饮软件买卖合同

合同编号：

甲方：

法定代表人：

乙方：

法定代表人：

甲乙双方经友好协商，甲方决定向乙方购 餐饮系统软件及其配套产品，乙方负责为甲方部署本系统，根据《中华人民共和国合同法》及其他法律法规签订本合同，并由双方共同恪守。条款如下：

第一条　合同履行条件及部署准备

1、经甲乙双方协商，合同自签订起即生效。

合同生效后，乙方将于 年 月 日

，实际中的Buyer和Sourcing

• A，职责区分

采购的主要职责，在于四点：

1）寻找到合适的货源，

2）供应商管理，

3）下订单购买产品，

4）交期和物料管理。

再浓缩一下，将1）和2）整合，就成了战略采购部，英文叫做“Sourcing”，这是前期采购。形象一点来说，此时叫做“打江山”，主要在企业创立初期时采购部门的建立上，一开始这部分工作就是老板做的，创业者需要建立自己的供应体系，核心供应商得先定好。到了后面，则在新项目导入期间，需要这个前期采购功能，主要是外聘一两个人就差不多了，这个工作通常老板也会过问，因为对于项目的总体成本有着战略作用。Sourcing面对的是供应商的老板和销售经理。

我们将后面两者，也就是3）订单管理，和4）交期等文件和物料的管理，整合，叫做计划采购，英文翻译成“Purchasing”。这个时候供应商已经基本确定，价格也谈好了，你只要根据计划需求下订单即可。但也有注意点，特别交期和库存管理，以及出了产品质量问题，得找质量部来解决，需要供应商配合的你得联系供应商的出货部门。Purchasing面对的是供应商业务部的项目经理和跟单业务员。

• B，权力区分

从权力角度来区分，Sourcing具有供应商选择的权力和定价权，Purchasing则具备采购数量和订单交货时间上的支配权。

Sourcing的最大风险在于，找不到满足技术和质量要求又达到价格预期的合格供应商；Purchasing的风险在于，供应商断料影响生产。

这两个采购功能，一般在外企中都有很明确的划分，分成两个独立的小部门，都叫做“采购部”，一般公司里面的其他同事几年都分不清。但都属于采购大部门，汇报给采购总监。有人说俩独立的小部门，是不是就有俩采购经理？是的，一位负责前期采购；另一位负责后期供货。所以，你做业务的，想开发新客户，你得分清楚哪个采购经理做啥事。Sourcing决定用不用你，但得考虑其他多部门的顾虑；Purchasing可以推荐你，虽不做最终决定但也可以影响用不用你。

一直说Sourcing，实际上，采购部的这个Purchasing部门，也有一定的权力，主要在于新老项目切换期间的物料管理、新老零件的切换时间点和数量的掌握，以及相同零件两家不同供应商各自的分配额度。当然，权力跟责任总是天生一起绑定的，最常见的采购员（Purchasing Specialist）被开除的案例，主要来自于提前多下了订单，而不是晚下了订单。后者犯三次错，顶多被领导批评下，前者则不行，很可能一次就被开。

这里你可能也有感想，但不知道如何表述这俩人对于供应商利益的影响，我来给你总结下：Sourcing对供应商的供货有长期影响；Purchasing则对供应商具体零件头料和尾料有零星的影响。

• C，地点和汇报对象

Sourcing属于企业的核心部门之一，对于大企业集团，一般会单独提拔出来隶属于企业总部或者研发中心。规模小于500人的外企，一般会放在工厂里面，双线汇报，实线汇报给总部的采购总监，虚线汇报给隔壁的工厂总经理。

在内资企业，则没有Sourcing部门。那这功能哪去啦？被几个部门领导划分掉了：钢材塑料等大宗商品原材料，归老板或者老板的妹妹这样的高管负责；有图纸和规格书的零部件，则归工程部经理负责；设备归设备科长负责；其他纸箱、辅料、标准件，才归抬头职位名为“采购经理”的人负责；各种班车、餐饮、电信服务、纸张耗材等归行政人事部负责。大家看出来没有？内资企业是一人多劳，直接将这个外国人叫做Sourcing的部门，瓜分了。

