山东“出海”抢单记

来源：餐饮加盟

作者：小吃加盟· 发布时间

2025-10-13

核心提示：源：【烟台日报-大小新闻】中国—上合组织技术转移中心主任赵中元在金砖国家国际商务论坛上与莫斯科工商会签订战略合作协议。自8

源：【烟台日报-大小新闻】

中国—上合组织技术转移中心主任赵中元在金砖国家国际商务论坛上与莫斯科工商会签订战略合作协议。自8月起，中国—上合组织技术转移中心主任赵中元与团队，在4个月的时间里到访俄罗斯、哈萨克斯坦等6个国家的20个城市，搭建对外交流合作的平台窗口。

10月31日，山东旺泰科技有限公司国际贸易部部长王国栋在2022阿联酋阿布扎比国际石油博览会（ADIPEC）现场与客户进行产品推介及商务交流。

12月17日，由山东省商务厅带队组团的山东赴境外贸易促进团，首批赴韩国团从青岛启程，“出海”拉订单已成稳经济的先行举措。

随着国内疫情防控措施不断优化，“出海”的“先头部队”已满载而归。日前，记者在淄博、青岛，见到了这些满心欢喜的外贸人。

十个电话不如一次见面

“你们终于来了！”

“这是我第8次参加欧洲食品配料展，效果超出预期。过去参展接洽的客户中，以老客户居多，这一次新客户占到了70%，十几个新客户已初步达成合作意向。”12月14日上午，回国4天的山东鲁维制药集团有限公司市场开发部经理薛峰接受电话采访，声音略带沙哑。

11月20日决定参展，12月3日只身飞往法国巴黎。十几天时间，筹备参加这样一场行业盛会，薛峰觉得太仓促，但这并不影响客户的热情。12月6日-12月8日展会举行的三天里，他接洽了100多位客户，客户数量翻倍，展位上等待洽谈的客户时常需要排队。

鲁维制药专注维生素C的研发与生产已有30多年，90%以上产品销往126个国家和地区。作为国内VC原料药生产“龙头企业”，鲁维制药拥有可口可乐、百事、雀巢等相对稳定的大客户，近三年的海外订单基本持平，但新客户的拓展并不顺利。

对企业来说，展会是拓展新客户的重要渠道；对客户来说，也希望通过展会寻找到合适的供货商。“因VC有激活身体免疫系统的功能，疫情发生后VC产品热销，众多企业争相开发。目前，绝大多数VC原料药产自中国，但三年来很少有中国展商参展，客户也极少有机会与厂家进行面对面的交流。”11月下旬鲁维制药报名参展后，薛峰就收到不少客户预约见面的邮件，感受到欧洲市场对VC的迫切需求。

“抢先一步‘出海’，自然会得到更多新客户青睐，对于稳固老客户的合作也大有帮助。”薛峰告诉记者，欧洲一些客户很难相信有中国展商专门过去参加展会，见面时又惊又喜地问，“你怎么能来呢？”三年未见难免有些生疏，但聊上几句很快就找回了老朋友见面的亲切与信赖。“都说十个电话不如一次见面。面对面直接沟通，可以精准地了解客户的需求，更重要的是拉近了距离，增进了感情。”

“出海”参展拓商机，还可化犹豫为坚定，变不可能为可能。

“你们终于来了！”10月31日，2022阿联酋阿布扎比国际石油博览会（ADIPEC）上，中东某国家石油公司的项目负责人，热烈拥抱山东旺泰科技有限公司国际贸易部部长王国栋。从2019年建立业务联系就盼着能见面交流，这一天终于达成所愿。这次见面，双方现场签订1000万元板式空气预热器订单，另有1000万元余热回收系统订单达成合作意向。

旺泰科技是淄博市淄川经济技术开发区一家以生产高效板式换热器为主的高科技企业，2019年公司的海外订单约占40%，到2022年，这一占比降到了10%，而按照公司此前的市场规划，海外订单的占比应达到60%。

12月13日上午，旺泰科技总经理李振建告诉记者，公司的产品主要涉及余热回收、二氧化碳回收等低碳、节能、环保设备，过去只有欧美公司能设计生产。“对于我们这样一家新兴企业，会有客户对技术、品质存有疑问。有的客户即便对我们的技术表示认可，但工程项目体量大，没有面对面交流、没见到技术方案，客户就会不放心，几乎每天都有客户询问什么时候能见面。”

客户的驱动、订单的压力、公司的市场布局，让“出海”成为大势所趋。今年8月，旺泰科技作出到阿联酋与新加坡参展的决策，并计划用这次机会对客户进行整体拜访。10月28日至11月26日近一个月时间里，王国栋与同事两个人先后奔赴阿联酋、伊朗、沙特、新加坡。

ADIPEC是全球三大油气行业展会之一。在王国栋印象里，过去到阿联酋参展的中国公司有一两百家，中国馆有一两栋楼。今年的展会，参展的中国企业数量少，生产换热器的中国企业，只有旺泰科技和另一家甘肃的公司。稀缺的“中国面孔”受到格外关注，也得到了特别的“礼遇”。有客户到旺泰科技展位进行交流后，发现不是自己所需要的产品，但觉得公司很有实力，就表示他知道哪家企业刚好需要这样的产品，当场就作了推荐。在阿联酋展会，150多位客户到访展位；在新加坡石油天然气展览会，王国栋与同事接洽了70多位客户。

