在人性的角度，重新构建商业模式！
今天柯老师要跟大家分享一个学员的真实案例，这个案例对从事餐饮行业，乃至服务行业的朋友，都有很大的借鉴意义！
生意不好做，首先就需要改变企业家的经营思维，有时候，换种方式经营，你会有意想不到的收获，比如说今天的故事主人公陈姐，她在深圳福田中心区，经营了一家音乐餐厅，这家餐厅大概有500多平米，场地租金一个月就需要十几万，餐厅开业一年多时间了，依然处于亏损状态，于是通过朋友介绍，找到了蒋老师，然我给她重新设计一套经营方案，希望扭亏为盈！
< class="pgc-img">于是柯老师到陈姐的餐厅参观了一下，很奇怪的是，一般周六和周日，深圳的餐厅生意一般都会很火爆，而陈姐的音乐餐厅，中午顾客的上座率也之后60%不到。
正好在陈姐餐厅旁边，是一家西餐厅，这家餐厅生意非常火爆，吸引了我的注意，进去一看，原来这家餐厅在举办相亲活动，来了很多顾客，这一下，我想到了一个创意，把陈姐的餐厅，换种模式来经营试一下，肯定会把客流引爆，只要顾客都上门了，柯老师就有办法让顾客产生其他后续消费！
< class="pgc-img">所以我的方案是：活动引流+会员充值+关键词竞价排名
通过这套方案，活动当天，陈姐的餐厅净赚12万，可能看到这里，很多做传统生意的朋友，会很质疑，怎么可能开个餐厅，还能通过关键词竞价来获利，那么这套方案到底是如何设计的呢？接下来，柯老师把方案执行的详细过程，分析给大家：
当你的餐厅生意不好，你一定是没有抓住顾客的最真实的需求，通过这个需求，提供最精准的服务，那么餐厅如何来重新设计经营方式呢？
隔壁餐厅搞相亲会生意能火爆，那我们一样可以玩，然后再加一点新的玩法，是不是生意比隔壁还要好？正好柯老师的一个朋友，就是做相亲派对活动的，在一家婚恋网站做活动执行总监，所以，就把朋友的资源对接给了陈姐，达成了一个合作方案：
< class="pgc-img">第一步，用相亲活动来引流
1，相亲报名活动，男生5折，也就是原价198元活动费，现在只需要99元；女生免费。
2，活动定期安排在周六和周日，以及节假日
3，针对深圳的单身群体多，很多女孩由于工作的局限性，很难有交友的机会，所以，我们把餐厅与相亲会结合，其实是满足了单身群体的两个需求，一个是用餐，另一个就是交友。
4，相亲派对活动形式：每一场活动，男生人数是60人，女生人数也是60人，我们安排了12桌。
接下来，当然就是要设计一个盈利模式，我们采用的竞价排名来获利，以下是具体获利方案的核心，敬请订阅！
< class="pgc-img">第二步，用竞价排名模式来赚钱
首先，这个盈利模式，要建立在现场氛围很浓的环境下，一般这个环节结束后，60名男生与60名女生，肯定有相互欣赏的，这时候到了告白环节，可以女生向男生告白，也可以男生向女生告白，我们设置了一个告白墙，用投影展示，大家可以通过手机编辑自己想说的内容，给心爱的女生刷礼物，比如说21号男生喜欢19号女生，那么男生就可以给心爱的女生刷礼物，让女生在大屏幕看到，同样女生也是如此。
但是刷礼物都需要充值金额，一般是一个玫瑰需要12元人民币，一辆香车需要60元人民币，但是现在餐厅推出了一个活动，只要充值500元，成为我们餐厅的会员，不仅这500元可以在餐厅任意消费，而且在刷礼物的过程中，可以不受限制。
这里面大概会有一半的男生和女生会充值，剩余的人不充值怎么办？
< class="pgc-img">其实餐厅也是赚钱的，都说士为知己者死，女为悦己者容，这个活动对大家的吸引力太强了。
其实这是借用了直播模式和竞价排名模式，这场活动，一共收了70多名会员，那么就是35000元，而且刷礼物的充值金额高8万多元，加起来当天净盈利超过了12万。
这就是典型的餐厅跨界打劫模式，再加上，利用人性的弱点，把直播模式和竞价模式，变成餐厅的盈利模式，你学会了吗？欢迎参与话题讨论！
本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，我是柯九思，每天分享不一样的商业模式秘籍
