加盟餐饮签了合同，后悔了可以退回加盟费吗？（退费方法）

锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。

如果在招商加盟中，遇到被骗或服务与合同不符，都可以通过法律途径挽回损失。

【加盟被骗案例】

我在2017年7月2日加盟了秦皇岛xx餐饮管理有限公司的xx小吃项目。在签约前我本打算加盟创业店，因为我只有50000元的存款，想着用20000元加盟，30000元开店。

当时我清楚地跟xx小吃招商部董经理强调了这个问题，问她用30000元可以把店经营起来吗？她再三保证说可以的，并承诺如果不行可以退款。

后来一个项目经理劝我做代理，他说这个项目本来要80000元才可以做代理的，现在优惠成40000元了。他和招商经理两个人一直跟我说做代理的各种好处。

我当时跟他们说自己没有那么多钱，他们一再保证用20000元就可以把店开起来，一直说物料费很便宜，一份餐的物料成本才两三毛钱，还说公司会免费帮代理商选址和安排老师带店指导。

在他们的连番攻势下，我把钱交了。但是当我交完钱到公司接受培训时，才知道选址老师和带店老师的费用全部要我出，并且核心物料比当初他们承诺的价钱高几十倍，而且公司物流费也特别贵。

当初我培训结业时，培训校长承诺一个月内可以把店开起来，但是当我回到老家要求公司派人来帮助选址时，他们总是以各种理由推托，到现在已经差不多一个月过去了，他们还没有派人过来。

我要求公司退款，公司不给退。我叫售后部的人员直接把电话给校长转过去，可对方每次都说校长出差了或去总部办事了。我走投无路求助无门，只要寻求法律援助。

警示：

产生了纠纷，品牌方不退费，应该怎么办呢？

有投资被骗的加盟商，当你们不知道怎么为自己维权，不知道怎么追回被骗资金时，保存加盟合同、打款凭证、聊天记录等相关证据，可以及时关注公众号“刑天法援”寻求法律帮助，追回损失资金。

入本世纪，随着互联网的发展，一些专业代理发布招商加盟信息的网站开始出现，招商项目扩大到餐饮服务、电子产品、服装家纺、灯饰建材等消费领域。这些网站的出现，在帮助合法企业快速招商的同时，也为加盟骗局的施骗者提供了绝佳的舞台，从而直接造成了众多创业者成为受害人。

那发现自己被骗了，加盟费还能退吗？我们先看一则案件。

加盟被骗的案例：

我3月经河北某餐饮管理集团有限公司招商人员推荐了解到某饮品，本来也打算开冷饮店，正好她介绍得挺不错，就决定了解一下。

3月31日，我来到北京市公司总部考察。招商服务部的田经理接待我，告诉我某饮品饮品项目后期将邀请明星代言，以上几点让我比较看好，故而促成投资，当天刷卡交了优惠区域代理费9.9万元。3月31日我们正式签订某饮品饮品服务合同书，只是我没有想到，后期均未落实。

大约一个月之后有朋友想加盟某饮品，我便在网上找加盟号码，打电话咨询项目服务内容和资费情况，愕然发现加盟和代理依然是原价，且仍未有任何广告或代言内容。

按照合同约定公司应提供选址服务，先远程服务后提供实地选址服务，但远程选址地址或店面小而纵深过长，或处于背离人流量大的旮旯胡同，均不符合基本的餐饮运营标准，我与爱人商量后决定退出这次合作。

对方表示会为我方尝试对外招商，争取转出去，但反复沟通至今仍未有任何结果。我也多次直接联系公司，每次都说帮我们反馈给领导再给答复，但一次也没有回复过。

现在我们不能接受，要求解除合同，因对方未提供任何有价值的服务，要求全额退款，希望可以通过法律援助去挽回损失。

小结：

对于一个没有经验的创业者来说，选择加盟品牌会成为最靠谱的选择。市场上各类加盟品牌由此迅速崛起，但加盟品牌的良莠不齐、鱼龙混杂也成为了其中一大弊端。

有加盟被骗的难友们，当你们不知道怎么为自己维权，不知道怎么追回被骗资金时，保存相关证据，可以及时关注公众号“小孙援助”寻求法律援助，追回损失资金。

宜还能占多久？

作者 | 品招编辑部

餐饮加盟向拼多多化迈进，补贴力度卷向天际。

2024年，几乎所有行业都被迫卷进了拼多多的价格战泥潭，尤其是餐饮行业。

餐饮价格战横行，团购券不停。3元的早餐自助，29块8的双人火锅套餐，为了赚人气提高翻台率，这届的餐饮人，想尽了法子。

为了防止对手抢占低价市场份额，美团率先出击。主打低价的9块9拼好饭，年销量达11.6亿单，预计未来在外卖业务中占比将达20%。

连头部餐企都不得不入局，麦当劳10元汉堡、必胜客穷鬼新店、海底捞自己的平替“嗨捞”，连新荣记都出了穷鬼套餐的时代，没有一个餐饮人可以置身事外。

餐饮价格战横行丨图源：美团、小红书

但对于加盟商来说，这可能是一个好消息。

某种程度上，加盟商是品牌方最大的客户和消费者，品牌方也在招商政策上开启价格战，吸引加盟商的关注。

在近期的各种加盟展上，我们也看到：品牌方们在模仿拼多多上毫不保留，甚至连拼多多最擅长的“仅退款”，都被品牌方们巧妙借鉴。

餐饮加盟也迈入拼多多化。

加盟拼多多化现象一

从“仅退款”，到“加盟不要钱”

