日，中国证监会披露《境外发行上市备案补充材料要求（2024年7月12日—2024年7月18日）》。信息显示，证监会国际司共对3家企业出具补充材料要求，涉及绿茶餐厅（绿茶集团）、广州星梦、圣贝拉等。
< class="pgc-img">关于绿茶餐厅，证监会主要关注了该公司的股权架构、股东情况、股权激励、大额分红，以及合规经营等问题。据贝多财经了解，绿茶餐厅早在2021年3月就提交了招股书，准备在港交所主板上市，但至今未能成行。
另在2022年3月，绿茶餐厅曾通过聆讯，并披露了聆讯后招股书。值得一提的是，绿茶餐厅曾在招股书中将“流动负债总额”错写成“流动资产总额”，而本该为负的流动资产净额也因未打括号而“由负转正”，出现了信息披露不审慎的情形。
直至2024年6月，绿茶餐厅又一次递交招股书，再次冲刺港交所主板上市，花旗和招银国际为其联席保荐人。7月3日，绿茶餐厅发布公告，进一步委任广发证券、国元证券为其整体协调人。
据招股书介绍，绿茶集团是一家休闲中式餐饮运营商，其前身可追溯到创始人王勤松夫妇于2004年创办的绿茶青年旅舍。2008年，王勤松夫妇在杭州西子湖畔开设第一家融合菜餐饮店“绿茶餐厅”，主打人均消费60元至80元的高性价比餐饮服务。
2021年、2022年和2023年，绿茶餐厅的收入分别约为22.93亿元、23.75亿元和35.89亿元，净利润分别约为1.14亿元、1657.9万元和2.96亿元，经调整净利润分别约为1.38亿元、2521.6万元和3.03亿元。
不难发现，绿茶餐厅的营收增长在2022年基本停滞，而2023年则有了明显的复苏。与之对应的是，该公司的净利润规模也在2022年大幅缩水。但在2023年度，绿茶餐厅从增长的困境中暂时“脱身”。
截至最后实际可行日期，绿茶餐厅共拥有餐厅382家。同时，该公司计划在2024年至2027年期间分别开设112家、150家、200家和213家新餐厅，并着重向二线、三线及以下城市扩张。
不过，绿茶餐厅的翻台率却不理想。2021年、2022年和2023年，该公司的整体翻台率分别为3.23次/天、2.81次/天和3.30次/天。其中，翻台率指的是一定时间内餐桌被重复使用的频率，是衡量餐饮门店生意好坏的重要因素。
此前，绿茶餐厅创始人王勤松曾公开表示，绿茶餐厅4次/天的翻台率是保本，也是大众餐饮的一道门槛。另据媒体报道，绿茶餐厅2014年的翻台率高达6-8次/天，在其大本营杭州更是高达12-14次/天。
而无论绿茶餐厅（绿茶集团）的业绩表现如何，该公司实际控制人王勤松、路长梅夫妇都已经获得了巨额分红。2023年5月，绿茶餐厅宣派股息3.5亿元，惠及股东Time Sonic、Partners Gourmet及Longjing Memory Limited等。
< class="pgc-img">据招股书披露，王勤松、路长梅夫妇通过家族信托等通过Time Sonic间接持有绿茶餐厅约65.8%的股份。同时，合众集团旗下基金Partners Gourmet持股28.2%。其中，王勤松为绿茶集团董事长、首席执行官，路长梅为非执行董事，二人获得分红约2.3亿元。
关于股东，证监会要求绿茶餐厅说明：实际控制人王勤松、路长梅所涉外汇管理违规事项的具体情况、处罚处理情况等，并说明是否会对本次发行上市造成实质性障碍；家族信托通过多层架构持有发行人（即“绿茶餐厅”）股份的原因及合理性。
同时，要求绿茶餐厅2017年5月发行人配发优先股定价不一致的原因，以及Time Sonic向Partners Gourmet转让发行人股权的定价依据及税费缴纳情况等；通过协议控制杭州绿茶、武汉江南绿茶、北京绿茶的原因、合理性及合规性，是否实质搭建了协议控制架构等。
关于大额分红，证监会要求绿茶餐厅说明分红金额和内部决策程序履行情况、税费缴纳情况等，说明实施现金分红的合理性及合规性，以及大额现金分红的情况下实施本次融资的必要性和合理性。
天要给大家带来的案例是：黑龙江有这么一家饭店，老板利用“人性弱点”，在短短一年的时间里，疯狂盈利180万。
