录新消费商业史，深度思考产业未来
━━━━━━
< class="pgc-img">本文大概
8198
字
读完共需
16
分钟
浪潮导读：危机中无人幸免，危险越大机遇越大；考验的是团队的心智，精神，执行力，以及独立判断和决策力，胆大心细者胜出。
文 | 麦星内参
2020年转眼已过去了1/4，但疫情带来的阴影仍未消散。各行业所受的打击面超过很多人的预期，但也有的企业，在这至暗时刻里交出亮眼的一季度成绩单，比如广州市朴诚乳业有限公司（下称“朴诚乳业”）。
提到朴诚乳业，或许你不一定知道，但提到该企业旗下的高端低温酸奶品牌“简爱”，说不定你家的冰箱里也有几瓶。
相对出行、餐饮等行业，乳品行业所受的影响稍轻，1~2月份市场整体恢复度达到70%，但相比去年同期仍然下滑15%左右。简爱酸奶不但100%完成销售目标，同比还出现大幅增长。这是如何做到的？
近日，朴诚乳业的创始人 & 董事长夏海通、联合创始人 & 销售总监刘国辉和麦星投资全员做了一次主题为“小众不小，事在人为”的主题交流。夏海通一如既往的深刻、质朴，他和我们聊了朴诚乳业成功应对疫情的动作，如何做差异化，以及如何回归底层思维这三件事，并回答了麦星投资同仁的系列问题。
我们把朴诚乳业与麦星投资交流的内容整理成以下两个部分，与诸位共享。如有所得，不亦乐乎。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">站在现在的时间节点来看朴诚乳业，无法避免问及如何应对此次新冠疫情的影响。夏海通给出了四个成功实践：
其一、危机中无人幸免，危险越大机遇越大；考验的是团队的心智，精神，执行力，以及独立判断和决策力，胆大心细者胜出。
简爱酸奶武汉市场受到疫情影响，年初即全面封闭，公司在最短时间内制定了一系列应急预案：
< class="pgc-img">基于完整的应急预案，武汉大区在疫情期间基本完成销售目标；以武汉为榜样，其他区域积极跟进，保障整体销售任务完成。
其二、重点是对信息的掌握，对环境形势和趋势的判断、决策，以及尽量全面快速的反应。想让自己的损失尽量少一些，活得好一些，就要比同行能多做、早做些什么。
夏海通说，“疫情期间作为创业者不能在家看新闻操心，应该花更多精力在信息搜集和趋势判断上。” 他基本每隔2天跟乳品同行交流，看各家在疫情中如何安排生产销售，了解复工程度、原奶进销存等信息。
其三、在大环境充满不确定的时候，团队更需要领导者引领，哪怕是微弱的一点光，一个明确的目标，一个有效的做法。
夏海通回忆说，信息最混乱的是大年初四初五，本来春节期间订单就少，加之疫情影响经销商不敢下订单，部分原料奶难以消化。当时团队在最短时间内制订了几个行动目标：
< class="pgc-img">“因为疫情期间充满变数，公司也只能先决策大方向，然后一点一点地做，及时修正。”夏海通说，当时要求公司在武汉市场的所有地推人员每天跑3个卖场，看看客流，给促销员发红包稳军心，了解产品周转。“有事情就要先做，不等不靠，慢慢摸方向。”
其四、机会永远是留给有准备的人的。
疫情期间，简爱线上销量翻了几倍。业绩增长背后是电商、物流、产品等多方能力的提前配置。早在2019年，电商团队就要求把人员扩张一倍，物流方面就包材运费等进行了优化。
提前在人员、技术、产品以及物流方面做准备，原本是为提升今年线上销售额，结果碰到疫情，刚好发挥了充分作用。
疫情发生后，夏海通让电商团队每天跟进头部线上生鲜品牌的日销变化，注意到线上销售快速起量之后，电商团队决定马上行动。
虽然员工都在家隔离，但是整齐划一分头行动，在最短的时间内确定重点商品，选择了父爱配方系列（儿童酸奶）、0糖（无糖健康酸奶）、LGG（功能型酸奶）等产品系列在疫情期间重点主推。有不错的销售成绩，背后靠的就是团队提前储备的各项资源和能力。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">通过多次媒体的报道，夏海通“15年蒙牛老兵”的身份也广为人知。从蒙牛到简爱，转折点是夏海通的36岁。
夏海通说他36岁那年创业的初心很简单：和喜欢的人做喜欢的事；想给家人做一杯高质量的酸奶。
“这个初心到现在都没变过，无论是产品还是原料奶，先看能不能放心给家人喝。”夏海通说。
在创业初期，夏海通对行业有三个判断：
判断1，常温衰落低温崛起。现在低端的乳饮料销售额已经出现下降，常温白奶、常温酸奶、高端白奶（注：保质期6个月的常温奶和6-7天的低温奶）会逐步传导衰落，现在常温奶的销售增长已经相当缓慢。
判断2，80-90后会逐渐成为市场主流。传统品牌崛起的时候，消费者的主力是70后，吃苦耐劳，有牛奶都先给孩子喝；现在80-90后成为主力消费群体，喜欢的东西是不一样的。消费者喜欢的东西是一直在变，这也是消费品有意思的地方。未来的消费品，健康一定是第一概念，其他概念还包括有机、无糖、高蛋白等等。
