开奶茶店每天赚600块 但还是要转让
原创： 小W 中国饮品快报 昨天
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拼团火爆进行中
6月9日-7月19日
< class="pgc-img">从大学起，我就有开家奶茶店的梦想。直到工作5年后，梦想实现了。
店开了不到3个月，从开业到现在营业额保持在1800元左右，除去所有开销每个月能赚近2万元。
< class="pgc-img">生意不错，但我还是打算转让店面。
奶茶店有三个合伙人，我和两个朋友。门店里做事的主要是我和我的老婆，再加上一个兼职，两个朋友偶尔也会来帮帮忙。
开奶茶店的想法是我提出来的，两个朋友也因看到了这个市场的火热，毅然决定用手里的余钱一起做点事。
< class="pgc-img">从一开始我们就已经明确做加盟，学机械出身的朋友说产品这东西看似简单，其实门路很多，原材料、技巧变数太大，与其自己琢磨、天天跑原料市场，不如用别人的成功经验。
我们选择加盟的品牌在全国都有名气，加上转让费和三个月的房租前期开店花了近40万元。生意虽然并没有想象中的好，但与周边的3家奶茶店对比，还是最旺的一家。
< class="pgc-img">为了生意，我和老婆每天从早上7点起床，晚上10点甚至11点才到家。朋友们每次来店时，看着不断的人流，也是信心十足。第一个月真的是很有干劲。
矛盾的起始从第一次盘点、算利润开始。从开业到结算之时，总共37天，营业额算在一起将近6万元。
< class="pgc-img">除去当月的房租11000元、我和老婆、兼职的工资11500元以及水电费、原料费等杂费，37天的利润有19000多元，如果加上未使用的原料、杯子等耗材，利润应该在23000多元。
这也意味着三个合伙人每人能分6000多元利润。但在结算完毕后，朋友的一句话让本来欢快的氛围突然凝固，他说：“原以为挺赚钱，现在算起来估计要一年半才能收回成本！”
< class="pgc-img">更让人难以接受的是，一个上着班拿着工资的合伙人还认为我和老婆一个月5000元的工资有点高。外面饮品店店长的工资也差不多4000多，相当于要了两个店长。
但他从没想过外面找的人谁能从白天到黑夜，而且没有休息的一直在店里忙。
临近暑期，我们以附近两所大学学生为主要人群的奶茶店，生意开始下滑，最低的一天只有900多元。
想着接下来还要面临2个多月学校无人的现状，其中一个合伙人开始动摇，打算撤资。
< class="pgc-img">负面情绪就像病毒一样影响了另一个合伙人。他们商量将店转给我，先给他们每人10万，还剩10万以后慢慢给。
看着曾经踌躇满志，现在却各有所思的合伙阵营，我们商议的最终结果是先贴出转让，看能不能以30万的价格转出去。如果不行，再争取暑假后将营业额做高。
< class="pgc-img">转让信息贴出去了，问的人不少，但听到30万都直摇头，更有人说生意都做不下去了还那么傲娇，似乎高价转让的路并不可行。
想想曾经还不错的业绩，调整心态，期待暑假后将营业额做起来可能才是正途，但真的能做起来吗？
< class="pgc-img">很迷茫，但在迷茫中我似乎又明白了一些道理。做生意，不是别人每天能卖6000元你就能做4500元，合伙做生意考虑的不是每天能赚多少钱，而是未达到预期时要如何共同进退。
给自己一个希望，暑假后通过努力营业额能做到每天3000元以上，来证明现在“知难而退”的想法其实很幼稚。
希望明天越来越好。
本文由真实故事编写 献给那些成功或仍在坚持的饮品人
<>言：奶茶店的兴起吸引了无数创业青年热血沸腾得前仆后继投入到这个行业中去。奶茶店创业门槛看似简单，但想站稳脚跟盈利而后打造成自己的品牌，里面的水就很深的。
