近火锅的头很大，因为它总感觉身边有什么脏东西跟着它。

比如睡得正香，嘴边还淌着口水时，旁边冒出了一只超大的只因。

原本以为自己是办公室里最大的猛兽，谁知道一转头撞上一只巨熊。

就算它离开了事故多发地，跑到同事座位下寻求庇护，结果被一个超大的卡布达玩偶拦住了去路。

看到这里，请问下有多少人被骗了。。。

也许眼尖的差友已经发现破绽了，这些脏东西怎么看起来不够真实。

确实，上面仨都只是世超做的 3D 模型，它们在现实世界里就这么一点大。

而生成这些模型，只花了世超七八分钟时间。

这就要说到前段时间火热的苹果官方 App —— Reality Composer

其实软件在几年前就出了，不过最近它迎来一次史诗级更新，添加了 Object Capture 的 3D 捕捉建模功能。

说人话就是，你只要对着某个物品一顿拍摄，就可以给它建立 3D 模型，然后随意地拖动到「 现实 」中，任意放大缩小。

虽然之前有很多 App 都能实现类似功能，但这次 Reality Composer 生成的模型精度很高，且容易上手，所以突然火了起来。

下面哪一个是模型？ ▼

现在世超就给大家简单分享一下怎么玩。

进入 App 后点击右上角的 + 号，接着点下方的 3D 捕捉「 Object Capture 」，开始捕捉物体。

世超建议你把拍摄对象放在一个不太复杂的地方，然后把相框中心对准拍摄对象，点击「 继续 」。

在软件生成一个立体框之后，你可以转一圈查看下，确保物体正好被框住。

接下来你会经历三轮拍摄，每一轮拍摄都需要围着这个物体 360 度转一圈。三轮拍摄捕捉的扇区会最后就合并出一个完整的模型。

底下那个圆圈从灰变成白，就说明拍摄成功，你可以换别的角度拍了。

在正常情况下，你每拍摄完一轮就需要把对象翻转一下。但如果你的物体反光太强，颜色单一，或者固定死了，它就不建议你翻转。

只不过这样生成的模型会不完整，有部分面是空的。

三轮绕圈拍摄完成后，我们点击生成，等待三分钟，模型就创建好了。

接着只要点击模型文件，然后点击「 AR 」，就可以把模型拖到「 现实 」中来。处在合适位置时，模型会自行放置下去，双指捏合或者展开可以缩放物体。

其实整个操作流程还挺简单，唯一要注意的是，你建模对象的材质和建模时的环境。

世超一开始没摸索清楚，建立的几个模型效果都不好。

所以建议大伙儿简单看看下面的注意事项，不然花 10 分钟时间，很可能就会生成依托答辩。

首先拍摄对象的表面最好哑光，且纹理复杂。

如果拍摄对象是透明的、表面反光的或者颜色过于单一的，就会导致捕捉效果会很差。

像下面这个表面反光严重的汽车玩具，生成出的模型就像被火锅啃过一样。

大的那个是模型 ▼

还有我们平时喝的水桶，因为是透明的，生成出的模型看起来也挺抽象。

火锅：我好像被鬼压床了 ▼

另外，它也没法生成一个完整无缝的模型，有一面是完全空白的。

除了拍摄对象，你捕捉时的环境也有一定要求，光线要尽可能均匀。比如你在室外就不要顶着大太阳拍，多云天气最好，要确保阴影是一致的。

其实听起来要求很多，但总结起来就一个关键点：你拍摄对象的表面，不会随着你拍摄的角度而发生改变。

因为软件的技术原理，是用 iPhone 的摄像头和雷达来完成捕捉对象信息，所以这个功能只支持有 LiDAR 的苹果设备，比如 iPhone 12 Pro 或后续机型，并要求 iOS17 以上。

