、美国公布太阳能补贴细则
美国财政部于12日发布了针对《通货削减法案》（IRA）优惠政策的指导意见。根据新细则，美国太阳能开发商若想获得IRA提供的全部税收抵免，一定比例的制成产品必须在美国开发、生产或制造。
评：这意味着，只要设施中制成产品的其他部件符合美国国内含量的成本门槛，那么用于组装光伏模块的太阳能电池就可以在海外生产。有机构预计，2023年至2027年期间，美国太阳能产能年平均增长率将达到21%。未来10年，该行业的规模将比当前增长五倍，到2033年，太阳能总量将超过700吉瓦。短期新能源出现反弹，先当做超跌的轮动，走强还需龙头带动。
2、小龙虾价格几乎腰斩 最低10元一斤
据成都商报5月14日报道，记者走访多家水产批发市场后了解到，小虾价格已从近20元/斤“跳水”至10元/斤左右，中虾已从20至30多元/斤降到16元/斤，有的14元/斤也能买到。
评：小龙虾为啥便宜了？一方面，五一小长假后，需求相对减少，影响了小龙虾价格；另一方面，小龙虾产量增加也会拉动价格走势。5月上旬，稻田虾陆续进入成熟期，一些农户为了不影响接下来的中稻种植，会加大小龙虾的起捕量。
3、英伟达部分GPU新订单12月才能交付
英伟达A100价格从去年12月开始上涨，截至今年4月上半月，其5个月价格累计涨幅达到37.5%；同期A800价格累计涨幅达20.0%。同时，英伟达GPU交货周期也被拉长，之前拿货周期大约为一个月，现在基本都需要三个月或更长。甚至，部分新订单“可能要到12月才能交付”。
评：服务器GPU主要用于AI和高性能计算，以ChatGPT为代表的自然语言大模型展现出高度智能，生成式AI能力不断突破进入到辅助生产力阶段，AI模型算力需求迈上新台阶，对服务器GPU市场带来显著拉动效应。需求确实有，但考虑短期股价的涨幅，不充分调整难言有中期安全边际。
袁月
多年实战经验，多次预判指数顶底，《证券市场红周刊》编辑。主攻消费和科技领域，擅于挖掘企业核心价值，利用估值策略寻找最佳介入时机，独创趋势稳赢交易体系。短线擅长把握板块轮动，总结看长做短、波段差价等操作方法。
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采购而言，采购订单准时交付是必备要求。
但实际工作中，采购可能时常会遇到供应商交货期不准，交货期延误过长等情况，甚至最后影响生产，最后导致客户不满意，甚至造成丢单，给企业造成损失。
作为衡量企业相应客户需求的具象表现之一，采购周期过长容易造成客户等待时间过长，同时，为了保证生产销售的连续性，就会放大安全库存数量，同样影响库存占用和库容。
所以，我们都希望交付周期越短越好，可以快速满足客户需求，资金周转率大幅提升，带来效益。
< class="pgc-img">什么是采购周期？
采购周期，指从确认需求开始，到创建订单，以及企业收到物料，结束采购订单所需的持续时间，它包括了下订单、供应商确认、订单处理、生产计划、原料采购、检验发货、收货所用的全部时间。
由于采购环节涉及到外部供应商较多，而各个供应商的交货周期又长短不一，对整体交付周期都影响较大。
< class="pgc-img">衡量和改善采购周期的关键因素
影响采购交付周期的因素有很多，比如国内/国外采购？零件的属性、供应商的能力、旺季、淡季、采购方需求量增加、运输和物流等等，更有经验的，还能加上原料采购的时间。
但事实上还有一点，那就是企业内部采购创建订单、订单协同的时间、需求传递的时间以及采购流程中耽误的时间。
举个例子，大部分公司，其实是做不到拿到需求立刻生产，必须在人为导入需求和使用数据后，才能启动。那么，导入数据早一天还是晚一天，就可能影响交付时间。