判断3，未来酸奶5-10元/100克会是主流价格带。目前虽然还不是，但是这个价格带每年销售额的增长率是70%，而行业整体的增长只有个位数。
同时，夏海通也分享了他在新零售&渠道、上游供应链方面的观察。
年轻人的消费行为变化必然带动零售渠道各方面的变化。线下零售业需要很强的敬畏之心，需要扎扎实实的做很多工作。相比传统渠道，便利店、精品超市、线上的增长非常快。精品超市现在全国有1,000多家，终端销售增长非常快，传统KA增速已经大幅放缓了。
此外，夏海通认为工作场景是“第一空间”，各大企业的食堂是第一场景，简爱酸奶最近也在这些场景不断尝试突破。
供应链方面，现在主流品牌市占率达到60-70%，基于寡头垄断的市场地位，对上游比较强势。中国乳品上游的畜牧行业一直发展得不理想，这是很重要的一个原因。
日本作为乳品成熟的市场，工厂与牧场定好一个价格就不能随便降价了，牧场就安安心心养牛，出好奶。国内的养牛企业现在天天操心牛奶卖不出去或者亏钱卖奶，而不是安安心心把牛养好。
夏海通判断，“我认为未来工厂牧场一体化的机会是非常大的。简爱面对上游，希望用一定的溢价买到更好品质的原奶，让高品质奶源的价值得以充分体现，借此让牧场专注养更好的牛，奶企做更好的奶，大家利益共享，这是行业发展的一个重要机会。”
创业至今，朴诚乳业有自己的坚持：坚持只做低温新鲜乳品；只做15%高端市场；只做天然纯净产品；只做最创新的产品。
品类差异化方面，传统品牌常温低温是8:2，什么都做；但简爱只做低温酸奶。主流品牌的渠道分布还是传统渠道（市场、夫妻店）和KA各占一半，这次疫情对传统渠道影响很大，进而导致传统品牌这一部分销售受阻；
简爱的销售渠道则更为分散，精品超市、便利店、线上、KA全渠道布局，分散了渠道风险。人群方面，主流品牌全面覆盖各线级市场的所有人群，而简爱只重点关注85后高知家庭。
这是朴诚乳业走到今天的原因：基于目标用户需求的深刻理解，做产品和品牌定位的深度差异化。
简爱酸奶在营销定位上的差异化坚持：
< class="pgc-img">“当时我的想法是，如果选一个‘缓坡’，定价2-3元/100克卖 2-3元，起步会比较容易，但是可能很快就到天花板了。后来决定还是离主流价位带远一点，因为主流品牌也要产品升级，如果在定位上离太近，竞品一升级很容易就把简爱的定位覆盖掉了，干脆离远一点。”夏海通说。
之前一直没有什么竞争，价格、产品、渠道都不一样。简爱在高端超市与传统品牌竞争优势很大，现在逐步进入KA渠道，还是要面对很多新的情况。
关于未来低温乳品的集中度趋势，夏海通认为：“低温鲜奶虽然容量比较大，但是不容易出小众品牌，因为保质期短，供应链比较复杂；酸奶更倾向于零食，白奶更像是米饭馒头，所以酸奶需求注定会追求多样性，我也没有预期消费者冰箱里都是简爱。”
再者，夏海通觉得，中国的年轻人还是会有多元化，个性化的追求，而且市场总量够大，一个细分市场就有足够空间养一个小品牌；欧洲很难出新的酸奶品牌，因为人口均质性比较高，老龄化严重。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">夏海通与我们分享了他对行业走势的判断：
判断1，预计整体市场4月复苏，但是后续增长不会大幅反弹，全年跟去年相比持平。
判断2，消费者健康意识的提升，常温产品，尤其是常温酸奶开始衰败。常温酸奶在三四年前有70%-100%的增长率，从前年开始只有20%，去年10%多一些，2020年预计要开始下降，这种产品一旦出现拐点是非常快的。反之，低温鲜奶和中高端酸奶，功能性酸奶将出现快速增长。
这次疫情，团队已经观察到低温鲜奶出现供不应求的情况；而传统品牌在KA的低端产品售价已经是一块、两块一瓶了，买一赠一还是很难消化。
判断3，线上销售占比上升。受疫情影响，以每日优鲜为代表的新零售品牌在肉菜等品类翻了300%。但这种销量暴增仍然是一个短期现象，经过这两个月的市场教育，部分消费者可能逐步开始形成消费习惯，从长期来看可能还是一个缓慢提高的过程。
简爱线上销售占比大幅提升，而且线上做好还可以给线下导流。2020年的新品“父爱配方”一开始线下卖得不理想，线上做起来之后发现线下出现缺货；而且线下网点以后还会进一步增长，这部分引流作用还可以进一步放大。
判断4，奶价大幅回落，预计降价10%左右；塑料制品、白糖成本下降，对利润的正面影响公司会转投到市场推广方面。
至于对未来乳品行业的判断，夏海通持以下观点：
其一、中国低温乳品市场肯定会有一个高端品牌跑出来。
其二、中国的酸奶市场上不应该都是奶+几种添加剂+8克糖，卖1-2元/100g的产品。
