事背景：

长沙有个开川菜馆的大姐，姓龙，不仅名字霸气，人也长得喜庆，龙大姐老家是四川的，结了婚跟老公来了长沙，新婚生活没过多久，龙大姐就在家里憋闷得慌。为什么呢？家里公公婆婆成天盯着她，说她就该安安心心在家待着，都要三十了，别再出去找什么工作，以后还得在家带孩子呢。

龙大姐在家就跟做贼似的，大气也不敢喘，后来婆婆又说她娇生惯养，在家里什么都不做，还得好吃好喝给供着，龙大姐实在是忍不住，跟婆婆大吵一架，气得自己跑外面租了间房，又拿着存款创业去了。她老公是个拿不准主意的，夹在婆媳之间唯唯诺诺，也不好说什么，只能默默支持龙大姐，偷偷拿出点钱给她开川菜馆。

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虽说龙大姐一肚子怨气，也确实想自己找点事干，但说开店就开店，这也确实太冒险了点，好在有几个朋友做合伙人，大家互相支持，倒是把最开始那段苦日子扛过来了，川菜馆好不容易走上了正轨，可惜好景不长，这个片区竞争压力太大，店里客人越来越少，生意越来越差。

龙大姐心里着急，但又找不到什么门路，想不出什么方法，现在打个七八折，客人都觉得毫无吸引力，难不成还要免费送不成？后来龙大姐找朋友诉苦，对方立马给她出了个妙招，说让她搞个充值送豪礼的活动，龙大姐刚开始还觉得不靠谱，听朋友一提点，觉得有道理，于是就开始捣鼓活动了。

龙大姐的活动到底是怎么搞的，又是怎么吸引大量客人来店的？我们来看一下活动方案。

活动方案：

1.活动期间，充值69元即可办理会员卡，赠送价值69元的五常大米，以及价值248元的品牌豆浆机一台，以后来店消费享受8折会员优惠，消费获得的会员积分与69元的充值金额，可用于抵扣金额或领取赠品。

2.会员还有机会获得价值120元的酵素果饮5箱，每次消费仅可领取1箱；还赠送价值298元的红烧肉10盒，每次消费仅可领取1盒。

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看到这里，大家是不是觉得难以理解，甚至还有点好笑，这个活动到底是来赚钱的还是来搞笑的？做生意又不是做慈善，好处光给客人了，可老板不是亏得血本无归了吗？我告诉大家，这看起来莫名其妙的活动不仅不会亏，反而让龙大姐生意好转，一年净赚218万。

那这个活动到底是怎么盈利的？大家听我慢慢分析。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/15156410681d49f691024884ce278fdd","title":"256套最成功的空手套白狼案例","author_description":"洞察经营","price":198,"share_price":126.72,"sold":466,"column_id":"6719650219467735308","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/15156410681d49f691024884ce278fdd"}'>

1.充值69元即可办理会员卡，赠送价值69元的五常大米，以及价值248元的品牌豆浆机一台，以后来店消费享受8折会员优惠。客人一看，充69元就能拿到69元的大米，这就很有安全感，至少这69元不会打水漂，手里有实打实的大米，大米又是每家每户都要吃的必需品，不要白不要。这样一来，客人对办卡的警戒心就降低了。

再说，到外面和亲朋好友下馆子，哪一顿不得花个至少两三百？只需要花69元就能办张会员卡，然后买单再打八折，这样也能省个几十块钱，还能再拿一台248元的品牌豆浆机，这不是又能白嫖一样生活用品吗？这顿饭吃得跟不要钱似的，人又是喜欢占便宜的生物，你说客人愿不愿意多花69元充这张会员卡？

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大家是不是又想说，老板这么送，成本再低也是钱啊，客人一多起来，那不就得亏钱吗？确实是这个理，咱们就先算笔账。首先价值69元的五常大米，龙大姐是一分钱没出，她活动之前就跟附近粮油店的老板谈好，到时候客人凭兑换券到粮油店领取，这些大米又都被拆分为精装小袋，每次只能领取一袋，粮油店老板很爽快地答应了。至于248元的豆浆机，找到生产厂商批发价也才几十块，所以龙大姐在这个环节不赚钱，但也亏不了多少，关键是后续锁客的后招。

2.会员还有机会获得价值120元的酵素果饮5箱，每次消费仅可领取1箱；还赠送价值298元的红烧肉10盒，每次消费仅可领取1盒。客人一看充69元还能领这么多礼物，早就心花怒放想充值了，但实际上这一部分的礼品不能直接到手，服务员会告诉客人，只需要当天消费满300元即可升级会员卡，获得所有礼品，如果消费没满300元，往卡里充值200元同样可以领取礼品。