有些我们可以通过优化采购流程避免，比如订单创建、需求确认、运输物流、需求量变更等等；
有些我们可以通过灵活设置采购周期，确保准时交付，比如因为零件工艺复杂程度高，比较特殊，非标品，可能影响零件的设计、生产制造，采购周期就要设置的长一些。
< class="pgc-img">除了灵活设置采购周期，跟踪和分析与订单周期时间相关的关键绩效指标 （KPI）也必不可少，企业可以通过衡量以下几个指标，快速识别其采购流程中的低效环节，并针对性的进行改善优化。
1、订单处理时间，指的是从收到订单到处理订单所需的时间，通过统计这一指标，公司可以识别其采购工作流程中的延误环节，并实施简化流程的策略。
2、交货时间，指从下订单到收到商品之间的持续时间，通过缩短交货时间，企业可以提高客户满意度，并确保及时交付产品。
3、准时交货率，指的是约定时间范围内交付订单的百分比，监控准时交货率，有助于企业评估供应商的可靠性，并就未来的合作关系提供决策基础。
4、库存周转率，指的是公司在特定时期内的库存运转速度，高周转率表明有效的库存管理，有助于加快订单的履行速度。
5、供应商绩效指标，评估供应商绩效对于与供应商保持牢固的关系，确保及时交付优质产品至关重要。
通过定期监控这些指标，企业可以快速识别趋势、发现效率低下的采购环节，并制定针对性的策略来优化订单周期时间，最终提高运营效率和客户满意度。
缩短订单交付周期的策略
在优化订单交付周期方面，我们推荐以下7个策略来简化采购流程。
1. 简化沟通：有效的沟通对于采购周期至关重要。通过在供应商、生产团队、业务团队和物流团队等各个利益相关者之间建立清晰的沟通渠道，可以最大限度地减少延误和沟通不畅。
2. 实施自动化：采用数智采购系统简化采购流程，减少员工手动工作量，提高效率，降低出错概率。
3. 加强供应商关系：通过定期沟通，了解供应商需求，是否有延期风险，及时发现问题，解决问题，与供应商保持密切沟通是确保及时交付的关键。
4. 改善沟通：通过定期会议、共享文件和明确的指示，确保参与采购流程的每个人都达成共识。
5. 提高库存可见性：通过数字化管理库存，实施监控库存水平，企业可以最大限度地减少过剩库存，同时确保产品在需要时始终可用。
6. 数据分析：利用数据分析工具分析供应商过去的交付数据，可以帮助企业更好的预测未来的交货时间，并协商相应的更优惠的条款。
7. 持续的流程改进：定期分析采购流程，识别可能导致采购周期时间延长的原因。基于数据呈现的结果，不断改进流程，企业可以优化其运营并实现更快的周转时间。
如何在企业实践中落实以上策略
以上策略，乍看可能很难执行，但只要定制可靠的计划，就可以轻松完成。
最有效的做法是，首先，为项目设定具体的目标和时间表，比如，如果你想让采购周期缩短20%，可以尝试3个月的期限，并向团队成员分配不同的任务，确保问责制和实时追踪进展。
其次，加强沟通，确保每个参与人员都了解他们在采购交付周期方面的作用，并在他们遇到问题和挑战时，及时沟通，解决问题。
最后，有效的技术在这个过程中十分重要，采购流程的自动化，可以简化工作流程，并减少人为操作耽误的时间。
比如，数智采购系统，可以设置标准化的审批流，不同的品类、不同金额的采购，用不同的【寻源策略】和【流程】管控，让审批效率更高的同时，兼具灵活性。
在需求管理方面，支出宝提供多种计划申请模板，杜绝杂乱的需求申请及输出方式，并可通过寻源策略反向管控审批流程，让流程更清晰有序。
< class="pgc-img">在订单创建方面，支出宝数智采购系统，可以将通过审批的【采购需求】转换为【采购订单】，提高订单创建效率，缩短订单审批时间，最大程度较少订单环节的耽误时间。
