江田古稻”一家人的日常就像东北版的《我爱我家》，平凡中透露着幽默，幽默中又夹杂着温馨。开通抖音账号一年内，他不仅收获了百万粉丝，千万点赞，还成功将家乡大米推了出去，卖向全国。“做不掺假的原产地大米，用心将家乡最好的米推出去”是他的初衷，幸运的是张铁政做到了，他通过运营抖音账号，开设了自己的线上店铺，有了稳定的流量，收入也翻了好几倍。他的故事像一本新时代农民的“致富经”，启发着更多渴望脱贫的农民摆脱贫困。以下为“江田古稻”演讲正文：< class="pgc-img">
大家好，我叫张铁政，也是抖音上的 “江田古稻”。
今年在国庆花车游行上，黑龙江的花车名字是“中华粮仓”，金黄的稻粒颗颗饱满，这也代表了黑龙江是农业强省，中国人每9碗饭就有一碗出自黑龙江。
< class="pgc-img">大家知道稻花香2号吗？在去年的国际大米节上拿了金奖，可以说是中国最好的稻米了，也是我现在种的品种。一餐五常米，浑忘酒肉香，这么好的大米，和大家印象不一致的是，却并不好卖，农户们过得也并不好，原因在于收成看天，价格看粮贩。
在我们家乡，家家户户以种植水稻为生。我自己家有160亩水稻，其余几百亩地都是合作社的模式，我提供种子，农户们按照我的要求种水稻，等收成的时候，我再以比市场价平稳的价格买掉农民们手里的水稻。
但大米收成怎么样关键还得“看天”，完全没办法保证。今年发大水淹了不少地，很多农户几乎颗粒无收，农民们靠种地年年负债的很多，他们原本就没钱，种地的投入都是银行贷款，最后种地不仅没卖到钱，算上一年的开支，反倒欠银行很多钱，每逢遇到自然灾害，因为还不上贷款而偷偷跑掉的人不在少数。
< class="pgc-img">即便收成好了，水稻价格也每年波动很大，一直被粮贩子们控制着。很多农民为了多赚点钱，常常变换种植的水稻品种，导致很多水稻的品种都种杂了，水稻的品种不纯反而更加难以卖出高价，形成了恶性循环。比如，出于土壤考虑，有些土壤只适合种长粒，但有的人第二年跟风种圆粒，结果大家都种，粮贩子最后压低价格，还是挣不到钱。
发抖音之前，我主攻大米的线下批发市场，经常要亲自去外地跑市场，这些年也有赔有赚，因为卖大米利润太低，很多经销商不在乎米的纯度，只要稻花香的名号，把大米的成本价压得很低。
这种现状我看着很担忧，很想尽一份力去改善。去年，我去了一趟阳澄湖，看到了朋友利用抖音短视频销售大闸蟹的全过程，就想也许我可以借鉴来卖大米。
从2018年开始发抖音短视频到今天，我已经积累了100多万粉丝。这些粉丝都是因为喜欢看我和我家人的搞笑日常关注的我。但对我来说，最大的帮助是，帮我把东北的优质大米卖出了家乡，慢慢也有了比较稳定的客源和流水，每个月的线上流水有10万左右，还在不断增加。
很多人可能好奇我是怎么做到的，下面就分享一下我的抖音涨粉经历和运营心得。
先来看看我的视频，我们家平时的互动是这样的：
< class="pgc-img">< class="pgc-img">首先，我在抖音的视频定位一直很清晰，就是记录一家人的幽默日常，可以说是一部素人版的《我爱我家》，日常对话都完全还原我们的生活。一开始我在抖音上发我和老婆的日常，效果不太好。后来尝试拍了一段和我妈吃饭的对话视频，上传以后效果很好。
我妈平时生活中喜欢损我，很疼儿媳妇，网友都很喜欢我妈的“毒舌”和“犀利金句”。这些视频发布后获赞很高，给了我很大的信心，让我开始坚持日更视频。有一条视频我妈说我是上门女婿，现在已有277万点赞，让我一口气涨了20多万粉丝。很多网友留言说我妈妈情商高，是个好“婆婆”，有些原本冷战的夫妻看了我们的视频后说心情变好了，也有人把看我们的视频当作每日的快乐源泉。
那阵子几乎每天都能涨一万个粉丝。后来到了农忙，我停更了2个月视频，之后再发视频，热度很久才上去。如果那两个月没有停更，我现在应该已经有200万粉丝了。这一点让我很矛盾，我一个人做视频，忙的时间兼顾不过来，但是不发视频心里又老惦记着，比我自己卖大米还上心。
这也是我要说的第二点，发视频要持续、稳定，如每天一条或者两天一条，保持账号热度；经过我的观察，我习惯上午11点30左右发视频，上网高峰且持续性较长。
第三，有一定粉丝量和热度后，我开始在视频内和评论区隐形提及产品，让大家知道我的主业是卖大米，也方便日后直接推广不会出现大面积掉粉；评论区互动是很好的宣传方式，第三者视角的沟通可增加陌生流量成交。
农忙的时候真的顾不过来拍视频，我就晚上来做直播，直播也是个宣传产品很好的机会，还可以设置促销活动。
当然了，最重要的一点，产品质量一定要过硬，服务态度一定要好，售后一定要全部解决，这样产生的说服力会有一部分人主动帮你去宣传和裂变。
这一系列的做法产生了很好的效果，现在每天都有粉丝在抖音上问我大米怎么卖，我的线上零售市场可以说完全是抖音帮我打开的，有了一定影响力后，还有很多公司找我批量定制大米做伴手礼。
