天给大家分享的案例，是老师去年咨询方案设计的张女士，张女士在厦门开了一家冷饮店，项目是炒酸奶，这是一种季节性很强的行业，夏天生意好，冬天就不行。
如果要想冬天生意也好，那么就要扩张品类，夏天做冷饮，冬天就做热饮，可是尽管增加了品类，张女士想要把生意做起来，营业额翻两倍，没有好的商业模式，以及营销策略，是根本达不到的。
于是张女士找到九思老师做营销方案，在详细了解过张女士的实际情况后，我给张女士做了一个方案策划书，下面把这套冷饮店的商业模式告诉大家：月卡模式+后端产品盈利+会员裂变+打造爆款
第一步：月卡模式
很多实体店商家有一个思维误区，总以为自己的店不适合做月卡，或者没有顾客愿意买，其实错了，只要你的产品好，服务好，就一定有人愿意付费。
那么月卡定在多少钱合适呢？
其实，我们有一个黄金法则，张女士的冰淇淋一个是10元，那么按照顾客每天买一个，那么一个月消费就是300元，月卡设置在月总消费的三分之一是比较吸引人的，也就是100元办月卡。
说到这里，很多商家就不愿意了，凭什么只卖100元，这样我还有利润吗？假如顾客每天都来我这里拿走一个冰淇淋，我不亏本了吗？这个问题怎么解决？其实就到了第二步
第二步：打造后端产品盈利
初步来看，顾客充值100元，吃一个月冰淇淋，商家确实赚不到钱，但是这样可以带动人气，以及会员客户会带新客户来办卡，试想一下，一天有100人办卡，那么就是1万元的现金流，如果再把后端盈利产品也做出来，比如设计一款爆款奶茶，以及网红小吃，依靠这些增值产品赚钱，哪怕是冰淇淋免费，都是赚钱的。
大家看懂了这套模式了吗？月卡不是用来赚钱的，而是一个引流工具，其实更厉害的，也不是依靠后端产品盈利，而是如何吸引更多用户前来办月卡，然后在购买你的增值产品。所以，这个方案的精华在第三步和第四步，会员裂变和打造爆款
< class="pgc-img">第三步：会员裂变
其实，每个办理月卡的会员，我们会赠送5张友谊卡，每张友谊卡可以给会员的朋友使用，来我们店免费吃一个冰淇淋，这就相当于会员裂变，自发给你引流。
我们的数据测算过，我们每办理一个会员，就会通过友谊卡自动裂变3个。且我们还在会员卡设置了裂变积分，只要会员把我们的软文分享到社交圈，有好友关注了我们的平台，那么会员就可以享受50个积分，而积分又可以兑换我们的冰淇淋或者爆款饮品。
只要会员带朋友来我们店，我们是不是又可以推广自己的月卡，这时候，还是回到商业的本质，商家怎么依靠后端产品赚钱，其实就到了打造爆款了。
第四步：打造爆款
如何打造爆款，其实并不难，首先要有一个非常富有经验的内容策划团队，然后将自己的爆款产品进行内容故事包装。
张女士的奶茶，其实最大的特点在于包装很有趣，我们把这个卖点设计成有趣的内容，迅速在抖音上形成了流量曝光，吸引了一大批年轻人的关注，而这些人，就很自然的被吸引到张女士的门店去消费。
所以，打造爆款的同时，也是打造品牌。未来的一切内容，都可以是一个商业，未来的一切商业，也会变成内容，这就是依靠内容来打造爆款，从而将粉丝变成你的潜在用户，这是一种新营销思维。我们也叫作粉丝经济。
< class="pgc-img">其实粉丝经济不是互联网独有的产物，古往今来，人群中的佼佼者，往往都有很多追随者，无论你从事什么行业，还要你是名人，只要你拥有足够多的追随者，就可以很轻松的赚到钱。
再小的实体企业，也要重视这个营销方法，微型企业，很多时候，老板就是充当这个“偶像”，很多品牌最开始也是这么做起来的。
九思老师再告诉大家一句话，流量时代，如果创业者本身不能成为网红，那么在当下，你就不是一个好的创业者，如果你身边有一大帮追随者，你的创业成功概率会大很多。