传统酸奶主要是在内蒙古地区生产销售，后来达能最早上世纪90年代建了工厂开始做酸奶，蒙牛从2003年开始做，伊利2004年才开始做酸奶，光明稍微早一点。当时的产品都是牛奶加点增稠剂，持续了好多年；
后来，有品牌发现了秘密，加点乳化剂可以让酸奶很香，然后又发现酸奶发酵之后有乳酸菌会比较酸，再加上8-9克糖，酸酸甜甜很好喝，结果现在市场上90%的产品都是这样做出来的。简爱在做的就是不加添加剂的，少加糖的产品，至少可以减少消费者50-75%的糖分摄入。
其三、强调回归底层思维——我们需要的一杯好奶究竟是咋样的？
夏海通提到，简爱所有新产品在定义阶段，都不会先考虑成本、毛利、定价那些方面，而是要解决几个问题：市场有没有需求？卖给谁的？什么场合下喝？为什么选这个（产品）？
第二步要问的是，市面上有没有同类型的产品满足这个需求？简爱的技术、工艺、口感出来以后是不是非常独特的，独一无二的？如果不是，那就不做了。
从底层思维到研发产品、获得认可的过程并不容易。说特殊，乳品行业有乳品行业的特殊性，比如链条太长，低温奶爬坡慢，产能、奶源、供应链非常复杂，哪个环节出了点问题都会有很大风险。
说普遍，所有快消品的增长就是两个经纬度：一个是渠道、一个是品类，增长无非是满足消费者的品类越来越多，然后不断叠加渠道。
< class="pgc-img">一路走来，朴诚乳业的使命、愿景、价值观在5、6年前定下后就从未变过。
夏海通希望朴诚乳业能够成为一家让员工感觉靠得住的，透明的公司。现在每月销售额公司员工都知道，供应商名单每年公布；
粉丝圈里面有很多非常专业的消费者与简爱的员工一起讨论益生菌、安全标准等话题。透明、开放，可以让大家一起参与监督。
这些，就是夏海通和他喜欢的人做的喜欢的事。
< class="pgc-img">麦星投资团队与朴诚乳业两位创始人夏海通先生、刘国辉先生还聊到了产品、渠道以及乳品行业大格局等话题。下面的聊天记录，也一并奉上。
M=Maison Capital
夏=夏海通 刘=刘国辉
产品 · 需求 · 用户
M：你觉得，产品研发应该是创造者引导消费者还是基于跟消费者不断互动？
夏：我认为，主流还是创造者决定，消费者对产品的专业知识还是比较有限，90%的消费者都不知道100g酸奶里面含有8g糖，如果知道，至少还能多转化30%消费者。
所以，革命性的产品还是需要资深人士来定义，创造需求，改变认知。但这并不意味着消费者的意见不重要，我们在研发中采取的理念是专业人士定义，消费者反馈修正。
“父爱配方”当时邀请了一些目标用户来公司参与产品定义，并且把前两批产品给到这些用户试吃，然后跟踪这部分消费者的反馈，进一步优化产品。
而且，消费者有了参与感之后也更容易培养种子用户，“父爱配方”的这部分种子用户一上来就保障了新品数百万的销售，让新品很快上了台阶。
去年年底，我们让刘睿之（注：朴诚乳业联合创始人 & 市场总监）找了100-200个消费者，到家拜访，打开冰箱看有哪些乳品，收获了不少洞察。有每天喝简爱的，我们会问他们对产品的反馈；之前喝过简爱现在不买的，我们会问为什么？
所以产品方面还是资深的人想清楚，然后用市场和用户来验证。
M：不同代际对消费品品牌有不同的需求，消费品品牌怎么穿越周期呢？
夏：需求都是会发生变化的，欧洲有存在了100年的乳品品牌，更新设备和包装后也创造了新需求。但是从实际操作层面来看是很难的，不是缺技术、资本，核心是体制、文化非常难穿越。
在老体系里面做新的事情，每个环节都要审批、都要看各种现有指标，很难推动。所以新的项目还是要新的公司、新的团队来做，当做创业项目来做。
M：简爱现在身上有无添加、无糖等各种心智，未来简爱的心智机会如何把握？
夏：之前做过调研，问消费者想到简爱的时候脑海里面的三个关键词，重要的是第一个词是什么：
极致纯净，在此基础上再叠加科技感、健康。从简爱的核心用户来看，有40%能说清楚为什么购买简爱，意味着品牌心智还是比较清晰的。后期要把产品包装上简爱的品牌logo和“鲜牛乳+糖+乳酸菌+其他没了”放在一起，帮助消费者建立联想。
M：简爱如何拥抱未来的数字化？
夏：在数字化方面，简爱的原则就是实用。今年我们计划要把头部门店的数据抓上来，二八原则，抓20%头部终端的数据，跟踪目标销售。
我们还要把线上用户的画像进一步丰富，进一步做消费归集、复购情况，深耕细挖，提高营销精准度。现在我们用户有100万，未来计划裂变到500万，足够支撑未来线上的销售目标。
渠道 · 自有品牌
M：从品牌方的角度，如何看KA、高超、生鲜电商这几个渠道未来的发展？
夏：我认为未来线上线下的比例不好判断，长期来看可能是个二八的比例。低温酸奶保质期短，线上的挑战主要还是体验，配送效率的提升。
