我们是时代的产物”
福州的大卖场，长沙的社区团购，合肥的社区生鲜，郑州的火锅烧烤食材便利店，每隔一段时间，总有新的业态带着其独属区域特性，勇立在时代潮头，而2020年，毫无疑问是专属于锅圈腾飞的一年。
1、郑州刀光剑影
随着锅圈的火爆，导致短时间内越来越多的火锅烧烤食材便利店开始涌入郑州，这个默默无闻的内陆城市，瞬间群狼环伺。比如东北发家的鼎汇丰，以明知山有虎，偏向虎山行的气势，杀入郑州，正面迎击锅圈。
鼎汇丰火锅圈模式相似，主打b、c端火锅烧烤食材一站式购齐，其线下门店面积不少于60平，凭借其强大供应链在东北声名鹊起。这次与锅圈郑州强强对碰，意在抢占郑州市场。
依靠0加盟费，锅圈在郑州遍地开花，千里跨越的鼎汇丰想突破锅圈包围网十分不易。锅圈加盟模式极为灵活，不收加盟费，只收管理费，极大降低加盟门槛，再加上锅圈团队极其狼性，发展裂变能力惊人，以极快速度裂变，从郑州市区到县域完成一网打尽。
而另一个在郑州信基市场，离锅圈发家地不到300米的巧乐厨，也在大步阔进，学习锅圈模式布局火锅烧烤食材便利店，从b2b杀入c端赛道，目前正在大力开拓净菜品类，想在火锅淡季，靠其他品类拉起销量。
但资本加码后的锅圈，净菜品类扩展同样迅速，二者供应链的角逐，锅圈目前略胜一筹。
在激烈厮杀中，目前锅圈坐稳郑州头把交椅，但它的野心并不止步，在电光火石间，直捣黄龙，进击华南发达地区，开始在深圳点燃起一把火。
2、深圳方兴未艾
深圳外地人多，包容性强，可以迅速落地，同时和郑州不同，目前深圳市场上对标锅圈的火锅烧烤便利店并不多，除了最近涌现的由美菜前高管创立的煌大鲜外，整个市场还处于空白期，对锅圈快速抢占市场份额提供了契机。
和鼎汇丰、巧乐厨相似的是，这家深圳本土火锅食材便利店也是从b2b转型到b2c。煌大鲜创始人出身美菜，之后在深圳创立餐饮食材配送企业，服务连锁餐饮，之后落地c端，之后在疫情期间，线上销量暴增。
虽说是对标锅圈，针对深圳特殊地域环境导致的低客单，深圳煌大鲜改进了火锅烧烤食材品类，引入蔬菜非标品，极大提高购买频次，在火锅淡季时节，保证线下销量稳定，线上销量稳增长。
即将在深圳遍地开花的锅圈，也不得不面对深圳平均客单价不到100的问题，由于深圳住房面积受限，小两口多，用餐人数减少的同时，购买力下降，极大降低客单价，此前锅圈在河南平均客单价稳定在100，进入深圳将面临低客单冲击，需要进一步引入不同品类，拉高整体毛利和客流。
3、锅圈黑马本色
2020年，一场突如其来的疫情席卷全国，场景的受限，带火了家庭火锅烧烤食材，受众群体瞬间提高。
再加上资本对冻品不断加码，从冻品到家再到新冻网，冻品平台迎来前所未有的红利期，脚踩两大风口的锅圈，在年初完成5000万美元后，也开始乘风扶摇直上，目前门店超2700，400sku，覆盖13省，在火锅烧烤便利店赛道一骑绝尘。
目前来看，锅圈门店，日销平均1万＋，毛利30个点左右，因提供一站式火锅食材烧烤解决方案，所以客单价偏高，平均客单稳定100，在竞争不激烈的条件下，可以肯定的是这个模式可以赚钱。
但客单高、购买力有限，购买频次不多，再加上各色加盟门店的增多，这个垂直品类赛道开始变得前所未有的拥挤，店太多、品牌太多，加盟商不好过，而在不影响客单情况下，如何提高购买频次成为了各色火锅烧烤食材便利店竞争的最强壁垒。
