长有多重要？
店长就是店铺的全部。店铺的事务由店长负责决定，店铺的经营状况又决定了企业的经营状况，因此店长的责任远比店长本人预想得重大。
优秀的店长是行业内的稀缺资源，所有餐饮企业的连锁扩张，一定需要培养出好店长才能实现。今天和大家分享的就是店长该如何提升个人能力和门店业绩，介绍了很多困扰店长的难题及解决办法，主要内容摘自《解忧店长》这本书，希望能帮到大家。
1.店长的三项任务
（1）培养人才
店长最为重要的任务便是培养人才。店长要培养店员，让店员成为自己的“分身”。如果不去培养这样的店员的话，店长就要永远去做店员所做的简单工作。所以，人才培养是店长的第一要务。
（2）创造适当的收益
店铺运营是有一定的收益预期的，因此要努力地实现收益。“我刚刚升职为店长还不能立刻赢利”，这种借口是说不过去的。因为从你上任那一刻起，企业就要求你的店铺有收益。
（3）践行经营理念
每家公司都会制定自己的经营理念、信条、行为规范等内容，并以此为公司的核心。作为店长，要在工作中以身作则、起到表率作用。
2.用“不变”来“改变”店铺
初为店长，如果操之过急，很可能竹篮子打水一场空；如果过于强势，会让店员产生恐惧情绪。真要想改变店铺，店铺最好最初什么都不改变。
首先，维持现状就可以。
其次，新上任的店长看到店里的优点要积极地肯定，不能只抓住店里的弱势不放。经常把对店员和店铺的赞赏挂在嘴边，店员就会自己主动延续之前对的做法。通过这样的方法可以培养团队的内部协作能力，能和店员顺畅交流的话就不会导致店内的运营出现大的问题。
3.因为工作忙得团团转，所以没有时间和店员交流？
你真的没有时间吗？向店员询问一句：“今天感觉怎么样？”这连一分钟都用不了。
优秀的店长会把和店员的交流放在第一位。反之，无能的店长才会只看重店铺的日常工作。这种工作因为简单易于操作，所以很容易做出成绩而实现精神满足。
店长的任务之一就是多和员工交流，打造一个好的工作环境，让员工开开心心的完成销售业绩，换句话说，如果店长不和店员交流沟通就是放弃了店里的管理工作。
4.想培养员工，但却经常动怒怎么办？
你是真想培养店员吗？真想的话你是不会轻易发脾气的。
容易动气训斥店员的店长并不是真心想去培养店员的，也不相信店员能够成长。生气也是为了自己的无能而生气。当你真的想生气的时候，想想自己是不是哪里做得不够好。
反思店长的培养方式就没有问题吗？
店长到底是因为什么发脾气呢？想必是因为自己没有能力好好培养店员吧。我希望各位店长知道：能够瞬间发脾气的店长肯定不能把店员团结成一个团队。
如果你真想培养店员，你会对那些做不好工作的店员大吼大叫、破口大骂吗？我想你是不会这样做的。正确的做法应该是先反思自己。“他为什么用错误的方法呢？”“是我教他的方法不对吗？”这样想的话，即使店员做错了，你也不会首先想着去责备他。当店员犯错的时候，别上来就批评他不好，问一问怎么了，让他再做一次试试，或者告诉他怎么改正，多用积极的方式去引导。
5.即使忙得不可开交也不敢把工作交给店员，怕他们做不好？
几乎没有什么工作是只有店长能做的。店长怕的是把所有工作都交代出去之后自己无事可做吧。
说难听一点，越是无能的店长越不会把工作让出去。个中理由只有店长知道，他不想被架空，想保持自己高高在上的地位，想保住自己的饭碗。
通常店里的普通业务是可以由店员来做的，然而有的店长就是不愿意放手，让店员觉得这些工作都只有店长才能完成，想以此来得到店员的认可。店长得到店员的认可是有很多途径的，比如正确评价店员的工作状态、培养店员、委派店员合理的工作、鼓励士气低落的店员、在店里业绩不好的时候以身作则、努力改善经营状况。这些都是很好的方法。
店长把能分配出去的工作都分出去，把时间多用在和店员进行面谈交流上、和顾客接触上，用在策划新的促销活动上，以及用在去同行业店铺看看进行对比学习上。店长应该把自己的时间多用在一些具有创造性的工作上。
6.如何取得店员和兼职人员的信任？
取得店员的信任前要先信任店员，把重要的工作分派给他们。
分派给店员工作才是信任店员的证明。预先取之必先与之，如何取得店员和兼职人员的信任？其实这个问题的答案十分简单：你先去信任你的店员。不信任别人的人，肯定不会得到别人的信任。不用亲口对店员说：“我特别信任你。”只要把重要的任务分派给他就可以了，这就是一种信任。