“虽然我们公司规模不大，但竞争对手都是国际知名大公司。这次海外之行，通过展示我们的技术方案，让客户了解到我们完全能替代欧美的产品，并且产品性价比更高，客户也非常满意，增加了对我们的信任。”王国栋介绍，此前只是订制单一产品的客户，对旺泰科技开放了内部系统，由他们来提供整套技术服务，大幅提高了产品附加值；还有的客户谈完自己的合作项目，又亲自带王国栋他们到另一家大型国际石油公司去拜访。“能得到客户的认可，又接洽到这么大的新客户，我们非常兴奋，也提升了自信。”

订单与信心一起归来，旺泰科技更坚定了“走出去”的决心。“2023年会比较忙碌，这几天我们已经预订了6个国外展会。”王国栋说。

访客户稳订单

聊着聊着突然找到了契合点

新冠肺炎疫情、俄乌冲突，以及各主要经济体采取的应急政策，加剧了国际市场的不确定性，导致预期不稳、需求不振、销售不畅，必然对外贸企业造成不利影响。

鲁泰纺织股份有限公司是目前全球高档色织面料生产商和国际一线品牌衬衫制造商。今年8月，感受到海外市场的下行压力，鲁泰纺织股份有限公司立即安排营销人员到美国、意大利、日本、韩国、越南等国家拜访客户。

作为公司第二批“出海”团队，10月24日-11月20日，公司亚洲区客户营销部经理国成广与助手，带着30件样衣、500个挂样赴韩国、越南，与60多家客户深度沟通，拿回60万米面料（货值1200万元左右）的订单，明年一季度200万米面料（货值4000万元左右）的协议也正在分批签约。

12月13日下午，国成广接受采访时表示，他们带去的面料，让很多韩国客户的设计师眼前一亮。“他们已经三年没有见过这么多新品了。其实有些面料样品我们也寄送过，但不能现场给他们解释有什么优势、什么卖点，他们拿到面料也只能停留在对花型、手感的直观感受层面。通过面对面沟通，设计师很快就找到了新产品的开发方向。这样我们无形中拿到了不见面拿不到的订单。”

与客户深度交流，对于彼此的难处有了更好的理解。每到一地，国成广都要进行市场调研，再帮客户分析，推荐更适合的产品。洽谈后，后方团队寄送的样品已开始“发力”，陆续转化成订单。

越南一家主营休闲服饰的电商公司之前就与国成广建立了联系，却因为产品匹配度不高，始终未有进展。11月初，双方在越南会面后，突然找到了契合点。“过去客户只知道我们做正装衬衣面料比较多，不知道功能性针织面料也是我们的强项。这次发现我们的鲁联新材料非常适合生产中高端系列的T恤衫、POLO衫，我们的四面弹面料非常适合做休闲裤，合作顺理成章。”

对企业来说，稳定的客户、稳定的渠道至关重要。通过“出海”拜访客户，解决客户难题而收获额外订单的，不只是鲁泰纺织。

韩国是山东七河生物科技股份有限公司2005年率先建立海外基地的国家，七河香菇菌棒在韩国市场上占有率很高。负责韩国市场接单业务的客户服务部经理卢雪娇，9月2日与韩国基地负责人一同飞往韩国，在两个半月的时间里拜访客户100多家。

每天开车走访，无论是大客户还是小客户，卢雪娇他们都会走进客户的大棚，详细了解菌棒的出菇情况，讲解技术要点，帮客户提升产品质量。对拜访的每一家客户，卢雪娇都会根据客户的大棚结构、制冷设施，所在地气温和湿度情况给客户推荐更适合出菇的菌棒品种，让客户更有认同感和信任感。

“出海”并非冲着订单而去，却能带来意外收获。“客户黏度明显增强了，之前每次下单一个柜的客户，因为用七河的菌棒后带来非常可观的收益，主动帮我们向周围农户推荐，这两天一次下单就是3个柜。目前，韩国市场的订单比去年同期增加了20%，12月我们的菌棒几乎处于脱销状态。”卢雪娇说。

12月15日上午，青岛市南区沿海高楼上的青岛开创食品有限公司，阳光温暖，商洽不断。

作为国内水果蔬菜罐头行业的出口冠军企业，开创食品与世界零售巨头直接合作，深度融入国际供应链，今年1-10月，海外贸易额同比增长62%。业绩喜人，公司董事长商会明却为国际需求放缓而担忧，作出了尽快“走出去”的决定。

居安思危，商会明与营销人员10月底飞抵英国伦敦，两周内拜访16家客户，最终拿下480万英镑的新订单。其中最为可喜的是，与英国零售巨头TESCO达成了首次合作，为公司扩大英国市场份额铺好基石。

开创食品在英国市场的业务，分为零售类和食品餐饮配送类两部分，与食品餐饮配送商的合作非常顺利，零售方面却迟迟未能打开局面。

商会明介绍，出于安全考虑，英国客商通常会优先选择欧洲本土供应商。洽谈过程中，通过产品展示、品尝，让客户感受到中国产品和其他国家产品的品质相当，甚至更好。通过介绍公司与美国、法国、德国、澳大利亚等零售巨头长期合作的案例，证明公司的确有实力且可信赖。“商业合作中信任非常关键，面对面开诚布公地洽谈，事半功倍。最终，我们与TESCO签下黄桃罐头、橘子罐头订单160万英镑，黄桃罐头已发货，将于明年1月份在TESCO旗下各商超门店上架。”

