年高考，是学子们的“人生大选”，也是餐企品牌的“营销大战”。
◎ 餐饮老板内参 邵大碗 孟小倩
做营销，最喜欢的就是“蹭热点”。只要热点蹭的好，名气就能刷刷涨。
高考第一天，内参君给大家梳理了近两年餐饮品牌的“借势”玩法，看看对自己是否有启发。
1
趁机促销
设计带品牌名的套餐
▼
不带品牌植入的营销不是有效营销
许多品牌在高考季特意设计出
既带自己品牌名又寓意良好的产品
顺便打折促销，扩大影响力。
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霸蛮牛肉粉
“硕士粉”，光看名字就知道能带来好运
霸蛮牛肉粉创始人，
一位如假包换的北大硕士生，
顺理成章推出“硕士粉”来祝考生好运
< class="pgc-img">△（这颜色很有“好运来”的感觉）
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吉野家
中国人对“红色”总有特别的好感，
本命年、大考都要“着红”
为呼应“红”，吉野家特别推出“红色番茄汁”
寓意“旗开得胜”——“吉”开得胜
< class="pgc-img">< class="pgc-img">- ? -
满记甜品
巧妙利用“录取”谐音，推出“67套餐”给考生打气
“满分录取套餐”
< class="pgc-img">△（不过高考的时候，还是劝大家少吃凉的(￣.￣)）
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星巴克
小时候，每逢考试就要吃一根油条两颗鸡蛋
只为求得“100分”的好寓意
马卡龙做成的“自信100分”
很有奶奶在加油的味道
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福状元
福状元、宏状元、御状元等餐企的品牌名就占尽了优势
取“状元”的谐音
不管怎么写海报都是好寓意
高考季的时候更是直接打出了
“安心考试，我们管饭”的口号
免费供应“状元套餐”。
< class="pgc-img">△（海报虽然大众脸，免费供餐还是很暖心的）
2
温情励志
致敬十年寒窗
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面对“十年寒窗，在此一役”的高考季，
促销之外，怎能少了励志鸡汤？
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姐弟俩土豆粉
端上一碗“老母鸡汤”，
并鼓励“一路冲向九八五”
确实“补”
< class="pgc-img">△（虽然海报不显眼，口号还是很顺溜的）
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雀巢咖啡
喝了雀巢咖啡，你的Target是：十环！
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百度外卖
每次蹭热点，总少不了三大外卖平台
百度外卖的营销文案就很有故事
告诫考生“不要提前交卷”
因为
2004年特雷西·麦克格雷迪
就在比赛最后35秒内狂砍13分
以1分的微弱优势，险胜比赛
此后，人们便称此35秒为“麦迪时刻”
so，不要提前交卷！
你很有可能遇到你的“麦迪时刻”哦~
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永辉超市
今年，永辉超市也走温情路线
“高考结束，无论去哪个城市，都会有‘永辉’照顾你的生活”
“高考结束，上线‘开黑’，都会有小伙伴陪你拿下‘一血’”
< class="pgc-img">3
引共鸣
用“考题”做文章
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把品牌和产品信息植入到试卷中
做出一版“趣味考题”
也是餐饮老板们常见的玩法
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西少爷
去年西少爷的文案被奉为经典：
“高考其实和卖肉夹馍是差不多的，放轻松”
“西少爷送分题”
< class="pgc-img">△（不高考卖普通肉夹馍，高考卖西少爷）
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北京宴
北京宴向考生揭示一个真理：
吃饱再考试，真的很重要！
北京宴“恶搞填空题”
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卫龙
不得不说
“怎么选都是对”确实是一个美好祝愿
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纯属虾想
为了跟上高考的紧张情绪
专门做出一张“试卷”菜单来也是很尽心了
仔细看试题，确实都“纯属瞎想”
< class="pgc-img">4
博眼球
抖个机灵而已
▼
在一切营销面前
总少不了“抖机灵”的餐饮老板们
高考时紧张迷茫怎么办？
餐饮老板们的一个机灵就能化解~
包袱抖得好
不仅能拉近与消费者的距离
还会被社交小能手们转发票圈引发一轮传播
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李子坝梁山鸡
