茶颜悦色”与“茶颜观色”是名称仅有一字之差的茶饮商店，从2020年4月“茶颜观色”起诉“茶颜悦色”，到2021年1月“茶颜悦色”起诉“茶颜观色”，再到5月终审判决，结果均为“茶颜观色”方面败诉。
遍布长沙、声名远扬的“茶颜悦色”一直没有开放加盟，而“茶颜观色”则已经有多家加盟店。随着“茶颜观色”的败诉，其加盟店也受到了许多消费者的抵制，日常经营举步维艰，一些店铺被迫关闭。有加盟者找到“茶颜观色”母公司要求退回加盟费，但未能如愿。
位于湖南常德的“茶颜观色”加盟者李菲艳的店。图/受访者提供
“茶颜悦色”与“茶颜观色”二者的纠纷早已存在，二者不仅名称相似，商标也难以区分。此前，“茶颜悦色”就不正当竞争将“茶颜观色”告上法庭。
随着5月22日“茶颜悦色”的胜诉，“茶颜观色”的加盟者也面临着前所未有的危机：日均营业额不足100元，一些店铺被迫关闭。
常德加盟者：一天还卖不到100元
“茶颜悦色打赢官司之后，我们这个店就开不下去了。”李菲艳是湖南常德一家“茶颜观色”奶茶店的加盟者。她说，“茶颜观色”在常德开了好几家店，“一天的营业额很低，经营状况很受影响”。
4月26日上午，长沙市天心区人民法院官方公众号上发布了“茶颜悦色”起诉“茶颜观色”不正当竞争侵权法院一审判决书。判决书显示，“茶颜观色”方面败诉，向“茶颜悦色”赔偿经济损失及合理维权费用累计170万元；停止在全国范围内与“茶颜悦色”相同或近似装潢的广告宣传、加盟许可招商宣传、虚假宣传不正当竞争行为。
5月22日，“茶颜悦色”起诉“茶颜观色”终审判决结果为驳回上诉，维持原判，即“茶颜悦色”胜诉。
“在那（二审结果出来）之后，还有一些顾客在经过我们店门口时，指着招牌骂‘盗版’。”7月2日，李菲艳关闭了门店。她说，因为各种流言蜚语，之前门店的生意就一直不好。“销售额最高的一天有八九百元，最低的两三百元，到后来一天还卖不到一百元。”
加盟费近14万元，至今未能退回
据李菲艳称，“茶颜观色”在全国有800多家加盟商。“当时，我加盟‘茶颜观色’时，加盟费是139800元，加上后来自己投入的门面房租和其他费用，总共花费了30多万元，算起来，我现在还负债十多万元，唯一的诉求就是对方能退给我加盟费。”
“茶颜观色”的总部是位于广东的广州洛旗餐饮管理有限公司。此前，李菲艳与别的加盟者一起到广东维权。“我们之前加盟的时候，对方没有给我们开发票，只是开了收据，负责人一直不露面，最后还是没有协商出什么结果。”此外，李菲艳还表示，当时市场监管部门也对“茶颜观色”的门店提出了整改要求，包括美团上所有的品牌logo和图片包装都要换掉，装修风格也要改。
潇湘晨报记者在美团上搜索“茶颜观色”关键词，发现长沙市只有两家门店在营业，一家位于芙蓉区红旗市场，另一家位于长沙县万家丽北路，位于五一大道与黄兴中路交叉口的“茶颜观色2751城市广场店”显示暂停营业，其余几家位于南门口、左家塘、曙光中路、河西大学城的多家“茶颜观色”门店均显示歇业关闭。
回顾
“茶颜观色”与“茶颜悦色”之争
早在去年的4月，“茶颜观色”将“茶颜悦色”起诉至法院，起诉理由为“侵犯商标权”，最终结果是被法院驳回。今年1月5日，“茶颜悦色”起诉“茶颜观色”，在长沙市天心区人民法院再一次对簿公堂，理由是“茶颜悦色”认为“茶颜观色”方存在不正当竞争行为。
4月26日上午，长沙市天心区人民法院官方公众号发布了“茶颜悦色”起诉“茶颜观色”不正当竞争侵权法院一审判决书。法院判决“茶颜观色”方面败诉，停止在全国范围内与“茶颜悦色”相同或近似装潢的广告宣传、加盟许可招商宣传、虚假宣传不正当竞争行为；并向“茶颜悦色”赔偿经济损失及合理维权费用累计170万元。
5月25日，广州洛旗餐饮管理有限公司等其他二审行政判决书公开，案号（2021）京行终1296号，审理法院为北京市高级人民法院。结果为驳回上诉，维持原判。本判决为终审判决。
潇湘晨报记者满延坤实习生陈慧长沙报道