比如在品类布局上，锅圈没有轻易上架蔬菜品类，因为蔬菜的损耗会降低毛利，而是往净菜方向大跃进，通过方便菜打造，进一步把完善使用场景。
除了不断涌入的敌人外，锅圈还不得不正视一个现象，那就是大卖场和社区生鲜，也开始加入火锅冻品品类，同时大批量的冻品产商也开始布局家庭食材装，迅速补齐c端品类。
锅圈虽厉害，但无奈这个垂直品类赛道太小，时间窗口也小，除了拼命狂奔外，别无他法，时代的红利不等人。
于餐饮市场的快速发展，很多投资者看到了餐饮市场上的发展商机，加入火锅行业的人越来越多，除了开火锅店和串串店，由新冠疫情影响下兴起的火锅食材超市，进店就可以采用火锅店一切事物，也吸引了越来越多的投资者和消费者。在全国，火锅食材超市的加盟项目品牌有哪些呢？都有些什么优势呢？小编根据网上相关资料整理了一份，全国十大火锅食材超市排名。
一. 锅圈食汇火锅食材超市
以锅圈食惠，好吃不贵的广告标语，短短3年时间锅圈食汇覆盖8个省3个直辖市，104个地市，门店总数达到2400家 服务顾客累计达2亿人次
二.涮便利火锅食材超市
涮便利，在家吃火锅真便利，公司总部位于中国郑州，全国店面短期内突破600家，成立山西山东两家分公司，各省代、市代、县代签约，品牌实力雄厚，食材质量过硬，种类齐全，投资小，回报快，是火锅烧烤食材超市第二品牌。
< class="pgc-img">三.鼎汇丰火锅食材超市
鼎汇丰烧烤火锅超市是鼎汇丰人继鼎汇丰重庆老火锅之后倾心打造的全新商业模式。鼎汇丰烧烤火锅超市坚持“食材专家，一站购齐”的经营理念，凭借集团采购的优势与国内火锅产业各大知名品牌供应商合作
五．首品烩火锅食材超市
首品烩火锅煎烤食材一站购，是鑫汇品餐饮历时多年市场调研与资源整合，联合百余家品牌供应商资源，汇总千余种煎烤涮食材单品，以互联网+食材b2b，b2c运营模式，线上线下相结合，创造增值服务。
六．九品锅火锅食材超市
北京九品锅餐饮管理有限公司成立于二〇一三年八月，是集餐饮、养殖、休闲、配送业为主的多元化餐饮管理公司，以食品批发起步，快速发展
七.我的锅火锅食材超市
我的锅品牌在20年商超连锁经营经验的基础上，通过家庭消费、购买人群、购买品类等大数据分析，家庭消费对火锅、烧烤食材的市场需求约占30%，市场前景较大，经过前期各方面努力，2017年我的锅品牌正式面市。
八．川鼎汇火锅食材超市
火锅食材一站购，品牌服务。立足火锅食材传递前沿。线上线下结合，开拓与创新。联合百家工厂，汇总千余单品。打造一站服务，省心、省力、省时。服务路上，我们从未懈怠。追求美味，从不将就。首品烩，随心随意，自由选择。
九．大渝家庭火锅食材超市
品牌营销在家也能吃火锅，传播川味文化，美食同分享理念，通过线上线下整合营销，运用互联网+等时代元素，缔造中国川味餐饮品牌。
十．火锅物语火锅食材超市
火锅物语秉承公司的品牌文化，倡导绿色、健康、温馨的饮食习惯，致力于研发“安全、健康”的火锅食材。
年来，伴随着消费者“在家吃饭”习惯的培养，火锅食材超市迎来了前所未有的发展机遇。据支付宝数据，2021年春节期间，济南火锅外卖订单同比去年增长3倍，大润发5天卖出超22万份火锅底料。乘着这个风口，主打火锅食材的连锁品牌“锅圈食汇”也在全国范围内疯狂扩张，开出超5000家门店，其中山东就有385家。
