杭州仓河下路，有一家普雷耶PLEYEL钢琴公馆。这里的主人便是罗叶青。采访开始前，罗叶青落坐在钢琴前，一边试弹了几个音，一边侃侃而谈——
“我是学打鼓的，最重要的掌握节奏。掌握了节奏之后，就会变得简单。其他乐器也一样。”
说着，一阵悠扬的旋律从他手中流泻而出。
罗叶青
浙江爵角文化创意股份有限公司CEO
杭州市温州商会新生代联合会理事
01
18岁辍学养家 最多一天打7份工
罗叶青出生在一个牧师家庭，从小对教堂音乐耳濡目染。2004年，刚上高一的罗叶青报了一个舞蹈班，却被老师认为没有节奏感不适合跳舞。
罗叶青想了想，打鼓最有节奏感，于是他决定改学爵士鼓。这个决定也开启了他与爵士鼓一生的缘分。
2007年，罗叶青单身北上，师从总政歌舞团的老师进修爵士鼓。无奈天有不测风云，家庭遭遇巨变，父亲瘫痪在床。
面对巨额医药费，罗叶青只好辍学赚钱。他的第一份工作是在一个琴行打鼓，从早上打到晚上，每天就睡在琴房里，老板还不让开空调，“那时候就早上三点钟爬起来偷偷开一会，五点钟就关掉。”
没学生的时候，罗叶青继续在外面做兼职，卖过大饼和油条，跑过老家的“红白事”，最多的时候一天打了7份工。
曾经梦想在舞台上发光发热，如今迫于生计到处打工。罗叶青也曾迷茫，这一辈子是不是就这样了。迷茫的他找到教会，表示愿意将自己奉献给教会。
“我一个人可以玩4个乐器，而且不需要付我工资，只用承担我的差旅费就行了。”
就这样，罗叶青每周去一个城市，去帮助当地教会建立乐团，他在一年时间里，跑了近50个城市。
2010年罗叶青成家立业，此时恰逢温州楼市暴涨，也为了让女儿接受更好的教育，2011年罗叶青毅然卖掉了温州房子，赚到了人生中第一个300万。他拿着这笔钱投资了亲戚的公司，并来到了杭州准备自己创业。
但创业的道路并不是一帆风顺。亲戚的公司资金链断裂，宣布破产，罗叶青的投资血本无归。
“我抱着我老婆哭了三天三夜，感觉付出了所有却一无所获。”
02
从个体到品牌的飞跃 实现年销售额5000万
艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。来到杭州的罗叶青只好选择背水一战，他借便了亲朋好友凑了72万在杭州太平直街开了第一家店，当时加盟了一个连锁品牌琴行——飞琴行。
为了吸引客源，初来乍到的罗叶青每天坐在店门口打鼓10个多小时，而且把价格降低到100块钱一节课，一下子吸引了很多附近的人跟他学打鼓。
培训机构的学费一般是一年以上起收，而且都是预收费，这样罗叶青一下子就有40多万的进账，不到两个月，就收回了投资款。
开店第一年，罗叶青大获成功，总共培训了380多个学生，赚到了200多万纯利润。
在杭州扎根之后，罗叶青找到了杭州的教会、打击乐协会等各种社团组织。“我那个时候时间特别多，我就把它利用到极致。”
爵角代言人：郑雪倩
通过加入这些社会组织，罗叶青协助组织了很多活动、比赛，也借此认识了浙江省几乎所有的琴行负责人。
拿着这些资源，罗叶青找到一家钢琴厂家说要做省代，并跟厂家签订了协议，保证一年能卖到450台钢琴。
对于一家门店来说，一年销售400台钢琴是几乎不可能的事。
罗叶青拿到省代资格之后，开始拜访一家家琴行，跟他们说可以给他们厂家的价格，但厂家发货物流需要4天，而罗叶青省内发货物流只需要1天。
“第一年血亏，因为厂家给我多少钱，我就卖多少钱，我还要亏运费。”罗叶青笑着说。
