，四大品牌同样表现出色。它们的净利润率普遍保持在15%左右，其中蜜雪冰城的表现尤为抢眼，2023年前9个月已实现净利润高达24.5亿元。即使是相对较弱的沪上阿姨，同期也实现了3.2亿元的净利润。

相比之下，曾被誉为新茶饮第一股的奈雪却显得有些黯淡无光。面对财务数据更为优异、运营模式更轻的竞争对手，奈雪的传统优势逐渐失去了吸引力，甚至成了企业发展的负担。每当有新茶饮企业传出IPO消息，奈雪的股价都会应声下跌。

在这个风起云涌的时代，奈雪似乎无法再依靠高端品牌形象固步自封，而此次加盟门槛的降低更是给2024年的新茶饮市场埋下了不确定的种子，新茶饮赛道注定不会平静，而奈雪能否迎难而上，重塑辉煌，仍有待观察。

奈雪关联事件：

奈雪的茶开放“加盟”，新式茶饮进入规模化下沉阶段

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奈雪的茶止血上市，扭亏为盈后能走多远？

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2024新茶饮IPO混战，蜜雪冰城和古茗冲刺上市

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州茅台与瑞幸咖啡联手推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式上市，售价为38元/杯，优惠后只需19元。这一消息迅速在社交媒体上引发热议，多个相关话题如“酱香拿铁能否开车”、“满杯茅台去咖啡液”等纷纷登上微博热搜榜，成为各大社交平台的焦点。

这股热潮也带来了惊人的销量。据瑞幸咖啡官方微博消息，酱香拿铁首日销量突破542万杯，销售额突破1亿元。

贵州茅台作为白酒行业的领军企业，而瑞幸咖啡则是咖啡行业的巨头。两者的合作无疑是一个极具吸引力的故事。这种美酒加咖啡的组合，也带来了茅台想要下凡，瑞幸想要仰攻的故事，让人们津津乐道的话题。

可以说，这是一次双方都收获颇丰的成功合作。数字经济应用实践专家骆仁童博士总结，这次茅台与瑞幸的合作被认为是品牌联名的一个标志性案例，不仅成功打造了一款爆款产品，带动了门店销量的提升，而且其强大的传播力度和市场反响，再次验证和提升了双方的品牌价值。

顶峰相见的白酒与咖啡

咖啡与酒，两种看似截然不同的饮品，却在瑞幸咖啡与贵州茅台的合作中达到了顶峰相见的境地。这款酱香拿铁并非简单的将酱香白酒和咖啡混合，而是瑞幸咖啡运用其独特的技艺，将53度贵州茅台酒融入拿铁之中。

为了解决酒精口感对大部分顾客的刺激问题，瑞幸咖啡选择了质地浓郁的奶基底打底，以包裹住酒精的刺激口感。同时，瑞幸还采用了特殊工艺，从而实现了53度贵州茅台酒和拿铁咖啡在香气、口感、质地上的完美融合，碰撞出新鲜独特的口感。

瑞幸咖啡与贵州茅台的合作，源于双方在各自行业中的地位相当。贵州茅台作为中国高端白酒的代表，一直是中国白酒市场的领导者，而瑞幸咖啡今年营收规模首次单季超越星巴克，成功登顶中国咖啡市场。《瑞幸咖啡收入超星巴克中国，“低价策略”会变成新一轮咖啡业混战的主模式吗？》。

更重要的是，瑞幸咖啡以年轻化的品牌建设和已经跑通并得到验证的数字化咖啡零售新模式，改写了咖啡市场的传统生意规则，成为品牌年轻化、数字化的成功案例。

两个品牌的核心理念却高度契合，是达成合作的基础。瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一表示：此次双方战略合作的出发点，就是为消费者提供更高品质、更优体验的产品与服务。”

孜孜不倦的联名与爆款

对于瑞幸咖啡，可谓“联名制造机”，根据调研机构统计《2023跨界联名营销趋势报告》，瑞幸咖啡在众多品牌中跻身跨界联名营销品牌TOP10，排名第六，仅次于肯德基、奈雪的茶、喜茶、好利来和饿了么。

2022年4月，瑞幸和椰树椰汁合作推出了椰云拿铁，开启了瑞幸的“联名模式”：椰云拿铁首发当天销量超过了66万杯，成为品牌联名界的典型案例。然而，瑞幸与哆啦A梦联名时，顺势推出了冰吸生椰拿铁，首周销量突破666万杯，打破了生酪拿铁创下的销量纪录。

