餐厅靠老板，挣钱靠店长。店长强则餐厅强，店长弱则餐厅弱。想开多少家店，前提是有多少个优秀的店长。

餐厅管理向来繁琐辛苦，在任何一家餐厅中，店长都扮演着重要的角色，既是门店的代表，对营业额负责，又要处理好员工、顾客及社会有关部门的关系。简单来说，一个优秀的店长在日常工作中需要为全店的人、钱、事、货物、制度负责。

店长对于一家餐厅到底有多重要？小编和CoCo的店长聊了聊。下面就以饮品店为例从“钱”上来聊聊怎样做才算的上是一个优秀的店长。

按照以往的营业数据来预估每天的营业额

通过预估营业额来合理排班是饮品店节约成本的必要手段。

调出以往的营业数据，按照每天、每天、每月、每季、每年的时间间隔制成表格，分析每一个时间段内的数字变化，总结规律，需要充分考虑天气、气候、月份值、假期、会员日等因素，按照这样的方法来预估每天、每月的营业额。

制定的营业额目标既不能定得过高也不能过低。过高的话，尽管很努力，但每次还是完不成，这样会打击员工士气，造成团队疲软，起不到激励的作用；过低则不利于企业发展，激发不出员工销售的潜力。

店长要把月销售目标分解到每周、每天、每个时段、每组每个人，一定要制定员工“踮起脚够得着的目标”，这样员工才会有紧迫感，利用好每一个小时，从而在每个阶段都全身投入。

让员工“修炼好内功”并主动销售，提高营业额

提高营业额只需要做两件事情——提高客流量&提高客单价。

客流量是销售的基础，如果没有客流量或者客源短缺，即使客单价再高也难以提升。时间段不同，进店人数会有不同。

面对进店率底的情况，店长走出门店，观察竞品，看看别的顾客在做什么，观察别家员工的状态、服务，再对比自家员工的状态。

在闲暇时期，如果店员表现出疲软失去活力，会影响到整个店铺的氛围，顾客少，闲暇时，更要敏捷、忙碌的工作来创造节奏感，可整理凌乱的商品、备料补货、擦拭吧台等，让门店更有活力和热情。

除了修炼内功之外，也要让员工走出去，落实产品试饮、主动派发宣传单页等，主动出击，提高服务质量。

加强对新老员工的销售技能、专业知识的培训，无论是新员工还是老员工，除了要熟悉门店的服务标准及操作流程之外，店长还须重点对新老员工的销售技能、专业知识进项长期培训。

让店员们了解销售产品的基本功效到熟悉其主要特点，到熟练掌握相关联产品进行比较和连单推销，店长需要每天检查工作、督导他们的工作表现、激励士气，以确保所有员工达到要求。

在任何时间段，店长都应督促员工严格执行点单五步骤，主动推销，提高客单价，并且设立相应的奖惩机制。

每次去麦当劳都会无形中多花一些钱，原因就在于点单员的主动推销，需不需要帮您升级大杯、大套餐，要不要带一份新出的鸡排等，饮品店也可以采用类似产品推荐的方法。

验收清点报表和统计销售报表，合计每日营业额

备用金管理：各店根据日常开支及换零钞需要，控制在1000元左右（根据实际情况而定），由店长专门保存，实行专款专用，区域主管应定期或者不定期进行检查，防止挪用，如有短少概由保管人员负责赔偿。

在每天打烊后，店长需要验收营业员清点报表并同收银员所统计销售报表对账签字；督导收银员清机、缩账及缴款，合计每日之营业额呈报分析，制作销售统计报表。

合理排班提高个人效率，优化人力成本

除此之外，店长还要为隐形的人力成本负责，成本飙升的同时，合理安排排班人员，提升每个人的效率很重要，通过精细排班，提高人效的同时降低成本。客流较少的上午，就要优化人力成本。