< class="pgc-img">牌营销的9个方法
恰似一部《九阴真经》
虚实结合 各有玄妙
——鹤九
我在第四章第五节提出了“跨界思维”的金三角模型，分别为“商业模式跨界”“产品/服务跨界”以及“品牌营销跨界”，并系统阐述了“跨界产品”的设置技巧。本节将从品牌营销角度对“跨界思维”做另一层面的阐述。
提及跨界营销，让人不得不想起餐饮界的美食评级“米其林”，它是跨界餐饮行业较早的案例。米其林餐厅评级的前身是一本《米其林红色指南》,创办这本指南是一家叫米其林的轮胎公司。按照正常的逻辑，现身各类车展、车赛，赞助车队以及发布节日海报，应该是轮胎公司的正确营销方式，但实际上这类方式远远没有《米其林红色指南》这本宣传手册更有价值。越来越多的轮胎消费者都因为《米其林美食指南》给人留下的“高端”印象，而选择米其林的轮胎。
这本指南带来的声誉是其他营销方式无法比拟的，正如法国的 Natixis 银行分析师 Michael Foundoukidis 所说：“说实话，正是因为《米其林指南》，这家轮胎公司才能享誉全球。”
所谓的跨界营销，是基于当下行业之间的边界逐渐模糊化，年轻主流消费人群追求个性、品牌价值认同的大消费环境下，企业跨行业、跨领域、跨品牌之间的营销方式。通过这种跨界的营销方式，是让原本没有直接关联的元素，相互渗透相互融合，从而赋予品牌一种立体感和纵深感，以此来活化品牌形象，扩大消费群体等目的。
那么，餐厅究竟该如何做跨界营销，跨界营销常见方式和技巧有哪些？我们先来看看几则案例。
< class="pgc-img">热映电影的跨界：新辣道跨界《小时代3》
近年来，娱乐影视业的蓬勃发展，让“电影”有着其他行业无法比拟的用户基础。一部热播电影动辄上亿的票房，注定它在电影上映期间会成为人们热议的焦点。此时，餐饮一旦与热映电影结合，不仅能为餐厅带来强大的品牌势能，拉近与粉丝的距离；若能彼此深度合作，还能低成本提升餐厅消费体验，为餐厅创造新的营业增长点。
2014年6月，伴随电影《小时代3》的上映，各种形式的宣传造势铺天盖地，充分吊足了观众的胃口，加之与同期上映的电影《后会无期》的对炒，以及媒体多层面的挖掘和渲染，使之成为了2014中国电影市场的绝对主旋律。而正在电影热炒之时，6月3日，微博大V@电影小时代转载的一条关于商场里新辣道的媒体广告，抛出了第一波小悬念。
< class="pgc-img">图6-1 电影小时代转发微博截图
随后的6月4日，新辣道鱼火锅的官方微博发布了一组“who care?”的系列海报，以曝《小时代》剧照的形式再次引发网友猜想。
< class="pgc-img">图6-2 新辣道火锅“who care?”海报
6月7日，资深娱乐圈爆料人“长春国贸”微博再度爆料：新辣道在郭敬明生日当天将门店打造成了小时代主题餐厅，聚集小四粉丝，为小四举办了庆生会，新辣道这是在向要进军餐饮界的郭敬明示好？还是借势小四生日再度将新辣道与小时代捆绑？这引发了大量网友对事件发展的进一步期待。
随后，在网友对《小时代3》与《后会无期》的激烈辩论中，新辣道首先表明力挺小时代和郭敬明的态度，并将新产品与电影角色挂钩，根据产品的味道和角色的性格进行一一搭配。6月11日，新辣道鱼火锅在其官方微博上发布了一组将四种套餐与四姐妹的迥异个性有机结合的悬念海报，赋予了鱼火锅更多时尚和小时代内涵。
6月19日，官微继续曝出一系列创意拼图，鼓励粉丝们竞猜小时代套餐神秘定制礼物。不得不提的是不管是套餐征名还是礼物竞猜活动，揭晓日期都是神秘的“6月25日”。
< class="pgc-img">图6-3新辣道系列创意拼图海报
随后，6月22日，23日，24日，新辣道官微抛出了最后一波悬念，连续放出一组倒计时海报，喊出了要颠覆时代、疯狂时代和热辣时代的口号。最终，在万众期待中，新辣道鱼火锅于6月25日召开了新闻发布会，正式对外宣布与电影《小时代3》跨界“联姻”。双方将在微博、微信等新媒体社交平台相互传播，新辣道还将推出以小时代人物命名的套餐，开启餐饮行业3.0时代。
