年来，漳州高新区积极推进科教兴区、人才强区战略，随着教育高层次人才引进工作的开展，该区中小学教育教学质量和学校管理水平将进一步提高。图为漳州市实验小学高新区分校崭新的校园。洪乐敏 摄
核心提示
近日，漳州高新区印发了《漳州高新区教育人才引进和培育暂行办法》(下称《办法》)，《办法》详细规定了引进的对象、条件、方式及政策待遇等内容，其中，符合条件的教育高层人才，最高可享受安家补助80万元。
漳州高新区人才办工作人员介绍，《办法》旨在贯彻落实漳州高新区科教兴区、人才强区战略，加快教育人才队伍建设，规范教育人才引进和管理，发挥人才引领示范作用，进一步提高区中小学教育教学质量和学校管理水平，推进教育事业科学发展。
引进对象
《办法》所称教育人才，是指区属公办中小学幼儿园及区教育集团引进和培育的人才，包含：
(一)引进的非高新区教育主管部门管辖的市级及以上的名师、名校长、全日制毕业博士研究生；
(二)到高校招聘的普通高等院校教育专业全日制毕业硕士研究生；
(三)区紧缺学科的“双一流”建设高校(137所，今后若有变化以教育部公布为准，下同)教育专业全日制本科及以上优秀毕业生。
条件及分类
(一)基本条件
1.热爱祖国，坚决拥护中国共产党的领导，严格落实意识形态工作责任制。遵纪守法，热爱教育事业，具有良好教师职业道德，理论基础扎实，专业能力突出，具有良好沟通协调能力和较强的团队意识。
2.年龄要求：男50周岁以下(含50周岁)；女45周岁以下(含45周岁)，特别优秀的对象年龄可放宽至50周岁。
3.身心健康，符合《福建省教师资格申请人员体检标准及办法》。
(二)人才分类
第一类：国家“万人计划”教学名师，教育部新世纪优秀人才支持计划入选者；国家级教学名师、名校长；享受国家特殊津贴的专家；教育部有突出贡献的中青年专家等国家级优秀人才。
第二类：具有正高级职称的教育人才；特级教师、省级名校长、省级教学名师，省杰出人民教师入选者。
第三类：省级骨干校长、省级及以上学科带头人;市优秀名师，设区市研究型名师、教学名师、名校长；国际知名三大世界大学排名前300大学、一流大学建设高校(42所，今后若有变化以教育部公布为准，下同)教育专业全日制毕业博士研究生。
第四类：普通高等院校教育专业全日制毕业博士研究生，国际知名三大世界大学排名前300大学、一流大学建设高校教育专业全日制毕业硕士研究生。
第五类：普通高等院校教育专业全日制毕业硕士研究生，符合区急需紧缺学科的“双一流”建设高校教育专业全日制本科及以上优秀毕业生。
最高享受安家补助80万元
(一)符合区人才引进条件的教育人才，最低服务年限5年，除享受事业单位同级别工资、福利待遇外，同时享受以下相关补助：
第一类人才与区用人单位签订不少于6年期劳动(聘用)合同，可享受安家补助80万元(分三年付清)，连续五年每月发放生活补助费5000元；
第二类人才与区用人单位签订不少于8年期劳动(聘用)合同，可享受安家补助60万元(分三年付清)，连续五年每月发放生活补助费4000元；
第三类人才与区用人单位签订不少于8年期劳动(聘用)合同，可享受安家补助40万元(分三年付清)，连续五年每月发放生活补助费3000元；
第四类人才与区用人单位签订不少于8年期劳动(聘用)合同，可享受安家补助20万元(分三年付清)，连续五年每月发放生活补助费2000元。
第五类人才与区用人单位签订不少于8年期劳动(聘用)合同，可享受一次性安家补助6万元(于签订聘用合同之日起三个月内付清)，连续五年每月发放生活补助费1000元。
引进教育人才如未满最低服务年限及合同期离职的，须全额退还已领取的各项奖励和补助资金，并承担违约责任；如满服务年限未满合同期离职的，须全额退还已经领取的安家补助费，并承担违约责任。
(二)高新区现任教师经培育后获评：1.国家级教学名师、名校长；2.特级教师、省级名校长、省级教学名师；3.省级学科带头人、市级优秀名师；4.市级研究型名师；确认满一年后，经考核合格，分别给予该教师一次性奖励10万元、8万元、5万元、1万元；依次取得不同荣誉的，按奖励金高低给予补差奖励。奖金领取后须在区服务十年，服务未满十年(不含到期退休人员)的须全额退还已领取的奖励。
