茶
2020年 8月13日，“2020中国餐饮（品类）十大品牌”颁奖盛典在成都举行。
其中茶饮类品牌前十名也出炉了
排名依次是喜茶，蜜雪冰城，奈雪的茶，coco都可，一点点，茶颜悦色，书亦烧仙草，古茗茶饮，益禾堂，甜啦啦
这几大茶饮连锁品牌占据了中国茶饮连锁品牌前十位
也是在全国覆盖面最广的茶叶品牌，大家喝过以上品牌的茶饮吗
我就挑我喝过的其中几个品牌介绍一下
排名第一的喜茶大家都听过吧，年轻人特别是女生特别喜欢这个网红品牌
还有一点小贵，排一两个小时的队都要去买一杯，拍张照上传朋友圈，特有牌面
我最喜欢的应该是芝士绿妍，它选用的是茉莉花绿茶
也是喜茶菜单中定价最低的一款茶芝士莓莓和芝士芒芒搭配的茶也是绿妍口感清新
茉莉的香味沁鼻而入，性价比很高
< class="pgc-img">喜茶
但随着疫情的影响，外出逛街购买奶茶的人也大大减少
所以在今年上半年价格也下调了不少，喜茶也纷纷推出10元饮品，价格亲民
新店开业还会买一送一，但也有顾客表示10元门店的饮品的工序和材料会有减少，口感下降。
排名第二的便是蜜雪冰城，蜜雪冰城在城市商圈或者步行街，大学校园挺多见的
价格也比较亲民，最便宜也也有四五块钱的茶饮，个人感觉他家的圣代冰淇淋不错。
我喝过的第三个品牌就是书亦烧仙草，这家奶茶店最好喝的还是他家的招牌烧仙草，量大价优
也就十多块钱，但缺点是口味偏甜，而且大杯和中杯的价格梯度不明显。
< class="pgc-img">蜜雪冰城
大家可能会想到既然卖奶茶工序简单，资产轻便，获客成本低，利润较高
自己也去加盟一个奶茶品牌，岂不是很容易赚钱？
有这个想法的朋友暂且打住，我来给大家分析分析运营一家奶茶店到底要投入多少成本以及赚不赚钱。
在当前的奶茶加盟市场，可以说是野蛮生长的，有一多半扎进去开奶茶店的朋友基本上都是韭菜
开奶茶店的第一步就是选择奶茶品牌，在国内起码有7位数的各种加盟品牌
但又特许备案的只有4位数，90%的品牌都是无照经营
开奶茶店的坑在开店前期就已经挖好了
所以开奶茶店一定要选择有官方备案的品牌
而查询特许经营信息直接在政府机关的网站就能查到
这样就能识别你准备加盟的这个品牌是不是山寨
< class="pgc-img">茶颜悦色
签合同的时候也一定和备案主体的公司签
大家熟知的鹿角巷只有全国也就几百家，所以有很大可能你喝到的鹿角巷多半是山寨的。
如果找到了一家有政府备案的加盟品牌，是不是就梦想着赚大钱了呢？
如果说在5年前还有一点钱赚，到了2019年，2020年，则基本上是一片红海了
如果就想要去加盟，首先面临这几个问题
一，对于加盟行业了解多少，有没有在这个行业打过工
懂不懂奶茶的SOP标准流程
知不知道客流量的时间线
懂不懂店面的财务管理
能不能搞好房租
对外卖平台了解够不够，原材料，卫生，消防等问题自己能不能解决
如果没有，还是不要去碰
< class="pgc-img">奶茶加盟
二，在当地开店有资源吗？
开奶茶店最重要的要素就是地段
店铺位置决定了90%的生意，所以在闹市区有自己的商铺吗
或者低成本的优势地段有没有，如果没有，基本上也就黄了
三，你真的知道这些加盟赚钱还是不赚钱吗
一般加盟方都是给你看一下样板店，标杆店，而这些店根本没有价值
这些用来展示的店他能差到哪
所以要去他们不带你去的，多去几家店看看
和店员聊聊天，这样才能了解到真实的情况
四，到底有多少储备资金可以用来烧光不心疼
加盟投入不是一笔钱投入就坐等收钱的
还要持续不断的投入运营资金，贷款
如果不了解以上的情况，那韭菜就当定了
< class="pgc-img">韭菜
再来说说奶茶加盟的大坑
第一坑，加盟费上天，每个加盟品牌都是有加盟费的，有些叫保证金
