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“
有人说，创业要学会“用别人的钱交学费”。
套路比海深的餐饮业更应该如此，否则一不小心踏入无底洞，恐怕到死都毕不了业。
下面这位餐饮人首曝七年创业的学费清单。前人之鉴，后人之师。就让我们来看看，做餐饮要提防的“学费”有哪些。
? 餐饮老板内参 曾莉 发自北京
学费 1：定位找错对标对象
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水果先生创始人米登燕最初是想在水吧领域闯出一片天地，所以走的是水吧模式，2009年一口气开了12家店，但发现并不赚钱，大部分店面呈亏损状态。
米登燕跑遍市场，分析大量竞争对手的情况后，方才醒悟，他在对标上就找错了对象。
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找准对标，才能找到自己的目标市场
水吧模式的特点是“三低一高”，即单价低、面积小、客人忠诚度低，房租高。一般水吧的产品定价在5-8元间，力求人人消费得起。
而水果先生的产品均价在25元左右，客人难以接受。而且，水吧的顾客大多是解渴需求，要求快。而水果先生的产品要求“鲜榨”，制作过程需要5分钟。
最后，米登燕总结，“从产品到模式，水吧完全不匹配水果先生的定位。”
在不断摸索中，他把目光逐渐转向星巴克。星巴克主要为顾客提供独特的“第三空间”体验。水果先生就以鲜榨果汁为核心为顾客提供健康生活方式。
学费 2：产品线试图做人人满意的“万人迷”
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很多餐饮人都想做人人满意的“万人迷”，于是不断增加产品，只求“总有一款你喜欢的”。
“这是个谬论。开辟再多产品线，也无法做到人人满意，且会影响出品。一款产品一月只有几次的点单率，厨师的练手次数少，很难把控出品质量。”
虽然现在这样说，但米登燕最初依然犯了迷糊。在2010年到2013年间，为了“活下来”，水果先生不断做加法，先后增加过早餐、坚果、甜点、奶茶等品类，最疯狂的时候多达13个产品线。多产品的结果是做得很累，却并不赚钱。
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漫无目的的寻找，不如锁定一个方向
“我们提供的东西好像很多，又好像什么也没提供，13个产品完全模糊了我们是干什么的。”
于是，米登燕开始做减法，把与鲜榨果汁无关的产品全部砍掉。
然而砍产品是很痛苦的，尤其盈利产品。在2014年9月彻底取消早餐之前，早餐占其民生店日均营收的1/3，对于追求微利的民生店来说，早餐的取消意味着亏损。
尽管团队很反对，米登燕坚持砍掉，结果证明此举是对的。每日营收在5000元左右的民生店，在早餐下架后，营业额不降反升，增至6000元/天。
学费 3：选址人流量越大越好？
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最初水果先生选址要求是，一天早晚客流超过3000人的位置就OK。后来发现高人流不意味着高回报。“有的Shopping mall人流数量大，但质量并不高。”米登燕分析道。
例如原先在公益西桥的一家店，紧挨华联超市，早晚人流量高达6000人，但经过分析发现，这些客流目标明确，全是去超市购物的，很少会停下享受一杯纯果汁。
现在，他逐渐摸索出一套选址方法——系统调查分析。
学费 4：客户关系只求买卖关系，忽视心智关系
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米登燕最初认为，跟客户完成一单交易，我赚了钱，你享受了产品，咱们就没有关系了。这样做的结果是，即使跟客户有过几十单交易，品牌与客户之间依然无法建立联系，老板对自己的客户仍然一无所知。