济南某大型社区内锅圈食汇门店
平均每天开店12家
近日，记者走访济南市场了解到，在不少小区及写字楼附近，都挂起了绿底红字的“锅圈食汇”门店招牌。据不完全统计，目前济南锅圈食汇已超60家门店，远远超过“川锅客”“米吃羊”“鼎哆味”“鼎汇丰”等同类火锅食材品牌门店数量。
“在外面吃顿火锅动辄人均过百，而买些食材在家吃不到200元就能喂饱四口人。”在位于济南某大型社区内一家锅圈食汇门口，刚选购完一批食材的市民庞女士告诉记者，他们一家人疫情期间养成了在家吃火锅的习惯，比出去吃更实惠且放心，尤其是最近火锅食材超市越开越多，既不用切肉洗菜，也不必担心买不到虾滑、鱼籽福袋等市场不常见的火锅食材，更为在家吃火锅提供了不少便利。
记者走访济南数家锅圈食汇门店时注意到，每个门店有2—4名员工，负责理货、收银、加工处理菜品，如果赶上统一配货理货，店员有时也会出现顾不上导购收银的情况。下班高峰期门店顾客最多，记者走访的一小时内，有二十余人进店采购。此外，据外卖平台数据显示，生意较好的锅圈门店的外卖月销量在200—400单之间，但亦有附近的三四家门店外卖生意较为冷清，月销量不过半百。
据公开数据，2015年1月，河南锅圈供应链管理有限公司成立；2017年1月，锅圈食汇的首家线下门店于郑州开业；2019年，新总部锅圈供应链（上海）有限公司成立。此后锅圈门店的扩张速度堪称“疯狂”，据统计，2020年1月锅圈门店数突破1700家，10月突破5000家，可以换算出10个月里平均每天开店12.2家，有消息称其目标是在2022年门店数过万。
生意好坏也看店面位置
据官网介绍，锅圈食汇“正在努力打造一条中国家庭厨房的食材供应链，致力于为8.3亿县乡老百姓的食材消费升级服务”。由此可见，锅圈食汇并非走高端消费路线，而是选择下沉到县乡级市场，对标消费能力普通的家庭式场景，这也代表了其在价格及利润上的让步。据统计，锅圈销售食材的平均价格相比商超价格便宜约10%-20%。
据悉，锅圈食汇门店数量迅速扩张，主要得益于其裂变模式为加盟而并非自营。据知情人士透露，加盟一家锅圈食汇门店大概需要18—30万，其中包括店面装修费用、设备、首次店内报货、物流服务费、经营备用金等，不包含房租，无需加盟费。品牌方表示，运营门店预估投资为30—70万。此外，品牌方规定，寻找适宜开店的地址时，必须距离现有锅圈门店1.5km，以保证不影响现有门店的客流。
记者走访济南市场了解到，不同位置的锅圈食汇门店经营状况也有较大差别。位于济南窑头路的一家锅圈门店生意很好，不少消费者下班后到店购买晚饭食材，消费者主要是附近小区居民。位于山大中心校区附近的一家锅圈门店外卖则较为火爆，主要得益于校区附近聚居的年轻群体。而位于历城区蒋山东路的一家锅圈食汇生意则相对冷清，附近居民说不习惯点外卖，想吃火锅更多时候会去附近的菜市场购买食材。
针对品牌快速扩张下的门店盈利问题，锅圈食汇品牌方表示目前90%的门店处于盈利状态。
贴牌生产供应链或存隐患
记者了解到，锅圈门店所售产品基本涵盖了消费者在家吃火锅所需要的一系列产品，包括食材、锅具、酒水等品类。其中，蔬菜由门店自行购买并进行洗、切等加工处理，其余预包装食品为品牌统一配货。这些预包装产品多为贴牌生产，不同种类的商品由全国各地不同的食品企业加工生产，再打上锅圈食汇的商标。
