你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”只需要听三遍蜜雪冰城的主题曲，旋律就会在脑海中挥之不去，甚至还有“再来亿遍”的欲望。

现在还出了十四国二十种语言的合集，八分多钟让你一次听个够！哈哈哈哈简直离谱~

今天小编给大家送上的谱是这首魔性洗脑曲的原曲《Oh!Susanna》（《哦，苏珊娜》）

蜜雪冰城主题曲

《蜜雪冰城甜蜜蜜》是蜜雪冰城奶茶店的主题曲，改编自美国一首有着174年历史的民谣《oh,Susanna》(音译《哦，苏珊娜》)，韵律感强，风格则轻快活泼。由于其魔性洗脑的旋律和歌词被大家广为传唱，甚至被翻译成多种语言版本。首支中英文版本的MV主题曲于6月3日下午4时左右在抖音、微博、B站等多个平台上线。

蜜雪冰城是一家以新鲜冰淇淋-茶饮为主的连锁机构。其白乎乎、圆滚滚的品牌卡通形象——雪王，童趣、明亮的背景，网友也亲切的称其为“雪宝”“宝”，还有人将其形象结成表情包使用。

原曲《Oh!Susanna》

原曲来自美国作曲家史蒂芬·福斯特于1847年所写的极具美国南部风格的经典乡村民谣《Oh!Susanna》（《哦，苏珊娜》），自1848年发布后便风靡全球，同年9月11日在匹兹堡的“雄鹰沙龙”上首次演出，很多人小学音乐课本上都出现过它。

翌年美国西部发现金矿后，大批的淘金者就是唱着这支生动、活泼的歌直奔加利福尼亚的。后来这首歌曲又飘洋过海，传遍了整个世界，一直深受各国人民的喜爱。

尤克里里弹唱谱

吉他弹唱谱

【END】

你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜~”

今天的你，被蜜雪冰城的主题曲洗脑了吗？

B站、抖音、微博，甚至是知乎，都掀起了一阵蜜雪冰城热，一首主题曲就狂揽全网20亿的流量。

So crary，继“淡黄的长裙，蓬松的头发”后，再一次席卷全网的竟然是一首奶茶店推广神曲。

这首歌真真的是有毒啊，让人条件反射、不由自主的哼唱，且欲罢不能……

自6月3日蜜雪冰城在b站发布了25秒的主题曲MV后，一场甜齁人的蜜雪冰城热直接席卷了全网，各大up主争相创作，方言版、鬼畜版、外语版、电音版……

蜜雪冰城主题曲只有三句歌词，而这三句歌词还是蜜雪冰城自己的slogan。

仅靠一首热遍全网的洗脑神曲，蜜雪冰城就成功的将slogan牢牢的种在了每个听过这首歌的人脑海里~心里~神经里~

这对于一个品牌来说，简直是一本万利，这波音乐营销的出圈程度，让人不得不服。

但是，你有没有觉得，这个旋律似曾相似呢？

没错，蜜雪冰城的主题曲并非是原创歌曲，原曲是来自一首经典乡村民谣音乐《Oh!Susanna》（音译《哦！苏珊娜》）。

这是一首距今已有174年的音乐作品，且在1848年发布后就风靡全球，很多小学音乐课本上都出现过它。

蜜雪冰城选择了其中一段韵律感强的旋律进行改编和二次创作，从而有了现在魔性洗脑的蜜雪冰城主题曲。

我们可以看到，蜜雪冰城没有选择在品牌上去自主革新，而是借用已有的成熟、大众化文化的基础上再去创新。

蜜雪冰城主题曲的成功，其实也印证了音乐营销的可行性。

在已有传播度较广的音乐基础上，去做一个趣味性、魔性的二次创作，在现如今的短视频时代，是大势且不可逆。

有蜜雪冰城的成功在前，你还在等什么呢？

音乐营销，最重要的元素当然是音乐，选对了音乐，成功的几率就高了一大半。

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蜜雪冰城MV原曲 - Oh, Susanna

这是一首表达开心、响亮、轻松、愉快等各种情绪的原音乐民谣音乐作品，主要使用了班卓琴、原声吉他、曼多林演奏，推荐用于轻喜剧、馆藏、历史时期、童谣或使用中国风/世界民族、大自然等场景。

蜜雪冰城MV原曲（人声） - Susannah

这是一首表达自信、乐观/正面、激昂等各种情绪的印第安/柴迪科音乐作品，主要使用了钢琴、手风琴、小提琴等演奏，适用于广告片、宣传片、短视频、世界民族影视剧等使用场景。

《Oh!Susanna》其它版本：

蜜雪冰城MV原曲（班卓琴） - Oh Susannah

这是一首表达正面、响亮、快乐等各种情绪的乡村民俗乐音乐作品，主要使用了班卓琴、犹太竖琴、世界民族乐器演奏，推荐用于轻喜剧、纪录片或使用中国风/世界民族、电影/电视剧等场景。