在拼多多第一次市值超过阿里时，淘宝、京东便快速跟进了“仅退款”的政策，这一受消费者欢迎、商家却颇感头疼的政策，餐饮品牌方们也在探索中。

近期加盟展会中，许多品牌便将“仅退款”作为吸引加盟商的亮点。

如麻爪爪重庆卤味承诺，开店半年以上一年内闭店，退还19800元加盟费。这无疑给了加盟商一颗定心丸，降低了他们的投资风险感知，增强了加盟意愿。

图源：红餐网摄

实际上，早在去年，就有品牌开始尝试这一策略。

去年年初，古茗、书亦等陆续开启闭店“风险共担”机制，承诺如果新开门店非特殊原因导致一年内闭店，加盟合作费全额退还，而今年他们则升级为首年免收加盟费、全免加盟费的模式。

从仅退款到不要钱，在模仿拼多多上，品牌方们不留余力。“0元加盟”从小众玩法，到现在越来越多的知名品牌开始跟进这一策略。

自2024年3月29日起，古茗实行首年“0加盟费”政策，允许加盟费延期支付，并支持分摊至三年。

茶百道则采取了更为激进的措施，直接不要加盟费了。今年2月-5月，老加盟商新开门店可享受9万元减免，相当于全免加盟费；新加盟商签约两家即可免除所有加盟费用。

“0元加盟”风潮甚至席卷了火锅等重投资领域。

3月，后火锅宣布零加盟费战略，搭配3500万补贴推广3.0门店模型；4月，大斌家串串火锅紧随其后，同样实施免费加盟政策，包括零加盟费、零培训费、零品牌费等。

加盟拼多多化现象二

从补贴常态化，到砍一刀助力

大品牌跟进“0元加盟”的同时，随着市场逐渐理性，更多品牌提供真实优惠。

去年各大加盟展上“0元加盟”的风很大，但存在着许多品牌浑水摸鱼的情况。

今年，大家都真诚很多，给真实优惠的变多了。例如：

陕味食族，现场签约，加盟费5折优惠；

N多寿司则是加盟金交5千免3万。

爸爸糖吐司现场缴1万抵8万。

阿水大杯茶，现场交1万，开店立减近9万。

这些优惠政策的推出，不像去年名义上的“0元加盟”，后期还存在着多收其他费用的情况，今年的补贴是实实在在的。

图源：富众展览

从加盟费开始，到物料、点位、营销推广等等补贴，是千万级别的，也是常态化的。

如茶百道的物料补贴政策显示，新加盟商新签3家，老加盟商新签两家，可申请原物料年度进货总额的 2%一5%不等的返点。并且高租金也可以拿3%的物料返点。

奈雪的加盟政策则显示：2024年6月30号前完成签约的加盟店，可享受单店6万元营销补贴。

拼多多的成功，砍一刀的助力不可或缺，现在，加盟政策也迎来了属于自己的砍一刀。

如茶百道的砍一刀政策是：加盟伙伴推荐新客户成功开店的，加盟伙伴可享原物料返点5000元。

这种推荐新客户并享受返点的“砍一刀”政策，在加盟行业中呈现出一种新型的营销和扩张策略。

它不仅鼓励了现有加盟商积极推荐新客户，扩大了品牌的知名度和影响力，同时也为加盟商之间建立了一种新的合作关系和利益共享机制。

加盟拼多多化现象三

从农村包围城市，到发掘平替

拼多多的成功离不开“农村包围城市”的战略，卖平替商品，依靠下沉市场支持，拼多多硬生生干出4万亿销售额。

餐饮品牌也开始重视县城市场，通过小店型模式降低投资成本，迅速渗透下沉市场。

喜茶在此方面表现最为抢眼。

2022年底，喜茶在非一线城市开放加盟，至2023年底，加盟店数量已激增至2300家，与原来的800家直营店相比增长两倍多......喜茶的迅猛扩张，令业界惊叹。

图源：红餐网摄

面对下沉市场的巨大潜力，品牌纷纷优化适合县城的小型店铺模型。

今年2月，奈雪调整加盟政策，不再坚持大店模式。单店最小面积从原来的90平方米调整为40平方米，投资预算从原来的98万元起调整为58万元起。

3月，茶饮品牌沪上阿姨正式对外发布“茶瀑布”品牌，其前身是沪上阿姨在2023年推出的新品牌“轻享版”，主攻的便是县域市场。

4月，和府捞面官宣加盟单店投资门槛为69.8万元，相比之前传闻的120万元投资额，近乎打六折，且店铺规模趋向精简。目标直指县城市场。

在品牌们将目光投向县城之时，县域餐饮生态圈也发生了翻天覆地的变化。连锁品牌渐多，挤压本地品牌生存空间，当鹤岗都能开出一家喜茶的时代，意味着下沉市场有足够多的机会。

结语

2024年，全网都在“拼多多化”。

很多人，他们可能起初嘲讽拼多多、质疑拼多多，结果到现在，他们开始理解拼多多，最后又成为拼多多。

餐饮加盟的拼多多化又何尝不是回归商业本质的表现，回归性价比，回归用户体验的初心。