在对英国市场的深度考察中，商会明敏锐捕捉新动态，抓取新商机。欧洲能源危机蔓延，热销的蘑菇罐头产品纷纷涨价，他趁势将公司的蘑菇罐头产品进行推介，品质优异的替代商品让客户惊喜。发现英国市场尚未接受高阻隔透明软包装食品，他便将此类包装的时尚、轻便、环保特性娓娓道来。或可引领消费新风尚的新品，立即吸引了50万英镑的意向订单。

“中国企业早已不再仅靠价格取胜，中国企业这些年的进步、产品品质的提升、新产品的创新等等，都要靠现场感知。”商会明透露，未来一年公司的“出海”活动已确定了8场，对海外订单的持续增长非常有信心。

中心先行搭平台

企业“借船”好“出海”

“俄罗斯A公司，抗静电剂，28800公斤，441万元”“俄罗斯L公司，线路驱动器，3451台，200万元”“俄罗斯矿山相关企业，热泵型污泥干化机，1组，400万元”“哈萨克斯坦K公司，Faulhaber电机，12台，96万元”……

12月15日下午，记者来到位于青岛市南区青岛软件园的中国—上合组织技术转移中心，“出海”返青后第一天上班的中心主任赵中元，正在审阅推进中的订单。他告诉记者，近4个月来，通过中心完成结汇的海外新订单已超2000万元，正在洽谈、生产或者等待船期的订单金额还有近5000万元，另有推介企业直接出口的意向订单约2亿元。

中国—上合组织技术转移中心成立于2020年，是国家对外合作战略平台。中心有两大功能：帮企业进行创新能力提升，通俗说就是“找技术”；帮企业进行市场布局与开拓，简单说就是“找订单”。赵中元说：“国际贸易有两大难题，沟通存在壁垒，企业进场门槛儿高。特别是在疫情状态下，企业更需要一个对外合作平台，去解决多种多样的问题。”

助力企业走出去，中心必须先行一步。经过两年积累，今年8月起，赵中元与团队到访英国、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、阿联酋、新加坡等6个国家的20个城市。

出访前，赵中元不敢预估成效。没成想，到访的每个城市都热情十足。在俄罗斯，按喀山方面的要求介绍了化工资源，2小时后，他收到了一份列有公司名字、所需产品、所需数量的需求单，每页有需求信息40条，共12页；拜访俄罗斯科学院，对方主动提议联合成立工作委员会，定向解决他们的一些工作需求。就这样，中国—上合组织技术转移中心与政府、院校和大型企业建立起密切联系，并在当地政府支持下，于塔什干、莫斯科、阿斯塔纳、喀山成立海外协同中心，搭建起对外交流合作的平台窗口。

“协同中心第一时间了解国外市场方向和订单需求，并将相关信息发回国内，同步给行业企业，打破国际贸易信息差。同时，企业只要将产品的基本情况告知中心，就可由中心的专业团队，一站式解决沟通谈判、金融结汇、物流清关、出口资质、法律保障等问题。如果产品不符合海外市场的要求，中心还可通过引进专家和共享研发等方式，帮助企业进行技术咨询和二次研发。”赵中元介绍，正在洽谈中的俄罗斯墙板项目，已有济南和济宁的两个厂家报价；化工原料系列产品，则吸引了20多家厂商参与。

赵中元2023年的日程表，已被密密麻麻的“出海”计划占据。他想尽快建起全球协作平台，让企业“借船出海”，走得更远。

为外贸企业“保驾护航”的物流企业，同样也是“先行者”。青岛鸿亚润达国际物流有限公司董事长黄靖轶及业务团队，10月8日—11月17日，到苏丹、乌干达、刚果（金）、坦桑尼亚等地考察市场，拓展业务。

鸿亚润达专注于大型工程、汽车、会展及援外等特殊物流领域，早已在非洲开展业务。刚果（金）分公司成立于2019年，主营航运物流、航运船务、海外仓储等。而这次出访，原本是黄靖轶2020年2月的计划。在她看来，走出去，才能更深入了解非洲各国的形势与政策，获得需求信息，清楚怎样以某个业务点去辐射更大的区域。这对加深巩固与非洲的业务往来，提升公司对非洲本土业务的拓展能力，大有裨益。

黄靖轶告诉记者，非洲这几年发展得很快，对中企来说仍是一片蓝海，包括贸易、电商等在内的各个行业，都希望能在非洲有更广阔发展空间。“物流本身是个通道，在物流仓储基础上，整合优势资源，创造更多贸易机会，给想走出去的企业提供配套服务，实现深度联动、抱团发展是我们的目标。”

这次非洲行，鸿亚润达和苏丹国家海运公司签订战略合作协议，在坦桑尼亚设立了公司，开展清关、海外仓、供应链配套等服务，并计划年后再出国，深耕做细行业市场，为“出海”非洲的中国外贸企业提供最优服务、最强支持。