奶茶店创业选址数人头 ，选品牌看排队，加盟奶茶连锁前的准备，光靠这两招远远不够！
临近元旦，南昌的气温突然低了很多，天气预报预示着明天马上要下雪了，放假的日子，街上的行人却没有多少。老何来到自己的奶茶店里，让店员给自己泡一杯拿铁咖啡。
到了傍晚时分，人开始多了起来，靓仔美女人来人往，旁边烤串的、麻辣烫的热热闹闹。尽管店员妹子卖力喊麦，奶茶店生意仍然不温不火，六分钟时间卖出了三杯。
目前的生意，大约刚刚保本。
< class="pgc-img">十米之外，一家“鹿角巷”生意红火，另一家台湾品牌的奶茶店也快装修完毕。
老何对此波澜不惊，他甚至认为自己算是幸运的。开店四年了，前两年他还是赚了些钱的。在他周围，先后有六家奶茶店纷纷倒闭。老何感慨：“想来做黑马，结果成韭菜，茶饮市场和股市一样凶险。”
老何则认为，投资奶茶店，一旦亏起来，比股市厉害，一亏就血本无归，三四十万说没就没。
在股市中挨套也不割肉的老何，对他这家奶茶店倒是非常果断，决定在亏钱之前抓紧转让出去，暂时退出奶茶市场。
1从白领到店主的距离，只有一个周末
2015年6月12日，上证指数从5178点开始了漫漫熊途，想抢一波牛市的入场群众们纷纷变成了韭菜。
正在彪悍上涨的中国茶饮市场，和汹涌的互联网金融一起，拿过股市的接力棒，刺激起黑马们的发财梦想。朋友问起他为何加盟奶茶店，老何反问：“还有比开奶茶店门槛更低的行业吗?”
就是在这样的背景下，看到奶茶店门口的长龙，老何动心了。
< class="pgc-img">每个新入行的创业者，都有各自的背后推手。和下岗后开个奶茶夫妻店混个生活费不同，在一家互联网公司当高管的老何，在南昌拿着令人羡慕的高薪。虽然不愁生活不愁，但是，他身上背着沉重的房贷。
大多数奶茶市场的新闯将，身边都会有个喜欢喝奶茶的亲友。老何的老婆，就是他的“奶茶妹妹”，一个喝遍南昌全城的重度消费者。
高学历的人想得明白一个道理，跨行不能单干。老何找了个经商的朋友合伙，出了一半的资金。同时选择了一个他老婆喝过、感觉还不错的奶茶品牌加盟。（给正在忙着拓展加盟店的老板敲个小黑板：在产品上下大力气，一点也不误开拓的功夫。）
< class="pgc-img">到处找店的老何，恰巧在“旺金铺”上看到一个商业街的黄金位置店铺转让，一月租金1.2万，没有转让费用。站在店铺前数了一个小时的人流，重点数经过的可能喝奶茶的年轻人。同时还要他的奶茶妹妹站在旁边的奶茶店，数卖出去了多少杯。和准备加盟的奶茶品牌产品一比较，老何信心爆棚。
选品牌前的考察阶段，和所有成为韭菜的黑马一样，老何认认真真走了过场：看了这个品牌的几家店，一看到排队的顾客，眼前立马放光，再一听已经有几百家店了，马上就拿起了加盟电话。周五下班后就上了去总部的火车，周六就把加盟合同签了。
2 店小麻烦多，天下没有容易的生意
奶茶店一开，掌柜的手甩起来。这样的美梦，跨界过来的老何很快就醒了。
< class="pgc-img">第一个月的工资刚刚发下去，3个店员就不辞而别。老何处变不惊，马上想出对策：一边叫奶茶妹妹去店里帮忙，一边推出激励政策，留下的店员，在招到人之前，每天的工资翻番。
重新招足店员后，老何创新薪资政策，一是工资在次月15日发放，二是每位店员一个月增加数百元“表现奖”，每半年发放一次，如果店员不能按规定有序离职，将损失四五千元。
开业后红火的生意，也增加了店员们的收入，让无数店老板头疼的招人留人问题基本解决。但是，店铺屋顶又开始漏起水来。好不容易治好渗漏，下水道又堵了。各种常见疏通手段仍不见效后，只有挖开下水管，发现当初装修时没经验，管子细了。（新手注意！）
< class="pgc-img">麻烦多，但生意好，钱赚得多，一个月下来，营业额12万，净利在5万元左右。投资近50万，十个月回本。如果就这样下去，老何就可以给领导递条子“世界那么大，我想去看看了。”