另外因为涉及大量拍摄和运算， App 使用时手机发热还挺严重，像世超拿 15 Pro 建模时都有点烫手。

OK ，软件就和大家介绍到这里。

你可能好奇这玩意会带来什么生产力上的帮助，我只能说暂未发现。

世超也问了我们的特效同事，答案就是：对他几乎没用。

他说这玩意的生成精度其实非常低，手机上看起来效果不错，是因为它上色了，如果没有颜色的话，你就会发现非常拉垮。

真要建模一些稍微难以测量的产品，比如人体工学座椅这种带弧面的，他们也会用 3D 扫描，精度会比 App 生成高了很多。

所以对这款软件有兴趣的兄弟可以简单试试，娱乐一下还可以的。

火锅还能赚分红，你信吗？揭秘商业模式 APP软件开发 源码

编辑：彭丹（微三云集团 · 模式设计总监）

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微三云集团为智慧零售提供整体技术解决方案，一站式品牌电商运营。微三云集团是一家专注于为智慧零售提供整体技术解决方案的平台型企业，业务涵盖产业互联网中台,数字供应链中台，行业SAAS中台，企业数字中台解决方案。产品服务围绕新零售，品牌电商，社交电商，私域流量分销去开展。

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消费微股东模式：餐饮业的创新革命？

大家有没有想过，有一天你吃个饭也能成为餐厅的“股东”，参与店铺的分红？这听起来像是天方夜谭，但张老板在四川开的火锅店，就正是这样一个将梦想变为现实的地方。

话说啊，在四川有位张老板，他开的火锅店那是远近闻名。每到用餐时间，你总能看到店门口坐着一排排等候的食客，生意兴隆得让人羡慕。张老板不仅火锅做得美味，他更有一套经营的妙招。

这不，他在店外竖起了大型海报，告诉每一个进店的顾客：只要你在我这里消费满五百元，就能成为我们店的微股东，加入专属的微股东群。这消息一传开，大家都觉得新奇，纷纷前来尝试。

成为微股东有啥好处呢？原来啊，张老板每天都会把营业额的百分之五拿出来作为分红，这个数字还会实时展示在店内的大屏幕上，每个微股东的分红总额也是同步更新。你可以想象那种场景吗？一边吃着热腾腾的火锅，一边看着大屏幕上的数字不断跳动，那种参与感和期待感，简直让人欲罢不能！

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微股东模式，火锅店新创意！

微股东模式，作为火锅店的新创意，正在引领餐饮行业的营销新潮流。下面，我们将详细揭秘这一模式的内涵及其背后的技术支持。

一、微股东模式简介

• 概念：消费者在火锅店消费达到一定金额（例如500元）后，即可成为店铺的微股东。
• 权益：微股东可以享受店铺的利润分红，通常是每日营业额的一定比例（如5%），这一比例会实时展示，提高消费者的参与感和期待感。

二、技术支撑与实现方式

1. APP软件开发：
2. 火锅店专属APP的开发是实现微股东模式的关键，它提供了账户管理、分红查看等功能，确保了便捷性和实时性。
3. APP通常由专业技术团队如东莞微三云软件开发集团进行定制开发。
4. 裂变系统：
5. 通过邀请奖励机制，实现用户的裂变式增长。例如，微股东邀请新顾客消费可获得额外的利润分成。
6. 裂变系统的设计和实施，也需要专业团队的技术支持，以确保其有效性和可持续性。

三、东莞微三云的角色与贡献

• 技术支持：东莞微三云软件开发集团为火锅店提供全方位的技术服务，包括APP开发、裂变系统设计等，确保微股东模式的顺利实施。
• 专业经验：凭借丰富的开发经验和专业的技术知识，东莞微三云为火锅店的创新模式提供了坚实的技术保障。

四、总结与展望

微股东模式作为一种创新的营销策略，成功地将消费者转化为投资者和推广者，为火锅店带来了口碑传播和用户增长。这一模式的成功实施，得益于专业技术团队如东莞微三云的支持。展望未来，这种创新的商业模式有望在餐饮行业中得到更广泛的应用和推广，为消费者带来更多的参与感和经济回报。同时，随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，微股东模式还将衍生出更多的可能性和创新点。