品牌方说是会退给你，但最后不干了的时候这笔钱你是影都看不见
第二坑，店铺选址
绝大多数品牌方都宣称会帮助你精准选址
但选址也就是在人流量大的地方以及店铺面积
如果你不同意这些选址，想想你的保证金和加盟费
如果同意，那么你的店面成本也会超标，房租一付，你还剩多少钱
第三坑，店铺装修吸血
选择好店面后，很多品牌方都会要求使用他们的装修队及装修材料
说是保证装修风格一致，但实际是想在装修上坑一笔
< class="pgc-img">奶茶店装修
第四坑，原材料的选择
基本上所有加盟商都要求使用他们提供的原材料和配方，说是保证安全可靠，其实都是加过价的。
看过上面的坑，肯定以为加盟是个骗局
其实不然，加盟本质上是一个门槛非常高的生意
一个没有资源没有资金和行业经验的人去撞这个门槛，最后赔了是很正常的事情
一直以来，投资项目少踩坑比选对赛道更重要，开奶茶店也是如此，想要开好奶茶店，一定要避开各种坑，特别是对于新手来说，如何避开各种坑，以及如何把每一分钱都用在刀刃上等等，这些都非常重要。下面来看看新手开奶茶店一定要避开哪些坑？
< class="pgc-img">01、有一定的资金投入
有些创业者，急于开店，自己的资金不足就到处向亲朋好友借钱筹备加盟金，保证金等。一旦开店，虽然生意也还算不错吧，但是每天为了筹钱偿债，完全无心投入到店面的经营当中。当资金周转不开，导致不能及时发放工资，员工也会受影响，于是服务质量就会逐渐低落，慢慢地对店铺的生意也会有一定的影响。
< class="pgc-img">02、不要提前租店面
很多奶茶店创业的年轻人，在还没想清楚要怎么开店，脑子一热就把店铺租下来了，这样既浪费时间又浪费金钱的。毕竟你选择的店铺也不一定就适合开奶茶店。所以正确的开店方式，先在头脑中有了创业的想法之后，然后研究什么样的产品适合自己，再根据自己的产品定位寻找合适的店面也不晚。
< class="pgc-img">03、不可盲目追求高价格和低成本
不少的店主都有同一种思想，那就是：价格越高、成本越低，利润空间越大。但是你也要考虑顾客的消费能力是否能接受价位比较高的产品，另外一味的追求低成本，势必会影响饮品的品质和口感，口感不受顾客的喜欢，店铺的业绩能好吗？
04、选择好的合作品牌
作为创业新手，开店前期都会考虑加盟还是自营？但是由于很多人在开店以及后期的经营上肯定是没有足够多的经验的。很容易就会陷入误区，所以对于新手来说，想要开奶茶店不如直接选择加盟。选定一个品牌后最好去品牌总部进行实地考察，详细了解品牌的加盟政策和相关扶持项目等等。
< class="pgc-img">不要觉得学会了做产品就能成功的开好一家店，一家奶茶店想要成功，后期的店铺运营才是关键，其中包括考察市场，店铺市场定位，店面租赁合同，产品菜单的制定，设备采购、原料采购、门店装修、产品制作、宣传企划，当然也包括了所有人都关心的产品技术问题。只有把方方面面都做好，少踩坑，才能经营好店铺。
片来源@视觉中国
文 | 深燃（shenrancaijing），作者 | 唐亚华，编辑 | 黎明
一起特大奶茶加盟诈骗案，让浮在水下的奶茶加盟生意暴露在大家面前。
前不久的一则官方通报显示，上海警方侦破了一例以虚假品牌奶茶招商网站吸引加盟商、虚构履约能力骗取加盟费的“套路加盟”合同诈骗案，涉案金额7亿余元，涵盖50余个奶茶品牌，明星马伊琍代言的茶芝兰正是涉案品牌之一。一时间舆论哗然，马伊琍也亲自下场道歉。
都说“十个加盟九个骗”，而奶茶加盟更是被称为餐饮业骗子集中营，甚至形成了成熟的产业链。加盟骗局背后的公司在业内被称为“快招公司”，他们不断注册新公司，包装新品牌，收割一波又一波做着奶茶创业梦的小白们。