据业内人士分析，火锅食材企业若自建工厂需要上亿元投资，因此火锅食材企业基本都选择贴牌生产代加工模式与其他食品企业共同搭建供应链，以此降低供应链成本、提升供应链周转效率。但这个模式要克服的弱点，或是上游数百个供货商可能增加的食品安全等相关生产风险。
据悉，锅圈食汇已与500多家上游工厂建立供应链合作，其中包含三全、安井等知名品牌。但记者在门店观察锅圈食汇预包装产品发现，大部分生产厂商皆为地方小微型食品企业。据天眼查信息，其中部分企业曾因食品安全问题或食品经营许可问题被监管部门处罚过，比如锅圈食汇千页豆腐的生产商泌阳县鑫发食用菌有限责任公司2019年因未取得食品经营许可从事餐饮服务被处罚，锅圈食汇毛肚生产商重庆市凯鸿食品有限公司2020年因生产经营超范围超限量使用食品添加剂的食品、定量包装含量不符合国家规定等被处罚。
“繁多的生产厂家及相关处罚，也会让我担心他们为锅圈食汇生产的这些产品是不是合格。”记者了解到，虽然锅圈食汇总公司并未因食品安全问题遭到过处罚，但确实有部分消费者因其合作生产厂家可能带来的风险而担忧。针对上述问题，锅圈品牌方回应称产品从生产到销售全过程进行监控，严格落实法定义务以及必要的控制措施，在合作过程中会采取抽样检查的方式进行突击审核。
业内有分析称，未来这类火锅食材企业竞争的核心点即是最难克隆的供应链体系，要保证安全、稳定及优质，才能长久立足于市场。
火锅食材“赛道”突然火爆
火锅食材超市具有门槛低、易复制的特点，因此单一品牌不仅能实现快速扩张，其他品牌也较容易驶入赛道参与竞争。虽然“锅圈食汇”目前是行业内门店数量最多的头部品牌，但目前已出现不少餐饮、零售行业的后来者前来“搅局”。天眼查数据显示，近六成的火锅食材相关企业成立于一年内。2020年，我国火锅食材相关企业全年新增近3400家，比2019年上涨216%。
就济南市场来看，米吃羊、川锅客两个品牌的火锅食材超市均已超过十家门店。全国范围内，餐饮企业、零售企业、电商品牌也都开始涉足火锅食材行业。九品锅、川鼎汇、懒熊火锅、查特熊等品牌纷纷进军该赛道，三全、国美、蒙牛等企业也在2020年跨界布局火锅食材超市，火锅巨头海底捞、蜀大侠亦开设品牌火锅食材超市。此外，生鲜电商平台每日优鲜、叮咚买菜、美团优选等均设置了火锅分类专区，盒马专门注册了“盒马火锅”。
在资本市场，数据显示，近一年与火锅相关的投融资事件共有13起，其中火锅食材超市独占7起，披露的融资总额超过7亿元。锅圈食汇在近两年连续完成四轮融资，投资方包括不惑创投、三全食品、IDG资本等，累计融资额超10亿元，品牌估值达到5亿美元。2月1日，查特熊宣布完成百万元种子轮融资。近日，懒熊火锅获亿元级A轮融资，由星陀资本领投，虢盛资本、字节跳动跟投，近两年亦获得过四轮融资。
中国食品产业分析师朱丹蓬在接受媒体采访时表示，目前火锅食材超市行业还处于群雄混战阶段，除了建立完善的供应链体系，产品品质、品牌宣传、服务体系、客户黏性等问题，也是需要该赛道中的企业去深入思考的。
（山东财经头条）
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