在为期一个月的造势中，新辣道对《小时代3》的声援，使得这个以“新辣”著称的美食品牌站到了风口浪尖。当然，借助新辣道餐厅多渠道的宣传造势，《小时代3》电影曝光量也大增。回过头来，我们分析新辣道电影跨界营销的高明之处，无外乎有以下4点：
1、互为媒体，传播对方。
很显然，餐厅有终端、有客流、有注意力，热门电影有话题、有内容、有噱头、有流量，基于双方粉丝吻合度高为前提，互为补充，能最大限度节省传播成本，提升传播效率。
推广期间，新辣道将商场里投放的自主货源的媒体广告，全部替换成双方合作的小时代版新辣道菜单，并配合终端门店实现双重传播覆盖。而此前小时代微博转载了一条关于商场里新辣道的媒体广告，也获得了很高的评论转发量，为新辣道的品牌传播助力。
同时，双方以各自的线上微信、微博自媒体为主阵地，相互宣传导入新辣道鱼火锅通过近十年积攒的粘性会员及小时代明星效应所带来的忠实粉丝，在优势传播资源互补的情况下，在自媒体粉丝推动下，形成了新辣道与小时代线上线下百万级的粉丝交互。
2、线上线下，粉丝互动。
数据显示，新辣道6月1日推出的最新小时代版菜单，顾客反响很棒，前期试点的平均客流量增长了34%。
据了解，粉丝在发现新辣道小时代版菜单后，通过微博微信表达希望在新辣道举办为郭敬明庆生的要求，注重粉丝互动的新辣道欣然接受。也就在这次粉丝聚会中，新辣道了解到粉丝希望有一个专属于小时代的套餐，让他们看着小时代的电影，吃着小时代套餐。
于是，便有了后边的“小时代套餐”，包括套餐的命名、小时代专属礼物定制等都源自粉丝的建议，也因此，“小时代”套餐成为行业首个由粉丝发起、粉丝命名，并首个实现粉丝心愿的产品。
3、联合推出，销售分成。
“小时代”套餐由新辣道与小时代片方联合推出，新辣道出食品，小时代片方出关于电影精神层面的知识产权，包括衍生品，卖完再分成。
对此，新辣道启动了微信服务号端口“小时代套餐”的线上预售，让客户通过线上了解新辣道鱼火锅和小时代套餐，并可直接通过微信实现支付，线上获取购买凭证线下消费，充分完成了O2O营销闭环。据不完全统计，套餐一个月售出5000多份。
4、顺势众筹小时代主题餐厅。
此外，新辣道鱼火锅还在发布会公布了将联合追梦网发起“小时代主题餐厅”众筹项目，发动粉丝的力量，众筹小时代主题餐厅，最大限度发挥《小时代3》超级IP的价值。
< class="pgc-img">热门游戏的跨界：IP流量共享变现
近几年，游戏行业的IP争夺战进入白热化阶段，有着近4亿用户量的游戏领域无疑是一个跨界首选之地，例如和平精英、王者荣耀、《剑网3》等热门游戏的日均活跃用户量少则几百万，多则几千万。而餐饮行业作为先天的流量集散地，也逐渐被众多游戏运营商所看好。一个侧重于线上流量，一个侧重于线下，两者若能跨界整合，定是一个双赢的完美绝配。
2016年，必胜客借力当时最火的一款手游“王者荣耀”，开展了一次跨界游戏合作。据称，必胜客分别在北京、南京、西安、深圳、成都5个城市推出了“王者荣耀主题餐厅”，消费者置身其中，不仅可以欣赏到各种《王者荣耀》中的裸眼3D的视觉美感，感受到强烈的王者游戏氛围，而且消费者只要购买王者必胜套餐,就可以分别获得两张到三张《王者荣耀》必胜客限量闪卡，通过闪卡，玩家能够兑换到英雄体验、皮肤、钻石等游戏道具奖励，并且每一张闪卡都会必得魔法小厨娘的永久或体验皮肤！
这活动一经推出，全国各地的年轻男女落座就打开手机开团作战，点餐指名就要“王者荣耀”套餐，拿到“王者荣耀”闪卡就迫不及待地抽奖、换皮肤，边用餐边打游戏。据统计，必胜客此跨界此次游戏活动的推文多篇阅读量达10万。
同样“跨界”游戏的方法，早在2014年让真功夫也受益颇多。2014年，“真功夫”与3D武侠旗舰之作《剑网3》启动战略合作，并于6月16日，在扬州推出“真功夫”首家虚拟饭馆，现场各种人气角色“功夫龙”助阵饭馆表演功夫动作，并推出线上点单送出“剑网”周边挂件，首轮华南256家真功夫门店还推出神秘惊喜等活动!