近日，“辞职开店是年轻人的新退路吗？”这一话题登上热搜。生活中想开书店、咖啡馆的人不在少数，加盟奶茶店是很多创业小白的首选，因为门槛低、投资低、没有技术壁垒，总是有大量新玩家前赴后继涌入。
但残酷的事实是，奶茶店十店九亏。据业内人士介绍，奶茶行业发展至今，真正有品牌效应的头部公司或是直营，或是加盟门槛极高，目前市场严重饱和，加盟小品牌再遇上层层套路，大多数创业者开店即亏损，撑不到一年就倒闭。
那么，在看似20万就能创业当老板的奶茶加盟生意背后，到底有哪些套路？加盟奶茶店为什么不赚钱？深燃带你揭开谜底。
20万开一家奶茶店，2个月就能回本？
在上海警方查获的奶茶加盟诈骗案件中，犯罪嫌疑人成立餐饮公司，在公司内部设立网络部、话务部、商务部、运营部等，在未经权利公司授权的情况下，搭建多个虚假知名品牌奶茶招商加盟网站，开启虚假宣传、对外招商工作。
他们还伪造了多个品牌的授权文书，并设计编印大量宣传材料，雇佣人员冒充消费者在奶茶店铺前循环排队，营造生意火爆假象，以层层铺设的加盟套路骗人加盟。
被类似陷阱吸引的加盟者不在少数。
凯乐在2018年看到网上的上海某奶茶店品牌加盟信息，开始了加盟之路。他回忆，当时招商公司对他说投入20万，2个月就能回本，而且他们还承诺，一年之后如果经营不善，可以退回10万元的加盟费。
利益驱使加上兜底保障，凯乐兴冲冲地开了一个80平米的奶茶店。在投入了10万元加盟费、7万多元装修费，和20多万元房租、设备、物料等费用后，凯乐的奶茶店终于开张了。无奈生意并不好。
“我当时去上海连签约带培训才待了2天，招商公司简单教了一下奶茶的做法，对方说到时候会把相关资料发给我们，简单得很。我当时对奶茶也不太了解，看到做出来的奶茶很漂亮，跟市面上很火爆的网红奶茶类似，喝起来冰冰凉凉甜甜的，感觉还可以。”凯乐对深燃回忆。
开店之后，凯乐才发现，这个品牌没什么知名度，用户普遍反馈奶茶不好喝，经营效果很差。更令人生气的是，凯乐后来才发现，公司卖给他的茶包、杯子等材料是市场价格的三倍多。
经营了一年，凯乐搭进去几十万，关店后去找加盟公司要求退还加盟费，对方以一个补充协议中的条款不符合拒绝了。“我们当时拉了个群，有20多个加盟奶茶店赔钱了的人，大家找公司退钱，但都没有拿到。”凯乐只能自认倒霉。
即使是相对正规的品牌和经营，加盟商都很难赚钱。静怡2017年拿到了某奶茶品牌的北京市朝阳区总代理，她告诉深燃，这个总代理的加盟费就高达50万，为了配合这个身份，总部要求她至少开一家旗舰店，她开在了北京三里屯，光房租一年就有近200万，加上其他开销，仅这个店投入了近300万。
另外，她在北京国贸开了一家档口店。两家直营之外，她开始找人加盟，“我算是一个二级代理，来找我加盟的店大约有10个，加盟费5万一年，设备原材料还是总部来提供，每个店我们会抽10%的流水作为提成。两家直营店加起来，一个月净利润大概10万元，这还是我们联系了很多粉丝的结果，实际按当时的流量，挣钱很难。”
据静怡介绍，加盟费之外，开奶茶店还需要原材料、房租、物业费、管理费等，总部推出的奶茶品类越多，加盟商需要采购的原材料就越多，总部的利润空间越大，实际上，把这些品类全都推给一个小白经营者，品类复杂化实际上造成了浪费，用户还不一定会尝试和买单，相当于总部在拿加盟商试水新品。
而且她所加盟的品牌，在同一个区域三个店卖三个价，总部品牌管理很不严格。算下来，她的店经营利润率约25%，用了三年时间才勉强回本。但不巧2020年又遇上疫情，加上奶茶市场饱和，光北京三里屯地区就有100多个奶茶店铺，她被迫关店了。
“我以后肯定不会加盟了，交的加盟费就是智商税，但凡是进入这个行业一段时间的人，摸清楚了门道，就不会再去加盟了。”静怡说。