Purchasing部门，无论外资内资，都需要跟物流和生产相配合，尤其空间上的局限性，所以一般跟随具体的工厂，也就是工厂制造车间旁边会有办公室，Purchasing部门就在里面，他们跟计划部门、进出口部门、仓库管理部一起，属于工厂的物流部门，汇报给工厂总经理。大外企对于其中的Purchasing部门，也会设置一个双线汇报机制，让Purchasing部门实线汇报给工厂总经理，虚线汇报给总部的采购总监。

• D，薪资区别

同一外资企业，其Sourcing部门薪资水平一般≈Purchasing部门的两倍。特别随着技术的发展、产品技术含量的提高，需要上下游企业间密切配合，对于双方技术交流和产品研发需求的进一步增强，对于Sourcing部门的要求越来越高。所以，真正的Sourcing部门的薪资水平，还在往Purchasing的三倍方向，在增长。

Sourcing部门以采购工程师（Sourcing Engineer）为核心。Purchasing部门以采购员（Purchasing Specialist）作为主要工作职务。

当然，随着供应商信息的扁平化、人工智能水平的提高，以及企业ERP等系统的完善，Sourcing和Purchasing的总人数，都在削减。小编亲眼见过好几家企业的采购部，从总人数比方说20人，削减到10人5人的。

• E，权力寻租
• 在我们中国历史上，权力寻租的现象一直不断，直到当今“老虎苍蝇一起拍”，也未有消弭的迹象。所以，提到采购，大家都会想到“油水”“外快”，而这种灰色收入主要来自于Sourcing的供应商选择权和定价权的寻租。

在外企中，采购部Sourcing的权力会在内外部多部门间分散，起到制衡作用，使得寻租空间接近为零。制衡的制度是否完善，主要看公司的大小。比如百年老店通用电气的Sourcing跟Purchasing一样，是没有权力寻租的漏洞的，但你是一家才100人的外企小公司，则就另当别论了。此外，制衡制度也看公司成立的年数。通常刚成立五年内，销售制度还没健全，更不谈采购制度了，乱就一个字，古人讲浑水摸鱼乱中取胜，所以你可以判断下，500人以下的公司，其采购经理的位置是高危险职位，差不多一两年就换一个人，原因就在这里。

在Sourcing部门的外部，以项目经理、产品线经理、工程预算经理的否决权，来制约Sourcing部门。在Sourcing部门的内部，则会分出多个小部门，来制约采购工程师（Sourcing Engineer），需要多部门来审核最终供应商的选择的正确性以及采购价格的合理性，具体的有成本核算组、商品战略组、询价组以及项目采购组。采购工程师（Sourcing Engineer）需要跟他们协商一致，共同选择合适的供应商，并最终确定大家都认可的价格。

• F，采购内部第三部门

在采购部门的内部，除了Sourcing和Purchasing之外，还有第三个小部门，他们是一个质量团队。这个质量小部门有个领导，叫做供应商质量经理，简称SQM，实际上，工厂的质量部也有领导，分管供应商质量的那位，也叫SQM。是不是混了，分不清了？

你直接问对方，属于采购部还是制造部，就能分清楚了。采购部的这个供应商质量经理SQM有俩手下，一种职务叫做供应商品质保证工程师“SQA—Supplier Quality Assurance”，另一个是供应商开发工程师“SDE—Supplier Development Engineer”，前者SQA执掌新供应商的质量体系审核（Audit）和老供应商新零件的质量认证（PPAP）；后者SDE，则是替出现产品问题的供应商，找出质量和技术问题的根源，并帮助他们改进。

这俩职位，对于新供应商的选择、老供应商的淘汰，也有一定的影响力，并帮助公司进一步将采购的权力稀释。

二，Buyer和Sourcing的诀窍

在汽车、飞机、核能以及轨道交通等行业，有个采购职位，级别不低，抬头叫做Buyer，学名就是采购工程师（Sourcing Engineer）。所谓存在就是合理，除了这几个行业，在其他大多数行业，Buyer这个职位指的是采购员(Purchasing Specialist)，或者物料专员（Material Assistant）。

