为一个餐饮品牌创始人，如果我说没花一分钱广告，我就在全国复制了100多家门店，有人敢相信吗？
传统的招商，就是花钱投广告，参加展会，加盟网站做展示。很多品牌方都花了好多钱，但是还看不到效果。
我想说，不是平台推广没效果，而是你不懂加盟商的心理，这篇文章，我详细分享下，我是怎么做的。
一、品牌背书，增加信任感
招商的本质，源自于信任。换位思考下，一个投资几十万的项目，你会因为看一条广告，而选择买单吗？
品牌方一定要有用户思维，先考虑，如何让用户对你产生信任，在考虑做成交。2种方法，搭建信任最快。
1、品牌ip打造
很多人都听过品牌ip，最合适的渠道就是社交媒体平台，自媒体平台。不管是微博、公众号、抖音、小红书、知乎、百家号、搜狐号等等渠道。用统一的名字和头像，形成全网的品牌记忆。
接下来分享行业干货信息，用你的专业打动潜在客户，可以整理潜在客户关注的问题有哪些，围绕用户的需求来展开内容。
客户关注的问题，从搜索关键词就可以整理出来，非常多，素材是用不完的。当你整理的越全面，覆盖的精准用户便越多。
最后一步，将内容分发到自媒体渠道。如今的自媒体在搜索渠道权重非常高，排名也很高。现在大家常用的搜索有百度、搜一搜、搜狗、必应、抖音、小红书等渠道，大家应该也发现了，搜索任何问题，排在最前面的内容，都是自媒体平台的。
2、权威背书
可以通过百科、央视广告、栏目。或者知名的媒体网站、权威人士给你做背书。
这块先不着急，可以等品牌有了一定资金，再做这块的背书。几万块钱就可以搞定所有。
二、付费推广
花钱的推广，我放在第二个板块讲，是因为新品牌刚开始就花钱，其实效果不是很大。
1、专业加盟网
每个行业，都有专业的加盟网站，有针对西餐的、有火锅、有饮品，这种渠道潜在客户更精准。
你可以在这些网站了解几个品牌，90%的品牌，除了在加盟网站上有信息，其他渠道什么都看不到，这个时候你就更有优势。
2、信息流
抖音、小红书、百度、快手这些渠道，都可以做信息流推广。
做信息流推广的时候，根据潜在客户的年龄、性别、地域、消费习惯等，做精准的推广。
有了最开始做品牌ip的经验，如今做信息流广告，你的定位和思维能力一定非常强，做起来事半功倍。
3、竞价推广
各个搜索渠道的关键词前几个，很多都是竞价推广。
目前用户最多的就是百度、谷歌这些渠道。
投流和信息流玩法很像，也能根据用户画像做推广，让更多精准用户看到信息。
三、成交环节
从2018年开店到现在，我见证无数品牌的起起伏伏。总结了一点：只有加盟商赚钱了，这个品牌才能更长久。
市面上很多割韭菜的公司，看似来钱很快，但是一两年的周期，就得换一个品牌重来。
如果你想让品牌发展的长久，就严格筛选加盟商，确保他们有能力再合作，只要加盟商赚到钱，不用你说，他们都自发给你传播，让你品牌越做越大。
作者介绍：
招商小话匣，全网同名ip名字。
某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。
今陈香贵已在全国开设了超过230家直营门店，覆盖北上广深和多个省会城市，展现出向全国辐射的强劲势头。在抖音平台上，陈香贵取得了显著的经营成绩，并计划进一步拓展抖音本地生活业务，通过优质产品内容打造行业标杆，为24年的抖音业务创新合作奠定基础。借助巨量本地推，陈香贵迅速实现了整体ROI 36.8，总GMV 614万元，12月总GMV从8000万元提升至1亿元，实现了生意的爆发性增长。
01 跨界联名与优质组品：快速转化的秘诀
在当前万物皆可联名的时代，品牌间的互相借力传播已成为常态。陈香贵与珮姐火锅的跨界合作，就是一次成功的案例。一个是西北特色品牌，一个是川渝特色品牌，双方通过合作相互借势，传播声量翻倍，有效激发年轻人的情绪价值，增加曝光度，覆盖更多受众，加速产品转化。
新品发布前一周，陈香贵在抖音平台启动预售，进行话题造势，提前锁定消费者，积累话题关注度。线上传播的同时，陈香贵在230多家优质门店上新联名物料，从品牌门店到热门商圈，实现超高人次曝光，形成线上线下流量闭环。新品发布当天，一举引爆新品话题和销量，多平台持续引流，形成活动长尾效应。
在货品策略上，陈香贵采取组合拳出击，涵盖低价引流款、拳头级核心产品组合和新品组合。低价引流产品为全平台最低价，历史折扣力度最大；拳头核心产品组合包含30%具有爆品潜力的产品；新品则是陈香贵与珮姐火锅的联名王牌产品。丰富的货品组合结合储值等玩法，实现GMV的高效转化。
< class="pgc-img">02 达人+私域：内容强效破圈
熟悉抖音平台的陈香贵，将联名新品的传播阵地放在抖音平台，通过全链路引流，实现品牌破圈曝光。抖音平台助推新品首发、抖音独家产品、达人矩阵、直播矩阵、信息流推广等，抖音的全平台最低价优势及一个月核销期，确保高效曝光和持续的话题热度。