日，有内部消息说茶颜悦色可能要开到外地了，可能是常德和武汉。对此消息，茶颜悦色创始人吕良告诉记者：" 有意向，但还没动。"
茶颜悦色是长沙本土知名奶茶品牌，更是被全国奶茶爱好者所知的 " 网红 " 品牌，2013 年创立于长沙，目前在长沙地区有 100 多家直营门店。除了味道深得粉丝欢迎，茶颜悦色最大的特点之一就是目前只在长沙开店。为了品质控制，茶颜悦色至今坚持直营，而并非加盟扩张的方式。正因为如此，要辨别茶颜悦色是否是真的，第一步就是看是否开在长沙。
对于茶颜悦色的粉丝而言，茶颜悦色是否要走出长沙一般分为两派，一派希望茶颜悦色继续深耕本土，" 只在长沙有售 " 就是一种个性；另一派则希望茶颜悦色走出长沙，让更多地方的奶茶爱好者不用非得来长沙才能品尝到茶颜悦色。
在今年 8 月，一则茶颜悦色得到资本加持的消息受到关注。8 月 27 日，天眼查数据显示，茶颜悦色的运营主体湖南茶悦餐饮管理有限公司发生工商变更，苏州元初投资合伙企业（有限合伙）成为新增股东，持股比例 6.32%。公开数据显示，苏州元初投资合伙企业（有限合伙）的股东之一为杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司。有了资本加持，网友纷纷猜测，茶颜悦色要走出长沙了吗？当时茶颜悦色回应记者，" 现在还没有具体时间和计划 "。
事实上，对于是否走出长沙，这个问题吕良经常遇到，以往都是否定答复。12 月 18 日，针对网上的 " 内部消息 "：茶颜悦色可能要开到常德和武汉，吕良的答复是：" 有意向，但还没动。" 他表示：" 我们会先走出去接触一下，具体后续还没确定。" 至于除了常德和武汉，茶颜悦色还心仪哪里，吕良暂未回复。
这些人表示反对
@layfeusin：不支持，影响我代喝生意
@才才EIU：茶颜悦色请一定要留在长沙好吗！千里回长沙喝才有感觉
@?商陆?： 不希望，坚持本土，坚持品质本来就是茶颜最大亮点
@李立婷：就呆在长沙呀，让那些想念茶颜的人多多来长沙玩，顺便带动长沙旅游经济发展呀
@Bear：现在是主打长沙的特色，很多旅游人士来指定打卡，开出去就不是那么回事了，就像喜茶、奈雪的茶这些一样
@多年以后X：每次别人问我长沙有什么特产，当然”首选茶颜”
@ Ｐ：说到茶颜大家就能想到长沙，要是开出长沙了，就感觉是变了味的茶颜了来长沙喝茶颜，是多么幸福的事情啊～就算开出去了，我还是只想也只会在长沙喝的
@大自在天之舞：不远千里来长沙喝，是对茶颜最基本的肯定。中国人的消费习惯，越是不容易得到的，就越有市场。
这些人表示赞成
@J紫忻艺：常德人准备好了！！！！
@少年木村：太好了！来长沙就为了馋一口茶颜！！这样方便多了，武汉欢迎你~~~
@高等游民娭毑沁：开遍湖南就行，千万不要全国，要不然没有特点了。
@放纵不羁浪迹天涯：长株潭一体化也考虑一下奶茶一体化好吗？
@O'range：不管茶颜开到哪里 保持这个味道品质就行啦 依然是我们大长沙的小骄傲小傲娇
@LucyLee：作为长沙人 真的愿意茶颜走向全国～广州不考虑一发？我广州爱喝奶茶的朋友都馋哭了，哈哈哈哈哈
@Sharon程欣然：国外的小伙伴在等待。
@任氏天堂：开出去这群人的优越感就没了。
@Xxb_：从品牌的角度是只在一个地方挣钱还是全国范围挣钱…很简单，支持本土品牌在外开创市场开出国都支持。
@是向YiF咯？：虽然情感上是不愿意开出长沙的，但是从现实的角度来说，在近几年内肯定会出长沙甚至湖南；毕竟现在绑上了资本市场，全国甚至全球的收益肯定是大于一个长沙城的。
对此，你怎么看？
来源：红网综合潇湘晨报、新浪微博
编辑：笑笑
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天带给大家的案例是，湖南常德一个90后美女开奶茶店，利用“一块蛋糕”，一年净赚86万。
如果你也有创业的想法，那不妨将这篇案例收藏起来，多看上几遍，看懂了其中的赚钱逻辑，你就会发现创业其实一点也不难，只要你掌握了方法，小生意也一样可以帮你赚到大钱。