再忠诚的用户，在你这里（线上）买2天到货，去盒马买半个小时到，去线下15分钟就买回去了，这种差异是非常大的。这对线上团队是非常大的挑战，也是生鲜品类线上起量很慢的原因。
所以，生鲜品类在线上渠道发展的核心就是效率的提升，体验的优化。
公司非常重视私域流量运营，这部分用户公司的主要目的不在于卖货，而在于服务好核心用户。
我之前认为精品超市会很快成长，但是现在来看遇到了很多问题。可能是受到互联网基因的影响，“新零售”品牌往往图快图大，想把其他竞争对手一夜之间打倒。
与此同时，传统企业也在不断改造升级，店面设计更加漂亮，体验更好，产品升级，配合线上手段，最终线下业态可能会走向融合，但核心还是管理。
此外，有很清晰的小众化有特点的业态也能活下来，比如元初食品，如果能解决好这个（线上），在产品品类上有自己的特点，也能活得很好。
刘：渠道竞争会慢慢趋于理性，随着淘系的发展，线下传统渠道的杂货品类红利已经没有了。
以前很多线下渠道（包括永辉、沃尔玛、家乐福、华润以及好又多、大润发）的利润50-60%来自于杂货（饼干、日化这些常温商品），它们有几万个单品。以前这部分满足消费者即时便捷需求，但是随着电商配送效率的提升高，这部分产品保质期很长，消费者没必要去线下购买了，线下渠道被替代的非常厉害。
所以线下渠道为了寻找出路，很多零售商都在大力做生鲜这种高粘性高频率的品类，比如盒马、沃尔玛卖”一号土猪“这些好一点的猪肉，只有这样才能维持来客数和来客质量，拉高利润和客单价。
但是，生鲜产品形成品牌、品类化非常难，因为这个品类想形成溢价非常难。湖南樟树港辣椒100多块钱1斤这种在生鲜品类里面属于“奇葩”。
回归渠道的发展来讲，乳品作为一个生鲜品类中相对容易品牌化的品类，简爱下一阶段可以利用线下渠道重心向生鲜倾斜的红利，同时积极参与到这些零售品牌的到家模式中。包括沃尔玛、华润、大润发都在调整自己的生鲜占比和到家业务，我认为像简爱这种产品（低温乳品）会逐渐形成常态到家的消费习惯。此外，店铺在服务、冷链、产品品质等方面的升级，对于低温乳品都是行业级别的机遇。
夏：过去几年零售行业在发生持续变化，未来5-8年可能都是一个动荡期和发展期。
过去20年零售行业享受的核心红利是城市化，大量的楼盘建起来，大量的人群进入城市结婚生子，很多卖场都在做的事情是一站式购物。
新进入城市的人群装修房子、搬家、买拖把之类的需求场景大，导致国内规模比较大的超市都是一站式购物的，这些大卖场为了满足一站式购物，SKU堆到10万多个，非常难管，面积几万平米，成本非常高。这种大而全的业态在过去两年发展日益艰难，因为城镇化速度变慢了。
大而全业态的超市在一二线城市的发展越来越难，因为人们不会天天去沃尔玛买拖把衣服，都是买消费频率比较高的肉蛋蔬菜。而标准化水平比较高的产品，衣服、电器这些需求都在线上解决了。
未来这几年，零售行业的演化会逐步深化，线上线下的融合，带来更加快捷的服务；而且业态会逐步差异化，高档的社区就搭配高档的零售业态，这是零售企业要通过数据化解决的问题之一。同样是沃尔玛，在市区10万平米和5万平米的店型，至少要有50%以上的差异化。
这几年就是（传统零售企业）改造系统改造观念的过程。我觉得元初食品的模式非常好，接下来就看它的管理能力怎么样。未来社区业态的特征是体量不太大，贴近社区，就卖那种有差异化的消费频率非常高的产品，就在社区门口，不需要开车。
刘：现在沃尔玛已经在开精品的社区店，包括德国的阿尔迪也在上海开了好几家店，这种就是社区精品高频的产品的机会。消费者晚上吃完晚饭下来散步买买东西，这种场景是存在的。
山姆、麦德龙这种超市，是应对有计划的购物需求，消费者提前写好清单，周末开车过去买半车，买很多别的地方买不到的东西。未来零售业态会有这两端的变化，会拉开非常大（消费场景）的差距。
随着这次疫情的出现以及生鲜到家业态的推广，这种消费场景的分化会加速。
M：你怎么看国内零售渠道做渠道品牌对第三方品牌的影响？
夏：从未来大的方向，白奶类未来会有大量的渠道品牌，因为这部分产品的复杂程度比较低，有一个好牧场，愿意出价格采购好奶就能做的不错。但是酸奶类，沃尔玛虽然也有自有品牌酸奶、欧洲的品牌我也看了不少，感觉没有做得很好的。
受到渠道品牌影响最大的应该是传统品牌的常温白奶，这种产品从海外直接进口也很容易；鲜奶类供应链比较复杂，仓储物流条件更严苛，可能要做起来需要5-10年；
酸奶的价值在于配方、工艺、菌种，这部分是有壁垒和溢价空间的。即便是白奶类，中国的零售行业也很难做，因为中国的零售行业比较分散，最头部的也都是区域龙头。
第二个原因是中国的零售行业的增长点还比较多，欧美零售行业一年只有1%的增长率，很难找到高速增长的机会，只能慢慢打磨自有品牌。中国的零售行业还有很多空间和销售增长手段，自有品牌的紧迫性没有那么强。