近年来，瑞幸在联名合作上不断尝试和探索。2021年，瑞幸推出生椰拿铁，成为品牌首个爆款单品，直接推动瑞幸门店销量从月销3000杯迈向月销5000杯，帮助瑞幸跨过了盈利线。这坚定了瑞幸继续打造下一个爆款的想法。为此，瑞幸产品研发团队研究了年轻人的喜好，确定了“大拿铁战略”，从生椰拿铁到酱香拿铁，细看瑞幸每一个大单品都是拿铁系列。

据了解，瑞幸会提前6-8个月规划新品，给供应链采购、产品优化等部门留出时间。瑞幸平均每3天瑞幸就会增加一款新品，2022年，瑞幸联名了椰树集团、悲伤蛙、《JOJO的奇妙冒险》等。进入2023年，联名更加密集。

在这密集联名背后，不难看出瑞幸对流量的渴望。由于咖啡市场竞争愈发激烈，Manner、M Stand、幸运咖等品牌正虎视眈眈，中国邮政、李宁等也跨界而来，新近还有与瑞幸正面交锋的库迪。《中国邮政跨界卖奶茶，“邮氧的茶”会成功吗？》《体育国货跨界卖咖啡，拥有7000家门店的李宁公司会是星巴克的挑战者吗？》《陆正耀重返咖啡赛道，库迪咖啡会成为“第二个瑞幸”吗？》。

通过联名活动不断刺激销售，或许是瑞幸突围的良方。而与茅台的合作“嫁入豪门”，名正言顺地将产品价格从9.9元拉到19元，或许也让瑞幸从价格战泥潭中脱身。

然而，过于依赖联名合作背后也反映了瑞幸产品力上的弱势。自陆正耀时代以来，瑞幸将咖啡理解为一种情绪消费，产品差异化并不明显。如果瑞幸要讲一个规模的故事，就需要持续获得流量加持。

一元复始的老牌与朝阳

而对于茅台，这个中国的顶级白酒品牌，联名的背后，是在积极地寻找与年轻人的连接点。自2022年5月其APP上线以来，茅台一直在推出各种新品，以满足年轻人的口味：从咖啡、冰淇淋，到手办、徽章，甚至冰箱贴，几乎无所不包。

为了更贴近年轻人，贵州茅台还参与了许多潮流活动，比如参加了潮流嘉年华，推出了首款元宇宙类数字世界手游巽风。然而，真正让茅台出圈的是去年的茅台冰淇淋。这款冰淇淋在2022年8月与蒙牛联名推出，一经推出，便引发了热烈的购买潮，销售一空。

在茅台冰淇淋和茅台咖啡上，年轻人打卡下单的逻辑如出一辙。毋庸置疑的是，年轻人对于白酒的疏离感，绝不仅是“一杯咖啡”，或是“一份冰激凌”就能解决。数字经济应用实践专家骆仁童博士表示，当下的年轻人就是未来的消费主力，茅台的产品和服务能不能满足这部分人群的需求，是茅台面临的重大挑战。

事实上，这并不是酒业第一次尝试与其他饮品联名合作。此前，泸州老窖也曾与茶百道联名推出“醉步上道”，但在2021年2月，由于销量不佳和消费者对奶茶中酒精含量的担忧，这个产品被下线。尽管如此，泸州老窖并没有放弃，今年8月又与奈雪的茶合作推出了“联名开醺礼盒”。

传统酒企为了吸引年轻消费者，一直在尝试各种营销策略，品牌联名已经成为一种常规做法。然而，爆款并不容易产生，大多数联名产品最终都成为了“寂寞”。

瑞幸咖啡的这种低维打高维的策略或许可以为其他品牌提供一些启示。这种营销方式可以帮助品牌获得更大的市场份额，快速提升品牌知名度。相信，未来会有更多的品牌尝试这种方式来吸引新的消费者。

羊质虎皮的联名营销

联名营销并不总是好生意。与其他品牌或IP合作推出联名款，从推出的新品来看，大多都带来了不错的市场反应和宣传效果。这主要是因为新茶饮的受众群体是年轻消费群体，这些消费者普遍具有悦己观念和猎奇心理，喜欢追求仪式感、追赶新兴潮流。而通过联名不断创造出新品，也恰恰迎合了消费者的这种消费诉求。

然而，联合品牌并不是对所有品牌来说的“良药”，很多品牌的联名款却不一定能产生理想的效应。数字经济应用实践专家骆仁童博士表示，频繁的联名或者单纯依靠联名推出新产品，可能会吸引大量流量，创造短期商业价值，但无法解决品牌面临的长期问题，甚至会暴露出自身缺乏创新能力的问题。