蜜雪冰城MV原曲（吉他） - Oh Susanna

这是一首表达开心、响亮、温暖等各种情绪的民谣音乐作品，主要使用了吉他演奏，推荐用于宣传片、纪录片影视剧等场景。

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：东子

编：祺然

9月22日，蜜雪冰城正式预披露了招股书，“雪王”终于要来了。作为“A股新茶饮第一股”，与蜜雪冰城相关话题的热度持续提升。

市面上做新茶饮的企业也不在少数，除了“雪王”外，还有已经在港股上市的奈雪的茶，芝士现泡茶的原创者喜茶，以茶文化为核心的茶百道等众多品牌，整个新茶饮市场正处于快速增长的时期。

在新茶饮行业中，蜜雪冰城是成立较早的，但是也比较“低调”的。相比其他品牌从铺天盖地的广告与联名，蜜雪冰城的出圈更多来源于去年夏天火起来的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”神曲以及以仅仅需要4块钱一杯的柠檬水所代表的平价产品。

01

“平价”而不“平庸”

一提到蜜雪冰城，相信绝大多数人想到就是“便宜”、“土气”。为更直观地体现这一观点，壹DU财经从其小程序统计周围一家蜜雪冰城的产品种类及价格。

这家店的菜单中一共分成了10个栏目，其中有5个茶饮类别（真鲜果茶、醇香奶茶、鲜萃咖啡、芝士奶盖、原叶纯茶），1个冰激凌类别，一共有33款饮品、8款冰激凌。

从种类上讲，蜜雪冰城从传统奶茶到新茶饮时代的奶+水果+茶，或是纯咖啡、纯茶，都有足够的选择来满足不同客户群体的需求。从价格上讲，产品均价（未加料）为6.76元，最贵的产品也不过10元，分别为“港式杨枝甘露（升级版）”、“港式杨枝甘露（新）”和“芝士奶盖莓莓”；而最便宜的便是传闻一年卖了4.5亿杯的经典产品“冰鲜柠檬水”以及“美式咖啡和几款纯茶饮品，仅售4元。

同样的新茶饮巨头喜茶某门店，菜单上一共有58款饮品，均价16.74元，最贵的产品是喜茶主打经典水果茶“多肉葡萄（首创）”、“芝芝草莓”等产品，价格高达28元一杯，同样的钱能在蜜雪冰城买下将近3杯芝芝草莓。而最便宜的产品“纯绿研茶后”和“美式（不另外加糖）”最少也要8元一杯，价格是蜜雪冰城柠檬水的两倍。

很显然，从价格上，蜜雪冰城完全可以戴上“平价”这顶帽子，但平价就“平庸”吗？

从招股书上看，本次IPO的目标是发行不超过4001万股，不低于发行后总股本的10%，预计总募集资金投资额高达64.96亿元，如果按照这个数据进行预估，蜜雪冰城的估值接近650亿！截止至9.30日A股收盘，恒生电子总市值643.9亿元位列A股第200名。这意味着蜜雪冰城市值有望进入A股前200，也远超传统的速溶奶茶制造商香飘飘、椰汁椰奶饮料制造商海南椰岛以及在港股的奈雪的茶。

因此，从估值体量上看，蜜雪冰城可真的是一点也不平庸，完全是一个新茶饮的独角兽。

02

蜜雪冰城，你学不来

在高估值的背后，蜜雪冰城有着与其他新茶饮不同的过人之处。2019-2021这三年，蜜雪冰城的发展进入了一个飞速阶段，三年的营业收入分别为25.66亿元、46.80亿元和103.51亿元，仅仅三年时间就翻了近四倍并突破了100亿大关，2020年和2021年的同比增速分别是82%和121%；归母净利润三年分别是9.22亿元、16.44亿元和25.66亿元，近两年的同比增速更是达到了惊人的42%和202%。

数据来源：蜜雪冰城招股书，壹DU财经整理

从数据可以看到，目前，蜜雪冰城的收入已经做到了奈雪的茶的两倍多，如此快速的发展离不开蜜雪冰城靠量取胜的战略模式。

从招股书中可以了解到，蜜雪冰城的收入快速增长主要是因为门店数量的倍增和单店销售额的提升。2019年，蜜雪冰城门店总数为7225家，其中直营39家，加盟店7186家，彼时加盟店铺占比已经达到了99.5%。到了2021年，其门店总数更是翻了近2翻达到20465家，加盟店占比更是高达99.8%，也就是说，这三年来直营店铺扩张了不到100家，而加盟店新增了1万多家。以2021年的销售情况可以看出，加盟店贡献了95%的收入。

相比之下，无论是奈雪的茶还是喜茶，都属于直营方式，这种方法虽然能很好把控门店产品质量，但影响了扩张速度；而蜜雪冰城反其道而行之，走出了靠加盟以量取胜的道路并取得了成功。加盟在餐饮行业是最普遍、最常用的方式之一，那么，为啥蜜雪冰城你学不来呢？