虽然一辆车的运费高达几千块，但是罗叶青坚持这个模式做了一年，第二年罗叶青就成了这个钢琴品牌的全国销冠。
因为销售量上去了，罗叶青拿到的厂家价格低了，每一台钢琴终于有了些许的利润。
爵角代理的乐器品牌
正如站在高处更容易被人看见，“等你成为全国销冠的时候，很多品牌都会主动过来找你。”
通过复制这样的营销模式，罗叶青成功做起了其他乐器品牌的代理。如今罗叶青的乐器代理品牌超过40个，其中多数为全国总代理、华东区总代理、浙江省总代理，并多年蝉联销量冠军。
03
3年开了100多家店 做中国音乐教育连锁品牌
刚开始创业的时候，罗叶青也会招聘很多员工，后来发现并不是所有的人都适合一起创业。罗叶青意识到，要有一致的理念和信仰，才能走得更远；不能简单地招聘员工，而要培养团队的核心力量。他想出了“奇招”——培养自己的徒弟。
2014年，经过多年的实战，罗叶青整理出了一套自己的个人IP，从如何创业到如何组建家庭，从如何做销售到如何运营管理门店，每天轮播展示在自己的朋友圈里。
通过这一次全方位的梳理，越来越多的人开始认识罗叶青，很多人慕名而来“拜师”，罗叶青也因此拥有了很核心的团队。
每个徒弟经过挑选，拜师需要先交纳10万，而且没有薪酬。但罗叶青会教授他们专业技能，培养他们成为管理梯队。
罗叶青的“师徒”模式震惊了同行，当别人员工薪资上支出100万的时候，罗叶青却是收入100万。
当然会有人会问，凭什么他们来到这里工作，还要给你交钱？
对此，罗叶青郑重说了一句：因为我要给他们解决未来。
爵角联合主办的音乐节
罗叶青决定做一个品牌，让徒弟及更多人参与这个品牌。2016年，罗叶青成立了浙江爵角文化创意股份有限公司。
“公司留给自己，门店留给大家”。抱着这样的理念，罗叶青发起了第一波众筹，一家门店的估值是500万。
朋友圈只有八个字：“门店众筹，现在开始。”
短短一个晚上，就有100多人私信咨询，有的人甚至一句话都不说，就把钱打了。就这样，一家又一家门店众筹成功。“往往在选址的时候，门店已经众筹成功了。”
通过众筹的模式，罗叶青3年间开了100多家“爵角音乐”门店，分布在杭州、温州、宁波、金华、厦门等全国各地，并呈逐年递增的趋势快速扩张。
爵角音乐门店
“所以品牌发展得特别快的原因是解决了资金问题，然后徒弟又有非常好的平台可以进行管理、进行教学。”
爵角带着“玩音乐，你就是主角”的理念，致力于提高全民音乐文化普及，培养全民音乐文化与素质，让音乐教育回归生活，打造“乐队文化”，让人们在学习音乐的过程中感受音乐给生活带来的乐趣，从而更好地学习音乐。
起于音乐，但又不止于音乐。目前爵角文化除了爵角音乐全国连锁、加盟音乐教育学校、爵角录音棚、爵角音乐中心之外，还发起了爵角运动等专业机构。未来爵角音乐还将创办自己的商学院，输出管理、案例、培训经验等；还将做出“共享音乐厅”，让更多人在家门口就能玩音乐。
关于爵角的未来，罗叶青有很多设想，正等着一一去实现。
回首过往，正如诗中所说“在一往情深的日子里，谁能说得清什么是苦，什么是甜。”
江河多曲折，道路非笔直。罗叶青从青葱岁月辍学到做出自己的音乐教育连锁品牌，也不过刚过而立之年。
罗叶青相信自己是幸运的，抓住了生活给的每一个机会。但正如星光不会辜负赶路人，“幸运”的意义更离不开勤奋、努力、刻苦与坚持……罗叶青更相信，是骁勇善战的自己，才能在困顿生活中杀出重围。