(三)享受本《办法》安家补助的人才，不再享受《漳州高新区引进高层次人才申请住房保障实施办法》的购房补贴。
三种引进方式
据介绍，下一步漳州高新区将持续开展教育人才引进工作。引进人才采取调入、专项招聘或合同招聘等方式进行，其中，调入指通过人事关系调动的方式引进事业编制人员；专项招聘指通过参加全市或区管委会统一组织的赴省外专项招聘活动；合同招聘指通过面试考核的方式，与区教育集团签订劳动合同，录用为区属国企编制正式员工。
有意向的教育人才，可拨打咨询电话(0596-6289949、0596-6622070)详细了解报名所需要准备的材料、招考流程等事项。
(洪乐敏 陈群 陆丽平)
责任编辑/陈岩 蔡楠楠
来源：漳州新闻网
<>新经纬客户端9月25日电 开业三天，门店的销售额达到53.5万元。面对这一数字，在福建省漳州龙海市港尾镇做了多年家电零售生意的江国伟有点难以相信，以他的经验，港尾这样的小镇，几个月时间能卖出四五十万元的家电，就已经是十分不错的业绩。
< class="pgc-img">国美漳州龙海市港尾腾宏新零售店
今年4月，听说国美零售正在当地举办招商大会，江国伟抱着试一试的态度报名参加了，认真了解和对比了国美的加盟政策后，他决定将自己经营了十几年的家电门店，转型成为国美的新零售店，于是便有了上述的一幕。江国伟只是数百名国美新零售店主的一个缩影，截至今年8月底，国美全国新零售店已达500家，遍布29个省，220个市，245个县。据国美零售副总裁张德炬介绍，未来，国美新零售店要实现一县一店覆盖的精细化下沉，两年内整体数量将超过3000家。
输出核心竞争优势
2017年底，国美提出转型成为“家?生活”整体方案提供商、服务解决商和供应链输出商，实现线上线下全面融合，而新零售店就是国美转型“家?生活”供应链输出商的标志性项目。
张德炬表示，立足于33年实体店的经营管理经验，国美通过供应链、物流链、技术系统、运营管理、营销支持为加盟商全面赋能，“我们不仅要帮助加盟商把业绩提起来、市场做起来，更重要的是把我们核心竞争优势和能力输出给他们，帮助他们实现运营和管理的全面提升。”
以商品出样为例，国美通过大数据分析一对一地服务于各地新零售店。“我们为新零售店提供高毛利商品和畅销商品的有效组合，同时在总公司层面也会根据四五线市场的消费特性，与厂家定制适合新零售店销售的差异化机型。”张德炬说。
在加盟国美新零售店之前，黄淑珍在广东省佛山市经营着一家主要销售万和电器的门店，因为品牌少、品类少、营销不足，业绩一直难以进一步突破。因为看好国美对加盟商开放供应链、共享全品类库存，以及公司能够在品牌授权、物流配送、售后服务和管理培训方面给予全方位支撑，黄淑珍决定加盟国美。
今年6月28日，黄淑珍加盟佛山国美的华艺新零售店正式开业，三天销售额达46万元。她表示，如今门店的品牌和品类比起之前更加丰富，经营环境也令消费者满意，自己对于未来发展充满信心。
像黄淑珍一样的案例并非少数，内蒙古扎赉特旗是全国贫困县，当地的中发新零售店在加盟国美后，开业三天的销售额达到205万元，打破了当地家电卖场开业销售最高纪录。还有山东济宁的天安家电，加盟前月销售额约1200万元左右，而加盟后四天销售额就突破1000万元。
< class="pgc-img">国美扎旗中发新零售店
此外，国美大力推进互联网技术在新零售店的应用。“通过国美自行开发的来购系统实现新零售店的线下移动销售，在员工外出拓展市场的同时促成交易达成。国美还规划为新零售店安装数字监控系统及人脸识别系统，通过数据的采集更精准地勾勒用户画像。”张德炬表示。
国美零售的社交电商-美店也应用到各地新零售店，依托万人团、千人团、瓜分团、助力团等社交玩法成功打开市场。市场价2999元松下智能吸尘器美店万人团仅售999元，市场价6400多元的55吋索尼4K超高清电视美店组团不到5000元……不止电器，从9.99元80抽的洗脸巾到999元的芝华士沙发，从89元的洗衣机清洗服务到国际大牌日默瓦拉杆箱，丰富的产品选择、市场优势明显的价格、简单还可获益的社交玩法，深受小镇青年的喜爱。今年上半年美店举办“308好物大团节”活动，首销当日业绩就突破了1.15亿，销售商品超过16万件，参团人数超13万人。