数据来源：蜜雪冰城招股书，壹DU财经整理

答案是，蜜雪冰城在这么大的加盟店铺体量下能把品质保持到了起码平均水平之上。这时就不得不提到快餐连锁界的两大家M记和K记。之前传过一句话，大概意思是无论走到哪，如果你的饮食水土不服了，就去吃肯德基和麦当劳。而这两家的门店能保持着如此统一的味道，就依赖于背后强大的供应链、物流链将半成品送到门店，简单加工后就能吃到和“一样”的味道。蜜雪冰城也是如此，一个成功的餐饮服务企业背后，离不开成熟的供应与物流体系。

从一颗柠檬到一杯柠檬水的第一步，就是原材料的采购与加工。蜜雪冰城通过自建生产基地、自建产地工厂来控制上游供应，将原材料控制在自己手里，品质得到把控和标准化，同时也降低了成本并能在不断地扩张中保持了持续的产品供应能力。就比如一年销售了4.5亿杯的“冰鲜柠檬水”对柠檬的需求就是一个庞大的数字。招股书显示，蜜雪冰城已在国内柠檬主要产地四川安岳建立柠檬初加工生产基地，并随着募投项目的推进将在重庆潼南、广西崇左等原材料产地建厂来保障原材料的供应。

第二步，就要想办法把这些加工好的半成品送到全国各地数量繁多的门店中。蜜雪冰城经过多年的发展，在全国多地建立了物流运输网络。招股书显示，截止至2022年3月末，蜜雪冰城已在河南、四川、新疆、江苏、广东、辽宁等 22 个省份设立仓储物流基地。通过建立完善的仓储物流体系，蜜雪冰城不仅降低了运输协调的成本，更提高了物流运输的效率。毫不夸张地说，壹DU财经认为蜜雪冰城如果去做物流，也绝对是一把好手。

最后一步，就是门店的制作。采用半成品制作的最大好处就体现在一个字上——快。在如今这个快节奏的生活中，人们往往没有太多时间浪费在等待上。壹DU财经之前在喜茶小程序上点单，经常要一个小时以上才能等到自己的饮品。这对于大量不是突然想喝，没有提前计划的即兴的需求，很不友好。

鲜果饮的制作方法必然是一个耗时间的过程，而蜜雪冰城的半成品可以很快的完成制作，可能在品质上不如现制的高，但更多时候人们的点单是即兴需求，等了一个小时，或许就没那么高的兴致想喝奶茶了。蜜雪冰城产品的制作方式契合了这个快节奏的时代。

其实蜜雪冰城做到的每一点单拎出来都不复杂，但难就难在如此体量下的这套系统的高效运转。然而，就是这样“明牌”，也没见到哪一家新茶饮完整的学下来甚至做得更好，也难怪蜜雪冰城能发展的这么好这么迅速。

03

蜜雪冰城的明天

新茶饮市场的规模终究会饱和，而加盟商的扩张只会加速这一进程，当那一天真的到来时，蜜雪冰城又该何去何从？

企业的扩张无外乎两条路，一是横向并购同类企业以谋求更大的市场占有率，或者推出新的品牌、品类，利用已建立起的客户规模和市场影响力，向新领域拓展商业版图；二是纵向一体化以取得产业链的绝对话语权来降本提效。

蜜雪冰城最近也开始走上第一条道路。

蜜雪冰城推出“雪王爱喝水”这一品牌饮用水，定价2元一瓶，正式宣布进军包装饮用水市场。根据有关统计，在此之前国内的包装饮用水基本上被农夫山泉、华润怡宝两家瓜分了半壁江山，紧随其后的是百岁山。很显然，传统的包装饮用水市场基本上已经固化，品牌效应十分明显，就壹DU财经而言，平时见的最多也是“红绿”两家的饮用水。可以说，蜜雪冰城在包装饮用水市场面临的局面是由一座座高山组成的“噩梦级开局”。

但是局面似乎也不是那么不可破。去年，气泡水大牌元气森林也推出了自己的包装矿泉水“有矿”系列，并且成功将这个市场撕开了一个口子。出于品牌效应，许多年轻人愿意尝试这种新的产品，销量也是不错的。而蜜雪冰城除了拥有着大量的客户基础外，还具有自己得天独厚的优势——连锁经营，即20000多家门店，每家门店都是一个卖场，很容易将自己的品牌摆上货架。壹DU财经认为，蜜雪冰城还是很有希望的，尤其是能在年轻人这一群体中迅速扩展开来，建立起自己的品牌形象。

图片来源：新浪科技

04

写在最后

蜜雪冰城的IPO仅仅是个开始，也代表着茶饮新势力的另一种生存之道。虽然我们不能准确的预测到蜜雪冰城的疯狂扩张什么时候会停止下来，但它背后的经营之道是值得每一个企业思考的。

图片来源于公开网络，侵删。