于餐饮企业开店，选址是头等大事。选址是人越多的地方越好么?陌生地方如何摸底?选址的风险如何防范?据统计北京每月有10%的餐饮商家开业大吉，也有8%的餐饮店关门停业，究其根源，选址不当是一大忌。

西贝开50家店铺为何至少要选300处地址?说到餐饮选址是个老话题，就像吃饭睡觉打豆豆一样的，但这是餐饮企业扩张必不可缺的前提。洋快餐麦当劳、肯德基怎么找铺，已成经典、但不好学。以下是转门面网小编整理的现代选址经验你可以看看，还很好上手。

老套但有效—— 关于店铺选址的16条实用技巧

1、有人的地方总有饮食需求，没有什么地段是绝对的好，绝对的不好，关键是要看有没有人来。

2、定位是选址的关键，不要贪心做遍天下所有的美味，清楚你想要什么，你的顾客想要什么，他口袋里有多少钱，这是选址的前提。比如定位大众消费的重庆火锅或重庆火锅加盟的小天鹅、德庄、奇火锅、秦妈等都是遵循这一前提。

3、除了通常要注意的事项，本项目选址还要着重考察步行的便利。

4、如果房租较高的话，一定要多考虑一下这个地段能给你带来的翻台次数。

5、一般来说，3-5公里半径内有30万的消费人口，做重庆火锅、重庆火锅加盟店、特色餐饮、干锅就有了赚钱的保证。

6、经常堵车的地方也就是人流较大的地方，这里就很有可能成为做餐饮的好地段。

7、如果一时资金不足，无法租到一个地区最好的地段，你也可以找个有发展潜力而租金相对比较低的地方来做餐饮，当然前提是你手头的资金能撑到这个地方火起来的那一天。

8、靠近地铁出口一边的地段人流会比较多。

9、大部分人喜欢从右拐弯，因此这片区域是比较合适选择的。

10、街道的拐角处是餐饮选址的最佳地点。

11、无论回家还是娱乐，“逃离”办公区的白领们都要在通往公交车或者地铁站时走一段路，但谁都不喜欢再往回走哪怕一两步。如果选址写字楼周边做餐饮，一定要注意地段是否在办公区和车站之间。

12、尽量选择遮蔽物不太多的地方以增加醒目程度，多让人看你一眼，你就多一次机会。

13、每个城市均有出入城乡的几个重要街道或通道，人流最多的三叉口或许是生意的最好地段。

14、多合适的地段也要和你手头的资金相对应，切记房租成本无论如何也不能超过预期流水的一定比例，不然肯定就赔了。

15、一条能穿过几条商业街的胡同也是合适地点。前提是保证这几条商业街是休闲产业，且不太宽。

16、选中一块地方，跟房东谈房租的时候，一定要把你的特色表现出来，让他相信你可以给他带来稳定的收益，这样你就可以谈到一个更合适的价格。

开好一家店要掌握包括选址、评估、洽谈、报立项、审批、签署合同、对接工程营建、老店维护、运营保障等，环环相扣。

经过筛选有合适的店铺后，在与甲方沟通、谈判中，更是专业知识和个人素质的体现。甲乙双方谈判就是利益的博弈和平衡，就像一场场战役，需要一个碉堡一个碉堡的攻克，才能取得最后的胜利。开发人员需具备很强的综合能力，要在确保开发专业的基础上，掌握法律、政策、财务、工程，要有很强的沟通谈判能力，还要有一定的社会关系、社会阅历，和人格魅力。

数据统计，近90%餐饮店铺的“死因”都是选址出了问题。

很多餐饮老板都在选址的过程中都遇到过相关问题，因为选址错误，开店后没活过三个月的不在少数。有一句是这么说的“选址是一家餐馆的生死门，选不上，店开不起来，选错了，后患无穷。”