行业竞争 · 供应链
M：你觉得未来5-10年的竞争压力主要来自创业企业还是头部乳企？
夏：从竞争压力来看，大品牌方面的压力可能大一些，但是从大品牌来看，单独辟一个团队做一个新品牌，养3-5年可能比较难；
新品牌快速崛起也不是一件容易的事，乳品圈子不太大，有创新能力的人都认识，可能会有小火星，但是燃成大火还是有难度的。大品牌什么时候能把重心放在低温事业部还需要画个问号，能否选一个品牌做出来更难。
即便后面有人推跟简爱一摸一样的产品，简爱可以提前把已经储备好的第二代无糖产品提前推出来。我认为无糖产品未来能卖20-30亿元没问题。市场什么时候爆发没有人知道，但是要做好准备。
M：刚刚夏总谈到工厂牧场一体化的问题，长期来看我们工厂牧场一体化希望如何协调与农户的关系？
夏：中国乳业的分水岭是2008年的三聚氰胺事件。在这之前，在蒙牛、伊利的带领下，乳品行业每年都是翻倍成长。
但是牧业跟不上，原奶供不应求，加水又蛋白不足，然后就加了三聚氰胺。后面国家严抓严管，导致牧业发展进入一个周期性波动的状态。
其实，每年需求波动影响只有5-10%，更多的是供给端波动。三聚氰胺事件之后，很多资本都开始投牧场养牛，后来供过于求导致价格大跌又开始杀牛，供给量的波动导致行业价格出现3-5年一个周期的波动。
现在小的牧场逐步被出清了，集中度逐步提高，大中型牧场也慢慢有了一定的议价能力。
但是，传统品牌给到上游牧场的采购价格并不能支持牧场的长远发展，这也导致很多上市的牧业公司市值低于净资产。根本原因是奶企和牧场之间没有形成正向循环，现有产品的质量过得去，但是品质没有办法进一步提升了。
简爱目前创造的利润空间是足够跟牧场共赢的，不怕原奶价格高，说清楚理由，品牌方来跟消费者沟通。简爱可以精细化的做这个事情，传统品牌难以做到。
*本文来自麦星投资 。
我来唠家常#
杨浦区江湾里meet678商场最近开业了，这也算离我比较近的一个商场，不过距离和我去五角场，国华广场都差不多。感觉周边商场大有饱和的趋势，悠方广场和国华广场都是靠着B1层和餐饮拉一点人气，餐饮方面国华广场也拉进来了西塔老太太和太二酸菜鱼，不过人气还是和以前差不太多。
< class="pgc-img">新开的江湾里，其实也就是某音集团投资的商场，如果说到周边的交通，和悠方广场和国华广场差别不太大，也仅仅依靠地铁10号线。虽然说刚开业停车免费，据网友反映停车场设计的不好，物业管理也不行，要么就是没车位，要么就是不给停。
< class="pgc-img">感觉这样的商场除了饭点有点人气，其他时候基本上没有什么人，开的最多的就是咖啡店，据说有20家左右。果然是打工人必备神器[捂脸][捂脸][捂脸]
这里开了几家特色的餐饮店，还是挺吸引人的，不过这样的模式会不会长久？还是要有待市场的验证，毕竟商场越来越多，消费者只有这些人，商家要留住顾客，还是要靠好的口碑和务实的态度才能细水长流。毕竟附近的打工人已经为这里贡献了好的消费基础，希望能成为一家超越合生汇的网红商场！
是什么让我始终走在教育这条路上，是爱。”惠景中学教师代表高海宁说。
“教育是以生命点化生命的事业，我将恪守自己的教育理念，带领团队一路前行。”佛山市铁军小学校长张丽琴说。
在第35个教师节即将到来之际，今天下午，佛山市禅城区以“庆祝新中国七十华诞，弘扬新时代尊师风尚”为主题，举行2019年庆祝教师节座谈会。禅城区教育系统优秀教师、优秀班主任及先进教育工作者共341人获表彰（名单见文后）。禅城区委常委刘飞虎代表禅城区委、区政府，向辛勤耕耘在第一线的全体教育工作者，以及关心教育事业发展的有识之士致以节日的问候，并与全区教育系统先进代表、关心支持教育创新发展企业代表座谈。“禅城区社会各界关心支持参与教育的氛围已经形成，接下来禅城教育建设要持续提速，让老百姓在发展中有幸福感和获得感。”刘飞虎说。
禅城区教育局局长曾雄锋现场宣读了对341名禅城区教育系统优秀教师、优秀班主任及先进教育工作者的表彰决定。禅城区政府认定梁怡然等172位同志为“禅城区教育系统优秀教师”；认定陈智盖等97位同志为“禅城区教育系统优秀班主任”；认定黄显进等72位同志为“禅城区教育系统先进教育工作者”。同时认定佛山市第二中学等32个单位为“禅城区教育系统先进单位”，认定佛山市东建集团有限公司等21个单位为“关心支持教育创新发展先进集体”。随后刘飞虎、曾雄锋给优秀教师、先进单位和爱心企业代表颁奖和授牌。
座谈会上，华材职业技术学校副校长罗岚、澜石中学老师张晓宾、佛山市鸿益餐饮配送有限公司董事长李红缨等10位优秀教师代表和企业代表结合自身实际，谈了自己从事教育事业的感受和收获，分享教学经验和办学理念，讲述企业捐资助学和尊师重教的美好心愿。