“一想到高考，整个人都梁山鸡了”
虽然没什么特别的含义，但就是很有趣
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西少爷
又是西少爷“放轻松”系列
< class="pgc-img">△（说好的哪个城市都可以吃肉夹馍，为何优惠仅限北京？）
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饿了么
饿了么也有“放轻松”
去年，饿了么召集多位送餐小哥
一人一句调侃，帮考生“放轻松”
< class="pgc-img">不过，这城市不一样配送费、满减就不一样，
好几块钱的区别，还是有点紧张啊！
5
明星助阵
最懂少男少女心的就是它们了
▼
只要有钱，请明星助阵永远不会错
必胜客就请了《偶像练习生》的九位小哥哥
打出了“逢考必胜”的口号，
试问，这样的“鲜肉”谁能拒绝？
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必胜客
“必胜客，逢考必胜！”
必胜客很有先天优势
光这名字，就霸气十足
内参君os：我要是考生，我也去吃
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肯德基
肯德基放出少女杀手——“鹿上校”的小视频
为考生加油的同时，还推销一把肯德基粽子
心机！心机！
< class="pgc-img">6
线下联动
公益助力
▼
从线上做到线下，
从线下再传播回线上，
“闭环的营销”不得不让人竖大拇指
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麦当劳
大家都在线上比拼
麦当劳却来到线下，给考生送点更实在的
十多天前，
麦当劳和晨光文具在全国10个城市的10家麦当劳里
共同打造了“陪战自习室”，
黑板、文具应有尽有，可以说是十分还原了。
见到这样的“自习室”，谁能忍住不发一个票圈呢？
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必胜客
必胜客不仅请了明星小哥哥代言产品
让考生pick，
还在线下为考生准备了
“考生休息专区”“校长外卖员”，
甚至跑到很多学校为高三生提供免费套餐，
也是很用心了
< class="pgc-img">< class="pgc-img">△（图右小哥哥，笑得那么勉强哦）
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麦当劳
还记得去年强势刷屏的准考证H5吗？
上传照片，设置考试年份
H5自动生成“当年”的高考照
这波操作，收获无数点赞与回忆
< class="pgc-img">< class="pgc-img">而今年谁又会再次刷屏呢？让我们拭目以待。
天朋友圈、微博等都被高考刷屏！宝剑锋从磨砺出，十年磨剑，今朝出鞘。小编想跟大家说，高考是很重要，但它不是生死攸关。高考，不过是一个起点，而不是终点。未来的路很长，除了高考，我们还有很多有意义的事要做，还有很多意想不到的考验就在前方，不要因为高考在即太紧张，更不要因为考试成绩不理想而绝望，你们努力就好，剩下的交给时间吧！
< class="pgc-img">高考是煎熬的、痛苦的，
设计装修是操心的、繁琐的；
选择一个好的大学，
选择一个好的装修公司；
都是至关重要的……
< class="pgc-img">高考 VS 装修
高考：人生第一大考，从此改变人生。
装修：生活中的重要转折点，直接影响生活品质。
准备高考：你就是上帝，全家围着你转，但最后还是要你亲自考试！
准备装修：半辈子的积蓄可能都花在了开店上，装修必须实在、靠谱！
高考前：老师说，高考是人生转折点，考上大学，你的幸福就开始了！
装修前：朋友说，选择对的装修公司是一大优势，省心省事，省钱省力！
考试内容：语文、数学、英语、文综/理综
装修内容：选装修团队、设计、预算、选材、施工、验收!
高考时间：每年6月7、8、9日
装修时间：最合适的装修时间就好像高考的题目，看似有规律可循，但谁也没法准确预测
< class="pgc-img">下面简单聊聊如何一家靠谱的餐饮设计公司？
1、专业性强
很多餐厅业主对装修设计不太熟悉，所以自己选择施工队进行餐厅装修时出来的成果不一定漂亮，而且会掺杂很多琐事在施工中浪费工期。 如果选择专业的餐厅装饰设计公司，不仅可以使餐厅风格符合业主的理想，还可以监督施工中的所有环节，使餐厅的装饰更有效率，可谓一蹴而就。
2、节约能源
随着人们经济条件的提高，现在很多餐厅都配备了专业的设备系统，如中央空调设备、专业的水处理设备等系统。 只有选择可靠的餐厅装饰设计公司，才能切实安装需要这些专业技能的设备系统。 另外，高质量的餐厅装饰设计公司可以为投资者找到合适的设备供应商，获得更高的性价比，从而大大节省投资者的劳动力。
3、保障质量
可靠的餐厅装价设计公司可以帮助睿厅投资者在装饰i讨程中冬个阶段进行检测，保降餐厅的装饰质量，并目保证施各个阶都估做效好，餐厅装饰成本可控，效果漂亮
以上是如何一家靠谱的餐饮设计公司，对于快节奏、高效的现代人来说，将专业交给专家无疑是明智的。