政府当“团长”

企业吃下了定心丸

12月1日-8日，由青岛市市北区委常委、区政府副区长带队，区商务局、贸促会、市北建投集团组成的联合代表团，赴韩国、日本进行招商推介，这也是省内首个“跑步出海”的政务团。

今年1月1日RCEP正式生效后，中国与日本、韩国的经贸往来更加频繁，市北区乘势提出争创RCEP山东经贸合作示范区。“RCEP生效后，中日、中韩以及日韩之间的产业链、供应链产生了什么变化？外方企业对于到国内投资持什么态度？想要摸清楚这些问题势必要走出去。同时，将市北区的RCEP配套政策推荐出去，围绕青岛市24条重点产业链和市北区‘2+6’特色产业发展方向，寻找合作伙伴。”代表团成员、青岛市市北建设投资集团有限公司总经理王轲说。

10月初开启行程准备，11月29日拿到签证，12月1日代表团就赶赴韩国日本。代表团与韩国华侨华人联合总会、日中经济协会等多个商协会举行座谈，拜访中国驻日本大使馆、中国驻釜山总领馆商务相关负责人，设立RCEP山东企业服务中心驻韩国首尔、日本东京办事处，并围绕航运贸易、现代金融等重点方向拜访了16家重点企业和机构。

“在与日韩企业的交流中，可以感受到他们对加强与山东、青岛密切合作、往来的强烈愿望。”王轲介绍，代表团在韩国首尔开座谈会，有企业代表开车5小时从釜山专程赶去；日本东京交流会，一位乘新干线赶来的神户企业代表担心赶不上，特意打电话请求日本组织方一定要给他留出发言时间。“随着交流的深入，代表团每一场交流活动，最终都要延时。近三年，日韩企业期待与中国特别是山东、青岛的企业加强合作对接，所以会面后企业代表会直截了当地提出自己关注的问题，获取有效信息，帮助企业进行研判，作出决策。”此次出访，6个项目达成投资意向，意向投资额4亿美元。

在日韩期间，今年6月18日首航的青岛大港至日本大阪点对点滚装班轮直航快线备受关注。在代表团促动下，青岛DCL公司分别与韩国、日本航运、物流及贸易企业进行深度沟通，围绕建立跨境电商海外仓，海铁联运、联动空港等项目进行商洽。

不只是青岛，近来涌现的组团“出海潮”中，山东多地政府和企业携手“出海”，拓市场、寻商机。

12月4日威海市商务局成功组织20余家纺织服装企业赴日本东京参加第36届亚洲纺织成衣展（AFF）。威海市商务局的《2023年国际市场开拓计划》中，第一季度就将组织超200家企业赴境外参展考察。

12月18日-22日，济南两路经贸团组将分赴我国香港以及新加坡，开展精准招商、经贸洽谈活动。去往日本、欧洲重点国家的经贸团也在紧张筹备，赴境外招商工作全面开启。

省商务厅在2022年12月中旬至2023年1月中旬组织开展的“出境开展商务洽谈活动”，更是吸引了众多外贸企业参与。目前，全省已有400余家企业近600人报名参团，将分批次组织企业赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟开展系列经贸促进活动。

“有政府带队，对于我们企业来说就像吃下‘定心丸’。”报名参团的某企业相关负责人告诉记者，组团“出海”可以扩大声势，有助于拓展新客户，政府也会提供更全面、更高效的海外市场信息，这些增值服务会让企业获得“超值”收益。

也有刚刚“出海”归来的企业表示，对于维护老客户来说，企业自己“出海”更有针对性，可以更自由支配时间。一家有意向参团，却因证件过期错失机会的企业营销人员告诉记者，护照、APEC卡等证件过期是很多同行目前普遍存在的问题，希望有关部门能优化业务流程，或开通绿色通道，缩减证件办理周期，帮想要“出海”的企业“破冰”。

虽值寒冬，企业“出海”却成百舸争流之势，活力四射。企业主动、市场有效、政府有为，共同为稳经济、促发展注入了蓬勃动力。（大众日报记者陈巨慧报道）

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月 12 日, 2024 ESG绿色发展大会暨潘基文可持续发展慈善晚宴在西安陕西宾馆举办，这是一场具有“国际视野、绿色底蕴、时代使命”的精彩盛会、合作盛宴、年度盛典。本次盛会以聚焦“践行 ESG 理念、推动高质量发展”为主题，汇聚有关政要、商界领袖、专家学者的前瞻观点，通过主题演讲、互动交流等共同探寻ESG 及绿色、可持续、慈善、高质量发展的未来愿景。政府领导、经济学家、中韩两国优秀代表等200余人出席盛会，陕西广播电视台主持人孙驭主持。

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联合国第八任秘书长、博鳌亚洲论坛理事长潘基文先生出席并作主旨演讲，全国工商联原党组成员、专职副主席庄聪生出席并致辞。

西安培华学院理事长姜波，全球中小企业联盟执行主席兼秘书长曹方，陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花，细胞生物学博士、北天生物科技有限公司CEO 姜琦，全球社会企业家生态论坛创始主席姜岚昕，2024ESG绿色发展大会组委会秘书长汪桥梁分别发表演讲。