国女歌手金请夏最近加入了朴宰范的新公司More Vision，这引起了kpop圈的广泛关注。请夏是通过选秀节目《PRODUCE 101》出道的I.O.I成员之一，以出色的舞蹈和表演能力赢得了大家的喜爱。虽然I.O.I解散后，她以solo歌手的身份继续活动，并推出了多首热门歌曲，但加入More Vision无疑为她的音乐事业带来了新的起点。More Vision是朴宰范今年初成立的第三个娱乐品牌，与AOMG和H1GHR MUSIC一同组成了他的音乐帝国。
该公司的宗旨是“大家一起快乐才有意义”，旨在打造一个多元化、创新、有趣的音乐平台。除了朴宰范和请夏，More Vision还拥有其他优秀的艺人，如歌手Jessi、Honey J，以及舞蹈团队Holybang和MVP等。请夏加入More Vision后，她将重新出发，开启一段新的音乐之旅。她目前正在准备新专辑，预计将在今年年底或明年初回归歌坛。请夏表示她将尝试不同的音乐风格和合作，给粉丝们带来惊喜。粉丝们对请夏的新作品充满期待，并祝福她在新公司能够发挥更好。
总结一下，金请夏加入朴宰范的新公司More Vision，为她的音乐事业带来了新的起点。More Vision作为朴宰范的第三个娱乐品牌，旨在打造一个多元化、创新、有趣的音乐平台。请夏目前正在准备新专辑，并表示会尝试不同的音乐风格和合作。我们对请夏的表现充满期待，希望她在新的公司能够有更好的发展。你对金请夏加入More Vision有什么看法？你对她的新作品有什么期待？“请夏，韩国最受欢迎的女solo歌手之一，有机会加入More Vision吗？
” 这是很多粉丝心中的疑问。请夏，1996年出生于首尔，是一位才华横溢的歌手、舞者和主持人。她在2016年的选秀节目《PRODUCE 101》中脱颖而出，以第四名的成绩出道，并加入了限定女团I.O.I。尽管I.O.I解散后，她以个人歌手的身份继续活跃，并发布了多张迷你专辑和单曲专辑，如《Hands on Me》、《OFFSET》、《Blooming Blue》、《Flourishing》、《已经12点》等，展现了她多样的音乐风格和魅力。
她的歌曲《Roller Coaster》和《已经12点》都获得了Gaon Chart的白金认证，并在多个音乐节目和颁奖典礼上获得了冠军和奖项。请夏不仅以其独特的音乐才华和舞台魅力赢得了无数人的喜爱，她还展现了活泼可爱的个性和幽默感，参与了多个综艺节目和电台节目。她的粉丝们被称为“BYULHARANG”，意为“一起像星星般闪耀的人”。现在，让我们回到问题的本质，那就是请夏是否有机会加入More Vision。
More Vision是一个以“大家一起快乐才有意义”为宗旨的音乐平台，它鼓励艺人们尝试不同的音乐风格和合作，展现自己的个性和特色。加入More Vision，对请夏来说将是一个更加自由和创新的环境，她可以找到自己的音乐定位和方向，给粉丝们带来更多的惊喜和感动。而与朴宰范合作，将是一个更加激动人心的机会。朴宰范是韩国最著名的说唱歌手之一，他也是AOMG和H1GHR MUSIC的创始人，对韩国嘻哈音乐有着深远的影响。
