周边溜达的时候，蓦然发现居然有奈雪的茶，这种新兴奶茶店，也进去过几次，买过奶茶。对于新兴的奶茶一般都是年轻人的喜好，也看到一些年轻学生模样的人在里面围坐，还有带着嗷嗷待哺孩子的少妇，边逗着孩子，边喝着奶茶。这是年轻人的一种喜好，有点类似于瑞幸咖啡的崛起一样，新兴奶茶店的崛起速度很快。除了奶茶，还有一些新兴的茶点，西点的点缀，对于年轻人来说，或许也能接受的价格。据悉，新式茶饮90后消费者占比达55%。

1.邮政趟水奶茶市场前景如何？

再后来，路过的时候，看到人声已经不如之前那么鼎沸了。说明，喜欢追逐新潮的年轻人也逐渐淡化了新兴奶茶店的吸引了吧？当然，这也不过是表面的一种现象罢了。事实上，我们看到周边新兴奶茶店的崛起速度很快。除了奈雪的茶之外，喜茶也在这个都市出现了，说明这些新兴连锁的奶茶店的扩张速度在不断地提升。

值得关注的是，近期，笔者在一些集邮爱好者群里，蓦然发现了很多人在转发一则消息，那就是邮政也推出自己的奶茶店。这一点多少有点突兀，据说还上了热搜。一家邮政旗下的“邮氧的茶”的奶茶店被刷屏，虽然很多是因为邮政本身的集团渠道优势在散播，有一定的营销策划在其中。毕竟，对于邮政来说，既然营业厅都可以卖菜、卖水果、米面油之后，卖什么都不足为怪的。

当然，这次的奶茶店，显示是有意为之的一种营销策划。只是在一定范围的单一店面的影响力是非常有限的。再加上，邮政本身把集邮市场折腾得如此不堪之后，染指别的行业，就能经营出一番别样的天地吗？令人怀疑。自己固有的优势都没有经营好，进入到新兴市场，不过是试水罢了

2.奈雪的茶即将上市？

在新兴茶饮市场，如今的两大品牌是奈雪的茶和喜茶，前者据悉已经通过了上市聆讯，或将成为“新式茶饮第一股”。据悉，奈雪的茶控股有限公司将开启公开招股，招股价为17.20港元-19.80港元，最高募资总额约为58.58亿港币，并预计于6月30日正式登陆港交所。此外，奈雪的茶将引入5名基石投资者，包括瑞银资产管理、汇添富基金管理有限公司、广发基金管理有限公司、南方基金管理有限公司以及建银国际旗下的乾元复兴精选基金。

新兴茶饮的崛起，是不是也让我们想到了加多宝和王老吉？也曾经是红极一时的茶饮产品，但如今的市场影响力和受关注度下滑了许多。当然，一定程度上，也是两虎相争之后的一种无奈。更主要的是，受众的变化，让茶饮市场也发生了极大的改变。新兴消费力量对于传统茶饮的喜好程度在下降，新兴奶茶成为一种追逐目标。

这时候，奈雪的茶和喜茶的走俏，也就顺理成章了。而且，二者已经经过了多轮融资，得到了资本加持之后，扩张速度在不断加快。有资料显示，自2016年以来，喜茶已完成三轮融资，投资方包括IDG资本、今日投资、高瓴资本等，A轮、B轮融资金额合计超5亿元，C轮融资并未公布，不过，有媒体报道称，C轮融资后喜茶估值约160亿元。

相比喜茶，奈雪的茶的融资次数更多一些，目前已经完成五轮融资，投资方包括天图投资、弘晖资本等。最新一轮融资是在今年年初，融资1亿多美元，领投方为太盟投资集团(PAG)。本轮融资后，奈雪的茶估值接近20亿美元(约130亿人民币)。如果成功上市，那么估值或将再度被刷新。

3.资本助力新茶饮市场，竞争格局如何演变？

因为新兴茶饮备受年轻人欢迎，因此新资本市场还在悄悄地“掩杀”进来。有坊间消息称，蜜雪冰城已完成首轮20亿元的融资，龙珠资本、高瓴资本联合领投，融资完成后，蜜雪冰城估值超过200亿元。可以看出，在新兴奶茶市场，资本助推之后，竞争格局开始从分散向集中聚集。当一个市场的参与者越来越多的时候，很容易形成恶性竞争。不过，目前，因为市场的铺设还没有完全被覆盖，因此竞争的残酷性还没有真正公开化。

而且，奈雪的茶据悉已开始盈利，据其招股书显示，如今搭建一间奈雪的茶标准茶饮店耗时两至三个月，平均投资成本约为人民币100万元至180万元（因为地段的不同）。4个月就可以实现盈亏平衡，15.5个月可回本。也就是说投资一间奈雪的茶，一年多一点就可以实现回本。这样的盈利能力还是非常快速的，要知道，肯德基新店投资回收周期约2年，必胜客则为3到4年。一家奶茶店这么快就可以实现回本，说明利润还是非常可观的。这也是为何资本为何蜂拥而至地涌进来的原因所在吧？