但是，选址时没有注意到的问题出现了。
3、你数的人流，未来一两年会不会流到隔壁老王家去？
人流决定店面生意的客流，站在要租的店铺前，数人流，就是要数人流中与自己马上要开展的生意对象匹配的人数，最好把周五、周六、周日9时至23时各时段都数数，把周一至周四中至少两天都数数，这样你估算出一周、一个月可能经过你家铺子的潜在客户。
数同类店铺的销量，其实不只是看他们的生意有多好，还看他们可能会分走你多少客户。
老何选址，第一个忽略的因素是，没有认真观察100米以内目前经营其他生意的商铺，评估他们未来几年撑下去的可能性，生意不好随时转租，说不准就转租给了奶茶店的新丁。
门槛低的生意，新进来的竞争对手一定多。
< class="pgc-img">老何生意盛极而衰，还有一个更重要的忽略的因素：没有评估商铺所在商圈体的竞争优势，未来两三年会不会有新的商圈开在附近三五公里，如果有，在未来的竞争中，自己店所在的商圈，人气能不能抢得过新的商圈。
这样的信息，需要敏锐的观察力，从政府网站每年的工作报告，到附近房屋中介的招租信息，或者去实地周边走一走， 都可以了解到，但老何，对于这方面意识到了的时候，已经太晚了。
< class="pgc-img">老何奶茶店所在的商业街，这两年新建了两个大型商业中心，“导致人流至少被分流了一半”。
找不到政府的人打听，也不会评估你要依附的商圈未来有没有竞争优势，怎么办？那就来个简单粗暴的办法：盯着肯德基、海底捞这一类在选址上有专业选址班子的，跟他们混。（这也是商业综合体给出各种优惠也要争抢这些家伙的一个重要原因。）
4、财富幻想产生签约冲动
天下韭菜长得有共性，容易只看事物表象，比如说，加盟前的两大表象：奶茶店前的排队以及已经有多少家店了。这也是许多品牌连锁刻意打造的两大招商“凶器”。
天下韭菜还有另一个共性，就是容易被这类表象刺激起财富幻想：马上联想到自己如果是这家店的老板，会不会把自己的手数钱数抽筋？
财富幻想生产签约冲动。其他重要的因素，往往自动忽略了。
< class="pgc-img">加盟，就是把自己绑上品牌连锁的战车，就是把命运交给陌生的品牌老板。老何明白这一点，但老何不明白，他要上的战车，当年在全国的各品牌连锁的竞争中初露败象。
那个他眼前的“鹿角巷”就不说了，COCO奶茶就开在旁边新建的商业中心。10月27日下午5时10分，老何的朋友在等老何时，数了下COCO奶茶的顾客，坐吃的50位，排队的31位。
加盟前的两大表象之外，老何没有意识到：奶茶这个江湖，有以加盟为业，赚完一波快钱就另换招牌的职业韭菜收割机，还有本来是想老老实实做生意的品牌连锁，不知不觉就火了的昨日英雄。奶茶生意，类似时尚行业，味觉风暴三五个月就会再来一波。
< class="pgc-img">长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。过气的品牌连锁，并不只是老了，他们中的一些，也还有错。借奶茶大牛市的风口，突然火了，有钱后只想割更多的韭菜，找更多的妹子。他们忘了继续取悦顾客，忘了照顾加盟者。老何的店，曾被要求进三个月的原物料，店长没经验，有一种辅料进的畸多，用了一年半还没用完。
5、加盟店主谢幕的三种方式
人们只眼热奶茶大牛市的赚钱效应，很少看到败退者的血泪。
有数据说，2017年全年，饮品店开店18万家，闭店18万家。先不论这数据靠不靠谱，但周边不断更换的饮品店招牌，老何家店旁边，先后有六家奶茶店纷纷倒闭，都清楚地表明：门槛低的生意，竞争更激烈，失败的概率更高。