排班技巧

根据人流量大小时间段分批排班，人流量大的时间段多安排员工；

促销活动、会员日等时间段多安排员工；

新老员工、兼职和全职搭配；

除此之外，店长每天最重要的工作之一还包括对物料的掌控，备料太多则会造成浪费，备料短缺则会大大降低前端出品的效率。

而在每天的运营中，店长到场、现场管理是最重要的，可以随时观察员工、卖场的状态。

欢迎在评论区写留言，与我们互动讨论！

本文来源：网络，由餐饮界整编报道，图片版权归来源处或原作者所有，转载请注明来源！

餐饮行业，店长与后厨的配合是保证餐厅正常运转的关键。有效的沟通和协调能够提升服务质量，增强顾客满意度，从而提升餐厅的整体业绩。

店长的角色与职责

店长是餐厅的领导者和管理者，其职责包括但不限于：

• 制定和执行餐厅的经营策略

• 管理员工，包括招聘、培训和绩效评估

• 确保餐厅的卫生和安全标准得到遵守

• 财务和库存管理

后厨的职责与重要性

后厨是餐厅的心脏，负责食物的准备和制作。后厨团队的职责包括：

• 菜品研发和菜单设计

• 食材采购和存储管理

• 确保食物质量和口味的一致性

• 控制食物成本和浪费

店长与后厨的沟通机制

定期会议：定期举行会议，讨论运营情况、顾客反馈和改进措施。

即时沟通：利用现代通讯工具，如微信群或餐厅管理系统，进行即时沟通。

反馈机制：建立有效的反馈机制，店长将顾客意见及时传达给后厨，后厨根据反馈进行调整。

协调与配合的策略

1、整体安排

前厅应将菜品的品种安排，大小周期的营业情况准确的反馈给厨房。

厨房及时对菜品的高、中、低档，特时菜的具体搭配与适应消费的程度；冷菜、热菜、面点汤类比例协调程度，零点餐厅、自助餐厅的花色品种数量适度情况，根据餐厅营业性质、档次高低、接待对象的消费需求，调整菜品的风味和花色品种以及价格。

2、餐前准备

前厅必须了解当日厨房所能提供的各类菜品情况。

餐前例会服务员和厨师要相互说明主要客源情况、工作程序、特色菜、风味菜、时菜、特殊服务等要求。厨房必须将不能提供的食品主动向前厅说明。

3、就餐过程

前厅力求将客人的就餐动态及时准确的传递到厨房，双方严把菜品质量关、温度关，快速、准确地出菜上菜；除甜品水果外，对菜点上齐的时间要有标准时限；如出现客人对菜品投诉，前厅应及时联系厨房处理。

前厅点菜单必须标明服务员号、日期、台号、客人数等信息，对于客人提出的特殊要求更应快速通知厨房；厨房若要推销的特殊食品应有正式的菜单通知前厅，厨房积极配合餐厅及时解决处理好客人就餐中发生的各种问题。

4、情况处理

如果发生质量事故前厅要及时与厨房和有关部门联系，力求尽快解决，如点错单、走错菜、食品变质、不卫生、有污物、名实不符、投错了料、大中小盘数量不足、温度不对等；

餐厅、厨房环境与设备、温度，噪声、空气、照明、电气系统、供暖、通风和制冷设备影响营业等。如遇质量事故或相关投诉应遵循先满足客人要求，前厅和厨房再论是非的原则。

5、餐后总结

前厅将当日三餐的经营情况提供给厨房。双方根据当日三餐上座率、高中低档食品营销比例，全日营业额、饮料和食品比例，特菜、时菜销售情况，以及人员情况、内消耗数、质量情况、客人反映、特殊情况、投诉情况，总结出以后经营需要注意和改进的事项。

厨房则要根据当日经营情况，预测并制定出次日经营菜品的计划并通知前厅。

店长与后厨的有效配合是餐饮经营成功的重要因素。通过建立良好的沟通机制，制定合理的管理策略，并不断提升团队能力，可以确保餐厅的长期稳定发展。

在餐厅都流行经理人管理的方式，老板把门店带上正轨后就交由店长进行日常的管理，要想成为一个合格甚至优秀的餐饮店长，并不是嘴上说说和随便做做就能行的！普通的店长和优秀的店长，他们的差别在哪里？且看下文分析：

综上所述，一名优秀的餐饮店长要具备很多优秀的条件和能力，经过日复一日的锤炼，积累丰富的经验，最后方可成为一名优秀的职业经理人！