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片来源@视觉中国

文 | 伯虎财经，作者 | 安晓

你最爱的“火锅搭子”是什么？

严寒的冬日，在吃上热气腾腾的火锅期间来上一杯滋啦冒泡的汽水，生活可谓惬意非凡。汽水，也成为大多火锅消费者们首选的解油解辣最佳搭档。

在这组合消费趋势之下，许多饮料品牌均在火锅门店内“冒汽”。近日，主打无糖气泡水的元气森林就与小龙坎合作在成都开了一家主题店，同时还推出330ml易拉罐装的白桃味气泡水，并使用了定制的龙年红色包装。此外，更是以“火锅配气泡水”“要爽不要糖”作为卖点吸引消费者。

然而，元气森林能在火锅市场内畅销吗？

01 跨界联名找出路

从“火锅配气泡水”、“要爽不要糖”这个卖点来看，元气森林依旧是主打健康产品卖点，这也是其品牌营销的一贯作风。

元气森林自创立起就以0糖、无糖、不添加蔗糖的概念作为主打，主推的无糖气泡水更是让其在一众饮料巨头盘踞地撕开了一道口子，成为追求健康饮料、爱喝甜饮又怕胖的消费者的心头好。

在适合火锅渠道的佐餐饮料场景内，这招似乎同样受用。

一般来讲，适合佐餐的饮料主要是汽水、果汁、植物蛋白、含乳饮料这样的品类，产品包装上，玻璃瓶装与易拉罐装也居多。以往，碳酸饮料也是消费者吃火锅中的首选饮品。据艾媒咨询数据显示，在2021年中国网民吃火锅时选择的饮料与性别情况交互分析中，51.9%男性网民表示会选择碳酸饮料。不过，现如今在健康升级消费观念之下，越来越多人对无糖、低脂的饮料更为青睐。

好比小红书内，搜索吃火锅适合什么饮品，出现的关键词一般是解油解腻、好喝不胖、低卡、维C丰富等，其中无糖碳酸饮料、茶饮料、无糖咖啡等饮料推荐内容居多，高糖的碳酸饮料推荐内容偏少。另据中科院《无糖饮料趋势洞察报告》，随着公众健康意识的增强，无糖饮料的市场规模预计未来5年内翻番，或将在2025年增至227.4亿元规模。

（截图来自：小红书）

按照这个消费趋势，元气森林主打的气泡水品类本身就适宜佐餐，尤其是火锅、烧烤这类需要解腻解辣的场景；再加上无糖这类标签更符合如今当今健康饮食的消费趋势；同时在产品包装上，元气森林推广的是330ml易拉罐装气泡水或是大包装冰茶，同样符合火锅市场的佐餐场景。

这也并非元气森林第一次布局火锅市场。2022年，元气森林就与海底捞合作首发柑橙味气泡水。

不止是火锅，同样其他符合高频消费渠道且适合佐餐饮料的场景内，元气森林的联名活动也不在少数。光是去年，元气森林就与肯德基、泡泡玛特、迪士尼或是曲江文化产业集团合作，推出了相关联名产品。

另据艾媒咨询《2014-2024中国饮料行业各渠道市场规模及预测》报告显示，餐饮渠道也成为饮料销售的第三大渠道，预计在2024年餐饮渠道的饮料销售规模将超过1970亿元。

正是这类高频消费渠道内的佐餐场景，成为诸多饮料品牌们必布局之地，毕竟以此能差异化竞争制造出“爆品”。比如，从餐饮店中成为顶流的内蒙古汽水品牌大窑，以及最初从烧烤摊、火锅店起家的好望水等。

元气森林种种联名动作背后，也证实了其在线下餐饮细分渠道内谋发展找新增长空间。毕竟这是陷入增长困境的元气森林不得不做的事情。

公开资料显示，2018—2020年，元气森林销售额增长率分别为300%、200%和309%，但在2022年，元气森林销量增速仅达到20%左右，同时这年有关其年销售目标未完成、裁员等消息也频频曝出。

