个好的广告语，会救活一家餐厅；一个好的广告语，价值百万。餐厅广告宣传语如何写，才能写得恰到好处？

1、模仿：提炼其他行业的优秀的广告语

学习最快的方式就是模仿，学习也是从模仿开始的。找到好的模板，根据自己餐厅的特征，然后加以修改，也不失是一种好的写广告语的方式。这种方法，特别适合新手。

2、有针对性

只对目标顾客写广告语。比方说，做清真食品的，广告语可以这么写：

【穆斯林之家，“清”自草原来】

对象直接锁定在有相关信仰的人群，并且塑造一种我的店专为你服务。

3、疑问形式

这是简单的提炼改善用词造句的方法，只需要产品或服务的名称、行业名前加上指示词或形容词，然后加上疑问句，即可。

如：这是一家只卖鸡汤的店？

通过疑问，引起注意，疑问句中将店的销售特色体现出来，看到广告的，想喝鸡汤的自然就进店消费了。

4、直接利用客户心声

顾客进店消费的顾虑有什么，期待的服务心里是什么？就把他们的期待、他们的心声写出来，直接作为餐厅的一个优势，然后宣传出去。

如：

【等上菜等半天都没耐心了？超过29分钟没上的菜，全部免费】

【本店不设最低消费，想吃就吃】

这两个广告语就是典型的针对顾客吃饭等上菜太久，或者限制消费的抵抗心里，作出的广告语。

5、加入数字限定，制造稀缺价值感

人们对稀有物品没有抵抗力。抓紧宣传你的产品的稀缺性，这样一来顾客便会蜂拥而至。

如：

期间【特别优惠至本月30日为止!】

个数【只剩下13个!】

人数【先到的前10名为止!】

通过期间、人数、产品个数的限制，来制作优惠活动的紧迫感和稀缺性，从而增加顾客的行动力。

6、另辟蹊径，寻找餐厅附加价值

目前，几乎所有的餐厅，都是靠产品来吸引，提供差异化的产品，用吃，用味道，用“产品体验”来打造差异化，来吸引顾客。而顾客的心理是：在哪家餐厅，我能得到什么样的体验？

如：

【免费欣赏夜景，在这栋大楼里，只有在本店，才能欣赏到最美的夜景！】

这是在购物中心的一家餐厅的广告语，在激烈的餐饮竞争下，只有它给顾客提供了一个“自己在那家餐厅用餐时，看着美好夜景的情景”的想象。　

这家餐厅抓住了带给顾客不一样体验的这一点，仅仅一个改变，进店率就提升了40%，月营业额增加52万，一年的营业额就能增加624万。 成本仅只有指示海报的100元。

丨餐饮人必读

品牌化是餐企从竞争红海中脱离出来的关键手段，但打造品牌听起来是个很虚的东西。

那不妨先从品牌口号下手，在品牌营销中，起到关键性作用而又经常被忽视的就是品牌口号。

为此，我们研究了20+知名餐企品牌的slogan（口号），给大家取个好slogan提供借鉴！

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常见的品牌口号有4种类型

品牌口号常见于各种广告。它的定义是“一种较长时期内反复使用的特定商业用语，它的作用是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，给人浓缩的广告信息”。

简单来说，它有两点基本要求：

①简短；

②表达公司或商品特色。

盘点一下餐饮品牌的口号，大致有4种类型：

1.对标行业巨头，打差异化

这种品牌口号往往最注重的是和其他品牌区分开来，一般用这种口号的原因是，市场上已经有一个巨头，另辟蹊径、差异化竞争才是出路。

例如：巴奴毛肚火锅——

服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是。

如今，海底捞毫无疑问是火锅品牌里面的王牌，而巴奴毛肚火锅能在火锅市场中“异军突起”，和它更加专注毛肚火锅的细分市场脱不了关系。

面对海底捞的口号——服务至上，顾客至上，巴奴的口号直接和海底捞划清了界限，让自己的产品脱颖而出。

2、精准定位，吸引顾客注意

品牌定位是一个老生常谈的东西，但是做得好的品牌却不多。而在餐饮行业中，某些品类的同质化竞争十分严重，那么精准定位的品牌口号就显得格外重要。

先举反例：

XX鱼头——用美味感动世界。

XX一手——千载巴渝，百年火锅。

为什么说这两个口号不好？

第一，“美味”这种概括词在餐饮行业里面无法打动消费者，因为这是每一个品牌都想做的。

在slogan里面表达“美味”没问题，但是要更具体。

比如：肯德基——味道好得忍不住舔手指（ It’s finger lickin' good）。

第二，支持购买行为的，并不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上却十分感性的判断。也就是说，你说“千载巴渝，百年火锅”，这属于一种基于事实的理性描述。