出席盛会的领导及嘉宾还有，中国商务部原副部长张志刚，陕西省政协原副主席王二虎，韩国驻联合国前大使、潘基文基金会执行理事金塾，哲理中国画创始人、教授王家春，西安外国语大学党委书记白黎，陕西省商务厅原副厅长王国龙，陕西省信访局原副局长周开祥，渭南市委原秘书长朱福俊，陕西美术家协会名誉主席、中国画学会副会长王西京，2024ESG 绿色发展大会组委会执行主席唐文辉，陕西省太阳能行业协会执行会长、隆基绿能中国区总裁牛燕燕，安康市恒口示范区管委会主任王仁康，紫阳县委副书记廖东初，石泉县副县长王善武等。

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全国工商联原党组成员，专职副主席庄聪生

全国工商联原党组成员，专职副主席庄聪生致辞。他希望通过本次论坛能够开展深入、务实、有效的交流合作，能够充分交流和分享践行 ESG 及绿色发展的新经验与新成果，为加快生态文明建设、促进绿色发展起到积极的推动作用。

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联合国第八任秘书长潘基文

联合国第八任秘书长、博鳌亚洲论坛理事长、潘基文基金会理事长潘基文作主旨演讲，他认为，践行ESG理念，推动全球绿色经济高质量发展，已成为全球共识和大势所趋，希望政府、商会、协会、跨国公司、中小企业、个人都能积极行动起来，保护环境、让资源有效利用，推动联合国2030可持续发展目标的实现。

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西安培华学院理事长姜波

西安培华学院理事长姜波全面总结了培华学院96年的发展史和办学成就，热情展望了新时代的发展宏图，96年来，培华学院始终与时代同呼吸、与民族共命运，为社会培养了十余万高素质应用型人才，未来还将始终秉承“以人为本，以德为先”的办学理念，在立德树人上取得新成绩，为国家社会经济建设做出新贡献。

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陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花

陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花现场演讲，她表示，西凤坚持绿色发展为己任，勇担名酒使命与责任，已实现了从区域品牌到全国化、全球化市场版图的加速扩张，而且要不断推进西凤企业绿色发展、可持续发展迈向新台阶，为新时代西凤品牌发展赋能。

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全球中小企业联盟执行主席兼秘书长曹方

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细胞生物学博士、北天生物科技有限公司CEO 姜琦现场演讲

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全球社会企业家生态论坛创始主席姜岚昕现场演讲

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2024ESG 绿色发展大会组委会秘书长汪一铭(汪桥梁)现场演讲

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“全球中小企业创新奖”颁奖仪式

大会对陕西西凤酒股份有限公司、西安培华学院、西安奥体国际、齐商银行股份有限公司、莲花餐饮、西安青卓美育文化艺术有限公司、陕西国成青兰供应链管理有限公司、北京市盈科律师事务所、陕西三八妇乐科技集团、重庆俩江主题火锅、陕西叁个苹果果业（集团）股份有限公司、沪大建设有限公司、中秦国建工程建设股份有限公司13家单位颁发了荣誉证书。

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在“诗话全球”国际巡回展项目启动仪式环节，联合国第八任秘书长潘基文，全国工商联原副主席庄聪生，陕西省政协原副主席王二虎，韩国驻联合国前大使、潘基文基金会执行理事金塾，全球中小企业联盟执行主席兼秘书长曹方，陕西美术家协会名誉主席、中国画学会副会长王西京，哲理中国画创始人王家春，陕西油画艺委会副秘书长钟国昌，西安美院国画系教授、博士生导师姬国强，西安美院教授、硕士生导师郭志刚，北京丹青书画院院长商建党，2024ESG 绿色发展大会组委会执行主席唐文辉，“诗话全球”国际巡回展执行秘书长汪桥梁，通过推杆共同启动“诗话全球”国际巡回展。

巡回展以热爱地球，呵护家园为主题，采取诗配画的形式展出。100首诗歌均由诗人未白创作，全部为七言绝句，中英文对照。为诗歌配画的画家都是中国知名画家。巡回展将在西安、上海、北京、香港、纽约、巴黎、迪拜等地举办。

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本次大会主题演讲、互动交流与节目展演与相互融合，生动地展示了陕西厚重的文化历史，也表达了在新时代背景下，以创新之帆，奋楫笃行“践行 ESG 理念、推动高质量发展”的信心和决心。

本次大会由西安培华学院主办，陕西西凤酒股份有限公司、北京汇聚天成国际会展有限公司、陕西苏陕聚力国际会展有限公司、世华学院、陕西省太阳能行业协会、西安市宝鸡商会等联合承办。

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1月13日上午，组委会成员还陪同潘基文秘书长和潘基文基金会韩方代表一行参观了古城西安。（唐文辉）

来源：和谐陕西网

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掌握本周资本流向，看潜在投资家。本周钛媒体Pro全球创投数据库TMTbase总计收录国内外收录投融资事件有84起。其中国内38起，国外46起。本文为简版，详细版全文，请点击：http://www.tmtpost.com/pro成为钛媒体专业用户查看。