他与请夏之间有着很好的友谊和信任，他对请夏的音乐才能有着高度的认可和期待。请夏和朴宰范在音乐上有着很多共同点，也有着互补性。他们可以在音乐上相互学习和激励，也可以在舞台上相互配合和支持。他们之间的合作将会产生更多的火花和化学反应，给粉丝们带来更加震撼的视听盛宴。总结起来，作为韩国最受欢迎的女solo歌手之一，请夏有机会加入More Vision，并与朴宰范合作，这将为她的音乐事业带来新的发展机遇。
请夏可以在More Vision这个更加自由和创新的环境中找到自己的音乐定位和方向，给粉丝们带来更多的惊喜和感动。与朴宰范的合作将带来更多火花和化学反应，给粉丝们带来更加震撼的视听盛宴。现在就让我们期待请夏加入More Vision后的精彩表现吧！你认为请夏和朴宰范的合作会如何呢？欢迎留言评论！请夏回归Kpop！更多活力，更多多样性！Kpop圈是一个竞争激烈且变化快速的领域，要在其中脱颖而出，需要不断创新和突破。
如今，我们有幸迎来了请夏的回归，她作为Kpop圈中最受欢迎的女solo歌手之一，将为这个圈子带来更多活力和多样性。请夏以她独特的音乐风格和舞台魅力，已经赢得了广大粉丝的喜爱。她的音乐作品和表演经常引起轰动，她的潮流风格和个性鲜明的舞台形象使她成为Kpop圈的独特存在。她的回归将为这个圈子带来一股新的力量，给粉丝们带来更多惊喜和感动。请夏加入More Vision后，我们对她的期待更加高涨。
More Vision作为朴宰范所属公司，一直以来都以优秀的艺人管理和音乐制作而闻名。请夏加入这个公司将为她打开更广阔的发展空间，也为我们带来了更多期待。我们相信，请夏一定会在新公司找到自己的位置和方向，继续为大家带来优质的音乐和表演。请夏回归Kpop对于她本人、More Vision和整个Kpop圈都有着积极而深远的意义和作用。作为一个优秀的艺人，她将会继续为我们带来更多精彩的音乐和表演。
而对于More Vision来说，她的加入将为公司带来更多的声誉和影响力，进一步提升公司在Kpop圈的地位。对于整个Kpop圈来说，请夏的回归将为这个圈子注入新的活力和多样性，带来更多令人赞叹的音乐作品。请夏的回归让我们对Kpop的未来充满期待。她的存在将为这个圈子带来更多的创新和突破，她的音乐将为我们带来更多的享受和感动。让我们共同期待，请夏在Kpop圈中继续闪耀，为我们带来更多不同寻常的音乐作品和表演吧！在评论区留言告诉我们，你对请夏回归Kpop有什么期待和想法？
她将如何为这个圈子带来更多的活力和多样性？
点
< class="pgc-img">从北新桥一路向西到鼓楼东大街，远远地就能望见鼓楼。老饕大周清楚地记得，这里有一家老北京涮肉店，店里的门钉肉饼异常地道，咬上一口，满嘴流油。
但最近再去，大周发现这家店没了，鼓楼东大街多了很多网红美食店。这些店很多都是互联网思维、大资本运作、连锁经营、追随最热门的口味。
近日，“资本对餐饮业降维打击”成了热门话题，记者到鼓楼附近去实地探访，发现小本经营的特色小饭店，确实难找。而仅有的几家，面对资本的气势汹汹，保留着最淳朴的倔强。
鼓楼东大街上小饭店更迭极快
“这儿的店，几个月就换一拨”
鼓楼东大街，原是北京历史最悠久的商业街区之一，很多耳熟能详的老字号都曾聚集于此，其中当然包括馄饨侯、东来顺等饭店。
大周以前经常来鼓楼，他喜欢从交道口一直逛到鼓楼，再经烟袋斜街，走银锭桥，去后海。这是微胖的他，最喜欢的“逛吃逛吃”慢节奏。
“我记得以前这儿有家涮肉的老馆子啊？还卖门钉肉饼来着。”大周问一个路过的大爷。