在订单跟踪方面，支持采供双方在线协同，缩短确认时间，实现订单信息随时同步。通过系统，采购即可查看所有订单的进度分类，如待供方确认、代发货、待收货、部分收货、收货完成等等，即使订单量大，也能够做到有序对接。
< class="pgc-img">支出宝系统--订单进度示例
而对于供应商，可通过系统随时查看采购同步过来的订单信息，也可以在系统中上传货运物流信息、交货信息等等，即使供方或采购方对接人离职，双方企业也可以通过系统订单，查看订单进度和过往沟通记录，迅速建立连接。
此外，订单结束后，供应商还可通过系统上传发票，发票将自动与相关订单关联，便于企业采购人员核对账单，早日完成对账和付款。
在供应商管理方面，企业可以通过定期供应商评估，对合作的供应商分类分级，确定供应商选择的优先级。通过与优质供应商建立长期的供应关系，既能实现集中采购，获得更有优势的价格，也能在质量管理、售后服务、交期追踪、甚至办公成本等方面提高效率。
< class="pgc-img">支出宝系统--供应商评估数据展示
最后，通过数智采购系统，企业可以尽可能地将采购流程规范化、标准化，让企业采购过程转变为更精简、快速、高效的状态。
当前，支出宝主要瞄准中大型企业市场，提供全链条采购管理协同数智系统，连通预算、供应商管理、采购商城、智能需求、战略寻源、合同管理、订单管理、支付管理、对账管理、库存管理、质检与理赔、闲置物资处理等企业采购各个环节，并提供简单可用，真实可查的智能BI报表，帮助企业更直观的洞察采购业务的变化以及企业经营成本的变化，让采购管理从被动接受需求转变为主动管理、主动决策、战略导向。
未来，支出宝将持续关注企业数智采购支出管理需求，持续创新，通过将强大的技术和团队采购经验实践结合封装，形成可实践、可落地的管理模板和工具，为企业提供更专业化的Know-how方案，赋能企业采购管理，帮助企业在不确定的市场环境中，快速建立优势壁垒，持续前行。
B2B行业中，客户决策周期的延长是一个常见的挑战，它可能导致销售周期的延长，增加了销售的复杂性。然而，了解并应对客户决策周期的延长是成功的关键之一。本文将为您介绍一些有效的策略和方法，帮助B2B企业处理客户决策周期的延长问题。
< class="pgc-img">首先，了解决策者和影响者的角色非常重要。在B2B销售中，决策过程通常涉及多个关键利益相关者，例如决策者、决策委员会成员和决策的技术专家。通过深入了解他们的角色、需求和关注点，您可以更准确地提供定制化的解决方案，从而缩短决策周期。
其次，建立并维护战略性的关系网络是至关重要的。与潜在客户建立互信和合作关系，可以在决策过程中发挥积极的影响力。与此同时，与行业内的关键人士建立联系，共享行业洞察和最佳实践，有助于加速决策所需的信息传递和共识达成。
另外，通过提供有针对性的内容和知识分享，可以引导客户更好地理解您的产品或服务的价值。定期发布有关行业趋势、案例研究和解决方案的文章、博客或白皮书，可以帮助客户了解更多信息，进一步教育他们和解答他们的疑问，从而缩短决策周期。
此外，与客户进行持续的沟通和跟进也是至关重要的。定期与客户进行电话、邮件或面对面会议，了解他们在决策过程中的进展和挑战。通过及时回应、提供支持和解决问题，您可以增加客户对您的信任，加快决策的推进。
最后，卫瓴·协同CRM作为一个先进的客户关系管理工具，可以帮助B2B企业更好地应对客户决策周期的延长。通过协同CRM的全面功能，如客户资料库管理、跟进任务提醒以及实时线索分析，您可以更好地了解和管理与客户的互动，提供个性化的服务，加快销售过程。
总而言之，处理B2B企业中客户决策周期的延长需要采取一系列综合性的策略。了解利益相关者的角色和需求，建立战略关系网络，提供有针对性的内容和持续沟通，以及利用先进的卫瓴·协同CRM工具，将有助于加速销售过程，取得更好的销售结果。