相比于肯德基、星巴克这样的大品牌来说，因自身基量庞大，资金雄厚，所以还能接受偶然的“出错”。但对于多数中小餐饮创业者来说，选址不但是头等大事，也是“头号大敌”，因为一旦选址失败，辛苦攒下的几十万创业基金将全部付诸东流，再想翻身，就难上加难。

以下将从几个案例出发，剖析餐饮选址不得不避开的几个坑。

#01 经营开始进入正轨，却遭商铺老板大幅涨租

这个是身边的一朋友的真实讲述：

“我曾在17年盘了个店铺，经过苦心经营后销售额一直都不错，结果19年谈续租的时候，老板要求大幅度涨租金，我自然不能接受， 双方谈崩了，我只好另外找地址。

后来才知道，有些商铺老板就是故意把租客逼走，靠转让费挣一笔。不过想想我那个老板，疫情前把我逼走了，也算偷鸡不成蚀把米吧。”

相信这并不是个例，我们在和餐饮老板的沟通中发现，很多餐饮老板都在选址的过程中遇到过相关问题。面对这种情况该如何处理，大家可以看我之前的一篇文章《想开一家店到底要怎么做？开店20年老餐饮人吐血总结开店指南！》

其实说白了就是解决租期和店铺的优先续租权的问题。众所周知，短租一般是两年，长租三年五年都有，商场大多一年一签。只要在经营上不出大问题，签长期能保证你在合同期内受法律保护，且还享有店铺的优先续租权，就算商铺老板眼红也赶不走你。

其次是房东事儿多不能租，房子再好再便宜也不建议租，因为当你投入人力物力和精力以后，房东开始出幺蛾子，你会很难取舍的。房东人品很重要，可以多从店铺周边的邻居探探口风，做个小调查。不合眼谈不来事多都不租，这个没有标准去量化但是一定要注意。

#02 临街“黄金”商铺，经营半年惨遭拆迁

有一位面馆老板，在创业之初，他认为自己租到了“黄金”商铺。

这是一家临街商铺，人流量非常不错，并且营业面积、租金都非常适合开面馆。此外，店门口距离马路还有240米宽的路面，因此有足够的停车位，并且晚间还可以放些桌子，做夜市生意。

这位老板找到“黄金商铺”后，迅速签订了合同，并投入了大量的资金进行装修和采买设备。

店铺营业后，生意蒸蒸日上，但好景不长，仅仅半年，这家店就被迫歇业。

原来，这片区域早就被国家纳入了拆迁范围，因此这位面馆老板被迫停止营业，无奈拆迁。因没有实现调查清楚，导致投入重金装修后，市政规划变动导致出现重大且无法挽回的损失。此外，这类市政改造导致商户生意出现波动的情况下，国家、省、市对如何补偿商户尚无明确规定，国家也没有出台相关的补偿标准，无先例可寻。

因此，如果选到一个“待拆迁”的店铺，非但不能成为“拆迁户”，反而血本无归。

像这种情况该如何避免，最简单有效的办法是前期功夫做足、做细。比如你想接手某个“黄金店铺”，可先以消费者的身份跟附近的其他店主去套近乎，从生意情况、前店铺因何而转让、该地区近几年是否有什么规划等方面去了解，当都没有以上问题的时候，再考虑是否接手。

#03 餐厅客群与定位不符，营业时间不到2个月

有一位入行十几年的厨师，煎炒烹炸、各类菜式都得心应手。出于对手艺的自信，他决定自己创业，开一家主打菜品精致的私房菜馆。

店铺的选址在一所市区学校旁边，虽然没有停车场，但人流量不错，眼见附近餐馆的生意都非常火爆。他心想：附近餐厅的生意都这么红火，凭我的手艺，生意一定比他们好！

但仅仅营业了2个月的时间，他的餐厅却因为没有生意关门了。

原因是这位厨师只考虑了产品，却没有考虑品牌和消费人群的定位是否一致。附近的餐厅多以小吃等低客单价的产品为主，适合消费能力较弱的学生消费，主打菜品精致的私房菜馆在当地基本没有市场。