“多久以前啊？”大爷皱着眉问。
“得有几年了。”大周想了想。
“几年？这儿的店，几个月就换一拨。”大爷被逗乐了。
记者也尝试在鼓楼东大街，找一找有特色的小饭店，按照几个搜索来的美食指南，发现好多店都已经不见踪影。这条连接着南锣鼓巷、鼓楼、后海的街道，因为越来越多慕名而来的游客，而出现越来越密集的网红饭店。
< class="pgc-img">鼓楼东大街上，这种全国连锁的饭店越来越多
一个排骨饭，已经是全国第1081家店。一个老北京包子铺，也是北京第22家店。一个蛋糕店和相隔几十米外的小吃店，属于同一品牌商旗下。而在北锣鼓巷路口，新开了一家小饭店，直接就叫作“网红美食城”。游客们从南锣鼓巷北口出来，一眼就能看见马路对面这家售卖椰子蛋、珍珠奶茶、酸辣粉、大薯塔的小店。
< class="pgc-img">北锣鼓巷路口的网红美食城
这些连锁类的小饭店，多是加盟店，记者在网上找到几个网红加盟店的招商信息。有的店提供选址、装修、培训、营销、配送等一条龙服务；有的店拥有完善的供应链，从中央厨房直接发送料理包，产品标准化，甚至连厨师都不需要；还有的店说已经获得多家知名投资机构支持，为加盟商提供强大后盾。
真正禁得起岁月洗礼、又好吃的小饭店在哪呢？有很多游客站在路边，拿出手机，通过APP搜索推荐。记者看到，在APP上排名靠前的，多数还是这种网红店，其中还有“XXX在成都”这种看起来跟北京没什么关系的饭店。
< class="pgc-img">网红小店门前，人们用手机点单
“我拥抱互联网，但不想挣快钱”
也不是所有的小店都要成为潮流的附庸，比如有家叫做鼓楼吃面的小馆。
“鼓楼吃面”，最早的店面开在小经厂胡同。后来几经辗转，如今搬到金宝街一家商场的A座地下一层。
< class="pgc-img">鼓楼吃面在金宝街的新店
2012年小面馆开张时，就在圈内小有名气。这个“圈”是音乐圈，再具体一点是摇滚圈。饭店的创始人是原北京蜜三刀乐队主唱雷骏和妻子麻悦。饭店从装修风格和菜品设计都充满摇滚风，比如曾有一道镇店名菜——“肉啃肉”，也就是“Rock n’Roll”（摇滚的英文）——四种肉类的大拼盘。后来，雷骏不幸因病离世，夫妻店变成了麻悦独力支撑。
金宝街店，满墙的涂鸦、海报、马丁靴。麻悦就坐在店里，蓝灰色的头发透着个性。“现在不是以前了，好酒也怕巷子深。”曾经是电视台编导的麻悦，说自己完全不杜绝互联网，她甚至还有自己主笔的公众号，内容是采访来店的各式青年，做普通人的人物志。
“我拥抱互联网，只是不想挣快钱。”麻悦不想要那种挣一笔就撤的感觉，“味道是核心。在这之上，还有点家庭、人文、温暖的感觉，就更好了。”
麻悦和雷骏都是老北京，最初把店址选在鼓楼，是因为鼓楼曾经是北京摇滚重要的地标，这里有很多琴行和LiveHouse。“那儿的人，喜欢中午十二点才起床，懒洋洋地，去家附近的小饭店吃口饭，跟老板贫两句，开始新的一天。”麻悦太了解鼓楼的节奏了，也了解老北京的脾气秉性，“我们跟顾客，从来不讲那种假热情。”
< class="pgc-img">< class="pgc-img">鼓楼吃面有浓重的摇滚特色
但是搬到金宝街，一切都变了。
“这儿都是上班的白领，有的只点外卖，连面都见不着。”麻悦不得不做起了外卖，也搞促销活动。“我真不会算那些玩意，我都是直接满减。”那种来店里、坐下来、聊几句的氛围，完全被快节奏替代。