< class="pgc-img">消费者在国美济宁天安新零售店选购商品
共赢下沉市场
值得一提的是，对于不少转型成为国美新零售店的商家来说，“合伙人模式”是他们选择加盟国美更为重要的原因。
据张德炬介绍，国美与加盟商的合作模式是利他的合伙人模式，二者结成命运共同体，共赢互生。在前端国美不仅将新零售店等同于直营店进行经营和管理，在后端国美也使新零售店可共享其库存与配送能力。
在福建省漳州市龙海市浮宫镇经营电器销售已有12年的曾伟强，加盟国美前，大部分的经营利润几乎被库存积压占用，而加盟国美后，其过去积攒的近100万元商品库存，全部得以接入到国美的系统中进行代销，成功变现。
山东临沂沂水的正科新零售店，加盟国美后既省去了仓库租赁及管理费用，又无需再去重金备货，占压资金，人员成本也大大降低，而且商品卖出后第二天即可配送到用户家中。这些都让该店的客单价和套购率较加盟前大幅提升。
“过去，有些客户以为加盟国美和加盟其他品牌一样，是以商品提货为主，加盟国美无非是从某个品牌的代理经销商变成国美的代理经销商，其实国美的加盟模式是以店面运营为基础实现S To B To C的终端纯零售，加盟商与公司直营店共用一套系统，完全不会占压资金。”张德炬说道。
就“零资金占用”这一个点，吸引了大批地方家电零售商，甚至已经加盟其他大品牌渠道的商家纷纷“转投”国美。山东德州聊城区域的新零售店，之前所有店面均加盟当地一家较大型的地方连锁渠道，现在陆续转投加盟国美，90%以上的原地方连锁品牌的用户，成了国美的“忠粉”。腾讯电器为山东菏泽区域品牌代理商，之前加盟过某全国家电连锁渠道，了解国美的加盟模式和政策后，一周后便与济南国美签约，目前双方已合作开设3家中心店和30家乡镇店，累计销售规模1.7亿。
张德炬表示，国美新零售店的经营者，其优势是在所在地有着多年积累的客户、口碑与经验，而国美所能给予的，是更加丰富的品类品牌、标准化的运营指导以及专业的营销活动。国美帮助加盟商释放资金和管理策划的精力，让他们能够完全聚焦于终端的引流，发挥他们在当地的圈层人脉优势。“国美输出供应链和管理，老板输出人脉圈子，双方互为补充，这就将优势最大化地体现出来了。”
“家·生活”战略纵深推进
随着互联网的兴起与物流技术的发展，对于低线城市的传统零售企业来说，其门店往往沦为顾客的“试用店”，不少顾客在线下的实体店里试用商品，最终却在网上下单。对此，国美已探索出一套能发挥自身优势，实现线上线下的深度融合的模式。
据了解，国美线下门店将制定新的展示方式，即场景展示+目录展示，通过场景搭建提升用户体验，从而形成相对于纯电商平台的优势和竞争力。同时，培训原销售人员成为技术官，为消费者推荐所有商品系列和整体解决方案，从单一的商品销售转变成提供方案。
国美零售执委会主席何阳青近期透露，通过针对不同消费需求的整体解决方案的打造，国美业务领域覆盖从家装设计、硬装、厨房卫浴、家电进场、软装，到通过后服务形成的商品生命周期管理的各个阶段，实现“从单一渠道向全渠道一体化”、“从售卖商品到提供方案”、“从目录展示到场景+目录展示”、“从品牌导购到技术官”、“从一次性交易到交易是服务的开始”、“从门店经营到商圈经营”、“从客户经营到用户经营”等“人、货、场”的革命性变革。
以“家?生活”战略为指引，国美正通过商品+用户运营，提供家庭硬件整体解决方案、厨房整体解决方案、智能家庭整体解决方案，满足用户从家装到商品全生命周期不同阶段的不同需求；通过服务+用户运营，实现用户的多次触达，建立与用户的长期链接。
新战略带来新增长，财报显示，今年上半年，国美家庭硬件整体解决方案、柜电一体化GMV同比增长108%，迎合5G技术商用趋势的智能产品GMV同比增长62%，服务GMV同比增长32%，承担互联网分发角色的社交电商-美店GMV同比增长123%。
张德炬表示，新零售店真正实现了加盟商、品牌商与零售商的相互赋能，打开了一条快速拓展三至六线市场、实现渠道全面下沉的清晰轨迹。未来，国美将快速推动新零售店落地，与国美“家?生活”战略接轨，根据区域特色引入新业务，实现多方共赢。(中新经纬APP)