大家看到矛盾了没有？矛盾，就是机会。因为都叫Buyer，所以现实中，不断见到从其他行业的采购员(Purchasing Specialist、Material Assistant）岗位，直接跳槽到汽车、飞机、核能、风能、轨道交通行业采购工程师（Sourcing Engineer）岗位的。真人真事，就太多了，大多薪水能增加50%甚至翻番。

比如，你从电子行业的Buyer跳槽到汽车行业的Buyer岗位，薪水翻番是基本的。因为广达、英业达，惠亚电子、伟创力的Buyer，月薪5千很常见；但通用汽车、德尔福，李尔、博格华纳的Buyer起薪一般就是1万-1.5万。这里，同一个英文职位抬头“Buyer”厥功甚伟，给了电子行业的采购员不少机会。

这里触类旁通，赠送一个诀窍。在很多台湾和日韩企业里面，供应商质量工程师叫做CE（Component Engineer），在欧美企业里面，也有个名称一样的零件工程师（Component Engineer）岗位，两者岗位完全不同，但名称一样，预算则后者是前者的2-3倍。所以，不少人维持同样的抬头进入了欧美企业，实现了工作转岗和企业性质的转型。除了Buyer和CE之外，你也可以用心再找找其他类似诀窍。这可以实现从低成本工厂，到500强等品牌公司的职业转型。

三，Buyer和Sourcing的职业机遇在哪

我们经常接触或者听说某个同学现在外企做采购经理，大家记住，采购经理，这在内资企业是个相当有分量的职位，一般人是很难坐上这个位子的。这同学也没啥出众的水平，怎么就成了外国大企业的采购经理的？你可能会感慨“这家伙真能混！”

其实不然，在外企，如下职位：“Sourcing Manager”“Cost Manager”“Commodity Manager”“Category Manager”“RFQ Manager”“Project Sourcing Manager”“Contract Manager”“Purchasing Manager”等等多达十来种描述，翻译成中文后，都叫采购经理。

他们实际上分别侧重于供应商开发、成本核算、商品战略、目录管理、询价比价、项目采购、合同管理、物料采购，因为都属于采购部，因此习惯上以采购经理一词以辟之。

际上，外企的采购经理跟内资企业的采购经理，权力是不可相提并论的，不但所谓的“回扣”几乎没有，多部门和相应的制度稀释了这权力

最后，这么多采购经理，内资企业当然分不清，你到国内上市公司、国企、民企，哪怕事业单位去面试，他们看到你外资大公司的采购经理经验，还是蛮欢迎的，毕竟内资单位没有专一的Sourcing功能，所以到了一定的时候，不顶事，不能老让老板来搞定，所以内资企业设置Sourcing部门是趋势。

最大的干货来了。从现实的角度来讲，采购无论是Sourcing还是Purchasing，建议你先从小企业进入采购行业（阶段一），甚至你毫无采购经验也能进去；然后跳槽到大外企，做到采购主管（阶段二）；接着去中型企业做采购部经理（阶段三）；最后转岗到其他中高层岗位上，副总最好，或者自己利用资源和关系创业（阶段四）。上表已经形象地表述得一目了然了。

新采购试用期工作总结简短(一)

　　我于x月x日开始到xx工作，从来公司的第x天开始，我就把自己融入到我们xx的这个团队中，不知不觉已经x个多月了，现将这x个月的工作情况总结如下：

　　一、在部门人员紧张工作繁忙的情况下，我尽快熟悉了xx的产品以及我本职位的工作流程，虽然没有人交接工作，但是我还是以较快的速度融入工作当中，边学边做，边做边问。目前我负责采购包装类，配件类，饰品类，以及部分原材料。在接到库房申购单时，都及时把订购单传发给供应商，根据库房的需求来与供应商协调沟通，催交货物，监控到货情况。

　　二、在我到来xx时，正好遇到纸箱行业的涨价风波，而于老供应商谈价的同时，我也搜集了一些纸箱厂的资料，邀请部分纸箱厂上门报实价，比较新老供应商的价格和品质，并作出汇报与整理。在涨价风波之后稍有降价之后，也积极跟老供应商谈低价格，防止报价只涨不跌。

　　三、当货物出错或者出现质量问题时，我会将库房和检验员的汇报的情况汇报给上级主管以及通告供应商，保留出错的证据以及货品，要求供应商退换货或者扣款等，做好问题处理工作。