现在，米登燕树立“以客户为中心”的原则，采取多项措施全面建立会员体系：
①与朋友合作研发支付系统，顾客线上点餐，就会留下消费痕迹。根据数据分析客户消费行为，建立精准用户画像，借此帮助公司进行决策。②专门设立品牌运营部，运营官方微博、微信公号，通过内容向顾客传播品牌文化、价值观，现在每篇文章的平均阅读量达到3000+。③建立水果先生的粉丝群，聚集粉丝，通过线上互动增加品牌与客户的沟通，建立更加牢固的联系。
学费 5：营销幻想花小钱办大事
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所谓的老板思维就是总幻想以最小的成本获得最大化的利益。这无可厚非，但在营销这点上很难“美梦成真”。米登燕就曾在这上面吃了大亏。
刚步入餐饮这行，新店开张做活动，米登燕考虑更多的还是“成本”二字。“前3天8折优惠”，这是米登燕反复计算后作出的决定。
“其实这样的活动很正常，也很普遍，几乎所有老板都会这样做。但实际效果很一般。”开业前几天的生意平平，甚至一点看不出是新店开张。
几个新店的营业效果都是如此，米登燕得出一个血的教训，“开店前3天生意不行，那么这个店就永远不行了！”
后来的新店开张，米登燕变得十分土豪范儿：
① 开业前5天，所有产品6折优惠；
② 售价35元一杯的招牌产品牛油果果汁免费送出500杯（以优惠券的方式发给所在CBD的白领们，请人上门品鉴）。
花大价钱的效果也是十分喜人：活动期间日流水最高达三万八千多元，后期也逐渐稳定在两万元左右。
这让内参君想到另外一个案例：
北京曾有一家卖羊蝎子火锅的餐馆，新店开张做活动：开张前三天，上门即送一锅羊蝎子。效果很好，顾客全部带俩馒头去蹭饭了，最后还上了报纸。内参君问朋友：“那他损失那么大，应该倒了吧？”朋友回句“没有啊，活的好好的呢。人家就靠几百锅羊蝎子，让全北京人知道了他，赚大发了”。
朋友的话引人深思，营销上面与其花小钱没效果，不如干票大的一鸣惊人。
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< class="pgc-img">3岁的朱海琴成立云海肴时，其实已经算是第二次创业了。
不过，朱海琴在北京后海开的第一家云海肴餐饮店，却铩羽而归，每天平均赔5、6千块钱。
与合伙人复盘之后，他们找到了问题所在。
5年之后，云海肴遍布各大城市，开了200多家直营店，成为餐饮界的巨头之一。
朱海琴是如何做到的呢？
文艺女青年，有一颗不羁的心
朱海琴说自己是一个典型的文艺女青年。
2005年，在北京师范大学珠海分校读大一的暑假里，朱海琴干了一件特别文艺范儿的事。
为了宣传北京奥运会，7月18日至8月21日，她与其他三位校友组成“励耕车队”，开始了珠海——北京的骑行活动。
炎炎夏日，烈阳高照。
车队以骑自行车的方式，从珠海分校出发，途径广东、福建，安徽及江浙一带，再穿过山东、天津以及河北等地，最终到达北京，穿越了大半个中国。
途中，她们会在预定的定点城市及高校，进行奥运会相关知识的宣传、交流和签名活动。
这一路，行程超过3000公里。
在接受采访时，她曾说：
“人的生命是由空间和时间组成的，而空间决定了生命的质量。
第一次如此近距离接触世界，第一次为自己幼时的理想而追寻，有过兴奋，有过疲惫，有过憧憬，有过失望。但真真切切地让我有了那种18年都未曾有过的感觉。
以前觉得出行是自己的事情，这次才体会到团队的力量。
这一路走来，每天都在踏着不同的足迹，收获着不同的阅历，虽然很累，但很开心。
从后期她的创业经历可以看出，这次活动对她产生了非常积极的影响。
因为这次宣传活动，后来她被选为2008年北京奥运会的火炬手。
活动结束后，她开始走向外面的世界，在大二时，靠着敏锐的嗅觉，她开了一家甜品店。