也就是说，如果想领取所有礼物，客人有两种选择，一是消费满300元，二是再充值200元，这是饭馆设置的一种阶梯式消费升级，先以69元的低门槛吸引客人办理会员卡，再通过升级会员卡的方式，引导客人多消费多充值。对于龙大姐来说，低成本的礼品能锁定客人的多次来店，而只要来店，就大大提升了饭店的成交量与成交几率，让客人养成消费习惯，成为店里的回头客，就不愁赚不到钱。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

天要给大家带来的案例是：在长沙有一位零零后的年轻人创业开了一家烘焙店，老板利用“人性的弱点”在短短的一个月内疯狂盈利26万的故事。

如果你也有创业的想法，那不妨将这篇案例收藏起来，多看上几遍，看懂了其中的赚钱逻辑，你就会发现创业其实一点也不难，只要你掌握了方法，小生意也一样可以帮你赚到大钱。

【1】案例背景

高三毕业小张凭借自己的努力上了一所一本院校，但是在录取时却被调剂到了天坑专业，大学毕业后，找的工作高不成低不就，每天上班如上坟，毕业一年已经换了三份工作。小张自己提出过要去外地求职，找一份薪水更高的工作，可却遭到了父母的阻挠，因为他的父母只有他一个儿子，想留孩子在身边多一个照应。可现如今面对这样的状况，他们也是看在眼里急在心里。

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一次亲戚朋友来家里给小张过生日，小张难得高兴，吃了好多蛋糕。一个亲戚打趣说“你这么爱吃蛋糕，去开个蛋糕店嘛。”看似一句玩笑话，却点醒了小张。小张在大学时谈过一个女朋友，那个女生特别喜欢吃蛋糕，小张就买了机器来自学烘焙，每天给她烤蛋糕吃。现在女朋友离他远去，机器也丢在了一边蒙上了厚厚的灰尘。

这一次父母一下猜中了小张的心思，很快在父母的支持下，小张开了一家社区烘焙店。这家店装修风格是年轻人喜欢的I N S风，位置临近地铁口人流量也大，按理说生意应该不会差。但开业活动后却很少有回头客，小张又陷入了焦虑，怎么才能把这家店长期盈利开下去？

还好家里亲戚朋友多，在大城市打拼回来的表哥给他出了一个主意，让他一个月赚了26万，这可把小张的父母高兴坏了。如果你也是创业小白遇到了难题，那不妨来学学他的方法，看看他是如何在一个月之内赚26万。建议收藏反复阅读，看懂了其中的奥秘，你也会恍然大悟，创业原来如此简单。

【2】活动方案

一、进店消费即享免单活动

只要顾客进店消费，不管消费多少金额，就有机会享受每周一次的免单活动。

二、办会员卡，充200返200，再送200

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只要顾客充值200的会员卡成为会员，就就可以享受如此大额度的优惠活动。

以上两点是小张，为吸引顾客，留住回头客所采取的营销活动。看到这里，你可能就纳闷了，这怎么看都是亏钱，哪里会赚钱呢？

【3】盈利分析

我们先来看第一点，进店消费即享免单活动。对于爱吃甜品的人来说，进店消费一次都要花费几十块，如果能享受到免单的活动，那不是更想来这家店了吗？至于如何进行免单，小张也是花了一点心思的，总不能让自己倒贴钱吧？

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小张在店里布置了一处试下年轻人最喜欢的网红打卡点，可以免费拍照打卡，并且告诉他们不仅可以拍照，还可以进群抢福利享免单，年轻人一听没有几个不愿意的，除此之外只要来店里正常消费的顾客也都能享受这样的福利。

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小张会在群里固定时间每周抽取不固定名额进行全额免单，这一招啊又宣传了店铺，又吊住了他们的胃口，毕竟谁不想中奖呢？这次没中没说不定就中呢？可谓是一举多得啊。

下面我们来看第二点，一般人看了都会说这老板不是傻吗？开店做生意不收钱到还送顾客干这怎么在做赔本的买卖呢？这其实呀看似不转反倒却是赚大了。

首先对于顾客来说充值200元就相当于一下拥有了价值600元的东西，谁不愿意？这是一个相当炸裂的营销法宝，加上前期宣传一个月充600会员，就进账12万。

送的礼品就选择化妆品包包玩偶之类的，因为一般爱吃甜品的都是女生，这个时候赚的就是这部分差价，大概有3万块钱左右，最后返200现金到会员卡里，一次抵扣十块，顾客至少到店消费20次，这一部分按照该行业20%的利润，一个月至少赚11万。

这个方法不仅锁住客源，同时 ，消费者已经在无形之中养成了到店消费的习惯，而且是心甘情愿的来你这儿花钱消费，这个时候就坐收渔翁之利了，你说他亏吗？他赚的钱已经是同行的好几倍了。

小张就是这样在短短一个月的时间里，进账26万，最终赢得了爱情事业的双丰收。