白酒行业双12营销方案5份，奶奶看了都会

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双12白酒行业通用营销方案

一、活动背景

随着双12购物节的到来，各大品牌纷纷推出促销活动以吸引消费者。白酒行业作为中国的传统优势产业，亦需利用这一时机，通过创新营销活动提升品牌知名度和销量。

二、目标人群

· 年龄段：25岁至60岁

· 职业：企业员工、商务人士、白酒爱好者

· 兴趣：关注传统文化、品鉴聚会、商务宴请

三、营销目标

· 提高品牌在年轻消费者中的知名度。

· 刺激双12期间的销售额，增加市场占有率。

· 加强消费者对品牌价值和文化的认知。

四、营销策略

1. 社交媒体互动

①主题故事分享

#我的白酒故事：设置话题标签，鼓励用户分享个人与白酒相关的故事或经历。

用户故事征集大赛：最佳故事可获得品牌赞助的白酒文化之旅。

②KOL合作

行业专家直播：邀请白酒行业专家进行线上品酒教学直播。

网红挑战：与知名网红合作，发起白酒相关的挑战，增加趣味性。

2. 线上活动

①限时折扣

秒杀活动：设置每日定时秒杀，限量抢购高性价比产品。

跨店铺联合优惠：与其他品牌合作，进行跨品类联合促销。

②捆绑销售

文化礼盒：推出包含书籍、文创商品等的文化主题白酒礼盒。

节日限定款：设计节日特别版白酒，增加收藏价值。

3. 增强现实(AR)体验

①AR互动教学：利用AR技术展示白酒品鉴技巧。

②历史时光隧道：通过AR技术，带领消费者体验白酒的历史与文化。

4. 会员专属优惠

①会员积分加倍

积分兑换限定商品：积分可兑换特别定制白酒或品牌周边。

生日专享优惠：会员生日当月享受额外优惠。

②VIP体验

在线品酒会：定期举办线上品酒会，邀请会员参与。

工厂参观邀请：为高级会员提供品牌工厂参观的机会。

五、活动执行

1. 线上推广

在各大电商平台和社交媒体发布活动信息。

利用短视频、直播等形式吸引目标用户关注。

2. 合作伙伴

与电商平台合作，进行产品推广和特价活动。

与美食、旅游相关平台合作，推出联合营销活动。

3. 顾客互动

在官方社交媒体账号举办在线问答、有奖竞答等活动。

六、效果评估

1.销售数据：对比活动前后的销售数据。

2.社交媒体影响力：追踪话题标签的传播范围和参与度。

3.客户反馈：通过在线调查和评论分析消费者的反馈。

七、预算分配

1.线上广告与推广：30%

2.KOL合作费用：20%

3.AR技术开发与应用：15%

4.活动执行与物流：25%

5.市场调研与分析：10%

此方案以全面提升白酒品牌的市场竞争力为核心，通过线上线下结合的方式，有效激发目标消费者的购买兴趣，同时增强品牌的市场影响力。

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双12高端白酒通用营销方案

一、活动背景

双12购物节为高端白酒品牌提供了一个绝佳的销售和品牌推广机会。针对高端市场，本方案旨在通过创造独特的消费体验和深化品牌文化传播，来提升品牌形象，并促进节日期间的销售。