为实现品牌的破圈曝光，陈香贵通过达人和私域进行持续内容分发。达人端生产优质PGC和OGC内容，邀请头部KOL以及L3以上达人进行分发，共发布视频1500条；品牌端自产UGC内容，以日均新增44条的频率持续预热。同时，陈香贵有效利用私域流量，在小程序、朋友圈、达人粉丝群和线下门店进行曝光展示，有效实现品牌推广。
03 精准投流直播间：大场突破
视频内容沉淀目标受众后，陈香贵随即开启直播大场，寻求新的生意突破。直播间人货场准备充足，主播选用面食赛道头部KOL“特别乌啦啦”，利用其影响力为直播间带来人气，同时配置专属粉丝3折福利，持续为粉丝带来惊喜。本场搭配主推货品【珮姐火锅】套餐+达人粉丝福利套餐，借助大场热度专场热卖超5万单，全品类2天专场累计销量25万单。
场景布置上，实景搭建出符合品牌家乡西北粗犷气质的武侠江湖场景，并配以话题#一口牛杂面 火锅江湖现#，中式快餐尽显中式美学，有效吸引用户停留观看，提升直播间人气。
< class="pgc-img">为提升直播间流量，陈香贵借助巨量本地推开启高效引流模式。开播期间，主要对三类地域定向投放：参与活动门店6公里、门店数密集城市8公里及门店占比最大的上海市；直播期间则对重点城市进行调整，主要投放火锅食品偏好人群、团购购买高TGI精准人群、团购点击高TGI拉新人群及乌啦啦达人的粉丝人群，精准受众更易实现转化。
投放过程中借助巨量本地推产品实时灵活调控，例如，当超头部KOL“特别乌啦啦”直播进度不达预期时，及时通过全域推广，将在线人数从3000+提升至近8000，达到流量最大化。活动结束后，陈香贵在各大竞对媒体平台获得广泛关注，获得更多交流合作机会。
在巨量本地推的助力下，陈香贵整体实现了总GMV 614万元，整体ROI达36.8，单直播曝光达到750万+，增长1300%，总曝光破千万，并在疯狂星期四快餐小吃全国榜排名第5位，实现品效双增，达成生意爆发。
、知乎号
优点：出稿快，排名高，收录率在60%左右。
缺点：对营销稿件管控非常严格，出稿率不高，没有新闻源收录。
发稿建议：用户群体以高学历、高知识水平的年轻人为主。适合教育、科技、金融、医疗、旅游、房产家居等行业进行发稿。
推荐发稿星级：★★
2、百家号
优点：出稿较快，收录好，排名高，有百度新闻源收录，网页收录率高达85%。
缺点：有查重机制，出稿率不高，每篇文章、每个视频在百家号只能发一篇。
发稿建议：人群年龄偏大，主要是30岁以上的。适合育儿、汽车、科技、健康养生以及旅游等行业进行发稿。
推荐发稿星级：★★★
3、头条号
优点：审核松，出稿快，出稿率高达90%，头条收录好，排名高。
缺点：平台有查重，重复或者相似度高的稿子发布后无推荐，无百度收录。
发稿建议：人群年龄大，主要是40岁以上的。适合家居、旅游、汽车、科技、教育等行业进行发稿。
推荐发稿星级：★★★★
4、新浪号
优点：排名高，收录好，网页收录率高达85%。
缺点：审核速度较慢，审核周期需要24小时；审稿严，出稿率不高，没有新闻源收录。
发稿建议：中高收入、高教育程度的人群占比较大。适合娱乐、时尚、财经等行业进行发稿。
推荐发稿星级：★★★
5、搜狐号
优点：出稿较快，出稿率80%，平台查重率低，排名高，网页收录率高达85%。
缺点：审稿严，营销稿件不易出稿，没有新闻源收录。
发稿建议：人群综合性强，男女比例均衡。适合法律、汽车、科技、娱乐、医疗、旅游、教育等行业进行发稿。
推荐发稿星级：★★★★
6、网易
优点：出稿较快，百度收录好，排名高。
缺点：无百度新闻源收录，有查重机制，同 1 篇文章或视频，只能在平台发 1 次，出稿率不高。
发稿建议：因男性群体较多，适合汽车、科技、娱乐、体育（球赛）等行业进行发稿。
推荐发稿星级：★★★
7、zaker
优点：审核松，出稿较快，有新闻源收录，全天候发稿，周末晚上均可发。
缺点：百度收录不太稳定。
发稿建议：用户群体对深度、有见地的文章兴趣较高。适合科技、金融、教育、医疗等行业进行发稿。
推荐发稿星级：★★★★★
8、腾讯号
优点：审核松，出稿较快，出稿率高达90%，收录好，排名高，有网页收录。
缺点：没有新闻源收录。
发稿建议：有广泛的用户覆盖和高度活跃的社交互动，适合电商、母婴、旅游、餐饮美食等行业进行发稿。
推荐发稿星级：★★★★
9、一点资讯
优点：审稿松且快，部分可以有网页收录。
缺点：网页收录较低，收录显示效率低，出稿率不高。
发稿建议：用户年龄跨度较大，在20~49岁之间。适合新闻、财经、汽车、房产、娱乐等行业进行发稿。
推荐发稿星级：★★★
10、哔哩哔哩
优点：审稿松，出稿较快，收录好，排名高。
缺点：没有新闻源收录。
发稿建议：用户群体主要以年轻人为主。适合游戏、科技、影视、美妆、教育类行业进行发稿。
推荐发稿星级：★★★★
以上就是关于史上最全的自媒体推广平台汇总的干货内容。
