三线城市经营餐饮店，需要综合考虑多个方面以确保店铺的成功运营。以下是一些具体的经营策略和建议：

一、市场调研

1. 了解消费者需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解当地消费者的饮食习惯、口味偏好、消费能力等，为店铺定位和菜品选择提供依据。
2. 分析竞争对手：研究同类型餐饮店的经营状况、菜品特点、价格策略等，找出自己的竞争优势和差异化经营点。

二、选址与装修

1. 科学选址：选择人流量大、交通便利、周边设施齐全的地段，如商业街、购物中心、居民区附近等。同时，要避免与强大的竞争对手直接竞争，寻找适合自己的市场空白点。
2. 合理装修：店面装修要简洁大方，体现品牌特色。在装修过程中，要注意成本控制，选用性价比高的材料和装饰公司。同时，要合理利用空间，提高店内容纳能力。

三、菜品选择与定价

1. 菜品选择：针对三线城市消费者的需求，选择适合当地人口味的菜品，并保证食材的新鲜和口感。可以结合当地美食文化、食材特点等，推陈出新，形成独特的菜品风格。
2. 合理定价：在定价方面，要结合成本、竞争对手和消费者心理，制定合理的价格策略。既要保证利润空间，又要避免价格过高导致顾客流失。选择粮农星厨的成品菜，最大的好处就是价格低味道好，所以定价也更方便！

四、营销策略

1. 线上线下结合：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行宣传推广，扩大品牌知名度。同时，可以加入外卖平台，拓宽销售渠道。
2. 优惠活动：定期推出优惠券、会员制度、满减活动等，吸引顾客光顾并增加回头客。
3. 口碑营销：通过优质的服务和美味的菜品赢得顾客的口碑，鼓励顾客在社交媒体上分享用餐体验，吸引更多潜在客户。

五、人员管理

1. 员工招聘与培训：雇佣有经验且态度端正的员工，进行定期培训，提高服务质量和专业技能。
2. 激励机制：制定合理的薪酬制度和激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。

业餐饮网 旖旎

落寞沉寂已久的“沙县小吃”，终于有了新动作……

在北京新开“1000平旗舰店”！

作为中国餐饮三大巨头之一，沙县小吃曾一度成为国民的“神坛小吃”，门店数量近10万家，年营业额超过500亿元。

但随着时间的推移，很多沙县小店因经营不下去开始倒闭，产品同质化，缺乏创新，就餐环境差，让它逐渐被边缘化走向没落。

最近，它突然大张旗鼓宣布“转型升级”，在北京开出1000平大店，还拟在上海、福州、厦门陆续开出第一批旗舰店。

究竟沙县小吃的千平旗舰店有哪些“升级”？

又能否成功在如今的餐饮赛道突围？

沙县小吃在北京开1000平旗舰店

8个冰柜的预制菜

2月18日，沙县小吃的旗舰店在北京西城区西绒线胡同26号院正式开业。

职餐记者今天专门去探店，想看看这家店到底有哪些新亮点？

1、沙县小吃旗舰店招牌和logo都与以往不同

当职餐记者来到位于北京的这家沙县小吃旗舰店，发现门店的招牌和logo都有所变化。

很多街边的沙县小吃，都有着很明显的绿色logo标志，但这家沙县小吃旗舰店，门口招牌为鲜红色，logo没有展示在招牌中，区别还是很大的。

而从logo来看，之前沙县小吃是绿色的logo，但是目前是以一个“沙”字为主设计了新的logo标志。

而当我们通过天眼查发现，这家旗舰店，是由福建省三明市沙县区与山东惠发食品股份有限公司共同打造的，山东惠发持股比例高达95%。

2、除了扁肉、蒸饺等招牌，还增加特色菜品和大众小吃

而从目前店内的菜单来看，旗舰店增加了很多福州、沙县等地的特色小吃，都是在以往街边沙县小吃店内尝不到的。

比如说泥鳅粉干、金包银、炸米冻等。

其中还有一些不是出自沙县的大众小吃，比如说炸鲜奶、炸鸡排等。

3、门店设有8个冰柜的“预制菜”

而这家占地约1000平方米的旗舰店，除了有堂食体验区，剩下一大部分面积都用来展示零售预制菜产品。

一进门就是多达8个冰柜的预制菜零售区，顾客可以自行取货结算，也可以通过小程序下单。

从小程序我们可以看到，店内不仅卖沙县小吃的预制菜，还有中华小吃、福建小吃、鲁菜、川菜、闽菜、苏菜等各地名菜、各地域特色小吃的预制菜，比如四喜丸子、东坡肉、麻辣小龙虾等，预制菜菜品样式多种多样，还设有企业团购、礼盒等。

