小姐跟她妹妹在老家开了一家奶茶店，奶茶店不是很大，上下两层加起来一百多平米，主要卖奶茶果汁咖啡，还有一些甜品小吃。上个月她利用超级会员功能，半个月时间，收32000元会员费。
霍小姐奶茶店
接下来我就给大家分享下，她的具体运作方法。
在她的奶茶店，花88元就能成为超级会员，并且可以享受以下特权：
1、送88杯奶茶（对外售价12元）
2、一只价值199的公仔（1米高的公仔）
3、超级会员价（奶茶、小吃单个商品减1-2元）
4、线下到店消费的客户，当天要是消费满50元，再加33元，也能开通超级会员。
截止5月27日，她只做了半个月的时间，就开通了945个超级会员，收了差不多32000元会员费。
大家是不是要开始吐槽了，是不是觉得霍小姐肯定会亏？
会员价不说，就让一点利而已，但是一个会员才收88元，要送给客户88杯奶茶，还有一个199元的公仔，这笔生意可划不来，亏那么多，怎么玩？
但是，我要告诉大家，这套玩法，她一分钱都没亏，我给大家说一些细节，但是，这个东西是我们赚钱的核心，我希望大家就不要告诉其他人了。
首先，这88杯奶茶，他不是马上就送的，他是每次消费满25元赠送1杯，也就说，客户以后到店消费，才会产生这个成本，如果没有消费，就不会有这个营销成本，而且，奶茶的成本是非常非常低的，成本完全可以被其他商品均摊的。
然后，赠送一个价值199元的公仔，这是一个一米高的中型公仔，我不知道诸位家里有没有年龄比较小的女孩子，这种公仔，一般是外面售价卖100-150块钱左右，但是，在阿里巴巴上面进货，只需要30左右（量大一点，价格还能更优惠一些）。
公仔
也就是说，奶茶店搞这次超级会员的实际成本，大概就是公仔的30块钱，但是他锁定了客户未来88次的消费。
大家可能要问了，这个超级会员对客户来说，有吸引力吗？当然有了！大家自己想想看，平时买一杯奶茶12块钱，现在88块买88杯，如果你是客户，你觉得值不值？
同时，还送一个，外面卖100多块钱的公仔！女孩子，对毛茸茸公仔是没有抵抗力的。
而且，最重要的是，不是必须花88元，如果当天消费满50元，只需要加33元，就相当于花33元买一个外面卖100多块钱的公仔，还有88杯，一杯卖12元的奶茶，这个会员就超级值，超级划算。
在捋清楚了成本之后，我把他们这个整套的玩法，也给大家详细的介绍一下：
1、买一个拍立得（400左右），整理出来一面墙，用来做照片墙；
2、做一张海报，上面写着，我想请你喝88杯奶茶，每一个客户点单的时候，就给客户介绍一下活动详情；
3、一般上，女孩子去甜品店都不是一个人的，如果是多个人想要开通超级会员，他们发一下朋友圈，只要消费满50元，都能以33元开通超级会员，利用这些女孩子的朋友圈，进行宣传，裂变用户；
4、帮客户开通超级会员，并且让他们转发一个带分销属性的产品，88元=88杯奶茶+一个价值199元的公仔；
5、给每一个开通超级会员的客户，送公仔的时候，顺便给他们拍照，让他们在照片背后写文，然后夹到照片墙上面；
给大家举一个例子方便大家理解：
有三个女孩子（女孩子一般不会一个人去逛街的），周末闺蜜约会，就到了奶茶店，点餐的时候，就发现了传单，老板直接拿着公仔就上来了，告诉她们，我们现在有个活动，如果你们消费满50元，加33块钱，就能得到这么大的一个公仔，还有一个超级会员，可以送你们88杯奶茶。
因为是三个人一起来的，只拿一只公仔是不够分的，所以，肯定要一人一只，让他们打开奶茶店的小程序，开通会员后，点击我们提前上传好的商品：88元=88杯奶茶+1只199元公仔+超级会员，把海报发到朋友圈。
然后，老板拿着拍立得上来，告诉这三个女孩子，我们有一个照片墙，我帮你们拍几张照片，你们可以在上面写字，我给你们夹到上面去。