< class="pgc-img">图6-4真功夫跨界合作海报
“真功夫”与《剑网3》共推“云耳焖鸭饭”和“咖喱鱼蛋”两款岭南特色美食，侠士不仅能通过“功夫送”订餐品味原汁原味的料理，在游戏中食用还将获得瞬间回复马术气力值、轻功气力值的强力效果，助力侠士畅爽轻功游遍大唐江湖!
< class="pgc-img">图6-5 真功夫与《剑网3》跨界海报
同时，《剑网3》的全新文创产品“少林脑人”公仔也首次在“真功夫”门店展出，侠士网上点单将有机会获得惊喜激活码！此后，真功夫还推出了《剑网3》功夫月饼，5900盒在推出首日全数售罄。
透过案例，我们发现，无论是必胜客还是真功夫，餐厅借势热门游戏进行跨界营销的前提都是基于目标用户的高度吻合性。这些游戏爱好者既可以是一个骨灰级的游戏玩家，也可以是一枚资深吃货。虚拟世界的游戏场景必不可少的美食元素，这也造成餐厅蹭游戏热点里常用的手法，便是“设置游戏专用套餐和游戏衍生文创品”，并以此为诱饵，一方面将游戏线上流量引流至线下餐厅，另一方面将线下餐厅流量转化为游戏线上流量，并通过衍生产品实现餐厅流量再变现。
< class="pgc-img">国潮跨界营销：以文化做符号塑造价值
近几年，餐饮界已然刮起了一阵国潮风，不仅是头部餐饮品牌，很多中小型餐企都开始了“国潮”跨界的尝试，从最初的故宫火锅，到如今国潮小吃、国潮餐厅，国潮二字对于餐饮人来说不再陌生。
国潮风盛行的背后，是国人对中国文化自信与文化渗透的外部显现，也是年轻90、00后主流消费人群的个性化、多样化消费需求的体现。餐饮企业若能抓住这波红利，无论是对于传统品牌的品牌活化和美誉度提升，还是新品牌的价值塑造与知名度打造，都意义重大。
2019年1月份，有着600多岁的故宫竟然开启了火锅店，迅速火爆网络，摇身一变成了新的“网红打卡地”。故宫角楼餐厅在官方微博里这样介绍了火锅的灵感来源：“在查阅清宫膳食底档后发现，历代帝后们食谱均有不同，但相同的是都喜欢火锅。尤其是乾隆皇帝，对火锅已达到痴迷的地步，一年365天竟然吃200多顿火锅，而慈禧太后不仅爱吃火锅，还发明了新颖吃法‘菊花火锅’。”
在店里每个角落都有故宫主题的拍照背景，并配着故宫惯用的“卖萌”语句,如“朕饿了”“朕用膳后必说好事”等非常有国潮风味的语句。虽然后来没有再开，但还是凭借这股国潮，故宫角楼餐厅依然圈粉无数。
2019年，11月18日，瑞幸咖啡宣布西安本地首家跨界主题门店——唐诗主题店正式开业。该店位于西安市高新区清华科技园展览馆一层，在主题设计上具有鲜明的唐诗文化元素。
< class="pgc-img">图6-6 瑞幸咖啡唐诗主题物料
瑞幸咖啡唐诗主题店的主体壁画由知名艺术家文那创作。她从唐朝诗人杜甫的《饮中八仙歌》获得创意灵感，在店内设计了宽5米、高4米的《饮中八仙图》，整幅壁画描绘了大唐鼎盛时期在长安古城里最富盛名的豪饮之士们，画面灵动而富有文化想象力，成为店内最引人注目的区域。
诗词创作展示墙、唐诗留言簿、圆月形墙面等独特的场景布置，用废弃小麦壳重复利用涂抹的墙面，充满文化特色的卷轴窗帘、以及《饮中八仙图》主题杯子和手提袋等设计，都力图为消费者提供一种蕴含唐诗文化的特别咖啡体验。
国潮跨界风还在继续刮，中国是一个有着5000多年悠久历史的国度，可用于跨界的传统文化足够丰富，但这也加大了餐企选择“国潮”主题的难度。我们在进行国潮跨界营销时，不能人云亦云，缺乏自己的品牌坚持，最终落得个四不像的下场。
< class="pgc-img">跨界营销必须掌握的3个原则
在跨界营销的实施过程中，很多餐厅并为达到预设的效果，主要出于以下两个原因：一是将跨界营销简单的理解为联合促销；二是在实施过程中忽视了双方品牌、产品、消费群体、资源等方面深度联动，从而无法真正走进用户心里。与餐厅设置跨界产品一样，餐厅在进行跨界营销时，也需要遵循一定的原则。
1、资源匹配原则