二、目标人群

· 年龄段：30岁至65岁

· 职业：高级管理层、企业家、收藏家

· 兴趣：高端消费、收藏、品酒艺术、文化传承

三、营销目标

· 增强高端消费者对品牌的忠诚度和认同感。

· 提升品牌在高端市场的影响力和知名度。

· 促进双12期间的特别版产品销售。

四、营销策略

1. 限量版产品推广

双12纪念版：推出限量的双12纪念版白酒，强调稀缺性和收藏价值。

定制包装：提供个性化的定制包装服务，增加独特性。

2. 高端品酒活动

线上品酒大师班：邀请知名品酒师进行线上品酒教学。

VIP独享品酒会：举办线下小规模高端品酒会，为VIP客户提供独特体验。

3. 文化体验与教育

白酒文化展览：在线上线下举办白酒文化展览。

品牌历史故事：通过短视频、图文等形式，讲述品牌的历史和文化故事。

4. 社交媒体互动

高端用户访谈：分享高端用户对白酒的独特见解和故事。

互动问答：在社交媒体举办高端白酒知识问答，吸引目标人群互动。

5. 合作伙伴营销

与高端酒店合作：推出联合优惠套餐，如住宿+品酒体验。

跨界联名：与高端品牌跨界合作，如艺术、时尚品牌联名。

五、活动执行

1.利用高端市场渠道推广限量版产品。

2.通过品牌官网、社交媒体、邮件列表等方式宣传活动。

3.与高端媒体合作，发布品牌故事和活动信息。

六、效果评估

1.销售数据分析：关注限量版产品的销量和反馈。

2.品牌影响力监测：评估社交媒体互动和媒体曝光的效果。

3.顾客满意度调查：通过调查了解顾客对活动和产品的满意度。

七、预算分配

· 产品开发与包装：25%

· 品酒活动与文化展览：30%

· 社交媒体与媒体宣传：20%

· 合作伙伴营销：15%

· 市场调研与分析：10%

本方案着重于通过高端品牌体验和文化传播，来吸引并维护高端市场的消费者，同时通过限量版产品和独特的营销活动，提高品牌在双12期间的销售额和市场影响力。

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双12年轻人市场、价格亲民白酒营销方案

一、活动背景

针对年轻消费群体的双12购物节，制定一个旨在吸引年轻人，价格亲民的白酒营销方案，以促进品牌年轻化，扩大市场份额。

二、目标人群

· 年龄段：18岁至35岁

· 职业：学生、初入职场人员、年轻创业者

· 兴趣：追求时尚潮流、注重生活品质、社交活动

三、营销目标

· 提升品牌在年轻消费者中的认知度和好感度。

· 促进双12期间的销售，扩大市场份额。

· 建立年轻、时尚的品牌形象。

四、营销策略

1. 时尚包装设计

限量版设计：推出与年轻艺术家合作的限量版包装。

互动包装：设计可互动的AR包装，增加趣味性。

2. 社交媒体营销

话题挑战：在社交媒体上发起与白酒相关的创意挑战。

影响者合作：与年轻人群热门的网红、博主合作，推广产品。

3. 价格优惠活动

团购优惠：推出团购优惠，鼓励年轻人群体购买。

积分兑换：设置积分系统，消费即可积分兑换小礼品。

4. 线上互动体验

直播品鉴：举办白酒品鉴直播，介绍酒文化和饮酒技巧。

在线小游戏：开发与白酒相关的在线小游戏，提升互动性。

5. 地面活动

校园推广：在大学校园内举办品鉴会和文化晚会。

音乐节合作：与音乐节等年轻人喜爱的活动合作。

五、活动执行

· 通过社交媒体、年轻人常用的APP和平台推广活动。

· 合作电商平台推出特别优惠。

· 在城市中心、学校周边等年轻人聚集地推广。

六、效果评估

1.销售数据对比：分析活动前后的销售数据。

2.社交媒体效果：监测话题参与度、转发量。

3.顾客反馈：通过调查和评论收集年轻顾客的反馈。

七、预算分配

· 产品设计与包装：20%