奶茶加盟是如何割韭菜的？
据深燃观察，奶茶加盟有这样一些共同点：首先，招商公司会在百度等搜索网站买推广位，当用户搜索奶茶加盟、COCO加盟、一点点加盟时，都会弹出对应的奶茶招商广告，当用户留下联系电话后，对方的销售人员就会找上来。
很多人首先会咨询COCO等知名品牌，但对方会指出，COCO和一点点加盟费高达100多万，资质要求很高，转而推广自己的品牌，声称20万就能开奶茶店，三到六个月回本，工具、原料、配方均由公司提供，包教包会。他们也会邀请有意向的加盟商实地考察、品尝奶茶，雇人排队制造火爆假象也是常规操作。
就这样，想要加盟的人一步一步走入他们精心包装的陷阱中，做着轻松赚大钱的美梦。
某加盟招商公司的负责人李强还指出了加盟过程中一些隐蔽的坑：
第一、设备水分很大。有公司强制加盟商购买公司的设备，这属于霸王条款，一个40平方米的奶茶店，设备投入应该在4万-5万元，有的公司仅这部分要价就是7-10万元，实际上加盟商完全可以自行在线上或实体店采购。
第二、加盟费包含的项目不明。有的招商公司前期称加盟费包含所有设备，但其实指的是全套操作设备，有一些奶泡机、摇一摇机、封口机等辅助操作设备不包含在里面，因为这类型设备可有可无，只是为了操作方便。李强提醒加盟商要确认好设备清单，甚至可以细化到包不包括剪刀之类的小东西。
第三、夸大宣传。在招商过程中，销售为了自己的业绩，往往会夸大其词，比如他们会诱导加盟商，让他们以为奶茶店开业买一送一所达到的营业额，就是门店平均营业额，所以很多加盟商看别人日入四五千元，实际上一个三四线城市的奶茶店，日营业额仅四五百元。
李强提到，一般加盟签约的时候都比较仓促，双方见面后，加盟商短时间内接受的信息太多，很容易丧失判断能力，招商公司常利用他们不会去仔细判断的漏洞和常识上的误区来推动加盟。
餐饮加盟从业者羽飞曾在某招商公司的选址团队工作，他直言，该公司所谓的帮加盟商选址就是直接去58同城上找个店铺发给客户，公司对他们的要求是“没有客户投诉即可”，他们一个月通常要帮上百个加盟商选址。
静怡分析，奶茶加盟公司的主要套路还是让大家觉得来钱快、挣得多，其实奶茶本来很简单，但现在的网红奶茶要附加很多材料，再加上高昂的房租，实际利润也没有那么可观。
另外，喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色这样的品牌只做直营，COCO、一点点等加盟门槛比较高，这些品牌甚至要调研加盟者的家庭背景、学历、个人经历，加盟费高达上百万，这也给一些想要拉人加盟的小品牌留下了可乘之机。
深燃了解到，在加盟市场，有两类型公司，一种是彻头彻尾的骗子公司，他们包装资质、授权，伪造经营假象骗人加入，一旦一个品牌经营不下去，立刻包装新品牌重复套路。另外一种是正常的加盟招商公司，但也可能存在夸大宣传、诱导加盟者、合同条款玩文字游戏、设备原材料注水等乱象。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，这些套路基本上都是虚构流量、翻台率、营收以及利润，用这种伎俩来诱使加盟商入坑。
上海财经大学电商研究所所长崔丽丽指出，诱骗加盟，主要是招商公司利用所谓的网红店和高收益为诱饵，打造排队火爆的假象，找明星代言，通过低成本的运营和产品费用，谋取高额利润。市面上比较火的加盟基本上都是热门的零售形式，因为有成功的先例，大多数人走在街上都能看得到，受众相对广泛，因为漏斗口够大，漏进来的“韭菜”量也就很可观了。
试想，在强手林立的市场中，花十几万加盟一个不太知名的品牌，选址没有很好的思考，承担着市场价三倍的设备和原材料，最终产品质量也一般，能赚钱才是奇迹。