凭借着“励耕车队”队员的名气，以及质量不俗的食品，这一次开店，她获得了成功，赚取了人生的第一桶金。
而且，从活动中，她体会到团队力量的无穷，并在第二次创业中，这种认知让她的云海肴转危为安。
创业：选择比努力重要
大学毕业后，她来到北京，在一家管理咨询公司上班。
可是，第一次创业带给她的甜头和充实感，让她不想再做一个朝五晚九的上班族，她特别想再开一家店。
因为手上资金有限，她开始寻找合作伙伴，并让朋友们帮忙打听哪里有店面出租。
很快，第一个合作伙伴，还在人民大学读研究生的赵晗出现。
两人通过交流，各方面都比较合拍，很快决定合作。
在考虑开什么店时，因为觉得不管是开茶馆、还是咖啡店、民宿等，风险都太大。
而民以食为天，两人一致认为开餐饮店还是靠谱一些。
可是，餐饮要想做好做大，必定要有一定的特色才行。
想到赵晗是云南人，两人商量，准备在北京开一家有云南特色的餐厅。
与此同时，有朋友给她带来北京后海有店面转让的消息。
两人又找到另外两个合作伙伴后，大家一起筹齐了启动资金，盘下后海的那家店，于2008年冬天，开了第一家云海肴餐厅。
朱海琴作为总经理，统管公司的经营和管理。
不过，理想是丰满的，现实却是骨干的。
因为错过了“十一黄金周”，北京的后海并不热闹，店里的生意惨淡，几乎可以用门可罗雀来形容。
其次，即便有生意时，却时常出现下水道堵塞、污水泛滥、水电不畅等问题。
最后，不仅没有赚钱，面对高额的房租，以及各种食材成本，每天的亏损都在5000~6000块之间。
朱海琴回忆那段时间的情形时，曾说道：“当时被打得措手不及。“
不想坐以待毙的四个合伙人开始复盘，觉得不管是选址，还是菜品以及服务都出现了不同程度的问题。
对于这些问题，他们开始一个一个找出破解之法。
同时，他们开始坦诚地提出意见及自我批评，明确了各自的权利、义务，重新组建的结构。
后来，朱海琴说：
在创业过程中，选择比努力重要。结构效率大于运营效率。
一个小小的选择，可能就会决定你将来创业，是成功，还是失败。
而团队的精诚合作，必定能够金石为开。
< class="pgc-img">除了做到极致，没有捷径可走
分析出问题后，他们开始解决问题。
首先，经过实地考察，于2010年，他们选择在北京中关村重新开一家云海肴。
其次，他们将自己的餐饮店进行了重新定位。
做餐饮做出品牌来的，都有自己的特色。
像海底捞以优质的服务为特色，外婆家以优惠的价格为特色，花田里以产品和食材为特色。
朱海琴认为，餐饮以吃喝为住，服务和价格终究是辅，只是加分项，故而，好产品和好食材才是王道。
因此，他们将特色不单单定位为云南菜系，而是细化到云南菜系中的某些产品和食材。
最开始，他们主打的是云南过桥米线，和野生菌。
过桥米线反响特别好，但是野生菌不仅价格高，而且受众比较窄，只有一些懂养生的人会光顾这道菜，最终退出了主打菜系。
后来，通过试菜，他们推出了云南汽锅鸡。
汽锅鸡在云南有着300多年的历史，而且还是非物质文化遗产。
为了推出大众认可的汽锅鸡，他们研发设备，对制作汽锅鸡的锅做了多次改良。
为了在口感方面做到极致，对于是用电，还是用燃气加热，他们也做了多次实验才定夺。
至于做汽锅鸡的原材料，他们选用了正宗的云南铁脚麻鸡。
这道不加一滴水，却可以吃到可口的鸡肉、喝道鲜美的鸡汤的汽锅鸡，一经推出，就一炮而红。
凭着过桥米线和汽锅鸡这两个金子招牌，云海肴打开了市场，朱海琴还推出了刀小蛮等其他系列餐饮店。
到2013年，云海肴和刀小蛮等系列扩张到近200家直营店，成为云南菜品类的第一餐饮店。
这些，都和朱海琴要做、就做到极致的高要求是分不开的。
精益求精、与时俱进
为了持续提供高品质的米线和汽锅鸡，他们前后分别开了米粉厂和养鸡场。
这些年，他们的米线热销海内外，仅2018年，就向美国出口了3吨米线，开创了米线出口的先河。
只是，爆款周期短，而且容易被模仿。
为了确保云海肴的优势和可持续发展，朱海琴制定了一系列举措：