这位厨师选择的商区客流虽然不错，但与自身的餐厅定位却并不相符。以学生为主体的客流消费能力较弱，所以在这类商圈中开店，客单价应该较低。

餐饮选址，做好店铺考察无疑是重中之重。不但得从交通、区域特性、人流量、车流量、人口勘察、商业勘测、大款机会、充足的广告空间、布局考虑等硬性因素去分析。还需要结合自身分析、消费者、附近竞争者（同行、异业）等软性因素去分析，下面择其一来展开说说。

#04 店铺考察硬性因素分析——区域特性

1.车站附近

来往的乘客是我们的顾客群，其中有上班职工，也有学生，待客的方式要分不同对象而有所不同，尤其要慎重处理定价。另外，假日的顾客与平常不一样，必须要有所区别。顾客在此地段最大的目的是等车，因此快餐店最适宜。

2.学校附近

学生是此地段的主要顾客。一天中没有明显的高峰与清淡时段的差异，但季节性的差异相当大。学生利用餐饮店的动机，除了聊天，消遣之外，还有同学聚会或看书等。所以必须注意桌椅移动的便利，并准备书报杂志。列书型的餐饮店及快餐店均适宜于此地段。

3.办公楼附近

该地段以上班职工为最主要的顾客，其光临的目的不外乎洽谈生意或聊天。如何应付午餐大批滞入的顾客，假日及周末生意清淡时如何提高营业周转效率是选择该地段而考虑的重点。

4.商业闹区附近

此地段是约会、聊天、逛街、休息动机不一的人士云集的场所，当然是开店最适当的地点，但也是大量投资的地段。该地段无论对什么类型的店都适合，但必要条件是该店要有自己的特色，并且确实针对某些特定对象经营。由于周末及假日顾客较多，因此必须灵活地运用小时工。

5.住宅区

此地段的顾客以附近居民为主，待客重点是如何体现亲切温暖感及提供新鮮美味的餐饮性。若是具有附近居民交谊中心的功能，如设置布告栏，主办交游比赛等趣味性活动，则成功的可能性更大。

6.市郊路段

近年来有些餐饮业者在地价便宜的地点盖起特殊餐饮店，以其独特的风格而获得消费者的喜爱。此外由于快餐店在重要的交通要道附近开设据点，也迎来了市郊餐饮市场的新浪潮。随着有车阶层人士的日益增多，市郊地段也逐渐得到重视，在该地段餐饮店必须设有停车场，并且要有引人注目的广告招牌。如果是专供便宜聚餐的大型餐厅，提供有特色的餐饮将是此地段的营业点。

#05 餐饮选址模型——正确选址到做出决策的三个维度

一、同期利润分析

影响开店后未来利润的因素才是开店前的考察工作的重点。围绕以下3个零售业利润指标观察现在、想象未来、收集比较变动成本，最终在完成周期利润公式计算的过程中完成开店前的考察工作。

1. 日均客流量

在你所选址的门口进行为期一周单调乏味的数人活动，并根据市场定位估算其中的目标消费者数量（也可以绘制客流曲线图用于指导未来店铺运营）；想象末来，分析店铺服务半径内的居住区规划与周边的商业区规划，综合分析未来从店门口经过的目标消费者是增加抑或减少？（注：客流量不等于人流量，不是所有从店门口经过的人都是你的目标消费者。）

2. 进店率

如广为人知的7-11的选址技巧，其实就是高进店量旺铺的选址指南；
1、有红绿灯的路口，顾客容易进入；
2、有车站的地方，车站下方的位置，好于车站对面的位置；
3、不开在下坡的地方，行人速度会比较快；
4、在住宅区开店，要避免道路狭窄；
5、建筑物过于狭长，也不是开店的首选。