奈雪的茶的扩张开店速度非常快，招股书显示，2015年11月，奈雪的茶在深圳开设首间茶饮店。2018年至2020年间，门店数量不断增长，从155间、327间一直到2020年的491间，截至2021年5月31日，其门店数量已达到556间，17000多名员工。更主要的一点是，其招股书显示，2018年、2019年、2020年，奈雪的茶分别实现收入10.87亿元、25.02亿元、30.57亿元。在连亏两年之后，开始实现盈利。2018年、2019年，亏损5658.0万元、1173.5万元，2020年扭亏为盈，盈利1664.3万元。最新数据显示，2021年3月31日止的三个月，奈雪的茶实现收入9.59亿元，净利润730万元，利润率为16.8%。可以看出，行业利润水平不低。有机构给出数据显示，奈雪的茶成熟单店营业利润率预计在25%左右。

4.茶饮的暴利时代能维持多久？

对于新兴奶茶行业来说，这个市场的利润率不低，不过，竞争压力也开始集聚起来了。据奈雪的茶招股书介绍，截至2020年12月31日，中国约有34.8万间现制茶饮店，平均售价为13元；约有3400间高端现制茶饮店，平均售价不低于20元。同时，约10000间现制茶饮连锁店，在全国经营约21万间门店，其中约有100个高端现制茶饮连锁店，在全国经营约2500间茶饮店。

行业竞争加剧，产品同质化现象越来越明显。需要不断地推出创新及优质的产品，以及营造品牌影响力和口碑。此外，产品固定化不强，一般情况下，一家品牌推出一种品类，很就会被其他品牌效仿，进而成为大众化产品。品牌用户的忠诚度培育对于一个品牌来说也非常关键。此外，还有产品卫生质量问题，很容易成为行业的一个“毒瘤”，尤其是一些追求利润的店面，由于，单价的问题，而房租贵，人工贵，外卖收费率高，会让一些商家“铤而走险”，但这样做的后果就是砸自己的品牌，一旦被曝光，基本就会被口诛笔伐。

有业内人士表示，食品安全问题是国内新式茶饮店的一大隐患，其中以加盟为主的品牌更容易出现问题。当然，这个行业的市场预期还是不错的。据悉，按零售消费价值计，中国现制茶饮于2020年的市场总规模约为1136亿元，预计到2025年将达到3400亿元，复合年增长率为24.5%。这也是资本不断涌入的内在驱动之一。而随着行业参与者的增加，在新兴茶饮市场，未来比拼的是品牌效应以及规模壁垒，这也是企业核心竞争力的体现，而率先扩张的企业在口碑市场拓展方面也有一定的先入为主的效果，持续地推出新品类对于Z时代的吸引力是关键所在，吸引用户反复购买和培育忠诚度是重中之重。

季奶茶店创业计划书

一、项目介绍：本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。

计划摘要

一、项目介绍

二、行业分析

三、产品/服务介绍

四、店面选址

五、装修与设备购买

六、人力资源规划

七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。

八、营销策略

九、财务需求与运用

十、风险与风险管理

十一、中长期规划

二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3。5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶；2、原料成份配方；3、调味份量与时间；4、设备的应用与调味火候；5、调味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包装要求；8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

五、装修与设备购买

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶的制作一般要用到如下设备：

1、封口机

带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、冰柜

一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

5、吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

6、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。

7、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

六、人力资源规划

社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。

由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：段天森，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。

在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友。

七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

八、营销策略

1、广告

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶 物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销计划

A。办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

B。使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

C。采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

D。在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

E。在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、队伍管理

各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

5、服务

店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

九、财务需求与运用

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资

这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。

A、封口机 400元，冰柜 450元，搅拌机 250元，饮水机 250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元

B、装修：包括招牌、门墙等1000元

C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元

D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元

E、月运营管理成本：约3920元（1）房租费：2500元（2）水电费：120元（3）电话及上网费：300元（4）进货费：包括交通设备使用费，计1000元。

开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。

3、第二期投资

这一阶段我们的“茶物语”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

十、风险与风险管理

为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间（上午10：00）。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。

十一、中、长期规划

假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。

是一个从2019年年初就开始计划，最后落地在上海人流量最大的商场，将持续展出近一个月的游戏概念展，支持预约，不收费。

“我们想做点什么来和大家一起回顾这七年”。从《暖暖的换装物语》到《暖暖环游世界》再到《奇迹暖暖》和《闪耀暖暖》，不同故事同一主角， “暖暖”这个形象正被更多人熟知。暖暖IP七周年之际，官方将与之有关的回忆搭建进展会，在暖暖生日时推出了“暖暖的心灵迷宫”的线下主题概念展。而这展会展出的不仅是回忆和少女感，还有暖暖团队回馈玩家的细节和用心。

整个主题概念展分为三大部分：主展区、试衣间、商场联动。主展区由六个不同设计风格的小屋构成，小屋还原游戏场景并展出实体化的游戏内服装。“草莓裙”、“虚妄之爱电音套装”、“黑、白天鹅芭蕾裙”、“星之海套装”、“星空投影裙”、“繁花纸鹤城堡概念礼服”……款款有深意。