<>< class="pgc-img">念曾经秉烛夜读，冲锋陷阵的自己，唏嘘曾在高中课堂，青春时光留下的遗憾，高考，每每总能唤起人们的无限共鸣。因而，高考也成为一个转化率极高，不得不蹭的营销热点。
又是一年高考时，还记得那些被商家“玩坏”的高考营销吗？
作为商家，又该如何利用高考抖一把机灵，获取一定的眼球经济呢？
< class="pgc-img">哪种表现形式get到了高考的点
虽然统一为“积极向上”的正能量调性，但这并不影响各大品牌临场发挥出五花八门的营销方案。有祝福，有励志；有怀旧，有感恩……高考营销也充满看点。
1、主旋律的“逢考必过”
每逢高考，总会出现各种各样的“祈福版”文案。
这么重要的时刻，“凑热闹行家”肯德基又怎会错过。肯德基曾打造“高考主题餐厅”，高考主题海报贴满了整个餐厅，“家有考生，加油考生！”，“少年，快去创造奇迹吧！”，“不掉链子，就能‘圣’券在握”，“四平八稳，不用做到最好，做了就很好”……
文案语言轻松诙谐，却代表了对考生们的一片祝福，让餐厅充满了浓浓的高考氛围！
2、鸡汤式的“心灵安慰”
前有王老吉的“一张考卷并不定终身，心态很重要”；“记得带2B铅笔，打有准备的仗”；“一把三角尺，丈量人生的宽度”……
后有西少爷的“放轻松，高考只是决定了你在哪座城市吃肉夹馍而已”，他们不约而同地将文案内容对准了考生的心态。
利用轻松的语调，幽默的语言来表达出对考生的关切，这样的“鸡汤式”文案亦是高考营销的主流。
3、另辟蹊径的“高考植入”
“逢考必过”的祈福容易落入俗套，别出心裁的“鸡汤文”又太“烧脑”，有品牌干脆做起了简单直白的“高考植入”。
美团外卖出起了“统一考试题”，引发一轮转发热潮；西贝莜面村则直接打开了“招聘频道”：“考得好坏不要紧，西贝给你发offer”。
< class="pgc-img">4、从健康入手的“考前小补”
“备战辛苦高考路，现熬鸡汤补不补，一路冲向九八五。”姐弟俩在高考前夕打起了“健康牌”，戳重了不少家长的心声。
在餐饮品类中，粥铺、面馆、汤品等是最喜欢打“健康牌”的几大品类，最适合以营养、健康为入口做高考营销。
< class="pgc-img">5、现场行动的“高考公益”
免费喝水、免费接送……从八零后的高考开始，高考公益就一直在行动。农夫山泉的送水小队，滴滴打车的接送车队等，都曾为考生送上温暖。
在去年的高考期间，茶饮品牌1314茶也曾在考点附近特设“赠茶”站点，在炎炎夏日为考生们送去凉爽可口的茶饮，为品牌赢得不少好口碑。
< class="pgc-img">比起高考，高考营销很简单
高考营销虽然转化率很高，但并不是所有的餐厅都会重视高考营销，除了餐厅本身对营销的重视程度使然外，还有一方面来源于高考营销的“难度”。
在很多餐厅老板眼中，营销方案比餐品研发难多了。而事实上，营销并不难，找到入口，选对方法，营销方案可手到擒来。
< class="pgc-img">1、文案
让人难忘的营销方案大多取决文案的出彩程度。腾讯地图的“只为你助力，不为你添堵”；雀巢咖啡的“喝杯咖啡，考的全会，做的全对”；三只松鼠的“原来我们都曾阅书千万卷”……
这些或轻松诙谐，或引起共鸣的文案都曾为人们留下深刻的印象，并且，文案往往是引发传播的第一步。
< class="pgc-img">以文案为核心，加以创意制作成海报，再进行适当的话题引导，便具备了营销传播的基本条件。
2、高考餐
满记在高考期间推出定价67元的“满分录取套餐”，67取谐音录取之意。
福状元、宏状元等在餐厅名称上就占尽优势的品牌，推出了“状元套餐”。
还有“逢考必过”茶，“满分面”等等，取美好寓意，推出相应的高考餐，也是很多餐厅惯用的高考营销手法。
< class="pgc-img">3、跨界合作
作为文具界的大佬，每年的高考已经成为晨光文具的营销盛宴，且多跨界合作其他品牌，打造出1+1>2的营销效果。
与滴滴的“妈妈送我上学的日子不多了，从此要成为自己的英雄”；与三只松鼠的“后来我们才懂，当初我们分食的不是坚果，是快乐”；与掌阅的“曾经读书是为了考试；后来读书是为了自己”；还有今年与连咖啡的“我的陪战书桌”主题活动……
跨界合作，将品牌的优势与流量进行两两结合，以打造意想不到的营销效果。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">4、打造高考话题
每年的高考，都是一个大型纪录片。在纪录片上，有正在进行时的青春热血，也有沉寂在岁月的点点回忆，而无论是现在进行式还是过去式，里面都隐藏了无数的话题。
2017年，麦当劳凭借“当年”的“准考证”强势刷屏，H5自动生成当年的高考照，妥妥地引起了一波回忆杀；还有周黑鸭的“老师金句”——“你们是我带过的最差的一届学生”，可口可乐的“给你一次吐槽高考的机会”……
以回忆为场景，以共鸣为支点，撬起了一波猛烈的话题互动，这在无形之中迅速提升了营销的传播度。
< class="pgc-img">参某说
说到底，高考营销就是一场借势营销。而出色的借势营销向来不是强行植入热点，而是将热点与品牌或产品相互融合，以“润物细无声”的方式为营销行动导流。
所以，高考营销也不是餐厅粗暴地利用高考去达到盈利或扩大知名度的作用，而是在这种本就敏感的关键时刻，通过走心的、积极的，能够为考生与家长带来舒适观感且与品牌特色相得益彰的方案来达到营销的目的，否则，只会适得其反。
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