这里有几个点，非常的重要，大家一定要留意了：
1、不要全部指望朋友圈能够完成全部的裂变，线上最重要的是宣传，让更多的用户，知道有这么一个活动。但实际上，怎么去开通超级会员，还是需要线下去介绍，或者把意向用户引导到一个群里面，去解释具体怎么玩。
2、对于客户而言，真正能吸引她的，是88杯奶茶+公仔，在宣传的时候，不要跑偏了重点；
3、发朋友圈的海报，是给客户开通超级会员后，点击的海报，带分销的属性，如果有人直接购买，刚刚开通超级会员的客户就能获得一笔返佣，返佣不是很高，大概也就是一杯奶茶的钱。
但是这个返佣，不必特别的跟客户去介绍、解释，作为一个意外的惊喜，作为实体店，你要想办法锁定到店客户未来的消费，提高他们的返场次数，然后，慢慢的让他们成为你的利益共同体，成为你的分销员。
但是，不要一下子把你的步伐迈的太大了。
以上就是我们这次分享的，关于奶茶店利用超级会员，锁定客户未来88次消费的干货，我们下一期干货分享再见。
我是戴朋飞，不是免费老师的商人，喜欢分享最落地的商业思维帮你赚到钱，然后我也能顺便赚到钱。
< class="pgc-img">戴朋飞
微趋道总经理兼营销策划总监
8年移动互联网资深从业者
中小企业社交裂变思维第一人
还有不懂，马上与我沟通，私信回复：小程序，我在这里等你
繁华都市的角落里，奶茶店通常是人们享受甜蜜与温馨的场所。然而，谁能想到，在这看似平静祥和的背后，竟然隐藏着一个令人震惊的秘密。
一个阳光明媚的午后，街头的奶茶店生意兴隆，顾客们来来往往，享受着那一杯杯美味的奶茶带来的愉悦。店内弥漫着香甜的气息，店员们忙碌地工作着，一切都显得那么正常而温馨。
然而，就在这看似平常的场景中，却暗藏着不为人知的玄机。
一名毫不起眼的店员，在日复一日的工作中，心中渐渐滋生出了贪婪的念头。他利用工作的便利，将罪恶的黑手伸向了自己所在的企业。每当顾客结账时，他巧妙地避开店内的正规收款渠道，而是出示自己的个人收款码，就这样，一笔笔本该属于企业的款项，悄无声息地进入了他的口袋。
起初，这一切进行得神不知鬼不觉。然而，随着时间的推移，累积的金额竟然达到了数万元之巨。当企业最终发现账目出现巨大亏空时，整个业界都为之震荡。
消费者们在得知这一消息后，感到无比震惊。他们怎么也想不到，那个平日里看似普通而勤恳的店员，竟然会做出如此违法的事情。
在社交媒体上，这一事件迅速引发了轩然大波。声浪汹涌，观点各异。有同情者表示，或许这名店员是生活所迫，才走上了这条错误的道路；但更多的谴责者则愤怒地斥责他，认为无论有何种借口，违法犯罪都是不可饶恕的。
我们不得不深思，收款码的便利在为人们提供便捷支付方式的同时，是否也为某些人的贪婪披上了一层隐蔽的斗篷？这起事件不仅仅是个人道德的失守，更是为企业的监管敲响了警钟。
从个人层面来看，道德的底线一旦被突破，就如同打开了潘多拉的魔盒，将会给自己和他人带来无尽的痛苦和损失。无论生活中面临多大的压力和困难，都不能成为违法犯罪的借口。我们应该坚守内心的良知，用正确的方式去面对和解决问题。
而对于企业来说，完善的监管制度是保障自身利益和正常运营的关键。不能仅仅依赖员工的自律，更要建立起严密的监督机制，从源头上杜绝此类事件的发生。
在这个纷繁复杂的社会中，我们每个人都会面临各种诱惑和挑战。但无论何时，我们都要牢记诚信为本，法律为绳。只有坚守道德底线，遵守法律法规，我们才能在人生的道路上走得坦荡，走得安稳。同时，也希望每一个企业都能引以为戒，加强内部管理，堵塞漏洞，共同营造一个公平、公正、有序的社会环境。对于这起事件，您又有着怎样独特的见解呢？欢迎来到评论区，分享您的观点和看法！