店长千万不要独揽全局。
在之前的内容中我们提到有的店长事无巨细地把所有工作都包揽下来，仍然还有充足时间和店员沟通交流，称得上是“超人式店长”，但是我不建议你成为“超人式店长”。
7.经常被区域经理或上级主管批评怎么办？
及时向上级汇报，与上级多联系、商谈。
区域经理是统管几个分店的管理者，是连接店铺与总公司的桥梁。有的店长会被区域经理训斥，有时候同一个区域总会有一个店长被多次批评，被批评的店长有一个共性，那就是没有及时向上级汇报工作，并且不经常与上级联系和商谈工作，特别是有一些不好的消息不及时向上级汇报，导致本可以通过及时向上级汇报就可以解决的问题，最后被耽误了最佳解决时机，因此才会被批评。
所以，如果是因为反馈信息不及时被批评，那你就要及时地反馈信息。如果能做到这一点，那你挨骂的次数肯定会少很多。也可以把“汇报、联系、商谈”重新排序成“商谈、联系、汇报”，把自己最关注的问题先和领导商量一下，然后再进行各方联络，最终做成一个完整的汇报书。
8.找不到好的店员怎么办？
店长不要设置一个完美店员的录取标准，应该明确的是什么样的人是不录用的。应聘者只要没有涉及不录取原则就可以录用，然后再在工作中培养就可以了。
不是所有的人都会让你十分满意。先制定不录用的标准，应聘者只要没有涉及不录取原则就可以录用，然后再在工作中培养。
9.员工离职率太高怎么办？
稳定在职率的三个关键：受人尊重的店长、店员间的人际关系、正确的测评。
兼职员工能否在店里稳定工作是一个店长实力的体现。店长换人后，大约半年，店里的离职率和营业额也会发生改变。从离职率较高的店铺出来的店长到任何店铺都留不住店员，相反，能力高的店长在哪里都能让店员安心工作。这便是店长实力差别的体现。
10.客单价和顾客数哪个更重要？什么时候提升客单价比较合适？
当然是顾客数更重要。因为客单价是受顾客数影响的，如果没有顾客来的话，调整客单价是没有意义的，因此要绝对重视顾客数量。
有的餐饮店十分注重客单价，如果店里只有1万日元的套餐，那么就无形中限定了消费人群。所以不要把客单价定得太高，要让更多的顾客能来店里消费，这些顾客中有的人可能会消费很多，比如会点一瓶1万日元的红酒，这样店铺就能间接获取较高客单价。所以，各位店长要记住，没有顾客数就无法进行经营。
如果一家店铺的顾客数减少了，那么这家店的追捧者也就减少了。即使是客单价降低了，但是顾客数很多，那么店铺还能维持下去。当自家店铺的忠实顾客增多时，他们是可以接受店铺对商品价格做些许调整的。
提高客单价之前要增加顾客数。
有一种说法是，一种商品毛利润越高，则商品的品牌力越强，但是这仅限于有巨大品牌效力的企业。如果奢侈品价格下调了，人们反而会觉得可能是假货，或者是这个品牌不行了，在这种情况下就只专注于客单价就好了。
但是，如果没有巨大的品牌力，还一味地注重客单价，则只会导致经营出现问题。只有当店铺的名气响当当的时候，一提到店铺的名字人们都赞不绝口，那时再去关注客单价。
如果店里的顾客数减少，人们会觉得这家店的产品根本不值那个价。但是相反，如果顾客数增加，人们就会觉得店铺在十分努力地经营。所以，店长最先该做的是想办法吸引更多的顾客，等名气大了再调整和自己名气相符的客单价。
店提升业绩的 36 种策略
AUTUMN
IS
COMING
1、良好的地理位置；
2、适时的客户访问计划；
3、灵活的资金控制，门店经营资金控制是关键；
4、一流的管理人才，如果没有一定要找到；
5、合理的管理制度，农资门店经营须注意制度面前人人平等，不能 有运近亲疏；
6、明确的经营方针，需要门店人人烂记于心；
7、亲切的门店形象，南方农资超市越来越多是学习的榜样；
8、完整的顾客资料，如果可以的话还可以做成会员体系；
9、诱人的促销计划；
10、迅速的执行态度，兵贵神速；
< class="pgc-img">11、和谐的团队合作；
12、忠实的从业人员；
13、系统的培训计划，培训需从老总做起；
14、合理的库存控制和处理；
15、明确的主客户群，种田大户和种植能手是关键；
16、扎实的农化知识，能给农户提供解决方案；
17、流畅的动态规划；
18、生动的终端展示；
19、融洽的气氛塑造；