· 社交媒体营销与KOL合作：30%

· 优惠活动与会员体系：20%

· 地面活动与合作：20%

· 市场研究与分析：10%

本方案通过创新的产品设计、社交媒体营销和价格优惠活动，吸引并留住年轻消费者，同时增强品牌年轻化形象，助力双12期间的销售增长。

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没有知名度的白酒新品牌营销方案

针对没有知名度的白酒新品牌，双12营销方案需着重于提升品牌知名度和吸引潜在消费者。以下是具体策略。

一、活动背景

对于无知名度的白酒品牌，双12是一个机遇，可以通过创新和差异化的营销策略在短时间内提高品牌曝光度，并吸引消费者关注。

二、目标人群

· 年轻消费者：18-35岁

· 白酒新手或非专业爱好者

· 注重性价比和品质的消费者

三、营销目标

· 在双12期间迅速提升品牌曝光度。

· 建立品牌初步形象，树立独特卖点。

· 实现销售目标，拓展潜在客户群体。

四、营销策略

1. 创意广告推广

情感化故事广告：制作具有情感共鸣的短片，讲述品牌故事或产品的独特之处。

趣味互动视频：在社交媒体平台发布与白酒文化相关的趣味短视频。

2. 社交媒体营销

话题营销：发起相关话题挑战，如“#我的第一瓶白酒”。

微博、抖音等平台推广：利用短视频和图文在年轻人常用的平台进行推广。

3. 合作与跨界营销

与美食博主合作：与美食博主合作，展示白酒与各种菜品的搭配。

跨界联名：与本地特色小吃或工艺品等进行跨界联名推广。

4. 线上互动活动

有奖问答：组织关于白酒知识的有奖问答活动，提高用户参与度。

限时抢购：设置限时抢购环节，增加紧迫感。

5. 价格优惠策略

首次购买优惠：对首次购买的消费者提供额外优惠。

捆绑销售：结合其他相关商品，如酒具、小吃等进行捆绑销售。

五、活动执行

· 在电商平台设置专题页面，介绍品牌和产品。

· 利用电商平台和社交媒体平台进行广告推广。

· 与KOL和意见领袖合作，增加品牌可信度。

六、效果评估

· 数据监控：监控网站流量、销售数据、社交媒体互动数据。

· 消费者反馈：收集消费者对活动和产品的反馈。

· 品牌曝光度：评估活动前后的品牌曝光度变化。

七、预算分配

· 广告与推广：30%

· 社交媒体营销：25%

· KOL和跨界合作：20%

· 活动成本：15%

· 市场调研与分析：10%

此方案旨在通过创意内容和互动活动提高品牌在目标消费者心中的认知度，同时借助双12的热度快速推广产品，达到提升销量的目的。

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双12中端白酒品牌营销方案

一、活动背景

双12购物节是加强品牌曝光和促进销售的重要机会。对于中端白酒品牌而言，这是一个提升品牌形象、扩大消费群体、并与竞争对手区分开来的绝佳时机。

二、目标人群

· 年龄段：25岁至50岁

· 职业：中层管理者、自由职业者、白酒爱好者

· 兴趣：品酒、家庭聚会、商务宴请

三、营销目标

· 提升品牌在目标消费群体中的知名度和好感度。

· 促进双12期间的销售，提高市场份额。

· 强化品牌特色，与高端和低端市场区分开来。

四、营销策略

1. 特色产品推广

双12限定版：推出双12特别版产品，强调节日特色和限量性。

节日礼盒：设计节日礼盒，适合作为礼物赠送。

2. 社交媒体营销

互动活动：如“我的白酒时刻”分享活动，鼓励用户分享使用产品的场景。

合作推广：与美食、旅游等领域的博主合作，拓展品牌影响力。

3. 线上互动体验

虚拟品酒会：举办线上品酒会，邀请消费者参与。

直播带货：通过直播平台展示产品，讲解品鉴技巧。

4. 优惠活动