刘飞虎代表禅城区委、区政府，向辛勤耕耘在第一线的全体教育工作者以及关心教育事业发展的有识之士致以节日的问候。他总结了过去一年禅城教育各方面取得的成绩，“近几年禅城区教育工作在完善校园建设、增加学位供给、优化招生政策、提升教学质量、增强学生素质等方面成效显著。随着经济社会发展形势的变化，禅城教育还有亟待提升突破的地方。”刘飞虎强调：接下来要以强党建为抓手，锻造一支忠诚能干的队伍；以建学校为重点，切实保障市民子女受教育权；以提质量为目标，打造学校品牌教育名城；以促均衡为关键，为市民提供更多优质学位；以尊师重教为导向，凝心聚力共筑教育梦想。
附：佛山市禅城区2019年教育系统先进单位、优秀教师、优秀班主任、先进教育工作者名单。
先进单位（32个）
佛山市第二中学
佛山市第四中学
佛山市实验中学
佛山市惠景中学
佛山市禅城区南庄镇第三中学
佛山市第十中学
佛山市第十四中学
佛山市禅城区张槎中心小学
佛山市玫瑰小学
佛山市铁军小学
佛山市禅城区南庄镇中心小学
佛山市禅城区环湖小学
佛山市城南小学
佛山市禅城区石湾第一小学
佛山市禅城区东鄱小学
佛山市同济小学
佛山市禅城区澜石小学
佛山市禅城区绿景小学
佛山市禅城区南庄镇溶洲小学
佛山市元甲学校
佛山市禅城区南庄镇醒群小学
佛山市禅城区奇槎小学
佛山市禅城区下朗小学
佛山市禅城区教工第二幼儿园
佛山市禅城区石湾街道明珠幼儿园
佛山市禅城区新蕾塘头学校
佛山市禅城区东方村头小学
佛山市禅城区南庄镇上元幼儿园
佛山市禅城区南庄镇万科城幼儿园
佛山市禅城区东升幼儿园
佛山市禅城区鸿业幼儿园
佛山市禅城区升平幼儿园
优秀教师——新苗奖（28名）
梁怡然 佛山市第二中学
冯铭昆 佛山市第三中学
林锦芬 佛山市荣山中学
彭芬 佛山市实验中学
伍溢华 佛山市实验学校
刘旭清 佛山市岭南美术实验中学
黎文飞 佛山市禅城区育贤学校
刘家丽 佛山市禅城区南庄镇中心小学
陈晓清 佛山市禅城区南庄镇南庄小学
袁丽娟 佛山市禅城区南庄镇罗南小学
蓝 君 佛山市禅城区南庄镇龙津小学
劳倩莹 佛山市禅城区南庄镇杏头小学
姚雅焕 佛山市禅城区南庄镇河滘小学
张锐朋 佛山市禅城区南庄镇吉利小学
王 杰 佛山市禅城区石湾第二小学
李炜贤 佛山市禅城区澜石小学
黄嘉欢 佛山市禅城区环湖小学
骆文欣 佛山市禅城区环湖小学
徐秀钗 佛山市第一小学
植丽健 佛山市第五小学
何颖玲 佛山市禅城区同济幼儿园
刘惠玲 佛山市禅城区南庄镇中心幼儿园
黄婷婷 佛山市禅城区石湾街道明珠幼儿园
李露丝 佛山市禅城区南庄镇育萃小学
高雪坚 佛山市禅城区南庄镇育华小学
赵 鹏 佛山市外国语学校
陈伟兰 佛山市禅城区东方河宕学校
蒙小娜 佛山市禅城区南庄镇河滘幼儿园
优秀教师——新秀奖（32名）
廖广泽 佛山市华材职业技术学校
李波 佛山市第二中学
罗凤珊 佛山市第四中学
杨嘉健 佛山市实验中学
郭泽源 佛山市惠景中学
冼 颖 佛山市禅城区南庄镇吉利中学
张晓宾 佛山市禅城区澜石中学
黄振文 佛山市实验学校
黄晓君 佛山市禅城区南庄镇溶洲小学
刘淑婷 佛山市禅城区南庄镇堤田小学
陈玉秀 佛山市禅城区石湾第三小学
孙燕华 佛山市城南小学
陈怡红 佛山市禅城区澜石小学
许仪意 佛山市禅城区奇槎小学
叶 盈 佛山市第二十七小学
曾洁梅 佛山市禅城区敦厚小学
杨帼玉 佛山市禅城区张槎中心幼儿园
林进伟 佛山市禅城区南庄镇颖林侨立小学
林国煌 佛山市外国语学校
谢婉婷 佛山市禅城区东方河宕学校
龙丁显 佛山市禅城区东方番村小学
高婉荣 佛山市禅城区颖林学校
纵梦梦 佛山市禅城区颖林学校
饶慧强 佛山市禅城区东方村头小学
伦丽君 佛山市禅城区张槎德政上朗小学
范敏婷 佛山市禅城区颖林大江小学
陈冬艳 佛山市禅城区颖林弼唐小学
李玉婷 佛山市禅城区南庄镇东方红幼儿园
吴晓艳 佛山市禅城区南庄镇童梦幼儿园
李芷彤 佛山市禅城区冠华幼儿园
王小花 佛山市禅城区丽日玫瑰幼儿园
钟嘉燕 佛山市禅城区祖庙街道东海银湾幼儿园
优秀教师——能手奖（33名）
杨颂华 佛山市华材职业技术学校
梁红英 佛山市华材职业技术学校
梁翠枝 佛山市华材职业技术学校
戴浩万 佛山市第二中学
张恩茹 佛山市第三中学
李 丽 佛山市第四中学
陈俐彤 佛山市荣山中学
马志聪 佛山市实验中学
林丽婷 佛山市禅城实验高级中学
黄洁勋 佛山市禅城实验高级中学
简展晖 佛山市第三中学初中部
刘玉荣 佛山市第六中学
杨彩玲 佛山市惠景中学
陈 朵 佛山市实验学校
刘 勇 佛山市实验学校
江婉崧 佛山市实验学校
潘惠云 佛山市禅城区南庄镇中心小学
张思东 佛山市禅城区南庄镇醒群小学
刘 瑜 佛山市禅城区玫瑰小学
李 波 佛山市禅城区张槎中心小学
许丽芳 佛山市禅城区下朗小学
邝艳红 佛山市第九小学