另起炉灶的“沙县小吃”旗舰店，

供应链能否做成“前端”生意？

上世纪九十年代，勤劳勇敢的沙县人背井离乡外出开疆拓土，他们背着木槌和鸳鸯锅，最先占领临近的福州、厦门，而赚到钱的一批回到老家盖房、置业。

继而吸引更多沙县人外出开枝散叶，直到长成现在近10万家门店体量、年营收500亿元，带动30多万人就业，成为国民“神坛小吃”。

它也同黄焖鸡米饭、兰州牛肉面一起成为中国餐饮三大巨头，但是却在随后的发展中，最先成为掉队的人。

如今新开出千平大店做升级，意图突围，能否成功？旗舰店背后又暗藏怎样的一步棋局？

1、 旗舰店背后“大佬”为供应链企业：后端欲抢前端生意

这家千平大店，并不是沙县小吃被爆出的第一家“旗舰店”。

早在2017年，北京就有了沙县小吃的首个旗舰店，而且不只是北京，安徽合肥等地也都陆续出现“沙县小吃旗舰店”招牌的新店。

只不过这么多旗舰店，都并非隶属于一家公司。

背后的运营者“操盘手”都不是一个企业，这其中有政府牵头开的旗舰店；也有个体散户自己开出的旗舰店；还有像北京这家新店一样，背后大佬是惠发这样的供应链端企业试图发力前端开的旗舰店。

惠发2017年就已上市。

2020年12月22日，其全资子公司山东新润食品有限公司出资2元人民币收购了沙县新沙一品实业有限公司（下称“新沙一品公司”），打响与沙县小吃合作“第一炮”。

2021年其公司转型开始做预制菜和供应链业务，主要发力点还在“沙县小吃”上。在供应链业务中，惠发食品获得沙县在小吃品类研发、供应链配送服务、品牌推广等方面的独家合作。

但或许由于沙县小吃门店数量过于庞大，个体散户很多，他们都有自己的后端供应链，惠发很难整合近10万+散户沙县小吃店都使用其供应链。

对于二者合作，仍有不少消费者和沙县小吃经营者并不知情。

所以惠发无法将供应链端直接输送给全部沙县小吃门店，如今就另辟蹊径，自己开设门店，试图探索和掘金“沙县小吃”餐厅门店前端生意。

2、在“存量市场”中找机会，没有“新”东西很难突围

而对于沙县小吃目前的市场，已经从“增量”市场，变为存量市场。

在存量市场找机会突围很难，沙县小吃的市场已经是处于“萎缩“状态，除非企业用“新模式、新产品、新的盈利模型”去突围，否则很难走出来。

比如我们曾报道过，淳百味的案例，它让沙县小吃“改头换面”，成为福州百姓从小吃到大的家门口的厨房。

用“单店股权合伙+连锁直营管理”的创新性模式，开出500+家直营连锁店。它成为第一个把杂乱无序的沙县小吃，进行连锁化的餐饮品牌，因而也用新的模式让沙县小吃“翻身”。

还有同样是中国餐饮三大小吃的“兰州拉面”，最初也是没有成功跑出连锁品牌，但在前两年也迸发出如张拉拉、马记永这样拥有自己特有新模式的新品牌注入“新鲜活力”，开出上百家门店。

但惠发所开的这家旗舰店，似乎我们并没有看到新的模式，新的切入，新的组织管理形式，似乎还是原本沙县小吃的模式，披着新的外衣而已，虽然增加了预制菜的零售，还有待时间的验证。

职业餐饮网总结：

如果只在“沙县小吃”这个IP上修修补补，似乎很难挽救整个品类下坡“颓势”。

从兴盛到衰落，沙县小吃这样通用型的品类，已经完成了它在餐饮赛道的“历史使命”。

简单的围绕IP去小修小补，只能是治标不治本。

唯有用创新的模式重新定义“沙县小吃”，用独立的新品牌去开拓才能走出新路。

如淳百味颠覆传统沙县小吃模式开出500家门店，张拉拉、马记永这样的新品牌“重塑”兰州拉面一样，从头做起，才有可能抓住机会成功突围。

你如何看待沙县小吃新开的千平大店？欢迎分享您的观点。

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