这时候再遇上一波小白创业者，对业态和市场不了解，仅看火爆表象，被坑也是必然。
加盟奶茶店能赚钱吗？
为什么创业者爱加盟奶茶店？
在李强看来，首先，相比餐饮，做奶茶更干净；第二，不少加盟者有点小资心态，喜欢做一些轻松而有情怀的事情；第三，年轻人爱喝奶茶，奶茶的用户群体够广；第四，门槛低、投入小、操作简单、标准化程度高。
那么奶茶这门生意赚钱吗？
静怡认为，卖奶茶本身是一门赚钱的生意，产品原料在行业内就是由几个固定的大公司在做，其实很多网红奶茶的配方在抖音、微博上都有人分享，原料、配方、价格都是透明的，剔除掉高昂的加盟费，开奶茶店有相对不错的利润空间。
李强从成本上分析，一般品牌加盟费在10-20万元，一个三线城市40平米的店面，装修费差不多在3-5万元，设备5万元，原料3-4万元，加上人工成本、房租、营销，预计20-30万元可以完成奶茶店初步投入。
他介绍，在经营上，不加其它辅助材料的奶茶成本相对较低，因为它只有茶、糖、奶，一杯成本约3元，比较火的杨枝甘露，因为芒果稍贵，成本达到6-8元，正常情况下，销售价格在15元左右，毛利率在65%左右，净利率在50%多。经营好的情况下，门店3-6个月回本是可以实现的。
“但奶茶店十店九亏也是一个真实现象，因为现在奶茶市场严重饱和，新品牌要进去分一杯羹没那么容易。另外，很多人开奶茶店最大的投资在硬件上，认为开店就会有生意，实际上还需要相应的广告推广投入。”李强说。
朱丹蓬表示，奶茶从单杯来看毛利很高，但如果系统性运营，一定要靠品牌化、规模化才能盈利，奈雪的茶客单价这么高，至今仍然是亏损的，所以茶饮行业既有它内部管理的问题，也有供应链、成本控制问题，关键要看在投入产出比上怎么掌控。
另外，开奶茶店赚钱难，除了招商公司的诱导，不少加盟商自身也存在一定问题。他们的想法是，既然交了加盟费就是要招商公司帮他把生意做起来，而招商公司的原则是，自己只在前期开店上做培训和辅助，经营要靠加盟商自己。双方对加盟本身存在很大的认知差。
这也跟很多人的投资心态有关系。李强在接触加盟者的过程中发现，很多加盟者很急迫，今天学完明天就要回去开店，没有好好了解产品，只是照猫画虎做，而且大多数人开店就想盈利，还希望赚得比上班多。
“真实的现象是，店开起来要养，有的可能养个一两个月，有的店可能养半年，开店火爆的现象在搞完买一送一的活动之后就结束了，培养消费习惯不是一蹴而就的事情。而且开店开得好的人，通常是有独特的抗风险能力，比如开了四五家店，两家店在赚钱，两家在亏钱，但是他有能力扛着，慢慢累积客户，等待营业好转。很多初创者从外行到这个行业，没有稳定的心态去面对市场。”李强指出。
如今的茶饮已经是红海市场了，以喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色、乐乐茶、沪上阿姨为代表的新茶饮，以一点点、COCO、蜜雪冰城、鹿角巷等为代表的老牌奶茶，都已经在这片红海中厮杀到头破血流了。
而一众叫不上名字的加盟品牌要想在这样的环境下同台竞技，对于门店的选址、产品标准化、中央厨房、门店运营、产品研发等多方面提出了更高的要求，但招商公司更愿意在营销推广上下功夫。
根据多位业内人士的说法，投资奶茶店之前最好先去当地市场做充分调研，摸清已有奶茶店的营业状况，必要的时候可以去奶茶店工作亲身体验；其次，考察加盟品牌的资质和品牌价值尤其重要；另外，在了解市场之外，加盟者还需要充分了解自身有没有足够的抗风险能力，是不是适合当奶茶店老板。
分析到最后，结论是，奶茶店不是不能开，但不是人人都能开。（本文首发钛媒体APP）
*应受访者要求，文中凯乐、李强、静怡、羽飞为化名。