这种口号让消费者知道了重庆火锅历史悠久，历史悠久的餐饮文化有很多，为什么要选择你呢？更何况，和其他重庆火锅品牌相比，这样的slogan也没有任何特别之处。

正确的“精准定位”slogan应该是什么样的呢？

比如：

真功夫——营养还是蒸的好。

乡村基——米饭好滋味，中西巧搭配。

精准定位的意义就在于精准地吸引到意向消费者的注意。

就算是完全不了解品牌的顾客，通过简短的口号也能了解其产品的特色。那么，这就是好的slogan。

3、突出顾客能得到的好处

这一点和“精准定位”类似，但又有所不同。

区别在于“精准定位”点出的是产品特色，而“关键利益点”强调的是顾客通过该产品能获得的价值。

比如：

好色派沙拉——最性感的减脂增肌主食沙拉。

喜茶——一杯喜茶，激发一份灵感。

西贝——闭着眼睛点，道道都好吃。

虽然吃沙拉不一定就会达到减脂增肌，喝喜茶也不一定就会有灵感，西贝的好吃与否也都因人而异，但是消费者并不会理性思考其中的逻辑关系，而绝大多数购买行为是因为消费者的感性认知。

4、引起共鸣

这一类slogan一般注重的不是产品本身，而是要让品牌在消费者心中和积极、正面的能量联系起来。这样的slogan宣扬的一般都是一种生活方式或态度。

很多餐饮品牌都在这个上面下功夫，但是做得好的，能留下深刻印象的并不多。

比如：

木屋烧烤——有爱、有乐、有生活。

汤先生——喝汤是件幸福的事儿。

全聚德——全聚时刻当然在全聚德。

麦当劳——我就喜欢。

必胜客——爱分享/开心时刻必胜客。

这样的slogan都是通过描述一些场景和状态，来把品牌和“幸福”、“全聚”、“喜欢”、“开心”等正面、积极的词语做连接，从而引起顾客对于积极的生活态度的共鸣。

令人印象深刻的口号能够让消费者一想到这个品牌，就有一种正面的情绪。比较好的例子就是可口可乐的“open happiness（畅爽开怀）”，让可乐和快乐产生关联。可乐也因此成功占据消费者的心智，成为很多人心中的那杯“快乐水”。

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打造一条好的slogan的3个关键点

首先，slogan是为品牌形象服务的，因此，先有品牌核心价值，才会有slogan存在的意义；

其次，品牌的打造是一项巨大的事业，光有一条好的slogan，撑不起一个品牌；

最重要的，slogan的目的是让消费者记住，因此一条好的slogan不仅要反映品牌价值，而且必须简短和特别。

以上三点是思考slogan的前提，明确前提条件后，可以采用这三种方式来打造品牌slogan：

1、差异化

从竞品的角度出发，来制定自己的差异化slogan。

最著名的例子就是七喜（7-up）。

当七喜出现时，碳酸饮料市场已经有百事可乐和可口可乐两个巨头，七喜要如何崭露头角呢？

七喜的slogan只用了三个字——“非可乐”（uncola）。

于是消费者的心中关于碳酸饮料的种类就分为了“可乐”和“七喜”，七喜的销售额因此飞速增长，成为第三大软饮料。

2、产品特色

从自身产品出发，寻找到能和其他品牌区别开来的那个特点。

比如：

奈雪的茶——一杯好茶，一口软欧包，在奈雪遇见两种美好。

奈雪用茶饮+软欧包的组合在茶饮品牌中树立了一个鲜明的品牌形象，成功把自己和其他茶饮品牌或是烘焙品牌区别开来。

3、抓住顾客需求

从目标客户出发，挖掘他们最想要的和最深层的精神需求。

例如：

连咖啡——一起连咖啡。

连咖啡的目标客户群体是会用咖啡来社交的那群人，所以slogan没有强调产品本身，而是通过“一起”和品牌名中的“连”来向客户传达品牌的“社交”价值。

赛百味——eat fresh/新鲜人，新鲜味。

赛百味作为洋快餐，但是并不做炸鸡和汉堡，而是主打三明治和沙拉。那么从目标客户的角度出发，选择赛百味想要获得的关键价值一定不只是方便、快捷，因为这些在麦当劳也能得到。