< class="pgc-img">粉丝经济其实是以“用户”为中心，因为我们非常注重的是用户的体验，所以，推出了100元月卡，一个月免费吃冰淇淋的活动，这个活动本身是不盈利的，但是我们通过打造后端产品和用户裂变，来不断获取新用户，当我们你的后端产品足够优质的时候，并且用户体验做到最好的时候，赚钱也是水到渠成的事情。
而且这套模式，竞争对手无法模仿，因为在他看来，我们就是亏本经营，可是竞争对手不知道，我们的赢利点是在于后端盈利。
< class="pgc-img">通过会员平台，延伸出来的盈利模式
通过线上和线下的会员裂变，张女士的冷饮店线上平台，在半年时间，迅速积累了3万多名会员，这些90%以上都是本地会员，相当于张女士拥有了一个本地媒体平台，目前除了产品盈利，张女士的平台每天都会有很多广告商找她投放广告，每次广告收益都在3000元以上， 一个星期接3条广告，一个月就是12条广告，那么张女士的平台广告收益就在3.6万
除此之外，张女士的平台还通过分销一些知识付费的课程，一个月也能赚1万左右。再加上平台的分销商城，只要会员消费，张女士都有分佣，就这样，张女士除了冷饮店的收益，一个月其他额外收益，就超过了5万，一年就是60万，再加上冷饮店的盈利，张女士告诉我，她去年的纯收入已经突破了100万。
< class="pgc-img">真正的高手，赚的都是大家看不到的钱，传统思维做生意，赚的都是产品差价，所以利润越来越低，生意越来越难做。
这就是商业模式的区别，你看懂了吗？
好了，今天就给大家分享到这里，欢迎关注九思商道
<>随着人口增多，工作岗位的减少，越来越多的人开始投资开店，做自己的老板，因为投资开店后期的利润很高。市面上创业项目非常之多，看到创业者目不暇接，到底应该如何选择也是创业者头疼的问题。甘茶度建议创业者选择加盟奶茶店，因为奶茶加盟店市场很广阔，如何保证奶茶加盟店的利润，下面小编给出大家几点建议。
经营奶茶加盟店有妙招
第一，创业者就必须有成功的信心和一定得创新能力。在这个市场发展尤其迅速和竞争力极强的社会上。创业者只有具有这样的能力和条件，才能在激烈的竞争中取胜。创业者要不断的发现新的利润增长点，如此一来消费者才不会产生厌倦的心理。而在应对竞争对手的时候，信心和创新能力也是保证自己的奶茶店得以生存的利器，相信创业者只要用心经营加盟店的话，还是能顺利成功的。
第二，要确保奶茶店的优势，比方说所处地理位置是否有优势，如此才能保证有一定的营业额。一个优越的地理位置是保证店铺生意兴隆的一大因素。无论开什么店最忌讳选择在一个比较偏僻的地方。
第三，就是创业者一定要保证产品的质量、价格。产品的价格不能太高，要不然消费者只能望而却步，利润是很难保证的，制定符合大众的价格，更有利于产品的畅销。另外就是产品的质量，只有保证质量了，消费者才会信赖，销量才会增加。店铺盈利自然好。
以上三点是甘茶度为您总结整理:想要做好奶茶店的经验不但要非常注重跟消费者的沟通，而且非常注重跟市 一直以来注重品牌形象推广，更注重产品的质量,对于奶茶一定要亲自考察避免出现问题，无法解决
《开奶茶店10大禁忌，开店容易踩雷指南！（一）》分享开奶茶店10大禁忌！
7. 没有有效的成本控制
有效的成本控制是盈利的关键。跟踪开支、减少浪费和寻找成本节省的方法能够提高利润。
8. 忽略员工培训
员工是客户接触的第一人。提供充分的培训，确保他们能够提供优质的服务和产品。
9. 没有应对竞争策略
竞争是市场的一部分，要有应对竞争的策略。不断创新、了解竞争对手并保持竞争力是必要的。
10. 不听取客户反馈
客户反馈是改进的机会。忽略顾客的建议和投诉可能导致业务下滑。要积极倾听并作出改进。
开奶茶店是一项充满挑战的任务，但避免这些禁忌将帮助你在竞争激烈的市场中保持竞争力。要有计划、有决心，并时刻保持警惕，你就能够创造一个成功的奶茶店。