　　四、除了采购工厂的包装材料等，我还要采购市场部计划采买的饰品，以及市场部有新店时，我也要参与装修材料的采买工作，偶尔会随车外出和同事去外面的市场进行采购，尽量在外采的时候和商家还价还到最低。同时也有一些标准饰品是在天意市场采买，我都以低于我们原本的采购价采买了翻页钟、沙漏等饰品。

　　五、在这x个月期间，除了询价、比价、订购、外出采购等工作，我也在与供应商对账期间准确地把账单对好，向供应商提出了很多对方算错了的问题，确保了自己的账准确无误，达到账实相符。

　　关于目前我工作的状况，我想提出一点建议，虽然我可以按时完成自己的工作任务，但是总感觉自己是处于一种被动的形势，也就是我们库房的申购计划性不强，时常有订货马上就催当天或者第x天就要货的情况。每个月我们工厂申购上x个型号的纸箱，很多都不急着要货，甚至到下个月都还没要，反而有的急需的却要临时订临时催货，这种没有计划性的订购会给工厂，我们采购，以及供应商都带来烦恼，所以，我希望在我在职的期间，这种情况能有所改善，我也在积极的学习，希望能尽早为公司奉献更多的力量。

　　最新采购试用期工作总结简短(二)

　　x月x日，我加入了xx公司采购部，成为了xxx部长手下的一名采购员。虽然只是试用期，不过这样的情况也已经即将在x天结束!现在，我即将结束x个月的试用期，成为一名正式的采购员。

　　这x个月来，虽然说是试用期，但实际上还不如说是培训期!作为一名新员工，这x个月里，我像学徒一样跟在老同事的后面，学习着工作中的一点一滴，不断的累积着经验。现在，我将这x个月来的工作，记录如下：

　　一、发现自己的空缺

　　作为毕业不久的新人，我开始的时候总是认为自己已经有了不少的经验。学校中的成绩不错给了我“无论是哪个相关职业我都能做的不错”的错觉。直到无情的面试和严谨的工作一一袭来，将我的棱角全部磨得平平整整。

　　在培训期间，我就已经渐渐的察觉到，自己其实在这份工作上的优势并没有多少。那些就算不是本专业的人，但是因为有了一些经验，都比我做的更加出色!而反观我，因为自己的自大，反而有很多缺失的地方反而看不到!虽然这些问题都在工作中慢慢的被发现，但是要全部都改正，还需要一段时间。

　　二、在工作中学

　　在工作中，我只能跟在前辈的后面，虽然经过了短暂的培训，但是工作上的事情我还是有很多的搞不懂的地方。但是用前辈们的话来说：“做着做着就自然知道了。”听上去没什么意义的话，但是却让我真的感觉到了“话粗理不粗”的道理。

　　在过去，我总是在学习理论知识，但正式开始实战的时候，这些理论知识更本没有时间去让我发挥，反倒是那些熟门熟路的同事们，随心所欲的发挥着自己的经验。当时我就察觉到，自己学过的知识不过是个思路，想要做这行，到底还是要靠自己的经验。

　　三、累积后的自己

　　经过x个月的学习和实践，我也能独自去完成一些工作。和当初的自己比起来，确实有了不少的提升进步，但是想要作为一名出色的采购人员，我依然还有很多的不足。

　　经过x个月的累积，我越是学习，就越发觉得自己经验的缺失，只有更加彻底的了解了市场，我们才能更好的完成工作，了解的越是多，越是清晰，我们的能力也就越高!面对周边对我都略显庞大的市场，我知道我还有很远的路。

　　最新采购试用期工作总结简短(三)

　　我于xx年x月x日入职为xx有限公司，担任采购员一职，在职期间主要负责xx和电源采购工作。任职期间在公司领导的大力支持和各部门同事的积极配合下，已较好的完成各项工作任务，并且正在逐步开展各项新的工作任务。