老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要看懂其中的套路，学个一招半式，一个月多赚个三五万都是小菜一碟。
【1】案例背景
开店做生意想要生意好，就得做宣传，很多老板生意不好，没有钱赚，赚不到钱，就没钱宣传！因此，生意慢慢陷入了恶性循环，再这样下去，就等着关门了。
没钱做宣传，就地取材总行吧！你就在你的店里选一款产品来引流做宣传，这不是既起到了广告效应，还能够直接促进销量。
< class="pgc-img">我们拿引流品界的鼻祖，特价鸡蛋为例，为什么超市的鸡蛋对大爷大妈们那么有吸引力？首先，鸡蛋在人们心中有一个公认的价格，顾客心里是有数的。其次，鸡蛋是家家必备的食材，属于典型的易耗品，需要经常购买。
这里的盈利逻辑就是通过鸡蛋把顾客吸引来超市，去了超市就免不了买点其他的东西回来，这样超市就可以通过销售其他产品来获取利润。
我们做任何行业都是一样的，总能找到一款还不错的引流产品，满足需求大、复购高、足够吸引人的要求就行了，我们专栏里有很多这样的例子，如果你还不知道怎么做，建议你点击专栏查询。今天这个案例中的老板就是运用了这样的方法，一年盈利180万！
这家饭店的老板姓曹，今年55岁，一直是在国企上班，工作了30年，去年退休。他做了做了15年的基层员工，15年的管理层，然后退休了以后为什么想开饭店呢？
< class="pgc-img">是因为曹老板年少时的梦想就是做生意，他自己的愿望呢就是开一家饭店，也不想拿退休金混日子，希望老了也可以实现个人价值，他自己能力也不差，而且想做一件事就会坚持到底。
不过不得不说，曹老板还是很有想法的，脑子也非常灵活，在开店之初，他就预想了很多方案，等到饭店开业之后，曹老板直接推出了一个营销活动，结果你猜怎么着？在短短一年时间里，曹老板狂赚180万，赚了个盆满钵满！
【2】方案介绍
一、开业活动期间，顾客进店只需花费1块钱，就可享受招牌菜；
二、顾客进店消费，即可享受免单；还可成为饭店股东，顾客和老板一起赚钱。
以上就是曹老板在饭店开业的时候推出来的活动，试问一下这样的活动有哪位老板敢这样做呢？不管怎么看都是只有亏本的份啊！然而我告诉大家，人家不但不亏钱，还赚得盆满钵满。大家猜得到，这是为什么吗？
< class="pgc-img">【3】盈利分析
活动期间，原价58块钱一份的招牌锅包肉，现在只要1块钱就能吃到。这其实就是曹老板的推出的一个引流产品，锅包肉在东北谁都爱吃，而且价格一般都还不便宜，现在只要1块钱就能吃到，这样的活动是不是非常吸引人？
那如果真的只卖1块钱的话，如果大家都只点这一道菜，那不是很亏了吗？所以曹老板给这个引流产品增加了一个限制，吃是确实能吃到，但是是要两位或者是两位位以上的顾客同时进店，那么才可以只花1块钱吃到锅包肉。
< class="pgc-img">这样一设置顾客就还会点其他的菜，甚至还会点一些酒水，这样的话，就能从其他菜品上找回利润抵扣成本了，顺便收获了一大批新客。
当然了，这只是曹老板的一个引流法子，想要赚钱啊，还是得看曹老板的第二招。
曹老板提出：开业活动期间，只要顾客进店消费，然后把本次所消费的双倍金额，在店里进行充值，就可以享受一次免单；选择三倍金额充值不仅可以享受免单，还可以成为饭店的“股东”。
< class="pgc-img">这个免单很好理解，比如你这次消费了200块钱，然后你在店里充值400块钱，那么你这次消费的200块钱就不用付款了，如果你充值600块钱的话，只要你介绍朋友来店里消费，你就可以获得分红。
你看能让你既占便宜，又赚钱的好事你愿不愿意干？这样下来，你说曹老板可能会缺顾客吗？根本不可能。毕竟贪婪就是人性最大的弱点，有了好处可以拿，顾客自然会不留余力地给曹老板介绍朋友。
<>< class="pgc-img">当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
场分红法，这个词是杜撰的，这个方案也是虚拟的，欢迎对号入座。
餐馆营销一直很令人关注，比如互联网就可能是在餐饮中渗透最深最宽的，最火的是外卖，其实从菜品有雕爷牛腩丶黄太吉等，到配送菜到点单到结算，从社群营销到美食直播，再到网红餐厅，几乎每个环节都被互联网化或者互联网思维化。