< class="pgc-img">那么多加盟商店，最后存活下来的其实不多，很多在经营过程中无力经营，只能被迫转让，还有一部分加盟品牌在竞争中也倒下了，加盟商们则是投路无门。有些加盟品牌经营不错规模越做越大，但对加盟店的要求也是越来越高，原料价格、装修费用、人工费用都是水涨船高。
奶茶市场，一直就在春天里。一批默默无闻群众，在这春天里倒下。他们带着梦想闯进来，留下辛苦攒下或借来的血汗钱，以及失败的伤痛，或许还哼起汪皮裤的《春天里》 “如果有一天 我悄然离去 请把我埋在 这春天里”。
<>CoCo最近怎么了，那么多店在转让？”一位想开奶茶店的朋友张先生（化名）在找店铺时，发现网上有大量CoCo转店的信息。
在他看来，CoCo算是所在城市很不错的品牌，出现大面积单店转让，让他对自己想要进驻的行业产生焦虑。
曾以区域合作形式遍地开花的CoCo，为何有这么多单店转让的现象，究竟发生了什么？
< class="pgc-img">询问商铺信息 迎来“总部委托”客服
CoCo转让店铺的位置，看其标注多属于城市核心商圈的黄金地段。禁不住好奇，找铺面的朋友拨通了信息中的电话，但接连两次都无人接听。
而接下来发生的事情，让张先生很惊讶。
< class="pgc-img">该电话未接通后，张先生又拨打了另外几个CoCo转让信息的电话，其中有2个电话联系人姓名不一样，号码却一样。而这几个电话还有两个共同点：一是号码所在地均不是所在城市，而是远在几百公里的另一个城市；二是电话均能拨打通，但无人接听。
当他对这些商铺已经放弃时，却有了意外“惊喜”。
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在拨打完这些电话的第二天，张先生接到一个电话，对方先是询问张先生是否咨询过他们的奶茶项目。张先生表示自己只是在找铺面，对方再次询问是不是看到了CoCo的转让信息，当得到确切的回答后，对方告诉张先生，他们是CoCo的委托方，帮助转让一些店面，但只接受整店转让或加盟授权。
对于曾经询问过CoCo加盟事项的张先生，这种说法让他产生疑问，他随即问对方CoCo是区域合作，不接受单店加盟，为何现在又开放了单店的授权。
< class="pgc-img">对方表示，的确CoCo是区域代理，但会将一些经营成熟的直营店拿出来转让，其模式和某大型快餐连锁类似，目的是让单店加盟商降低风险。但如果加盟客户有好的门店位置，总部为了品牌占有率，在一些已饱和的市场，也会有特例，授权单店加盟。
在询问其总部在何地时，对方给出的地址与张先生年前了解到的完全不一样，他的判断自己遇上了骗子。
< class="pgc-img">业内人士解密 山寨公司引流新方法
据一位不愿具名的业内人士介绍，这其实属于山寨公司新的引流方法。通过发布转让信息，获得联系方式，相比在搜索引擎上投放加盟信息其成本要低很多。
然后在加盟商准备转手接店时，告知这个商铺已经租出去了，可采取总部授权，然后自行找门面的方法加盟CoCo单店，或加盟其新品牌。
< class="pgc-img">同时，这位业内人士表示，CoCo还不是这类招商公司的主要对象，因为其区域合作的信息已被大量创业者知晓，特别是江浙沪等地区，很难寻找到意向客户。而从开放加盟一开始就有单店加盟的1點點才是真正的重灾区。
据他了解，去年某网站出现多地1點點转让信息，其数量高于大多数品牌。1點點被当做山寨公司香饽饽的原因，除了品牌本身有号召力外，还有一个原因就是品牌总部不容易接触，导致大量急切想加盟的创业者误入歧途。
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对于这样的商铺转让，创业者可直接找寻到所标的位置询问，有的转让信息中的位置，甚至根本没有其门店，真实情况其实一目了然。
真正能破解迷津的并非有人指点，其实更多的还是需要创业者自身保持“平常心”。