国内简况

??. 本周国内共收录38起投融资事件，投资热度相较于上周有所降低，企业服务、金融、文创等领域资本相对较多。

??. 从领域上看，本周企业服务领域的活跃度最高，共收录了11起投融资事件……

??.教育领域本周收录了6起投融资事件，多为……

??. 文创领域本周共收录了6起投融资事件，其中……

??. 其他领域分布较少，具体如下：金融……

??. 从地域上看，本周收录的38投融资事件中，15起发生在北京……

??. 本周国内投融资过亿元人民币事件7起，占比……

??. 本周融资轮次具体分布如下：种子天使轮……

O2O

123看房获战略投资融资

58同城投资。123看房成立于2015年，是全球首个通过机器视觉/机器学习实现极低成本3D建模的技术提供商。通过将人工智能领域的前沿科技应用于房地产领域，123看房突破了传统技术的局限，使用低成本的相机、无需专业摄影师拍摄，从而第一次实现在新房和二手房领域的海量3D实景建模与远程看房。

你我您社区购获数千万人民币A轮融资

GGV纪源资本投资。社区团购平台「你我您」创立于2016年9月，以社区为入口瞄准家庭消费场景。模式很简单：以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群；团长在群内发布和推广团购商品，消费者通过小程序下单；次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。如出现售后问题，团长根据售后标准进行秒赔，再由平台集中处理。

后土智能获1000万人民币天使轮融资

南岭基金,国成投资。后土智能科技”成立于2017年11月，公司从软件和硬件两方面入手，为传统企业提供智能零售解决方案。软件方面,他们打造了五大软件系统，在开发之初，便明确了模块化路线，企业可根据需求自主选择所需的功能模块；硬件方面，他们向客户提供了多样化的智能物联网管理模组，通过该模组可使许多传统的自助设备充分数据化和智能化。

电商

金河集团获融资

富德集团投资。金河集团是一家跨境电商运营服务商，致力于为进口品牌提供消费者识别、市场策略分析、品牌营销管理、线上线下渠道拓展、物流解决方案等多种服务，并提供新零售解决方案，业务涵盖食品、保健品、个人护理、美妆、家居、汽车配件等多个品类。

教育

小步读书获1600万人民币Pre-A轮融资

禹闳资本投资。“小步读书”是为6-12岁儿童，提供专业的中文分级阅读和母语学习在线课程的教育品牌，致力于让孩子爱上阅读，学好母语。放慢孩子的脚步，捍卫孩子幼小生命中珍贵的学习时光，每天“一小步”陪孩子从阅读中、从经典中、从文化中汲取营养。

波比英语获数千万人民币天使轮融资

明势资本投资。波比英语面向3-6岁的幼儿，提供基于微信社群和微信小程序的在线英语启蒙课程。课程分为地球奇遇、童话世界、奇妙字母、魔法王国四大故事场景，含有16个级别共计900节课。通过语块化的教学理念和游戏化的学习形式，直接针对幼儿进行英语启蒙教育。

编玩边学获数千万人民币Pre-B轮融资

科大讯飞,君联资本投资。编玩边学的编程课是1v6 的直播模式，采用哈克尼斯圆桌模式将学生作为课堂主体，课前先通过动画片视频引导学生完成PBL（项目制学习），然后进行互动教学、讨论和答疑，一节课45 分钟。

爱培优教育获数千万人民币Pre-A轮融资

方正和生投资有限责任公司,共建创投,嘉程资本投资。爱培优成立于2017年3月，由北京大学校友创办，创始团队均来自于国内名校，有着丰富的教育从业经验，对教育和科技的融合有着独特见解。爱培优作为国内领先的教育科技品牌,专注于新高考自主选拔领域。围绕着自主选拔，我们提供自主招生、学科竞赛、师资培训、联考测评、教材研发等系统性整体解决方案。

2017年10月，公司获得上市公司立思辰旗下天使基金的数百万元投资。

好专业升学规划研究院获5000万人民币A轮融资

投资方未披露。北京和气聚力成立于2013年，是新高考校内服务赛道的企业，专注于“互联网+教育”。旗下的好专业升学规划研究院，三年来一直专攻新高考课题研究以及产品线研发。

考试星获千万级人民币Pre-A轮融资

罗煜资本投资。考试星主要为中大型企业、高校和教育机构提供考试SaaS服务，通过在线组织考试、自动阅卷、智能分析等功能模块，解决考试时空间和地域限制，降低考试成本。适用于招聘、培训、职级评定、知识竞赛、课后作业、模考练习等场景，支持PC端和微信端使用。

金融

BHex获战略投资

创世资本,DFund,了得资本,八维资本,GBIC,Coldlar,Fundamental labs,BlockVC投资。BHex是一家金融级去中心化数字资产托管交易平台，借助于BlueHelix技术，BHex交易平台的各项指标均可达到传统金融业务级别。BHex还通过创新的虚拟券商模式服务于合作伙伴，使合作伙伴能在全球合规地区落地开展币币和法币交易业务。BHex还将持续推出创新的金融衍生品，以满足不同用户的需求。

元沣不动获300万人民币天使轮融资

中视银宗基金投资。元沣不动是国内首家垂直于不良资产领域的投资社群，由上海元沣网络科技有限公司运营。元沣不动依托于网络媒体品牌，通过打造强关系链透明化运作的投资社群，让普通投资者有机会参与不良资产处置的各个套利环节，同时为资产端搭建便捷的融资渠道，为处置端解决最终买受人等问题。