提出爆款产品要定期更新升级，做到人无我有，人有我优；
收市的时候，所有未用完的产品都需要加盖加膜，中午的短休也是如此；
所有产品一经发现日期标签过期，主管和负责该产品的员工都将被罚款；
入职满6个月，职员可以在各个岗位轮岗学习，完成笔试和考核就能升职加薪；
执行28分钟上齐菜品，否则送28元代金券，随时可用，并且不满意菜品可以退换等。
而作为公司的领路人，为了确保自己能够与时俱进，朱海琴一直都在学习的道路上。
她会时常聆听北京大学国家发展研究院管理学教授，即北大国发院BiMBA商学院院长陈春花教授的课。
还被湖畔大学录取，成为湖畔大学第五期学员。
该学院是创业教父柳传志和马云、史玉柱等大佬联合创办的，旨在传授创业经验的大学。
不管是基于自身的提升，还是云海肴的佳绩，朱海琴连续几年荣誉加身：
荣获中国商界女性·商界木兰奖；
中国A股财富榜前1000名富豪之一；
被福布斯评为中国商界25位潜力女性；
被《中国企业家》评为最具影响力的30位商界女性之一。
而，云海肴也迎来了资本的青睐，完成了A轮融资。
创新变革，突围疫情
2020年初，一场疫情席卷而来。
很多行业都遇到冲击，而餐饮也更是遭到了毁灭性的打击。
据恒大研究院的报告估算，仅仅在春节七天的假期里，餐饮业因为疫情而不能开业，所造成的直接损失或将超过5000亿元。
最初，朱海琴对比2003年的非典疫情，乐观地认为营业额最多下跌50%。
谁知道，事情超出预期，几天就跌至0。
为了寻求突破，她快速实施了自求措施：
先是让云海肴菜篮小程序正式上线，在疫情期间，将业务从线下转至线上；
接着，她以门店三公里范围内的小区，建立社群服务站，用现有的供应链和物流优势，帮居民采购以及送货上门，既解决了自身食材堆积危机，也让供应链活了起来；
然后，与盒马生鲜合作，让旗下员工前往盒马上班，缓解自身资金问题；
而后，她开始与美食分享互动社区豆果美食合作，直播卖菜做菜，反响出乎意料地好；
最后，开启无接触的餐厅模式，让顾客用手机点餐，机器人送到取餐点。
不得不说，朱海琴的反应够迅速，措施也非常奏效。
这一系列措施，让云海肴顺利度过了疫情最严重的几个月，得以在疫情过后，迅速翻盘。
朱海琴在混沌在学演讲时，曾说过：
“创业的关键，是将有限的志愿投放到最关键的要素上。这样才能使企业快速成长，事倍功半。”
疫情中她的反应，也说明了这一点。
大家认同她说的吗？
-END-
作者：铜豌豆
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业是一段孤独的旅程，常常背负着比常人十倍百倍的压力，在黑暗里死磕，是一个创业者或企业家的常态。
正和岛特开设《心声》专栏，倾听企业家的心里话。第一期《心声》栏目，我们来“听”信良记董事长兼CEO李剑的故事。
李剑是中国餐饮界绕不开的传奇人物。初到北京，他住地下室，靠着心中“挣钱”的强烈欲望，把一个麻辣烫地摊干成了北京最大的企业团膳公司，年纪轻轻就过上了“富豪”生活。
暴富后，李剑染上了赌博的恶习，一夕之间败光家产、企业倒闭，还被追债。
不曾想3年后，李剑东山再起，靠着新辣道鱼火锅翻身。40岁那年，他有胆量创办信良记，死磕一只小龙虾，年销近20亿。2020年，信良记在罗永浩直播间创下单场超5000万的销售奇迹。
大起大落后，李剑对于创业和人生感悟字字珠玑、直击本质。我们整理了李剑的朋友圈分享“日记”，以飨读者。<>
作 者：李剑 信良记董事长兼CEO<>来 源：正和岛（ID：zhenghedao）<>
放弃最容易，“死磕”才有种！
作为创业老兵，我有两点感悟：一个关于欲望，另一个关于死磕。
刚来北京，我住在地下室，站在三环路天桥上，看着车水马龙，万家灯火，我的内心燃起一种欲望：我要挣钱！
这个朴素的愿望是每一个普通人努力奋斗、拼命工作的源头，我们必须重视它、正视它。佛教尚且说：“先以欲勾牵，方令入佛智”，更何况是做企业？