王晓雅 佛山市同济小学
陈国辉 佛山市禅城区东升小学
黄倚珊 佛山市禅城区机关第二幼儿园
邹 霞 佛山市禅城区中心幼儿园
冯杏带 佛山市外国语学校
杨 剑 佛山市外国语学校
梁静雯 佛山市禅城区邦耀学校
吴 艳 佛山市协同学校
梁锦欣 佛山市禅城区南兴幼儿园
李艳丽 佛山市禅城区小博士幼儿园
曾小连 佛山市禅城区升平幼儿园
优秀教师——风华奖（47名）
廖静 佛山市第三中学
梁淑贤 佛山市第四中学
林秀兰 佛山市荣山中学
杨 英 佛山市实验中学
郭常静 佛山市第三中学初中部
周明嘉 佛山市第六中学
李婉妍 佛山市第十中学
李丽芬 佛山市第十四中学
陈海伦 佛山市第十四中学
莫 忠 佛山市惠景中学
卢耀斌 佛山市汾江中学
沈燕芳 佛山市城北中学
李四群 佛山市禅城区南庄镇南庄中学
李 勇 佛山市禅城区南庄镇南庄中学
肖淳芳 佛山市禅城区南庄镇第三中学
梁艳开 佛山市禅城区南庄镇吉利中学
王冬娆 佛山市禅城区南庄镇吉利中学
何绮华 佛山市禅城区张槎中学
梁曙欣 佛山市禅城区张槎中学
管 钦 佛山市禅城区澜石中学
赵为洪 佛山市岭南美术实验中学
陈梅珍 佛山市禅城区南庄镇上元小学
罗凌云 佛山市禅城区石湾第一小学
胡 平 佛山市禅城区绿景小学
岑舜琴 佛山市禅城区湾华小学
黄绮嫦 佛山市禅城区周星拱小学
罗美玲 佛山市禅城区环湖小学
李 斌 佛山市禅城区张槎中心小学
李梅华 佛山市禅城区东鄱小学
林 芳 佛山市冼可澄纪念学校
李小梅 佛山市禅城区大富小学
梁丽华 佛山市禅城区海口小学
蔡凯萍 佛山市第二十五小学
陈可荣 佛山市同济小学
黄海燕 佛山市同济小学
袁 航 佛山市元甲学校
陈秀珍 佛山市铁军小学
潘敏灵 佛山市白燕小学
陈杏仪 佛山市建设小学
李 红 佛山市禅城区怡东小学
王颖宇 佛山市惠景幼儿园
邵连海 佛山市禅城区新蕾塘头学校
陈志莲 佛山市禅城区东方村尾学校
刘运莲 佛山市协同学校
伍洋帆 佛山市禅城区张槎街道东鄱幼儿园
邓春媚 佛山市禅城区童星幼儿园
徐晓娜 佛山市禅城区丽日豪庭幼儿园
优秀教师——红烛奖（32名）
曾明霞 佛山市华材职业技术学校
黄翠芳 佛山市华材职业技术学校
吴梓萍 佛山市第三中学
赖松英 佛山市第三中学
黄定壮 佛山市第四中学
覃燕宜 佛山市第四中学
卢敏燕 佛山市荣山中学
刘志杰 佛山市禅城实验高级中学
何家乐 佛山市第三中学初中部
朱小燕 佛山市第十中学
刘卫辉 佛山市第十一中学
肖敏帆 佛山市汾江中学
潘友连 佛山市禅城区南庄镇第三中学
唐淑心 佛山市禅城区启智学校
曹立辉 佛山市实验学校
罗银英 佛山市禅城区南庄镇紫南小学
罗忠华 佛山市禅城区南庄镇梧村小学
林绮娴 佛山市惠景小学
吴彩霞 佛山市禅城区深村小学
刘艳彬 佛山市禅城区黎涌小学
张燕妮 佛山市禅城区霍藻棉小学
吕秀娟 佛山市禅城区张槎小学
孔惠凤 佛山市第六小学
吕绮华 佛山市第二十四小学
廖利光 佛山市鸿业小学
张庆凌 佛山市禅城区人民路小学
黄启良 佛山市禅城区镇安小学
冼敏玲 佛山市蓓蕾幼儿园
杨彩霞 佛山市禅城区冠华小学
伍志锋 佛山市禅城区冠华小学
吴少华 佛山市协同学校
梁宝恩 佛山市禅城区南庄镇紫南幼儿园
优秀班主任（97名）
陈智盖 佛山市华材职业技术学校
郑燕华 佛山市华材职业技术学校
邓名东 佛山市华材职业技术学校
罗 媚 佛山市华材职业技术学校
蒋梦香 佛山市第二中学
杨 哲 佛山市第二中学
赵鹏旭 佛山市第三中学
何 敏 佛山市第三中学
肖 科 佛山市第四中学
叶少芳 佛山市第四中学
孔碧洁 佛山市荣山中学
林映君 佛山市实验中学
梁燕菲 佛山市禅城实验高级中学
李帼慧 佛山市第三中学初中部
张伟霞 佛山市第六中学
邢健愉 佛山市第十中学
陈丽红 佛山市第十一中学
邝丽云 佛山市第十四中学
代爱莲 佛山市惠景中学
刘 倩 佛山市汾江中学
曾艳兰 佛山市城北中学
冼凤雪 佛山市禅城区南庄镇南庄中学
朱振全 佛山市禅城区南庄镇第三中学
徐 娟 佛山市禅城区南庄镇吉利中学
李义伟 佛山市禅城区张槎中学
汪 旭 佛山市禅城区澜石中学
尹燕婷 佛山市实验学校
卢志婉 佛山市实验学校
李月君 佛山市实验学校
高友玮 佛山市实验学校
王春连 佛山市岭南美术实验中学
张妙英 佛山市禅城区育贤学校
罗佩儿 佛山市禅城区南庄镇中心小学
简毅庆 佛山市禅城区南庄镇溶洲小学
彭湛坤 佛山市禅城区南庄镇罗格小学
麦顺翠 佛山市禅城区南庄镇紫南小学
许秋瑜 佛山市禅城区南庄镇南庄小学
徐梓旋 佛山市禅城区南庄镇罗南小学
梁淑华 佛山市禅城区南庄镇龙津小学
董春华 佛山市禅城区南庄镇醒群小学
谭玉霞 佛山市禅城区南庄镇杏头小学
黎彩苗 佛山市禅城区南庄镇吉利小学
冯楚君 佛山市禅城区石湾第一小学