保准牛获B+轮融资

招商局资本投资。保准牛成立于2015 年8 月，以场景切入做互联网保险，主要是针对企业端做定制保险，上游则对接了国内外主要的四十家保险公司，目前已经覆盖了O2O、汽车、企业服务、餐饮、健身、教育、共享经济等多个领域。

商涌网络获数千万人民币A轮融资

经纬创投投资。新机保贝成立于2017 年9 月，是一家专注人身险领域的保前风控及产品定制的公司。新机保贝以大数据分析、机器学习、云计算等科技能力为基础，对消费、行为、医疗、财务、出行、欺诈等多维度数据进行挖掘，进而形成用户画像，为保险公司提供解决方案

企业服务

云适配获2.5亿人民币C轮融资

IDG资本,晨兴资本,达晨创投,天星资本,景澄投资,南京汇优投资管理有限公司,ULTRAMEGALIMITED投资。红芯Redcore，面向大中型企业，提供IT去边界化时代的“移动化”、“安全上云”的企业级统一工作平台，及身份安全、数据安全、行为安全等多层次云安全服务。

全应科技获数千万人民币Pre-A轮融资

明势资本,线性资本,松禾资本投资。全应科技的工业互联网方案聚焦于生产环节，基本流程如下：设备、产线、生产过程智能化升级改造、数据收集并安全传输至云端、通过云端生产数字模型对数据进行分析、通过分析结果优化生产过程，以实现提升生产效率、降低生产成本、提高产品品质的目的。

何仙姑夫获Pre-B轮融资

投资方未披露。贝壳视频于2017年9月正式推出，专注于短视频头部IP孵化与升级，是国内最早的PGC头部内容公司何仙姑夫推出的MCN品牌，在过去几年中公司形成了热点创意短视频第一品牌、头部PGC内容矩阵以及MCN品牌的快速布局，并获得阿里巴巴、华盖资本、清科协岭、深创投、百度视频等机构的持续加注。

众志好活获3000万人民币A轮融资

投资方未披露。好活平台创立于2015年，隶属于北京众志好活科技有限公司。“好活”平台是基于众包模式的企业服务平台，可以为企业SAAS2.0+众包业务，让企业实现跨界合作，并完成发活、接单、执行、审核、结算一体化管理。

天地和兴获数亿人民币B轮融资

千乘资本,上创新微,清华长三角研究院投资。北京天地和兴科技有限公司成立于2007年，是一家专业从事工业控制系统信息安全防护、检测分析、安全评估与咨询服务的国家级高新技术企业。天地和兴以工控网络安全和工控本体安全为着力点，打造监测类，防护类和管理类全系列工控网络安全产品，始终立足工业企业实际安全需求，精钻工控安全技术，提供全生命周期工控安全解决方案。

唆了蜜团建获数百万人民币Pre-A轮融资

普银天使基金投资。唆了蜜2016年10月正式开展团建业务，是一家互联网团建服务提供商，致力于为企业提供基于场景化的团建整体解决方案，业务涵盖场馆供应、团建定制、年会司庆、企业活动定制、团建体系课程等方面。

熊猫星厨获数千万美元B轮融资

嘉御资本,世界银行,DCM,红星美凯龙,启承资本投资。熊猫星厨主要面向外卖餐饮品牌，前端为商户提供场地、厨房自动化设备、水电燃气资源，后端提供品牌孵化、代运营和数据分析等全方位的服务。

OCE Chain获天使轮融资

投资方未披露。OCE Chain（OCE 甲骨链），借助AI 将IoT 设备产生的海量数据进行分类，并在不同业务场景下的数据交易时，采用子链的形式，通过AI 来自动为数据适配共识、合约，从而解决海量数据分类、数据价值挖掘的痛点。

海那边获B轮融资

携程投资。海那边成立于2014年，是一家互联网海外服务平台，目前在美国、澳大利亚、新西兰、加拿大在内的21个国家提供50多个移民项目的信息和服务。去年开始，海那边将业务从移民延伸至海外房产，提供全球优质房源的售前售后全链条服务。

扩博智能Clobotics获1100万美元融资

南天盈富泰克,网宿科技投资。从切入的行业来看，扩博智能的业务主要针对两大领域：风电和零售。在风电行业，扩博智能为风电基站提供“特种飞行机器人+机器视觉+数据”的解决方案，利用AI 图像识别技术对风机叶片进行巡检。在零售市场，扩博智能以店铺巡检为切入点，提供基于视觉引擎的商品识别产品，并以SDK 的方式接入合作伙伴已有的销售管理软件。

优客工场获3亿人民币战略投资

景荣控股,路劲地产,路劲产业投资。优客工场以空间为平台，为创新企业提供全产业链服务，以构建国际一流的联合办公空间为目标，建设基于社群的商业社交平台和资源配置平台，充分激发城市创造力阶层的创新活力。

汽车出行

工匠派获天使轮融资

天津方皋创业基金投资。「工匠派」是一家针对汽车改装领域的视频栏目，此外工匠派还具有车辆开发的能力，工匠派与一家赛事公司合作，利用3个月时间做了出了一辆赛事用车，V8机械增压发动机可以提供470匹马力，超短轴距后驱让普通车主（非专业赛车手）也可以实现漂移等赛车动作。