折扣与返券：提供节日折扣，及购买返现金券等优惠。

积分兑换：增加积分政策，购买即赠送积分，可兑换小礼品或优惠。

5. 客户忠诚度计划

会员专属优惠：为注册会员提供额外折扣或礼品。

积分升级奖励：会员积分达到一定程度时，提供额外奖励。

五、活动执行

· 在电商平台和社交媒体上进行广告投放。

· 与KOL合作，在其社交平台上推广产品。

· 在官网和社交媒体上发布活动详情和产品信息。

六、效果评估

· 销售数据分析：分析活动期间的销售数据变化。

· 社交媒体效果：监控话题参与度、转发量和用户互动。

· 顾客反馈收集：通过调查和反馈了解顾客满意度。

七、预算分配

· 产品开发与包装：20%

· 社交媒体营销：25%

· 直播与虚拟体验：20%

· 优惠活动：20%

· 市场调研与分析：15%

此方案着重于利用双12的购物热潮，通过特色产品推广和线上互动体验，吸引和维护目标消费群体，同时强化品牌特色，巩固中端市场地位。

希望本文对你有帮助。

台降价，白酒行业进入下行通道。谁在婚寿宴团购市场占据优势，谁就在盒装白酒市场占据优势。

在酒店预定了宴席的消费者一定要购买白酒、葡萄酒、啤酒和饮料，而且处于比价和购买阶段。最精准的白酒宴席团购客户就出现在酒店预定宴席这个环节。在这个环节上如何有效抓住最精准的消费者是白酒宴席团购的关键问题，觉有决定性的作用。接待客人完成宴席预定的酒店大堂经理（服务人员）可能将产品成功推荐给消费者，或者将精准的客户信息推送给白酒销售人员，他们是第一个接触最精准的白酒团购的人，如何与他们合作，这是白酒宴席团购解决方案的主要内容。

白酒宴席团购销售漏斗示意图

成交逻辑

1、名酒低价成交。

2、客户有预算则给2个性价比高的产品供其选择。

白酒宴席团购销售流程

成交模式

1、酒店大堂经理推荐成交，代收定金，代收尾款，清点退货。

2、酒店大堂经理提供精准的客户资料，并将经销商销售人员推荐给客户，由经销商销售人员完成成交过程。

大堂经理在老窖客系统中进行宴席订单定金和尾款操作

提成计算和支付方式

按照成交金额提成，一般为成交金额的1%~2%。大堂经理推荐成交并代收定金和尾款，清点退货，提成2%。大堂经理提供精准的客户资料，由经销商销售人员成交，大堂经理完成代收尾款和清点退货，提成1%。

宴席订单佣金计算依据是实际成交额

在系统内充值到大堂经理的资金账户，由其自主发起提现，审核通过后支付到个人微信支付账户。

宴席团购提成在老窖客系统中的支付方式

大堂经理在老窖客系统中提现操作

喽，各位老板大家好！小皮带着最新的营销秘籍来啦。拿出笔记本，我们今天要说的是：清吧酒水营销策略之套餐推广

清吧可以通过套餐推广来提高酒水销售额。以下是一些关于如何进行套餐推广的建议：

1. 精选套餐：选择一些搭配合理、符合清吧品牌形象的套餐，例如鸡尾酒套餐、啤酒套餐等，以吸引顾客的注意力和兴趣。

2. 价格优惠：提供价格优惠的套餐，例如买一赠一、打折优惠等，以吸引更多的顾客购买。

3. 搭配食品：为套餐搭配一些小吃或轻食，例如炸鸡、薯条、沙拉等，以提高顾客的购买欲望和销售额。

4. 推荐奖励：为推荐顾客购买套餐的员工或顾客提供奖励，例如提成、积分等，以激励更多的推荐和销售。

5. 宣传推广：通过宣传单页、社交媒体等方式进行宣传推广，邀请顾客前来购买套餐。同时可以在清吧内部设置一些特别的装饰和标识，以吸引顾客的关注和参与。

6. 顾客服务：提供优质的顾客服务，例如热情周到的接待、专业的酒水推荐等，以提高顾客的满意度和忠诚度。

通过套餐推广，清吧可以提高酒水销售额，增加顾客的购买欲望和忠诚度，提高品牌形象和市场竞争力。

赶紧做起来，会员增长、营业额增长，领跑同行！留言评论或者私信我你的门店类型，为你量身打造营销方案。