3. 成交率

作为先天基因的成交率，关乎服务半径内目标消费者的购买力。使用“客流量”中“想象末来”方法做类比分析即可。可以引入连单率（一次购买两件以上商品的顾客数）、回头率（有过两次以上购买记录的客数）作为评估依据，也可不引入。毕竟这些完全可以通过后天努力推高。

4. 周期收入核算

日均收入=日均客流量x进店率×成交率
周期收入=日均收入×周期日数
周期固定成本，即加盟费、保证金、商标使用费、管理费、铺货金、铺货费用或进货费用、装费与广告费可能有，等等基本不随店铺位置变动的因素，这些应该在先期即已明朗，不需要在开店前的额外考察。

周期变动成本=租金+转让费+装修费+运输费+水电费+库存成本+当地平均工资+当地税收+公关费+(如为商场店，还需加上扣点、进场费、条码费、店庆费、端架费、货架费、宣传费、促销管理费等等苛捐杂费）+其他成本与费用。

指导开店前的考察工作的终极公式：

周期利润=周期收入-周期费用=日均客流量×进店率x成交率x周期日数-(租金+转让费+装修费+运输费+水电费+库存成本+当地平均工资+当地税收+公关费+卖场运营费用+其他变动成本与费用）-周期固定成本

二、同行分析

评估下和你相近的竞争店铺，这些店铺的面积大小，销售品类，营业时间，相对的位置，人流情况（日均人流、月均、年均）经营情况，通过这个来评估你自己的店。

三、总体分析

在自身条件下，考同行及竞争者情况，结合店铺选址相关规则，尽可能达到企业目标甚至超越目标的前提下，考虑店面周围环境与品牌定位符合度，选择成长性好、同期利润高、运营容易等地方。

闲话不多说，最后附上一张餐饮选址模型截图：

因该资料涉及利益方众多，暂不在此文章上做公开发布，还请各位见谅。如果想要获取该资料的朋友，可在后台留言关键词“选址模型”，即可获取【餐饮选址模型】完整版资料。

选址，是餐饮开店的一大痛点。选得好，门店可能就成功了一半；选不好，可能就后患无穷。

本文由红餐网（ID：hongcan18）整编设计，作者：红餐编辑部。

选址不对，努力白费。绕开那些不适合的商圈和商铺，只选适合的商圈和商铺，是很多人开店成功的秘密。

而事实上，选商圈，就是通过考察商圈的客流、交通、人均以及租金等，确定跟自己所做品类主流客群匹配度最高的区域。

具体步骤如下：

观察商圈环境

不同的商圈业态，有不同的消费人群，对品类的喜好程度不一样。比如高校，消费群体更偏爱奶茶类型、客单价低的产品，而社区更偏爱健康的、客单价相对较高的品类。

怎么判断一个商圈到底适不适合开店？

如何预估商圈容量

品牌所经营的品类在同一商圈有饱和度、有边界。

这个边界，就是商圈的供需关系。而门店供应数量和需求人数以及品类、人均，则关系到商圈的供需关系。

划重点：同品类同价格的餐饮店数量多的商圈，经营风险会更大；而同价格不同品类的餐饮店进入同一个商圈，存活率则会更高。

商圈的竞争激烈程度

商圈的竞争程度主要通过五个指标来判定。

商圈的配套设施

这个属于商圈的硬件设施，交通是否方便，附近的居民是否方便可达，道路是否复杂？周围是否配备有完善的基础设施，如停车场、医院？

其他商业设施如住宅、写字楼、银行等，也都是要考虑的要素。

小 结

商圈是增量还是存量，品类、人均与需求的匹配度如何，品类的竞争环境和人均的竞争环境的大小，决定了这个商圈适合开什么样的店，也就是决定了你能不能在这个商圈开店。

只有找到那些存在需求并且同类型竞争对手少的商圈，才能增加开店的成功率。

所以，在选择商圈的时候，先了解四个问题：竞争对手信息，竞争对手是否过多；商圈的成本，包括租金、转让费等；个人预算，能够用于开店的资金；商圈未来的发展。