本次与小龙坎联名，也不难猜测是元气森林找增长出路又一路径。不过，过多的联名或是跨界动作，注定会让元气森林渐渐失去“元气”标签，这同样是元气森林不得不面对的。

02 把传统的都做一遍

毋庸置疑，“火锅+无糖气泡水”这个组合，可能为元气森林打开火锅这类餐饮渠道内的销量，但困难依旧重重。

有业内人士表示，本质来看，进入餐饮渠道的饮料品牌，必须具备适合佐餐的产品、较高渠道毛利率以及稳定价格体系三大特征，考验的是让利和渠道下沉的能力。

这是传统饮料巨头们的强项，也是元气森林过去一年重点补课的方面。

带着互联网思维闯入消费赛道，元气森林一度跑出了令同行艳羡的曲线。来势汹汹的元气森林让传统饮料巨头们也感觉到了危机，2022年，有巨头喊话元气森林：“势必要消灭元气森林气泡水！”。

如今包括可口、百事可乐在内，农夫山泉、娃哈哈甚至是新茶饮品牌喜茶、奈雪的茶都推出相应气泡水产品，且部分定价都比元气森林低。

不过危机更多诞生于元气森林内部。2022年，元气森林在产品和渠道都做出了相对激进的决策。在产品端，元气森林向超过8个新品类赛道推出了产品，光是气泡水的新口味就超过15种。而在渠道方面，元气森林取消了过去经销模式的“大区”制度，取而代之的是采取“单向订单模式”的“省区制”。

由于产品侧的激进和经销体制的混乱，2022年的元气森林让不少经销商逃离，因供货不足与经销商压货太多，市场出现了窜货、市场价格混乱等问题，进而导致降价和压货也损害到了经销商的利润。

去年，也是元气森林投入在经销商开拓、培训及市场推广上最多的一年，甚至唐彬森亲自下场走访各地经销商。在4月底的经销商大会上，唐彬森准备了20分钟的名为《伙伴》的演讲；年底的经销商大会也透露，2024年将更重视与经销商伙伴的互动合作关系，势必与经销商做朋友

在去年大力发展渠道之下，该问题是有所缓解。据了解，元气森林全国经销商实盘周转天数达到21天左右，实现了去库存化。元气森林也越来越像一家传统饮品企业，不仅大打冰柜、智能柜之战，还多次参加全国经销商大会。

不过一方面，元气森林渠道难题才刚解开“线头”而已，后续如何赢取经销商信任及与实体经销商融合都是难点。2023年7月，有媒体报道在成都多家罗森店铺，均未发现元气森林的大单品气泡水。相关店员回应，“整个成都地区的罗森都没卖，公司决定的。”

从适合佐餐的角度上来说，元气森林是拥有，但不具备不可替代性。

尽管外星人电解质水和冰茶已经被是为第二和第三大产品，但仍然无法和气泡水相比。2022年，元气森林的外星人电解质水销售额达到12.7亿元，截止到2023年12月初，销售超35亿元。不过，该产品主打0防腐剂标签，这大大增加了制造成本。公开信息可知，元气森林单瓶的生产成本是普通产品的一倍，同等定价之下，这也意味着元气森林的产品所得的利润会比普通产品少一半。

客观上讲，元气森林在无糖气泡水领域是具备品牌优势。但该品类受众有限，竞争者的增多也势必会挤压其生存空间，在饮料巨头不断压价后，元气森林要保持增长十分困难。

新消费时代下网红产品的复制成本本就低，红利期变短的大背景下，元气森林若只有一大单品想要统领市场很难，若未打造出第二大单品，要想在其他渠道内另辟蹊径怕也困难。

这个道理放到餐饮渠道更细分的佐餐场景内，同样试用。况且，元气森林本身就在补渠道短板，后续如何给足佐餐场景内的商家利益，还难以定夺。但高渠道毛利与稳定定价体系在该场景内又缺一不可，可见元气森林想通过联名在餐饮渠道内找增量十分困难。

元气森林如今增长陷入瓶颈，核心问题是产品竞争力及渠道护城河不足导致。如今元气森林要做的，是像传统饮料品牌们一样，将产品与渠道都重新完善一遍，才可能稳住脚跟而已。与小龙坎等联名这条“围魏救赵”的道路能否走通？让我们拭目以待吧。

参考资料：

• 1、零售公园：元气森林「换气」，还是缺点氧
• 2、向善财经：2023：元气森林的渠道“填坑”之战
• 3、财经网：持续加码餐饮渠道布局，碳酸饮品正努力令餐桌上烟火“汽”更浓