思利及人，创业起于“自利之心”，却败于“自私自利”的贪婪。<>
我有钱后，就开始灯红酒绿、吃喝嫖赌，最后一败涂地。细细想来，引我入魔境的何尝不是这个“欲望”呢？<>
同一个“欲”，既可以带你到高山，看风光无限，也可以引你入泥潭，万劫不复，真的是个双刃剑啊！
想做好企业，我们必须时时洞察藏在每一个人内心深处的欲望，善加利用，予以约束，才可以“上下同欲者胜”！
我是靠麻辣串起家的。
为了学习麻辣烫技术，我从大年初一到正月十五，每天到一位四川大姐的摊位上死磕，开启了第一次创业；<>
为了和老徐合作，连续8个月，我几乎周周飞成都和他“死磕”，才有了后来的新辣道；<>
为了能请到罗维仁老师给我做顾问，不下十顾茅庐的“死磕”，方有他出山助力我三年，成就新辣道；<>
为了组建“湖北小龙虾控股集团”，我连续三个月，几乎每天早上给合作伙伴发几百字短信，极力说服，才有了现在年营业额接近20亿的中国最大小龙虾集团。<>
没有死磕的精神，哪来的随便成功，再说，没有那个痛苦不堪“死磕”过程，哪有事后云淡风轻吹牛逼的资本。<>
创业这事，放弃最容易，“死磕”才有种！<>
做恶老板！严管就是厚爱
<>做企业遇到的头号难题，是如何管人和用人。
我曾经追问过一个女下属某项工作的进度，她有些拖拉，我直接发飙。她委屈地解释了几句，大概意思是手头上同时忙好几件事，但人手不够，小组就她一人。
我马上灵魂三问：“你有加班到半夜吗？”“你周末有休息了吗？”“你有想办法提高效率，穷尽一切办法吗？”<>
在她们眼里，我或许是个“恶老板”，但说了她的工作经历，你就能理解严管与厚爱，菩萨心肠与霹雳手段的意义了。
她的文化程度不高，起初只是个普通服务员，在一家企业干了十几年，才成为了一个年薪近50万的专业性人才。
什么是对员工真的好，我的理解是：<>
1.把企业搞大搞好才是最大的慈悲。为员工提供发展舞台，给他们真正的成长空间，助他们成长才是对他们好，否则都是妇人之仁。
2.给到员工有行业竞争力的工资和福利，合规合法用工，而不是天天画大饼、算小账。
1.自驱力强，不用扬鞭自奋蹄，工作态度积极主动。
2.工作能力强，有专业度，善于学习，讲究工作方法，不是蛮干傻干，工作抓重点，有逻辑性，有计划性，做时间管理大师。
最后总结一句，做企业，严管就是厚爱！<>
百亿老板，必是一个“真”人！
<>我和餐饮界的传奇人物，也是我的老大哥，西贝集团的贾总（贾国龙）见面畅聊。
<>西贝创业到今天35年，我创业28年，都属于半辈子没离开过一个行业，一门精进的第一代餐饮人，自然同感很多，总结下来有四点感悟。<>
一、我们都属于中国餐饮红利期最大的受益者。首先是在餐饮业极度匮乏的年代，创业开了餐厅，那个时候，只要胆子大点，愿意吃苦耐劳，稍微用点心，几乎都很容易赚钱。<>
我们都没有小富即安，而是有梦想、愿意奋斗，赚了钱就开店、投入组织建设、摸索着做连锁、顺势做起了不同的品牌。同时，我们又都抓住了“购物中心”崛起的红利，实现了企业的快速崛起和壮大。<>
现在我们又都紧随趋势，各种折腾搞预制菜，两个老男人的创业史，几乎就是中国餐饮业发展的一个缩影！<>
二、贾总刚从欧洲考察回来，大家都特别看好中餐未来的出海，这个自信来源于对中餐的文化、味道、丰富性的理解。<>
国外市场，无论本土餐饮，还是第一代中餐，都留下了巨大的市场空间。中国好的餐饮品牌，只要脚踏实地的建立系统能力，组织能力，向国外优秀连锁品牌学习，师夷长技以制夷，还有60亿外国人的胃等待中餐去满足，哈哈，有生之年干不完。<>
三、中餐虽然发展了30多年，但是“中餐产业化”才刚刚开始。前30年，只能算序章，是在企业家培养、职业经理人成长、优质供应商成熟等几个方面的漫长进化。<>
疫情算个转折点，就像人要起跳前的下蹲，未来，才是激动人心的“中餐产业化黄金30年”的宏大开篇，和未来比，今天的餐饮产业还是幼苗，还是早上的朝阳！<>