【1】案例背景
案例的主人公姓江，湖南常德人，是个95后。小江从小就是品学兼优的模范生，关键人还长得漂亮。从在校园时期就被奉为女神级别的人物，追求者也是多得数都数不过来。不过小江压根没有心思搭理那些人，在校时一心扑在学习上，毕业了就一心扑在事业上。
< class="pgc-img">小江大学毕业后未就业先创业，和自己的好姐妹找爸妈借了点钱，再加上自己大学四年的奖学金开了一家奶茶店。这家奶茶店开在一个文创街区里，她们租了一栋老居民楼下边的一家小店铺，装修得也很时髦复古，用了两个月的时间一切准备就绪，就正式当起了奶茶店老板。
这年头开实体店，很多人是开一家倒一家，很多人兴致勃勃的投钱进去创业，由于缺乏经验和对市场的判断导致血本无归的也不少。对于初出茅庐的小江，一个没什么创业经验的菜鸟，能在如此多竞争对手中胜出，那想必也是花了一番功夫的。
开业前期，各路亲朋好友都来捧场，赚的都是人情费。等暑假一过，游客少了，小江的奶茶店生意情况也变得不好。这时候身边的人都来劝说他，女孩子哪里有必要活得这么累，好好找个班上，嫁个好老公，这一辈子就很好了。
< class="pgc-img">小江听不进去这些话，硬是想方设法要把这家店经营下去。为了解决客流量的问题，小江钻研各种营销方法，在她的坚持下，一个月后琢磨出了一个活动方案，靠这次活动一年收入86万。她是怎么做到的呢？
【2】方案介绍
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
小江的活动方案如下：
一、活动期间，每天前20位顾客可以领取原价49元的网红蛋糕一个，数量有限，先到先得。
二、客人花68元办理会员月卡，就能免费喝一年的奶茶。
这就是小江做的活动，看起来全在送，但实际上小江不仅没亏钱，反而靠这次活动年赚86万，大家猜得到她是怎么赚钱的吗？
< class="pgc-img">【3】盈利分析
活动期间，顾客只需来店里打卡拍照并上传到社交平台，就可以免费领取网红蛋糕，这个蛋糕外观精美，味道也好，本身就是一款吸睛爆品，能给人带来流量。有了这个活动，也就吸引很多网红、达人来拍照打卡，无形中就扩大了奶茶店在同城的曝光率，让更多人慕名而来。
一块小蛋糕的价格49元，实际成本不到8块，活动举办7天，1天送出20块蛋糕，总成本也就1000出头，这笔预算是小江专门用来引流的合理支出。
< class="pgc-img">我在专栏里讲过，免费模式靠免费产品引流，真正盈利的是在后端，所以小江是怎么通过后续方法来进行锁客截流的呢？
在客人领取完免费蛋糕之后，小江告诉客人，如果花68元成为奶茶店会员，就能领取一张会员年卡，一年之内每周任意一天都可以免费领取一杯招牌奶茶。
顾客一看充值68元就能免费喝一年的奶茶，招牌奶茶10元一杯，一年48杯那就是480元，这简直太划算了！小江给了客人一个无法拒绝的机会，奶茶爱好者肯定不会放过这个机会，心甘情愿就掏出钱包来进行充值了。
那送一年的免费奶茶，老板会亏钱吗？其实也不会的，因为客人就算办了年卡，在领完免费奶茶之后也会进行其他的消费，因为送的这一杯招牌奶茶就是店里最普通的奶茶，顾客加小料是需要自己花钱的。而对于天天喝奶茶的女生来说这一杯根本不够。
< class="pgc-img">而顾客每周来领一杯，无形之中就在顾客心里留下了深深的印象，因为习惯使然有时可能走着走着就到了奶茶店，来都来了自然也会买一杯走。这里实际上还是利用免费产品来锁客截留。
而只要客人少来一次，我们的成本就会降低，常来的顾客来店里会不会带朋友一起呢？到时候一杯奶茶不够喝，还想顺便喝点下午茶吃点甜点，这些额外消费是在正常盈利的。
最后，小江的奶茶店就是这样，利用“一块蛋糕”做营销，一年狂赚86万。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
