不久，“微信农场”登上热搜第一，网友发现微信状态中竟然偷偷上线了“农场功能”，网友们都玩“疯”了，各种动物开始占据了微信状态.....奶茶也不例外。
微信新功能的火爆，貌似是在给奶茶店“发红包”，茶饮店或许能从中获取新思路？
“微信农场”登上热搜第一
01
社交工具对奶茶品牌的重要性
随着社会的发展，现代人的生活节奏越来越快，只能在碎片化的时间，通过社交软件以图文、视频的方式获取信息。这些社交工具将相隔天南地北的人们都紧密联系了起来，成为人们生活中不可或缺之物。
对茶饮品牌来说，社交工具也越来越重要，是它们开展营销的重要手段之一。
线下购买是一种消费场景，但随着消费习惯不断向线上迁移，而且正处于疫情的风口，消费场景不断扩宽，线上购买也成为了一种新的消费场景。
据2021年新式茶饮用户获取信息的渠道占比情况显示，线上领域社交媒体平台获取信息占比达到41.2%；78%的新式茶饮消费者使用过在线上渠道购买茶饮品，年轻群体线上购买的倾向则更为明显。
可见，社交工具对于茶饮品牌的作用越来越大。
众多茶饮品牌都开始布局社交媒体。2018年，喜茶率先上线微信小程序喜茶go，不仅解决了当时顾客排队等待时间长的问题，而且通过小程序的精细化运营绑定核心消费群体，建立会员体系，与消费者加强了联系，提升了用户粘性。
同时，品牌借助社交媒体的高流量提高曝光率，创造话题度，从而达到营销的目的。现在大部分的年轻人都喜欢活跃在社交软件中，社交工具已经成为大部分人特别是年轻人的必需品。“可以不吃饭，但不能不刷微博。”体现了许多年轻人对社交软件的依赖程度。
由“秋天的第一杯奶茶”引起的话题
如之前在微博火热的“秋天的第一杯奶茶”，曾一度引起了比较高的话题度，各路品牌都借势进行宣传。如今茶饮品牌都会在发布新品之前创造话题度，近期的喜茶藤原浩联名新品，以及瑞幸椰树的椰云拿铁都是如此，通过在社交媒体上预热，将消费者的期待值拉满。
小红书也是茶饮产品新的分享渠道。小红书是一款以年轻人为主，分享生活的社交软件，KOL推荐和一些博主的测评也是挖掘潜在消费者的手段。
如今短视频发展迅速，各大品牌也都在短视频领域占领阵地，纷纷入驻抖音、B站、快手等平台。因其短小精悍、互动性强，富有创意的特点，再是符合现代人快节奏的生活，传播力极强。
由于短视频平台自带有分享功能，当消费者看到好的内容之后会转头分享给自己的好友圈，更便于加深消费者对品牌的记忆，彰显品牌调性。
微信视频号的点赞功能可以让微信的朋友们看到点赞的视频，实现了“朋友圈”之间的传播互动，又可以做到二次、三次甚至更多次的传播。
02
奶茶社交玩法的迭代历史
社交工具如今这么多新玩法，纵观社交工具的发展历史，我们发现奶茶社交玩法是一步步演变过来的。
从最初的纸质媒体报纸开始，奶茶店的社交玩法是以宣传单为主，通过在线下门店的店员发放宣传单，宣传单上用上精美的海报设计刻画产品，写下门店地址和联系方式，以及店员口头上的宣传达到营销的目的。
但这种宣传单的方式效率较低，往往消耗了大量的成本，还达不到预期的效果。
随后发展到电视媒体，在节目播出中途会空出广告时间，许多品牌开始在瞄准电视上的广告。发展到如今的奶茶店，门店的屏幕广告也是同样，人们在等待的时间会了解奶茶店的信息，也有助于推新品，这又是一种新的玩法。
随着互联网的发展和普及，新浪微博、腾讯微博等开始出现，碎片化的互联网环境下人们倾向于通过社交媒体去获取信息。于是各大品牌开始大量布局社交媒体的账号，利用社交媒体的高流量和曝光率，定期更新微博，在微博上利用当下热点话题与自身的产品信息等结合，吸引消费者的关注。
利用社交媒体提高曝光率
除发布产品信息外，更多的还有结合季节元素和根据特定节日发布特定文案，添加一些青年人喜欢的元素和常用语，产生情感共鸣，在精神层面与消费者产生关联，收获粉丝群体。此外还会在评论区与粉丝进行互动，增强用户关联度。
有时候会让我们感觉到，奶茶店卖的不是一杯奶茶，而是一种社交人情。
特定节气文案
< class="pgc-img">根据季节更新文案
社交媒体的互动很好地联结了用户，但随着智能化时代的来临，短视频变得火爆，带来的新奇感和现场感和个性化的内容更让人欲罢不能。
各种有意思、新奇的原创内容，既轻松愉快又不失凸显品牌调性的作用，短短几十秒的火爆短视频作用不可小觑。
比如蜜雪冰城就玩起了主题曲，魔性的旋律深得人心，如此高的传唱度加深了品牌形象；古茗利用情景剧的形式，将店员作为演员加入其中，在与顾客的互动中展示产品，在视频中加入了许多网络段子，轻松幽默的方式深受欢迎……
03
微信状态或增加了品牌广告入口
2020年8月中国青年报对2006名受访者进行的调查显示，有63.9%的受访者朋友圈设置了三天可见，其中90后、00后占比高达70%。
相比复杂的社交关系，微信状态的出现算是一种轻松社交的方式，许多人会在微信里表达自己的状态。