试衣间有衣服陈列区、换衣区、拍照区，玩家可以在周末和节假日“上身”体验。商场的联动与游戏密切相关，暖暖喜欢奶茶，大喵喜欢五花肉……所以官方和奶茶店和烤肉店都有合作，玩家可以在看展的这一天实现逛街、喝奶茶、拍照、吃烤肉。

主展区部分

“草莓裙”是暖暖自己设计的第一套衣服。从《暖暖的换装物语》到《闪耀暖暖》历经四代，从2D到3D，官方将玩家在每一代游戏中都能获得的草莓裙实体化，并展示在主展区入口第一个主题区“暖暖的小屋”中，旨在体现“初心”二字。“包括团队在《闪耀暖暖》里也把它3D化了，草莓裙象征着玩家和暖暖冒险旅程的开始，对玩家对我们都有非常有纪念意义”。

除了草莓裙外，“暖暖的小屋”主题区展出的实体化服装还有《暖暖环游世界》的“初始连衣裙”、《奇迹暖暖》的“樱桃里的青春”、《闪耀暖暖》的“诗意绽放”……这样的安排，就像把每一代游戏中的暖暖都带到了玩家的面前，勾起旧回忆也产生新意义。

像“暖暖的小屋”传达的初心的理念一样，每个主题小屋都通过细节的布置，藏着暖暖团队的想法。

“虚妄之爱”电音套装的闪耀特效，呼应了闪耀暖暖的Slogan“为闪耀自我而生”；“黑、白天鹅之舞”旋转橱窗和悬挂镜，是对玩家“面临无数选择，能直面内心”的期望；“星之海”套装还原玩家的“有生之年”，也将美好祝愿给到如星的玩家；

“繁花·纸鹤·城堡”礼服，专门为概念展制作，意在打造暖暖与玩家的回忆，展现暖暖的内心世界。“这件礼服是属于暖暖和玩家的，这就是暖暖的内心世界，刚开始是纯白的城堡，玩家和奇迹大陆故事中的人来了后，城堡开出了繁花，暖暖鼓起勇气走出城堡，来到外面的世界与玩家相遇，而玩家的陪伴让城堡染上了粉色。”

细节上还有细节。暖暖的秘密房间通向闪耀舞台的门上藏着一个猫眼，如果玩家从猫眼往外看，就会发现《ANOTHER NIKKI》中的同款场景，绚烂的万花筒世界，如果你直接把门打开，就会漏掉这个彩蛋；

闪耀舞台场景同游戏内一样亮眼，在光亮的环境中，官方也做到了所踩到的每一块镜砖都会发光，而这常常会被“沉迷”拍照的玩家忽视……展会负责人表示：“这类小彩蛋其实非常多，虽然在实际搭建过程中这些小彩蛋在执行上很困难，但我们认为这些是有必要的，这个展览就是一场线下游，玩家可以体验自己发掘和探索的乐趣。”

试衣间和商场联动部分

如果主展区给到玩家熟悉感，能让逛展的人忍不住感叹一句“这件衣服我也有”，“这个场景我见过”，那么暖暖的试衣间则能让玩家穿上游戏内的衣服，并拍照留下独家记忆。陈列在试衣间的衣服，偏向日常，一个款式至少有两件，试衣间中设有多个换衣点，玩家可通过预约登记排队体验，整体“换装”效果良好。粉嫩又充满少女心的现场布置，满足了玩家拍照的需求。

商场的联动更像是一场“小寻宝”。联动的小众网红奶茶店、五花肉烤肉店、巨型大喵都藏在商场的某一处，拿着打满卡会有小礼物的“小地图”按着指引路线，就能开启这场属于暖暖的寻宝之旅。而官方选择这样一种形式联动，是想给玩家陪伴感。

“我们想要离玩家的生活场景更近一点，逛商场、喝奶茶、吃烤肉这些生活化的场景很有陪伴感，选定这几家店的原因也是从游戏出发，暖暖最喜欢的实物就是奶茶、大喵最喜欢的就是五花肉、而玩家对于暖暖系列游戏最熟悉的也是为暖暖换装后拍照。”

怎么把衣服还原好？怎么把场景搭得好看又能兼顾场地可实现度？怎么进行现场运营提升玩家体验？要埋哪些彩蛋？彩蛋要如何给玩家惊喜……这次线下主题概念展的所有事情都是暖暖团队的“第一次”，所以负责人也谈到，整个过程就是落地展会最困难的部分。欣慰的是，从玩家反馈来看，这次展会是成功的，主展区的实体化的服装以及场景的还原、试衣间的布置，商场中有趣的联动都让玩家看到了诚意。

“暖暖是个温暖的IP”，这是制作团队想通过游戏，通过展会告诉大家的。这次的线下概念展对玩家来说，是一场以温暖为名的聚会，这个聚会能让玩家在现实中感受到与暖暖的回忆，并且产生新回忆；而这次线下概念展对非暖暖玩家来说，是一个充满少女感，能激发少女心的展会……去看“女鹅”吧，1月3号前。