四、关于预制菜带来的效率革命，餐饮资本化，都认为是不可逆的趋势，与其固步自封，不如努力创新、拥抱变化！<>
中间有个小插曲，我带贾总参观我们的实验厨房，当时已经两点多了，正好研发人员在吃饭，贾总说：“饿死我了，上一个会开到一点半，赶过来没顾上吃饭，快让我也吃口。”<>
然后就坐下，都没让加新菜，就着桌上的剩菜，狼吞虎咽的干了两碗炒饭，直呼过瘾，然后继续开会聊天。<>
看来，百亿老板，必是一个“真”人！<>
“人教人教不会，事教人一教就会”
<>我直播连线了3个在餐饮界做一两年的“小白”朋友，他们都是跨行进入餐饮业，结果伤痕累累，寻求帮助的。有一个做烤串的案例特别典型，和大家分享下。<>
他在山西太原创业，两年前做了个烤肉，去年和我连过线，生意和模型一塌糊涂，亏损厉害，基本属于无药可求的状态。我当时建议他，如果实在不行就关店止损。
时隔一年，他又来直播间，说自己关店后，去学习“丰茂烤串”和“很久以前”，在柳巷（步行街）开了一个500平米的串店。<>
前2个月，因为大量低价营销，每天三四万流水；停了营销后，流水降到1万多，基本不赚钱，他一着急就上了川剧变脸等现场表演节目，并把客单价从80多降到60多元，来问我是否可以？<>
哎，一言难尽！<>
1.一个餐饮小白（新入行创业3年内）去考察个好品牌，回家就直接模仿开店，大概率是只能做到“形似而神不似”。<>
这类几十年活下来的老品牌，内功是不可能吃几次就学会的，例如，品牌的多年沉淀，原料和味道的经久不衰，企业的管理风格、内在文化、选址特点等等。<>
2.把烤串选址在太原柳巷这种外地游客为主的步行街，也是极大错误，看着熙熙攘攘的人流，有几个是“朋友聚会”这样场景下吃串的客人，正好相反，当地人一般都会认为这类步行街的品牌，不太正宗，或者人多停车难等。<>
3.开业没磨合好就大量营销，更是灾难，来的顾客要么是羊毛党，没有低价就永不再来，要么就是来了，但体验很差的顾客。可以想象小白刚开业就一天接待四五百人的服务质量。<>
4.停了营销生意不好，马上急病乱投医，上马锣鼓喧天的川剧变脸等，虽然烤串是个吃氛围的欢聚业态，但恰恰不喜欢这种又普通又特吵（朋友几乎无法聊天）的表演，店家多花钱不说，很可能把客人再伤害一遍。<>
怎么办？没法办！<>
像这类“鲁莽汉”+“不学习”（能连个线就听我的关店，但是绝不花5800听我线下讲两天怎么开店）的小白创业者，有句话也许有用，“人教人教不会，事教人一教就会！”<>
真的希望他好好总结经验教训，争取创业成功。<>
放弃很容易，但坚持很酷！
<>我和小伙伴聚餐，大家聊起我每天早上写篇小作文的习惯，坚持了快80天，都很佩服，哈哈，如果能坚持一年，写365篇，是不是很酷，如果是十年呢，岂不更酷！<>
我的人生里有很多次体验都是因为坚持而收获巨大，这让我尝到了甜头。<>
大学时代，初恋女友在其它城市，那时候还没有手机，我差不多有一年时间，每天手写一封情书。暑假见面时候，她拖出来一编织袋的书信，俩人一封一封去读，特别甜蜜，是不是很酷？<>
28岁那年人生低谷，因为讨厌自己的样子，我决定戒烟，当时我的烟龄已经快10年（高中就学坏），每天几乎要要不断火的抽三包“红塔山”。某一天，我选择戒烟，然后一根未吸坚持到今天，是不是很酷？<>
有了女儿后，我决定教她认字。因为有一句话对我影响很深，“会读书的孩子坏不到哪里去”。<>
从她2岁多能坐小板凳，一直到6岁，只要不出差，我每天早上都陪她读“三字经，弟子规”一类的书籍，后来就再没有过问过她学习，是不是很酷？<>
40岁左右的时候，我想清楚了30年后一定要高质量的生活，就决定开始健身，为了激励自己，还把一个让我有动力的图片换成屏保，此时此刻，我就在健身房待着，是不是很酷？<>
两个月前，我决定把自己的创业感言记录下来，每天写点东西，不知不觉，也写了快80篇，想想如果能写365篇，是不是也很酷？<>
<>放弃很容易，但是坚持很酷！