朋友圈各式各样的宠物
微信状态就是在微信“我”界面上点击“+状态”，选择想表达的心情想法或现状，然后点击左下角“相机”按钮，选择好视频素材即设置成功，下滑主页面就可以查看展现效果。
此次微信则是通过“+状态”的功能，营造了一种新的场景氛围感。“在微信上也可以玩农场”，网友表示玩得开心，同时还能进行社交。
它同时也是一个社交入口，微信好友还可以通过点击聊天对话框昵称旁的状态标识，查看对方状态设置，点赞互动，在无形中形成了传播链。
毕竟对于年轻人来说，这种个性化的自我展示，新奇的玩法，没有繁琐的条件，才是他们想要的。
于是微信状态呈现出了一种“人传人”的现象，出现了这样一种盛况：朋友圈内大家都争先恐后地比拼自己的宠物，朋友圈里养满了各式各样的宠物。
但是你以为只有养动物吗？网友的想象力永远不会止步于此，比如在海底世界养一只海绵宝宝，给甄嬛传中沈眉庄一杯“1點點”奶茶等等……
甄嬛传也逃不出微信动态（图源：资深热心观众）
此次微信创造的一种社交新玩法，或许也给未来奶茶店的营销之路创造了一种新的可能，未来是不是从自己的微信农场到自己的微信状态奶茶店？
经观察发现，微信状态上还有“喝奶茶”和“喝咖啡”的状态显示，如果使用P图技术，或许能将状态图换成自己的店面，或者插入自己店面的宣传视频，未来说不定可以探索在微信状态“云”开奶茶店。
据了解，微信还开放了线下扫码打卡更新个人状态的功能，如果你在星巴克喝咖啡，扫描咖啡店或店里的二维码，或者打开定位，就能发布喝星巴克咖啡的状态，点击星巴克图标，还能跳转到星巴克小程序下单，你的微信好友能通过微信状态看到你正在喝咖啡。
微信状态中的星巴克图案
虽然该功能只在小范围测试中，但仍有商业价值。
你设置了什么状态，也能看到谁和你一样设置了什么状态，实质上我们也在寻找和我们一样状态的“同类”。看到你状态的用户也可以设置和你一样的状态，这样流量就得到了分发。
奶茶店或许也可以参考这种形式，从静态的状态到赋予一种“场景式包装”。用微信设置自己的状态，在状态中加入自己品牌的logo、添加产品信息、门店图、地址和商家名称或等信息，点击商家名称就可以直接跳转到购买页，这也是一种消费者了解品牌的渠道。
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微信农场此次的爆火，貌似给茶饮界带来了新的商机，虽然还处于探索阶段，但其带来了品牌宣传机会和创造品牌广告入口的可能，未来说不定还会创新出更多新的社交玩法。
ello！大家好，我是茶理杨。上期呢给兄弟们讲到咱们奶茶店的社交化群体性营销，在这里我再次重申一下哈，社群营销不是建个微信群，发发红包，发发广告就完事。社群营销是，社交化群体性营销。
我们经营奶茶店，既然是与一个群体互动，连接，那么我们首先就要与这个群体走到一起。简单用一句话来概括：得人心者得天下！
< class="pgc-img">得到咱们顾客群体的心，就能得到顾客对我们奶茶的认可，间接得到了奶茶的市场，得到了销售。
那么怎么与这个圈子融为一体呢？怎么与这个群体社交呢？
打比方说，某一个音乐人，歌手，明星，周杰伦，周杰伦身上有什么标签呢？音乐才子，天王巨星，他的很多经典歌曲都是80后90后青春的回忆。
那么另一群喜欢他的人，现在我们叫粉丝啊，也可以叫这一个群体，这一整个群体是通过什么连接起来的呢？通过周杰伦的音乐对吧，他的才华。这就是某一个人和一个群体进行社交的最简单的表述，当然粉丝还是不同于群体的。我这里呢也只是打比方讲述。
好，那么我们奶茶店该如何与顾客群体进行深度社交呢？就像周杰伦一样，周杰伦用音乐，用才华与他的群体连接。那么我们奶茶店呢？兄弟们想想看。一定不是用奶茶啊，奶茶是一个具象的物质，我们连接一定要用虚的东西来连接，虚的东西是不可取代的，是高溢价的。
用信任啊，我们一开始不是说了吗？得人心者得天下，跟心有关的都可以连接，信仰，爱好，兴趣，价值观，美好，憧憬，梦想，快乐，文化等。兄弟们你们看这些词是不是全部都跟心有关，其实这些词就代表着顾客的跟随，通过这些虚无的东西与顾客群体进行深度社交，就像周杰伦用音乐一样，音乐也是一种虚的东西。
其实这些词汇总到一个点就是什么？我们做奶茶店的社交化群体，就是做认同感，顾客认同你的观点，认同你的理念，就会跟随你，信任你！
我（奶茶店）+一个观点（比如健康、低脂生活，美好生活）+顾客（群体也认同），这就是整个奶茶店社交化群体性营销的核心。
很多人私信给我，说要研究产品，出什么活动策划方案，买一送一，第二杯半价，送优惠券什么的？
茶理杨我告诉你们，啥都不要研究，你就研究人就行了，研究这个群体的心就行了。为你的这个群体奉献价值，观点，思想，文化，最终他们就会与你形成其它同行竞争对手不可替代的情感关系，最后一定会在奶茶上为你买单。
我是茶理杨，解决茶饮行业的问题，让经营奶茶的理念更简单！