为什么消费者要选沙拉、三明治而不选炸鸡、薯条、汉堡？因为前者比后者更健康、更新鲜。

因此，赛百味选择了从“新鲜”出发，和麦肯做了区分。

小 结

品牌slogan千千万，但万变不离其宗：简单、特别。要让目标客户印象深刻，和其他品牌有区别。

优秀的slogan能帮品牌赚大钱，但是不管多厉害，它也不是万能的。说到底，slogan只是用来表现品牌核心价值的重要工具，最重要的还是品牌本身。

不同的品牌就像不同性格的人，而slogan就相当于他们的“自我介绍”。

一个人如果没有真本事，自我介绍就算再漂亮也不足以让他成功。反过来说，优秀的人更应该做好自我介绍，这样才能让更多人发现你、喜欢你。

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对于餐饮品牌而言，每一个品牌营销工具，都是你的金牌推销员，所以坚决不做无用功，每一个让顾客看到的话术、海报，都应该具有实效性。

广告传播语是餐厅最常见的推广形式，如何让消费者看的明白、记得住，是影响餐厅生意好坏的重要环节，七点工作室总结了实效广告语的四大特点，希望对您的餐厅运营有所帮助。

1、 简单直白说人话

餐厅广告语不需要华丽费解的辞藻，而是力求说“人话”，朴实易懂的大白话，往往简单粗暴更有效。能让老人和小学生都能听懂的广告语，才是好广告语。

2、 直击痛点有针对

顾客最关心、最担心的地方，往往是我们的突破点，给消费者一个解决方案，成就我们的发展机会。

【西贝儿童套餐】 家有宝贝，就吃西贝

西贝的门店大多分部在商业综合体，带孩子出门逛街，“吃什么”成为家长最头疼的就餐环节，“抓住一个孩子，就相当于抓住了一个家庭”。西贝这句广告语，不仅满足了家庭就餐中儿童就餐的难题，更抓住了家庭就餐这一客群。

【喜家德水饺】因为好吃干净，才突破500家店

疫情结束后，哪些餐饮品牌更受顾客青睐？七点认为，好吃是基础，干净卫生是潜在消费群体关注的重点，喜家德这句有力的广告语，不仅是消费者对喜家德的认可和评价，更成为守护食品安全大环境下，餐饮品牌广告语可以借鉴的宣传点。

3、 突出卖点差异化

一招鲜，吃遍天。这类广告语主要是介绍品牌与产品特点，一眼看出店内主打，能够给顾客和市场留下记忆点，给消费者提供来店就餐的理由。

【太二酸菜鱼】酸菜比鱼好吃

当大家都在说鱼的特点时，太二从侧面出击，因为有秘制酸菜，所以才有更好吃的鱼。

【粮爷把子肉】粮爷的汤，泡饭香

当别家还在说肉的来源，工艺，制作时长时，能泡饭的肉汤从侧面印证了肉的浓香。

【锅说】好的油只用一次

同为重庆老火锅，摒弃老油反复使用的策略，强调不仅用好油，而且只用一次，让那些想吃老火锅又怕不卫生的顾客放心进店。

4、 敢于承诺得人心

【大渝火锅】大渝脆毛肚，不好吃就退货

用品质的承诺赢得消费者的信任等于给顾客吃下一枚定心丸。

【李子坝跑山鸡】缺斤少两死全家

品质有多好？品牌有多自信？敢于发毒誓。

总之，

广告语不仅仅是花哨的装饰，不是餐饮品牌的文字卖弄或自嗨，

更应该是品牌承诺，是顾客感知到的品牌价值。

除此之外，七点认为，没有过硬的产品，一切建议都是无用功。