　　下面我将x个月来自己的工作，学习等方面的情况向公司领导做简要汇报：

　　根据公司实际情况和工作职责，熟练掌握公司产品架构，材料型号规格，供应商相关信息，以及采购工作流程。

　　结合以往工作经验和公司制度，以品质流程中的科学程序“xx循环”为框架展开工作。“每天根据采购申请单，下达采购订单，询价议价比价，以及追踪到货情况;根据品质报告，处理和解决各项不良物料的退换货及返修等问题;根据实际情况协助工程师完成各项新材料的寻找和打样;为公司储备新的供应商;与供应商谈判讨论各项相关事宜，以及相关协议的签订等等”解决以上工作中的相关问题，并将暂时不能解决的遗留问题以及衍生出来的相关问题进行总结，分析，找出解决方案，待下个循环逐步完善。以求保质保量完成本职工作。

　　遵守职业道德，本着质量至上的采购理念，团结合作，有效沟通。

　　工作中的优点和不足：①优点：坚持工作的主动性，自律性，和积极性，不断进取和完善自我职业素质。②不足：处理特殊情况的经验不足。

　　现为提高自我素质，正在进行《采购与供应管理》专业进修自考，希望在坚持自我优点的基础上，不断积累经验，完善不足，并与公司共同进步。

　　对工作的建议：希望每周例会时，由一个同事提出本周工作中遇到的一个难题，然后大家给出不同的解决方案，进行讨论(每周每人轮班提出问题)，俗话说“三人行，必有我师”，集大众智慧，共同进步。

　　工作期间不论职业素质还是工作能力都得到了很大的提升，在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向领导和其他同事学习，不断进取和完善，为企业创造美好明天。

　　最新采购试用期工作总结简短(四)

　　我于20xx年x月x日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经x个多月了，现将这x个月的工作情况总结如下：

　　一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

　　二、帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利;并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在x月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给xxx，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。

　　三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。

　　四、建立库存明细账。在x月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为xx库、公司流动库、公司原材料库、xx库、xx库、xx库、xx库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。

　　五、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。

　　六、接手公司及分公司的手工库存明细账(外部)。

　　七、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。

　　八、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。

　　我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。关于我们目前的状况，我提一点看法，就是关于月末结账的问题，应收、应付、采购、制单、库务等相关人员口径要一致，统一时间结账，便于账账之间进行核对。要强化月末盘点的概念，盘点就是要进行账实核对，目的是要达到账实相符。账面数和实数之间差了未达单据，所以盘点时一定要处理好未达单据，不仅是送货单，入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达情况，都要列全，而且要注明单据的性质(是送货单还是入库单还是库与库之间的送货单，只列单据号不易区分)，单据的情况(做废或改单)现在这些方面做的还不够，未达单据提供不是很全，有些入库单未提供，未达单据如果不准确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。还有盘点日的单据一定要和库务确定好是盘点前还是盘点后，不能再出现同一天的单据，有的是盘点前，有的是盘后的情况，这样我们在处理单据是会出现混乱。

　　总之，经过x个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

　　最新采购试用期工作总结简短(五)

　　来到xx公司从事采购工作已有x年时间，在此期间，感触良多，想法也多，现在汇总近期的工作感悟如下：

　　1.身为采购员，应完成领导交代给我们的工作，在完成领导吩咐工作的同时，应多总结汇报，多和领导交流沟通;

　　2.要有预测能力，把自己的定位提高。想象：自己不单单是一个采购员，把自己想象成采购主管、采购经理，时刻试想采购主管、采购经理在做什么事?负责哪些东西?他们的思想是什么?他们遇到问题怎样解决的?他们的定位是什么?他们和各部门、各供应商是怎么沟通交流相处的?他们的工作是什么?

　　3.把手头上的工作做好做细致，不断的优化采购业务，要让领导放心满意。领导交代一个工作给我们做，我们不仅要把工作做好，还要做细致，想想什么方法更好?有什么更好的方案?在完成本职位的同时多了解其他不受自己负责的区域，扩大自己的知识面处理食物的能力。

　　4.对待供方来料异常，必须严格控制。不管是现在做还是以后去新的公司，面对质量异常，在生产允许的情况下全部安排退货，强制让供应方整改，退到厂家怕为止，退到厂家知道怎么做为止。

　　5.和供应商沟通、和各部门沟通，必须坚持自己的原则，树立正面威严的形象。

　　6.要有可以刁难供应商的习惯，让他们知道自己该怎么做。

　　7.别做老好人。

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