滴滴出行收购嗨修养车

滴滴出行投资。嗨修养车创立于2015年，是上海知名的汽车后市场O2O服务公司。经过在车后维保领域的三年深耕，嗨修积累了数据化选址、标准化建店、供应链管理、智能门店管理等核心能力，搭建了完整的互联网+车后服务的模式。

社交

girlX获数千万人民币战略投资

宣亚国际投资。girlX 是由女性创投社群GirlUp 开发的区块链产品，是基于区块链的去中心化、价值可追溯等特性，开发的一个去中心化的DApp平台，女性可以通过该平台将自己的人脉、渠道、知识技能等进行商业化变现。目前，girlX正在基于以太坊搭建其DApp 平台，其最大的竞争优势是其品牌效应和此前的社群积累。

文创

考拉阅读获2000万美元B轮融资

投资方未披露。考拉阅读创立于2016 年9 月，是全球首家提出“中文少儿分级阅读”概念的创业公司。考拉阅读依托自主研发，全球首创量化中文分级阅读系统ER framework，将中文文本按照难度进行量化分级，并匹配学生不同的阅读能力，进而提供个性化的阅读内容及语文学习解决方案。

阅文集团以155亿人民币收购新丽传媒

阅文集团投资。成立11年的新丽传媒是市场上经验较为丰富、影视成品较为上乘的制作公司，电视剧方面精品剧不断，有《我的前半生》、《大丈夫》、《虎妈猫爸》等这样的收视爆款精品剧，电影方面爆款迭出，从《失恋三十三天》开始，到这两年和开心麻花走出的爆款《夏洛特烦恼》、《羞羞的铁拳》等，以及与陈凯歌大导演陈凯歌《妖猫传》的合作，艺人方面，更有陈凯歌、海清、李光洁、张嘉译、宋佳、胡军等的股东身份。

CBNT获千万级人民币融资

SMW投资。CBNT致力于为所有参与者，即内容(新闻)创造者、内容阅读者(注意力)、广告主、通证持有者创造获利共赢的生态社区。在CBNT社区里，无论你是创造内容(发布新闻)，还是阅读内容都将获得不菲的通证“挖矿奖励”，不仅如此，伴随着CBNT的飞速发展和流量井喷，海量B端广告的收益也将全部直接支付给社区的内容创造者、内容阅读和传播者和通证持有者。

阅邻书院获数千万人民币A轮融资

投资方未披露。「阅邻」是一家以商户供应链服务为支撑的综合性二手交易平台，成立于2017月2月，阅邻现阶段在做的事就是为图书批发商打造一套通用、高效、数据共享的ERP系统，目前，阅邻已经在开始布局基于社区的图书回收模式，为未来基于地理位置的众包回收业务做好技术铺垫。最终实现为C端用户以及书商提高效率降低成本。

哇屋WOW获2亿人民币B轮融资

中民投,晨兴资本,悦米科技投资。雷石科技创立于1996年，早期的业务主要是为KTV 提供软硬件解决方案，目前“ wow屋”已经在全国50%以上的院线及购物中心等场景下铺设了近万台设备，月流水超千万。除了唱歌之外，高校内的“朗读亭”也是团队布局的方向。

医疗健康

狻猊医保计划获1亿人民币A轮融资

投资方未披露。狻猊医保计划项目于2015年被提出，消费者只要通过线下联盟店进行日常消费，店家就会按照引流服务费设置一个比例，以SNC（狻猊）的方式返赠到消费者的狻猊钱包内，这个比例至少为商品售价的15%，消费者获得的狻猊，其中30%留在自己的狻猊钱包内，剩下70%将被转入狻猊医保池中。当消费者存入医保池的SNC到达规定标准，就可申请医疗报销。如果生病，消费者只需要用钱包内的狻猊支付医疗费用的30%，其余的70%费用将由狻猊医保池自动支付。

硬件

睿熙科技获Pre-A轮融资

天创资本,达晨创投投资。睿熙科技，由多名在VCSEL设计、外延生长、关键制程工艺开发、销售方面超过20年经验的技术人才创办，主要做VCSEL芯片及衍生产品的研发及量产。VCSEL综合了半导体材料、激光物理、半导体制造工艺、高速射频电子和光学技术等学科。不仅芯片结构复杂，而且需要在使用比硅材料脆弱及本征缺陷度高的砷化镓材料的情况下，满足高性能和高可靠性要求。

SmartSens获数千万人民币A轮融资

联想创投投资。SmartSens是全球领先的数字图像解决方案供应商，目前SmartSensTechnology在视频监控领域处于行业领先地位，产品涉及安防监控、车载影像、机器视觉及消费类电子产品(运动相机、AR、VR、智能手机)等应用领域。自成立以来，SmartSensTechnology一直以客户为核心，不断创新，致力于为客户提供高质量视频解决方案。

Hyperfit获数百万人民币天使轮融资

新宜资本投资。Hyperfit专注于健身私教服务，品牌所有门店均与精品酒店、公寓合作，通过重塑酒店健身空间，实现智能化、标准化管理与运营，彻底改善传统健身行业的成本结构，极大程度提高了品牌的运营效率。