外贸网店教你如何开店

如何开设在线商店？ 随着网络技术的不断发展和变化，已经建立了越来越多的在线工厂。 如今，有很多人想要开设一个省时又方便的在线商店。 但是，由于他们没有经验，不能也不应该轻易地开设在线商店，因此现在过国将告诉您如何开设在线商店。

一个月赚五万！ 经过一年的内销工作，王立凡终于在互联网上找到了国内市场的突破口。 王立凡是江苏苏州一家外贸公司的所有人。 生产的童装和玩具主要出口到欧美。 自1995年以来，它一直从事出口销售，规模不断扩大。 2005年出口创汇6000万元。 “但是从那以后，出口量逐年下降。” 王立凡说。 2007年的出口量为4500万，而2008年仅为2500万。 加上2008年原材料价格飞涨，“利润空间被严重压缩”。 他说。 在过去的十多年的外贸中，王立凡一年赚了几百万，单笔亏损就超过了十万元。 在2008年金融危机之后，他瞄准了国内市场。

“这种情况迫使我考虑国内销售。” 但是很快王力帆发现国内销售远比出口困难。

第一个是频道。 “如果我们的产品想进入大型商店，将会有大量的货架费，销售费，促销费和一堆'隐藏规则'，而且成本太高。” “各种开支叠加在一起，价格就会上涨。而且，我们的儿童服装和玩具一直定位于欧美的高端市场，而中国很多人无法接受这样高的价格。” 然后是知识产权，“您努力设计的产品，其他制造商可以轻松地复制它们。他使用较差的材料来制作它。您在价格方面根本没有竞争力。”

2008年，王立凡下定决心，用传统的方法，投入700万元人民币以上的资源，探索这个国家。 市场，但每年的销售量不到1000万。 “利润低于成本。” 原因是他们不熟悉国内市场，商店和人力资源消耗了太多的钱，并且在国内市场上的信誉学位无法在短期内建立。

对于外贸公司，国内贸易和外贸是完全不同的系统，包括不同的交易方法，交易规则和结算方法。 对外贸易是按照国际标准进行的，并且信誉很高。 信用证制度，合同制度和品牌保护制度都规范，完整。 “出口商品的交易方法相对简单，主要是看样品和订购，下订单以及货到付款。” 王立凡说。

但是，国内零售行业的规则要复杂得多。 您需要支付入场费才能进入超市。 3个月后，付款仍然不错，并且存在许多不合理的费用，而且隐藏的规则十分猖ramp。 大多数外贸公司只能敢于看到这种情况。

幸运的是，毫无疑问，黑暗中还有另一个村庄。 王力凡从2009年开始偶然与在线销售联系后，情况就大为不同了。 2009年，他参加了由阿里巴巴集团发起的在线商品交易会。

实际上，顾名思义，所谓的在线商品是在Internet上交易的商品。 网上商品交易会是阿里巴巴集团两家子公司B2B和淘宝网的优势资源。 这是第一次以交易会的形式为中小企业搭建商机桥梁，帮助外贸公司充分开拓国内贸易市场。

在为期三天的博览会上，王立凡出口的童装和玩具很受欢迎。 三天的零售额达到了10万元，产品数量超过了2000，这完全出乎他的意料。 正是这个机会，使他看到了在线销售的主要商机。

很快，他在淘宝上建立了自己的商店，名为“外贸小屋”，该商店主要销售其公司生产的用于出口的童装和玩具。

“在线商品的概念来自渠道。其核心是将巨额利润返还给消费者和制造业。通过在线商品交易的形式，显然有利于生产能力 与国内需求接轨，实现“中国制造”的产业升级。” 王力凡同意马云的讲话。

他提供了这样的分类帐。 一只“造熊”出口到美国; 毛绒玩具熊，出厂价约为8元，成本约为6元，但在美国的销售价格为28.8美元，大部分利润是美国人赚的，如果波动很大 在汇率上，中国人连穷人都赚不到两元钱。

但对于同一个泰迪熊，王力凡将其售价定为19.8元。 在将其发布到Internet上之后，他没想到一小时内就能实现43个销售奇迹。 。 到目前为止，这只小熊仅在一周内就卖出了800多只。 在全国出售800只幼崽，给王立帆带来了超过11,000元的利润，但如果将其出口，那800只幼崽的利润仅为1600元，相差9000元。

成功出售后，王立凡的信心大大提高。 “现在公司的出口和国内销售比率已经达到1：1，而以前的比率是7：1。”

如今，越来越多的外贸公司正在“向内看”。 但是，迫切需要寻找扩大国内销售的渠道，但是没有足够的资金支持，许多中小企业很难进入传统的国内销售渠道，因此中小型外贸公司开始 将他们的注意力转向互联网。

“在互联网上进行销售的门槛很低，不需要大量资金。许多公司对此很看中。” 王立凡说。