谢勤娣 佛山市禅城区石湾第三小学
莫美红 佛山市城南小学
王华贞 佛山市惠景小学
庞艳华 佛山市禅城区玫瑰小学
陈秀莲 佛山市禅城区绿景小学
陈丽仪 佛山市禅城区澜石小学
陈月娥 佛山市禅城区深村小学
陈飞玲 佛山市禅城区黎涌小学
王 玲 佛山市禅城区奇槎小学
罗栩怡 佛山市禅城区环湖小学
伍 薇 佛山市禅城区环湖小学
杜笑梅 佛山市禅城区张槎中心小学
杨雪銮 佛山市禅城区东鄱小学
黄日妍 佛山市禅城区张槎小学
陈秋嫦 佛山市冼可澄纪念学校
罗莉敏 佛山市第一小学
徐碧群 佛山市第六小学
许衍茹 佛山市第九小学
李 琳 佛山市第十三小学
刘艳妍 佛山市第二十四小学
陈丽萍 佛山市第二十五小学
丘素文 佛山市同济小学
许咏彤 佛山市同济小学
陈小华 佛山市元甲学校
陈瑞红 佛山市铁军小学
黄结凤 佛山市白燕小学
林 辉 佛山市建设小学
曾巧珍 佛山市鸿业小学
陈佩馨 佛山市禅城区人民路小学
邓翠霞 佛山市禅城区怡东小学
霍丽玫 佛山市幼儿园
夏 园 佛山市禅城区南庄镇育萃小学
黄杨英 佛山市禅城区南庄镇育华小学
刘少兰 佛山市外国语学校
徐唐娇 佛山市外国语学校
童真琼 佛山市外国语学校
廖秀映 佛山市禅城区东方河宕学校
屈改宁 佛山市禅城区东方番村小学
肖 卡 佛山市禅城区颖林学校
叶志华 佛山市禅城区东方村尾学校
黄秀英 佛山市禅城区张槎德政上朗小学
何爱莲 佛山市禅城区邦耀学校
潘善楚 佛山市禅城区颖林弼唐小学
王肖平 佛山市禅城区南庄镇南庄幼儿园
张 娜 佛山市禅城区南庄镇龙津幼儿园
梁淑芬 佛山市禅城区南庄镇万科城幼儿园
苏建芳 佛山市禅城区番村幼儿园
李慧连 佛山市禅城区文思康城幼儿园
左梦君 佛山市禅城区天湖郦都幼儿园
朱梅芳 佛山市禅城区石湾街道米祺幼儿园
陈楚轩 佛山市禅城区城南玫瑰幼儿园
郭 娜 佛山市禅城区鸿业幼儿园
冯思婷 佛山市禅城区圣恩幼儿园
吴娴花 佛山市禅城区新朝东幼儿园
先进教育工作者（72名）
黄显进 佛山市华材职业技术学校
黄秋涛 佛山市华材职业技术学校
范 琼 佛山市第二中学
伍筱茵 佛山市第三中学
朱挥军 佛山市第四中学
赵 开 佛山市荣山中学
赖东兴 佛山市实验中学
郑楚庄 佛山市禅城实验高级中学
谢雪梅 佛山市第三中学初中部
曾明亮 佛山市第六中学
唐华勇 佛山市第十中学
何洁慧 佛山市第十一中学
陈敏仪 佛山市第十四中学
陈颖姬 佛山市惠景中学
何敏铃 佛山市汾江中学
黄峥红 佛山市城北中学
彭国权 佛山市禅城区南庄镇南庄中学
蓝超跃 佛山市禅城区南庄镇第三中学
叶桂和 佛山市禅城区南庄镇吉利中学
罗珍尚 佛山市禅城区张槎中学
陈兆聪 佛山市禅城区澜石中学
刘 斯 佛山市实验学校
邓 帆 佛山市实验学校
黄才群 佛山市禅城区南庄镇中心小学
黄丽娟 佛山市禅城区南庄镇紫南小学
李兆林 佛山市禅城区南庄镇南庄小学
杨志英 佛山市禅城区南庄镇吉利小学
陈军怀 佛山市禅城区石湾第一小学
梁海权 佛山市禅城区石湾第三小学
郭志坚 佛山市惠景小学
薛 静 佛山市禅城区绿景小学
林海苑 佛山市禅城区澜石小学
朱 峰 佛山市禅城区奇槎小学
蔡银焕 佛山市禅城区环湖小学
邓 睿 佛山市禅城区环湖小学
谭月钻 佛山市禅城区张槎中心小学
潘熙颂 佛山市禅城区东鄱小学
冯燕菁 佛山市禅城区张槎小学
尹慈妹 佛山市冼可澄纪念学校
陈春燕 佛山市第一小学
江 玮 佛山市第六小学
李亚娜 佛山市第九小学
苏惠贤 佛山市第十三小学
胡继文 佛山市第二十四小学
陈建平 佛山市同济小学
梁颂青 佛山市元甲学校
谢仕冠 佛山市铁军小学
何健敏 佛山市白燕小学
吕丽红 佛山市鸿业小学
谭志强 佛山市禅城区人民路小学
唐敏青 佛山市禅城区怡东小学
仇碧钗 佛山市禅城区郊边小学
朱小波 佛山市禅城区机关第一幼儿园
唐小波 佛山市禅城区教工第二幼儿园
李俊兴 佛山市外国语学校
郑绍友 佛山市禅城区东方河宕学校
黄 江 佛山市禅城区东方番村小学
刘 玲 佛山市禅城区颖林学校
罗 炜 佛山市禅城区东方村尾学校
梁旭燕 佛山市禅城区邦耀学校
孙 龙 佛山市禅城区冠华小学
张慧娟 佛山市协同学校
曹春华 佛山市禅城区江洲小学
陈敏玲 佛山市禅城区卡尔加里幼儿园
彭雪贞 佛山市禅城区童冠幼儿园
梁巧华 佛山市禅城区文华怡景丽苑幼儿园
丁小莉 佛山市禅城区石湾街道世博幼儿园
姜 霞 佛山市禅城区明希幼儿园
杨伟红 佛山市禅城区教育发展中心
董丽华 佛山市禅城区教育发展中心
潘齐鸿 佛山市禅城区教育发展中心
李益民 佛山市禅城区教育发展中心
【记者】李晓玲
【作者】 李晓玲
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端 南方号~佛山市~佛山自营号~佛山大课堂