20、正确的应用厂家资料和促销品；
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< class="pgc-img">21、卓越的服务理念；
22、及时的问题解答；
23、很好的学会说是；
24、良好的行商观念；
25、特别的服务设计；
26、正确的情报来源；
27、良好的媒体关系；
28、良好的公共关系；
29、高度的战略构想，给员工以希望；
< class="pgc-img">30、卓越的企业文化，企业文化也是生产力；
31、快速的配送系统；
32、适当的电算管理；
33、严谨的查核制度；
34、庞大的网络编制；
35、精准的组织编制；
36、优质的产品质量。
< class="pgc-img">多零售企业都希望能改变门店的经营状态，将门店管理做到极致从而提升业绩。那么以下这20个小技巧你可一定要知道！
客流少、复购低
1、下雨天气：统计进店率，调解门店氛围，做产品知识培训，销售技巧演练、实操场景练习，陈列更换；
2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升推荐率，门店可以做一次大扫除；
3、会员消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送小礼品或加倍积分。
4、推荐率低、成交率低：培训店员与顾客的沟通，从中了解顾客的需求，提高成交率。空场店长带领店员一起做销售培训；
产品相关
5、货品问题（畅销产品补不到货、断货严重）：开发类同品的卖点，进行重组关联销售；寻找替代品或近似品来做替补；
6、产品快到保质期：定时检查货架上产品的保质期，对近效期产品做及时处理，过期产品收进仓反映到公司
7、备货不足：上货3天内做完新品的销售计划，同时看中畅销品补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品；
8、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的货品和畅销品的库存量。
店员销售能力加强
9、店员状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整跟进，一对一谈心，进行小集体活动，以PK方式激活团队动力；
10、销售技巧弱：针对销售较差的店员，店长或销售强的店员帮助其总结和分析每一次销售，从中得到提升；
11、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整；
12、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查、考评来补足；
13、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要交流2句以上，空场做演练；
门店常规活动及管理
14、要求打折：介绍产品的优点，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他门店去试买产品，了解别人的优质服务，优点可以学习；强调产品价值而非价格；
15、门店没有活动（缺少赠品）：根据门店的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品；
16、连带：提升店员的关联能力、备选意识的加强，组合产品给顾客推荐；给顾客一个理由买多种（话术演练、促销方案设计），给店员一个理由卖多种（短期激励拔高技能）；
17、附加推销和备选做得不够到位：规定门店对每一顾客推荐两种左右适合的产品为备选，可以利用收银后做推销和多说一句话推荐。
18、空场门店氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、店员关联销售培；
19、门店人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感；
20、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力。