型发展量贩零食业务、旗下拥有“好想来”品牌的万辰集团（300972.SZ），去年收入暴增近16倍。
近日，万辰集团发布的2023年财报显示，2023年，万辰集团实现营收92.94亿元，同比增长1592.03%；归属于上市公司股东的净利润为-829.27万元，同比下跌了273.72%，由盈转亏。
而根据万辰集团此前发布的2024年第一季度业绩预告，今年第一季度其预计实现营收47亿元-51亿元，同比增长516.91%-569.42%，归属于上市公司股东的净利润为550万元-710万元，同比下跌了86.51%-89.55%。
万辰集团通过整合旗下五个量贩零食品牌，将门店数扩张至4726家，与此同时，零食很忙和赵一鸣零食通过合并将门店数增至7500家，站稳行业第一的位置，为了扩张门店网络、抢夺加盟商，双方在今年都下调了加盟门槛，加大对加盟商的补贴力度。
但是，作为零食搬运工，万辰集团的财报还透露了，其去年量贩零食业务的毛利率不到10%，继续烧钱补贴，其净利率势必继续压缩，然而面对着背靠好想你、盐津铺子、红杉中国等多个投资方、来势汹汹的零食很忙集团，万辰集团有得选吗？
万辰集团量贩零食业务增长超13倍
但毛利率不到10%
万辰集团于2011年在漳州创立，原本主要从事食用菌的研发、工厂化培育和销售，主要产品包括金针菇、蟹味菇、白玉菇、海鲜菇等食用菌鲜品。但在2022年8月，万辰集团创立了量贩零食品牌“陆小馋”，首次进入零食量贩赛道，目前其主要收入来源也已经变更为零食量贩业务。
财报显示，2023年，万辰集团来自量贩零食的收入为87.59亿元，同比增长了13057.81%，占总营收的比例为94.25%；同期，其来自食用菌的收入为5.35亿元，同比增长了10.78%，占总营收的比例为5.75%。而在2022年，万辰集团来自量贩零食的收入占比为12.12%，来自食用菌收入占比为87.88%。
去年全年，万辰集团实现净利润-829.27万元，同比下跌了273.72%，由盈转亏。对此，万辰集团解释称，主要是其食用菌业务受行业竞争及市场供求关系变化等影响，毛利率整体下滑，业务亏损；其量贩零食业务仍然处于快速扩张阶段，须投入较多成本进行市场开拓、品牌营销、供应链优化等，因此盈利能力全面释放尚需时间。不过，万辰集团称，2023年，剔除计提的股份支付费用后量贩零食业务净利润为0.33亿元。
去年，万辰集团两大业务板块的毛利率都出现下跌，其食用菌业务的毛利率下跌了10.54个百分点至5.65%，而量贩零食业务的毛利率下跌了4.88个百分点至9.52%。
量贩零食指的是通过集中采购、压缩流通链条、提升运营效率为消费者提供性价比较高的零食。作为零食搬运工，相比休闲零食品牌和零售上市企业，万辰集团的毛利率明显较低。如三只松鼠去年主营业务毛利率为23.33%，良品铺子去年毛利率为27.88%。另外，根据同花顺的数据，截至去年三季度，百货零食上市公司的平均毛利率约37.49%。
而在费用支出上，为了扩张零食量贩业务，万辰集团去年销售支出和管理支出增长明显较快，其中销售费用同比增长20.98倍至4.34亿元，管理费用增长12.81倍至4.45亿元。
今年第一季度，万辰集团预计量贩零食业务收入为46亿元-50亿元，同比增长678.31%-745.99%，剔除股份支付费用后，净利润预计1.1亿元-1.3亿元，净利率约为2.39% -2.60% 。
门店规模处于行业第二
第一的零食很忙已经实现盈利
万辰集团入局量贩零食赛道时间短短不到两年，该板块之所以能获得飞快增长主要靠的是投资合并的方式。
2022年年末，万辰集团成立合资公司南京万好商业管理有限公司和南京万优商业管理有限公司，与“好想来”和“来优品”品牌团队合作开展量贩零食业务；2023年4月，其成立合资公司南京万昌商业管理有限公司，与“吖嘀吖嘀”品牌团队合作开展量贩零食业务。到了2023年9月12日，万辰集团将来优品、好想来、吖滴吖滴、陆小馋四大零食品牌合并，统一为“好想来品牌零食”，同月，其还收购了零食量贩品牌“老婆大人”。
图片来源：好想来官网