还有许多策划师的方案，比如超级赠品模式，比如合气道模式，比如消费众筹模式，比如跨界营销模式，比如定制营销模式，无所不用其极，就因为食色实在是我们生活再怎么也无法绕开的命题，这是一门＂要命＂（活命)的生意，世界上最永恒的创业就是餐饮！
有人归纳了餐饮行业的特性如次：
市场范围大；
刚需；
品类需求大；
市场空间大，没有出现说有几家公司能吃下整个中国餐饮的；
消费升级理念更新快。目前中国餐饮行业最显著的特点就是消费升级。坚持不做改变的话，慢慢的就会被市场所淘汰；
市场包容性大；
消费者追求好吃不不贵有调性；
互联网带来了冲击同时带来了巨大的外卖市场；
机会多；
淘汰率高；
房租成本高；
食材安全要求高。
我们可以再归约一下：你开个餐馆，无非是想人们爱吃、愿意经常吃，天天来屹的人多，能够吃出个连锁店来！你要从价格战，到品种、质量、服务、装修战，一直打到产品与企业品牌战，文化品位战。
< class="pgc-img">绝对也少不了营销战！
营销无非是晓之以理（产品和品牌传播，知名度美誉度)，动之以情(以心换心，赢得消费者的粘性和忠诚度），诱之以利（让利和让顾客占便宜，我们仍处于性价比阶段）。
所以终极来说，营销的目的就是以让利或分利的方式来吸引、锁定顾客，引导顾客扩大消费，尤其对像餐饮这样消费一次性、消费时间集中、消费单价相对小的行业，如何充分发挥有限时间、有限空间的效率和效益最为重要，顾客在这个时候真的是上帝！
我们前面也提到了很多营销模式，但都涉及到自身资源稟赋和操作实力的制约，事实上就被简化成了会员制一个方向：成为会员、充值送礼、消费打折甚至年终返利，用上所谓的鱼塘理论、裂变思维等朴充花样。
听到过一句话：把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。后面那半句其实很多人做不到，不可能都能做成麦当劳、肯德基。
我把这个＂看＂字现象化，就是真正的看到，把这个＂看到＂放大来与顾客发生密切的关系，把让利这个向度稍微升华一下，所以叫做现场分红法。
其实超级简单，为这个超级简单的想法写了前面那么多文字，绝对是谋杀了大家的时间，I am sorry。
Step 1：充值199元成为消费分红股东（以前的消费众筹可都是成千上万元的门槛)，来消费送菜送酒什么的，不打折（这个餐馆永不打折，一打折就削弱了价值感)；
Step 2：只要你来消费，你能从当天全天消费总额的30％拿到一份分红(比如当天消费总额一万元，30％就是3000元，有10个消费股东来吃饭，每人当天分300元）！
完了，就两步！
< class="pgc-img">下面又可以当是狗尾废话哈。
要求：
1、你的环境、服务和菜品一定要能吸引人留住人，价值感塑造绝对不马虎；
2、你要充分发挥消费分红股东的功能，比如推荐吃到过的美食，对餐馆各个方面提出建议，也可以顺便介绍一下餐馆给别人；
3、你要建立消费分红股东群，毎天公布当日消费额、可分红额及可参与分红的股东（这个叫透明化经营，应该是最大的考验）；
4、你要为消费分红股东提供增值服务，除股东荣誉感之外，他们有活动或大型宴会、家人生日等等都提供定制式服务（除了打折什么都可以谈）；
5、你每个月组织一次消费分红股东感恩会，AA制，大家可以交流信息、沟通感情甚至项目路演，无形中形成一个大家创业的孵化平台(在你的价值观引领下形成了一个圏层）；
6、你拿出一部分钱来，再发动消费分红股东乐捐，给有困难的股东以帮助，或者奖励支助股东的优秀子女；
还有，大家一起想（发在评论里)一一7一一一6一一5一一
< class="pgc-img">袁连法，1968年10月生，江西省瑞金市人，政工师，中共党员。1991年7月毕业于复旦大学哲学系，先后在景德镇市国营4321厂丶浙江横店集团丶江西好美生态农业等公司工作10年，又在信息日报丶江西商报丶香港大公报丶新法制报工作16年。现专注于商业模式创新，也关注股权激励和股权投资。欢迎合作，在线商业策划咨询，5999元/年。
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