、财务需求与运用
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资
这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。
A、封口机 400元，冰柜 450元，搅拌机 250元，饮水机 250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元
B、装修：包括招牌、门墙等1000元
C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元
D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元
E、月运营管理成本：约3920元(1)房租费：2500元(2)水电费：120元(3)电话及上网费：300元(4)进货费：包括交通设备使用费，计1000元。
开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。
3、第二期投资
这一阶段我们的“茶物语”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
稍后更新
（风险与风险管理与中/长期规划）喜欢就关注我，分享更多干货给你们。
可否认，面对市场竞争激烈的现状，想要在奶茶市场中脱颖而出并非易事。因此，除了优质的产品和服务之外，制定有效的营销方案至关重要。接下来，桂桂茶将为您介绍几种开奶茶店的营销方案，助您在市场中获得更大的竞争优势。
社交媒体营销：在当今数字化时代，社交媒体已经成为了商家宣传和推广的重要平台。通过在微信、微博、抖音等平台上发布优质内容，与消费者进行互动，提高品牌知名度和曝光率。可以通过发布促销活动、美味奶茶图片、用户点评等内容吸引更多的潜在顾客。
优惠活动和促销：消费者对于优惠活动和促销总是充满了期待。可以在开业初期或者节假日等特殊时段推出各种优惠活动，比如买一送一、限时特价、会员积分等，吸引顾客前来消费并提升店铺人气。
合作联盟营销：与其他品牌或者周边商家建立合作关系，开展联合促销活动。推出联合优惠套餐或者打折券，共同吸引更多顾客，实现互利共赢。
定期举办活动：定期举办一些有趣的活动，比如茶艺表演、品尝活动、DIY奶茶课程等，吸引顾客驻足店内，增加店铺的人气和知名度。
重视口碑营销：口碑营销是最具有说服力的营销手段之一。为了赢得顾客的口碑认可，一定要注重产品质量和服务体验。积极回应顾客的反馈和建议，建立良好的品牌形象，让顾客愿意向身边的朋友推荐您的奶茶店。
<>< class="pgc-img">一家小饮品店，面积只有 20 平方米，一年的净利润竟超过
50 万元。老板郁先生有一套独特的生意经。
选址的秘密：把口占角，占去路这家饮品店开在一个社区和几个
学校集中的区域。老板郁先生说，这里虽然客流量不是很大，但
是周边没有竞争对手，利润自然也就高了。另外，他有一个选址
的秘诀：“把口占角，占去路。”
“把口占角”，就是将自己的饮品店开在一个十字路口的把角处，
这样饮品店能让更多路人看到，无形中增加了一定的客流量。他
做过一个统计，开在路口把角要比开在路的某侧的客流量增加近
40%。
“占去路”，这主要是指学生顾客，每天上学的时间比较紧，学
生根本无暇注意门店，也不会光顾；放学了，时间不紧，吃点小
零食，买点饮料很正常，光顾饮品店的顾客就会很多。
另外，他说，如果可以临近公交站最为理想，他的门店虽然没有
临近，但是距离也不远，大概有 150 米，很多人等车的时候也
会买上一杯饮品。
顾客的秘密：社区是隐形金矿
很多人认为紧邻社区，生意会少很多，郁先生认为，其实恰恰相
反，挨着社区要比挨着商业街更赚钱。他有几个理由：
一是，喝饮品已经形成了一种习惯，现在很多年轻人在家里也
不喝白开水、纯净水，更多倾向于喝各种饮料，喝特色饮料已经
成为了很多人的习惯。像社区周边的便利店，除了一些快餐类食
品、烟之外，饮品排在销售榜的第三位，说明社区对于饮品的需
求很大。
二是，社区意味着是社区商业圈。在社区圈周边除了餐饮企业，
还有培训机构、商店、公园、剧场、写字楼、学校、幼儿园、医
院、银行……这就代表了客流量。这些地方的客人其实都是饮品
店的潜在顾客，而且数量一点也不少。
其次，学校。现在的学生真是太娇贵了，有时学校为了丰富学生
的课余生活，举办个球赛、运动会等等，学生都不喝矿泉水，直
接点饮品，别看频率不高，但是单个客单量却不低，今年五一前，
附近一个中学举办春季运动会，仅运动会期间，我就销售了近千
元的饮品。
第三，培训机构。社区周边的培训机构，一到周末就会举办一些
试听会，组织一些有意向的家长、学生来试听，有时培训机构会
到饮品店点一些饮品送给来试听的家长或学生。据说，这样可以
提升他们的成交率，不管怎么说，他们有需求，就是我赚钱的机
会。
现在日均外卖量占到总业务量的 35%左右，算是我盈利的一大
利器吧。
另外，我开的饮品店并非是加盟店，所以整个门店的空间我都有
自主支配权，广告也成为了我的一个隐形收益点，比如一些教育
培训机构、私立幼儿园、房产中介等会在门店显眼的地方贴广告，
我一般按月收费，一个月收取 3000—5000 元不等广告费，另
外帮助他们发送一些相关的广告，这个收费相对便宜一些，发一
次收取 50—100 元不等的费用，别看单次进账不多，但是总量
不少，一个月下来，广告的收益大约能有万元左右。
经营的秘密：独特的会员卡
郁先生说，我的会员卡并不是卡，而是一张纸，上面有 10—20
个不等方格，会员每消费一次，就会在上面盖一个小印章，而集
齐了小印章之后，在郁先生这里可以换取一个小礼物。这个方法
看似有些幼稚，但是对于学生的诱惑力很大。而且郁先生根据目
标顾客不同提供的小礼物也不同，比如大人，可能就是钥匙扣、
小玩偶、优惠券……而针对学生则提供一些系列动漫玩偶套装、
动漫书籍……由于礼品具有连续性，往往学生就会不断地购买，
曾经有一个学生为了集齐玩偶，发动全班同学到店里买饮品。
其次，合作营销。郁先生的饮品店没有品牌，要想很好地生存单
靠自身力量肯定不行，所以他也与周边的一些机构合作，比如美
发店、文具店、洗衣店等，拿着对方结账单，超过一定金额就可
以在自己这里 5—8 折销售一杯饮品，此举的目的就是为了吸引
顾客，扩大知名度，这个策略在前期不错，后来门店客流量大了，
也有一些商户主动和我合作，表示拿着我的会员卡在他们那里消
费也可以享受折扣。算是取得了双赢的结果。
第三，公益营销。虽然商人以利为重，但在郁先生看来公益营销
不可少，有时社区组织一些活动，郁先生就免费提供一些饮料。
郁先生表示，看似我提供的东西很多，其实成本不过几百元，但
是效果却十分明显，首先，获得了社区、街道的认可，愿意帮我
做宣传，甚至主动帮我寻求一些政策的优惠;其次，提升了人气，
毕竟我服务的对象是社区，大家抬头不见低头见，我做公益活动，
很多顾客也都知道，愿意到我店里消费;第三，学生是我门店的
主要客源，我做公益活动，算是给学生做个榜样，我再到学校里
进行推广，学校也比较支持。这种广告效应，比真正投入几千元、
几万元做宣传单、做形象广告要好很多。