“也有人找过我，有的想帮我运营，有的想帮我推广。我想了想还是算了，不合适。”麻悦有着老北京那股倔强，“我到现在还在做这事，就是因为喜欢。我喜欢研究好吃的，喜欢听客人吃完说一句——嘿，不错，真不赖。”
没聊几句，麻悦被伙计叫走了，又要去看新的店面。商场把A座整个地下一层，包给了更大的资本——一家大型超市。这里所有的小店，要搬到隔壁的B座去。好在这两年的折腾，终于让她看到了曙光，鼓楼的老店即将重开，老店附近的又一家胡同分店，再也装修中。
“我在意点评，但不会花钱买好评”
KATCHUP在交道口南大街上，也是鼓楼这一片难得的坚持时间比较长的夫妻店。2014年开业至今，没有挪过窝。老板宋楠是北京人，原是星级酒店名厨，后创业开店，热衷于亲手烹制西餐，尤其是汉堡，独树一帜。
< class="pgc-img">KATCHUP是一个家庭式的小饭店
“你先坐着，我手停不下来，没法坐下跟你聊。”距离中午开餐时间还早，但是宋楠已经开始忙起来。头发有些花白的他，身材清瘦，一件灰色T恤，老旧却干净，有北京人身上特有的耿直劲儿。或许也正因为此，在网络上，对KATCHUP的评价中，有一些关于服务态度的吐槽，有些甚至直指老板本人。
“我会看，我不避讳谈。”宋楠一边炸着粗粗的薯条，一边很坦然地说，“我这儿伙计暂时回不来，所以我们俩人，忙前忙后，难免有照顾不到的地方。”
KATCHUP是明档设计，灶台、操作台、吧台和用餐区域，没有明显屏蔽。宋楠这个老板兼大厨，就在顾客眼皮底下煎牛肉饼。“其实在西方，有很多像我们这样的小饭馆，甚至几代人这么传下去。”有些顾客点评老板，态度有点“硬”。有的说，就餐时油烟有些大。这些点评，宋楠都看，“我还挺在意的，但我不会花钱去买那种好评。我知道有那种刷榜的，也找过我，我不干那事。”
< class="pgc-img">宋楠既是大厨也老板，很多事情都是亲力亲为
他说，态度“硬”，一是因为忙，一是因为个性。油烟有些大，实属无奈，小店面积有限，他说在努力想办法改进。他最在意的是对食物本身的点评，“大家平时吃的汉堡薯条都是快餐的那种，接触我这种的少，所以，有真懂行的，会提中肯的意见，这些我真采纳。”
开店七年，周围的店铺频繁更迭，也有人上门找过宋楠，提出帮忙运营，他拒绝了。他也用过中央厨房配送的原材料——处理好的鲜切菜。但用了一段时间，他始终感觉不如自己亲手挑选的东西。“我这儿现在除了面包，其余都是自己做的，菜都是早晨6点钟起床，到各处挑来的。”
临近11点，店里渐渐开始上人，顾客们研究着菜单。宋楠坚持不用扫码点单，他也不做外卖。他热衷于精心烹制牛肉饼，端出来的汉堡，滋滋溢出热气。“我喜欢这种感觉，想保持这种个性。人嘛，活着，总得为点什么。不为了钱，那就得为了点儿个性，对吧？”
正说
资本市场下 小店有空间
“资本和小店不是对立、割裂的关系，我觉得说降维打击有些夸张了。”北京商业经济学会常务副会长赖阳不认为资本在打击小店。
赖阳认为，以前那种传说中的“苍蝇馆子”，已经无法满足消费者的需求。“尤其在北京，小店也需要达到一定环境、卫生、装修标准。”他介绍，我们现在印象中的大店，比如南门涮肉、永定门烤串等，都是因为小店做得好，慢慢积累起来，发展成了大店、大资本。
“中央厨房、标准化，这些都可以保证小店的口味稳定。”赖阳说，优质的小店，吸引资本的注意，是很正常的事情。
编辑：王雯淼
流程编辑 吴越