财报显示，截至2023年12月底，万辰集团的量贩零食门店共有4726家，其中有68.66%的门店分布在华东市场，第二、第三大市场则在华中和华北，门店数占比分别为14.79%和8.63%。
在零食量贩赛道，由零食很忙和赵一鸣零食去年11月合并成立的零食很忙集团在门店规模上位列第一。今年3月，在零食很忙??赵一鸣零食的2024年度伙伴大会上，零食很忙CEO晏周透露，截至3月，零食很忙集团门店数超过7500家，总营收超过200亿元。
去年12月，零食很忙集团获得“红枣第一股”好想你和盐津铺子控股股东盐津铺子控股合计10.5亿元投资。根据当时好想你披露的相关报告，2022年，零食很忙集团实现营收43.02亿元，净利润为6153万元。2023年上半年，零食很忙集团实现营收37.81亿元，净利润为1.21亿元。
作为对比，万辰集团去年上半年来自零食量贩业务的收入为19.49亿元，净利润为-0.54亿元，剔除计提的股份支付费用后净利润为-0.42亿元；去年下半年收入为68.10亿元，净利润为-0.27亿元，剔除计提的股份支付费用后净利润为0.75亿元。相比起去年尚处于亏损的万辰集团，零食很忙集团净利润水平要更胜一筹。
量贩零食行业竞争激烈
加大力度补贴支持门店“打价格战”？
在市场分布上，此前，零食很忙集团跟万辰集团有明显区别。与万辰集团主要集中在华东、华中、华北市场不同，零食很忙集团的大本营在湖南，同时江西、广东亦是其优势区域。不过今年1月，零食很忙集团宣布未来半年将投入超10亿元，用于全国市场开发，重点布局北方区域。
无论是零食很忙集团抑或是万辰集团，均主要依靠加盟模式推动门店网络扩张，为了争夺加盟商，两个集团纷纷降低加盟门槛。在前述的零食很忙??赵一鸣零食的2024年度伙伴大会上，零食很忙集团就公布，其五项加盟费用优惠至0元，开店一次性补贴10万元。
根据赵一鸣零食官方公众号发布的加盟政策，2024年1月22日至4月30日期间，赵一鸣零食对加盟商实行0加盟费、0管理费、0培训费、0服务费和装修0利润的加盟政策，同时加盟商还享有开店一次性补贴10万元和超过20平方米的部分按300元/平方米计算的补贴政策。
而在此之前，加盟赵一鸣零食，需要缴纳3.8万元加盟费、2万元保证金和每个月800元的管理费。在其他投资成本上，道具和设备7万-10万元、装修费用8万至12万元，首次进货费用18万至25万元。此前，经营一家面积150平方米左右的门店，总投资约为55万-60万元。
而万辰集团旗下好想来的官方网站上显示，好想来的加盟商享有0加盟费、0管理费、0服务费、0配送费的加盟政策，公司仅对加盟商收取2万元保证金和一次性收取系统使用费。而去年11月30日，好想来发布的公告还显示，彼时，加盟好想来还需交取3万元加盟费和2万元保证金，加盟商享有0配送费和0管理费的加盟政策。
两者为了争夺消费者也在不断加大补贴力度，支持临近有竞品的门店加大促销力度。根据2月29日赵一鸣零食官方发布的消息，赵一鸣零食对竞品高销售额的门店100米内的加盟店，额外补贴年租金的50%或转让费的50%、对遭恶意竞争打折的加盟店补贴毛利至15%。而根据界面新闻，今年上半年，好想来会对“凡在‘很忙系’门店200米范围内的门店，进行所有的提升门店销售的活动，公司全力支持给予活动政策补贴”。
而从万辰集团目前公布的数据可知，其量贩零食业务去年的毛利率不到10%，今年第一季度净利率不到3%，继续加大补贴意味着短时间量贩零食企业想要真的把钱赚进口袋越来越难了。
资深零售专家王国平向南都湾财社记者分析称，量贩零食企业毛利率较低，主要是因为其从厂家或供应商集中采购后再卖给加盟店，赚取供销差价，如果向加盟商收取较高商品溢价，加盟店的竞争力就会变弱，加盟商的数量就会变少。量贩零食企业今年的核心还是做大规模，通过扩大规模进一步向上游增加议价能力，获取供应链收益。
灵兽传媒CEO、零售专家陈岳峰告诉南都湾财社记者，对于头部量贩零食品牌而言，当前阶段扩大市场规模仍是首要目的，因此在扩大规模时，他们会降低加盟门槛、加大补贴，这对其收益率多少会有影响。特别是在其攻城略地的过程中，需要通过低价吸引消费者，这则会进一步牺牲其毛利率，但是这种经营逻辑能维持多久还存在诸多变量。
采写：南都·湾财社记者 詹丹晴 实习生 陈颖妍