品牌之间的跨界营销合作，也讲究“门当户对”。这要求两个餐企在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等方面应该有的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性的跨界营销才能发挥协同效应。
2、品牌理念一致原则
每个品牌都有自己的独特的品牌文化与理念，这就如同一个人的个性、价值观、人生观，两个不同品牌在选择跨界营销时，应当首要考虑品牌理念的一致性，只有在这个基础上的跨界营销，才能实现品牌价值的最大化和跨界传播的品牌一致性，最终相应匹配的资源才能得以最大化发挥。
3、品牌效应叠加原则
要实现品牌效应叠加需要具备2个条件：1、跨界品牌之间的资源能实现优势互补，将各自已经确立的市场人气和品牌内涵互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相叠加；2、要求跨界品牌的目标受众人群的大体一致，只有这样，双方的IP流量才能实现真正的共享。
由于篇幅限制，本文只节选了鹤九《新餐饮营销力》一书”品牌营销力修炼板块”章节小部分内容，下一篇将陆续节选刊登“五项修炼之品牌营销力修炼板块”《餐厅如何讲一个有传播力的故事》等精彩内容，敬请期待！
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本文作者鹤九，由餐饮界原创首发，转载请注明来源餐饮界，违者将依法追究责任！
媒称，在中国的奢侈品商家正在给自己店铺增设咖啡馆和餐厅，以期打造一种对精通社交媒体的年轻顾客有吸引力的体验。他们坚信，客户对美食的渴求丝毫不亚于他们对奢侈品的青睐。
据香港《南华早报》网站2019年12月30日报道，德国高档刀具和炊具制造商双立人集团在它位于上海繁华路段的门店二层开设了一家试验性的跨界餐厅。目前，这家餐厅预约爆满。
这家使用双立人自家餐具的地中海风格餐厅是这家老牌厨具巨头进军中国餐饮业的第一站。预计该餐厅12月的收入将达100万元人民币。
餐厅副总经理伊娃·刘说：“就餐不仅仅是吃东西。在中国，就餐现在更多是关于体验，尤其是那些可以分享甚至炫耀的体验。在双立人这种顶级品牌的餐厅就餐是值得拍照、发朋友圈并可望收获大量点赞的事情。”
报道称，根据国家统计局的数据，2019年前11个月全国餐饮收入达4.19万亿元人民币，同比增长9.4%，增速与2018年持平。
“依靠中国庞大的消费市场，奢侈品牌零售商涉足餐饮业务将是未来若干年的一个可持续趋势，”世邦魏理仕地产咨询服务公司中国区研究部负责人胡乐毅说，“在奢侈品牌的餐厅喝杯咖啡或饮料（与真正购买一件奢侈品相比）不算贵。这将是奢侈品零售商确保年轻消费者忠诚度的一个重要途径。”
资料图片：上海梅赛德斯-奔驰体验店Mercedes Me的大部分空间被用作餐厅。（香港《南华早报》网站）
法国时尚品牌浪凡12月在上海外滩开设了一家餐厅。而它旁边就是德国梅赛德斯-奔驰公司的概念店Mercedes Me。这家门店提供汽车试驾并出售周边产品，但其大部分空间——面积达1500平方米——都用作餐厅。
报道称，每月平均有多达2.8万名本地饕客来到这家汽车制造商的餐厅就餐。在开业8个月后，这家门店开始盈利。
俊品（上海）管理咨询有限公司享有中国内地的Mercedes Me门店的独家经营权。该公司市场总监李睿说：“我们的目标不是开设一家米其林星级餐厅，也不是要赚大钱，我们只是想开展一项对梅赛德斯-奔驰的客户有吸引力的盈利业务。”
梅赛德斯-奔驰公司目前已在北京、上海和成都开设了三家Mercedes Me门店，并计划明年4月在深圳开设第四家。
报道称，开设餐馆使高档品牌不仅可以维系老客户，还可以吸引新客户。
李说：“我们看到，通过这样的平台（即餐厅），我们拉近了与普通消费者的距离，并且柔化了这个品牌的男性气质，也使它更年轻，从而改变梅赛德斯-奔驰过去给人的印象：即它只代表极有钱的中年男人。”