<>奶茶店，本质上就是解决两个问题：
第一个要不断地有新顾客来买，
第二个老顾客要重复地买。
关于第一个问题，最近，在快报的群内，就有不少老板有这样的疑惑：看似店外的人流很多，但很少有进店的，我的奶茶店的门头怎么设计，才能让消费者第一眼瞄上我的店，并产生兴趣。
< class="pgc-img">现在，走到街头、路边，各种庞杂的信息乱入，眼花缭乱，注意力被高度分散，让消费者第一眼注意到你的门店，说白一点，就是要抓住别人的眼球。
人的视觉原理是有科学规律的，这里有个“731法则”：
7秒法则
行走的顾客在经过店铺7秒之前（一般顾客行走的速度在1米/秒，在距离店铺 7 - 8米时，也就是7秒的可视距离），如果不能引起他们的注意，你的店面基本上会被飘过。
< class="pgc-img">▲网络图
7秒留客，承担这个功能的，门头和横幅就很重要了。门头尽量要大，当然要大得合适，否则就会大而无当，影响美观；门头灯尽量要亮；品牌的名字尽量显眼，最好能让感知茶饮品类的属性。
此外能做一些营销价值上的勾连，例如，古茗的“全程手工的坚持”，书亦烧仙草的“半杯都是料”等等。
门头的高度，适宜在人平视高度往上30度—45度倾角之间。根据数据显示，2018年的时候，我国男性的平均身高是167.1cm，女性的平均身高则是155.8cm。
< class="pgc-img">▲网络图
挂横幅是很实用的吸客手段。横幅的长度和宽度都差不多，关键是印在上面的话术。
最好是能让消费者有切切实实的触达感，要么是利益勾连，例如打折促销等；要么就是情感勾连，适合节假日的营销，例如520、情人节等等；要么就是兴趣勾连，好玩，有趣。
3秒法则
当顾客越走越近，走到店铺前方3秒距离的时候，“3秒法则”要起作用了。
< class="pgc-img">▲网络图
这种距离的时候，消费者能更清楚地看到、听到和闻到门店内部的装修和设置。
看到的东西包括：易拉宝上的特饮、新品和季节限定饮品等的推荐。
消费者不擅长一次性掌握过多的产品信息，要有突出的单个商品，并在色彩上跳脱出视线中的背景，让人第一眼看到它。
< class="pgc-img">LED屏的电子菜单，千万不要静态地进行呈现，而需要有特别推荐的饮品，此外还可以播放一些有关品牌文化的短视频；最好要有人物出现。
店员要着装整齐，最好颜值要高，负责点单的妹妹最好是个美眉，要整体表现出青春和活力；慵懒、死气沉沉和缺乏活力是门店最忌讳的。
门店的装修，用色要一致，整体上要有调性和情绪的传输，例如茶颜悦色的文化、快乐柠檬的明快等等。
< class="pgc-img">听到的就是店员的话术和店面的背景音乐了。例如热情、有礼貌的问候；很贴心周到的提醒等等。
至于背景音乐，因为路客的喜好和个性等无法知晓和把握，无法做到有的放矢，最基本的一点是：一家干净齐整、有调性的门店少不了背景音乐，选择上要与品牌和门店的定位相一致。
< class="pgc-img">闻到的当然就是气味了，茶香、果香、咖啡香……这种纯净浓郁的香气对消费者有着无形的吸引力，星巴克是气味营销的高手，很多人就是冲着这股咖啡香气走进店面的。
1条中心线
人的视觉原理都是以中心线为最初关注点，然后再从中心线往两旁看过去。因此，中心线在帮助视觉聚焦发挥了关键作用。
具体到奶茶店，不仅在视觉上要有颜色的中心线，店铺内设计的动线也需要有中心线。
< class="pgc-img">▲网络图
如果店铺纵深很长，建议用中心线引导顾客往里走，最好用的办法是，在尽头设置堂食区，或者使用亮而暖色的摆件，以增强对消费者的吸引。