< class="pgc-img">抖音现在不仅是我的兴趣，更是我工作的一部分，已经与我的生活完全分不开了，也给我带来很多变化。我通过抖音接触了很多各行各业的人物，他们对我帮助很大，会主动帮我推外围市场；以前我去很多大米展会是花钱的，我现在去摆摊位不要钱，还会碰到批量采购大米的人。
不得不说，短视频对三农的帮助真的很大，我的经历就是一本新时代农民的“致富经” ，不仅能把家人的日常快乐传递给更多人，也能把家乡的大米卖到更多想吃优质大米的人手中，还能改善家乡农户们的生活。我今年的目标就是想把大米的销量卖起来，我可以给农户们水稻的市场最高价，稳定村子里人的种植品种，让他们不要乱种，形成良性循环。
我们村子里有三四万亩地，紧靠我自己还不行，所以我也希望有更多的三农创作者能把黑龙江的好大米卖向全国，让短视频发展的红利转化为家乡发展的推动力。
谢谢大家！
米产品如何做推广？受个人偏好影响的比较大的行业通常是高度分散的，进入门槛低，很难有华为，农夫山泉这样的大品牌。
就比如大米行业，就是受个人偏好影响大的行业，消费者更相信自己的偏好，有人专爱吃五常大米，而不限定某一个品牌，所以做广告推广很难在短时间内影响消费者，而且大米的利润很少，想要靠投广告打品牌，成本较高。遇到这样的产品，营销推广效果不大，该如何推广呢？
方式一，在渠道上多方铺货，成为渠道王
比如安井丸子多年精耕渠道，做到了领域最大供应商，它的销量就是由于渠道完成的，而不是品牌推广。
消费者在购买丸子时，并没有明显到品牌偏好，在超市直接称一斤就离开了，就像去买肉，所以你铺货越多，消费者拿起你产品的几率也会更大。
这类产品如果在包装设计、使用场景等环节强化自己的品牌名，和品牌符号，经过多年的沉淀积累，也会培养消费者的购买习惯，甚至形成一定的顾客购买偏好。
如果客户群体足够大，当然还可以搭建自己的私域，这时候私域就是最容易接触到客户的销售渠道。就可以通过渠道的力量带动销量，而不是靠品牌指名购买来带动消费者的购买行为。
第二种方法是做渠道品牌，而不是做产品品牌。消费者虽然没有明确的品牌偏好，但却有明确的渠道偏好。这就是渠道商建设品牌的机会，比如家具领域，顾客受品牌的影响比较少，但是在购买之前，会决定去哪里买是去居然之家、红星美凯龙等家具大卖场。
宜家本质上就是一个渠道品牌，因为他的形式就是大卖场。虽然大米产品没有什么大品牌，但是却有盒马鲜生，山姆这样的渠道品牌，芭比馒头就有1000家加盟店，将自己做成了渠道品牌。
第三种方法是改变品类的定位
寻找产品差异化卖点，之前雀巢新进入中国市场时，中国人并没有喝咖啡的习惯，雀巢咖啡就把自己定位成高档礼品来销售，礼品行业很容易受卖家影响，卖家说它高档、流行、适合送礼，消费者就会产生购买行为。
香氛这个领域也是受个人偏好影响，日常香氛，谁的渠道能力强，谁的销量就多，所以线下销量最大的是 名创优品。
但是祖玛珑和观夏香氛也很出名，却不是渠道能力强而出的名，首先祖玛珑香氛可以归为时尚品，而时尚受推广活动的影响很大，个人偏好左右不了时尚潮流，只能追随时尚。其次观夏香氛定位成送人礼物，观夏也打造成礼品品牌。
受个人偏好影响购买的产品，处于分散型市场，进入门槛相对低，但是想要建立品牌就需要付出更多的时间和心血。——《卖货的真相》小马宋#2023年度创作挑战#
1月6日，由东方网东方社区信息苑承办的“2019年度吉林大米品牌上海宣传推广活动”走进嘉兴路街道社区文化活动中心，虹口的居民们通过看视频、听介绍、闻米香、尝米饭，对来自吉林梅河口市的鸭田大米产生了极大的兴趣，大家纷纷点赞。
梅河口市是吉林省水稻主产区，也是国家级绿优水稻标准化示范区。在推广宣传活动上，最热闹的要数品尝试吃和有奖问答环节了。
300多位居民听了梅河口商务局(粮食和物资储备局)局长周君关于大米的种植和加工过程，特别是不施化肥不打农药、由鸭子吃虫的知识后，明白了什么是真正的绿色大米，所以互动环节气氛格外热烈，大家一边品尝香喷喷的大米，一边举手抢答问题……
为全面提升吉林大米在上海及长三角地区的品牌知名度，从去年开始，东方网东方社区信息苑便与吉林省粮食和物资储备局深度合作，开展了主题为“吉林大米，鲜香到沪”的宣传活动，依托东方社区信息苑的社区优势，将吉林大米逐步向上海社区进行品牌渗透，取得了良好的宣传效果。
今年的宣传力度不减，在新米上市之际，“聚爱吉林米，暖意邻里情”2019年度吉林大米品牌上海宣传推广活动在吉林省粮食和物资储备局、吉林省驻沪办等指导和支持下，依托东方网“新闻+政务+服务”新型主流媒体集团的影响力和东方社区信息苑在申城社区的综合服务平台优势，进一步推进了沪吉两地粮食产销合作深度融合发展，将吉林的土地、吉林的环境、吉林的稻作文化和吉林人的热情，展现给了上海人民，更是把“好吃、营养、更安全”的吉林大米送到沪上百姓的餐桌，从而深化合作谋发展，共启沪吉融合新篇章。
来源：东方网-东方社区信息苑
编辑：张楠 审校：熊一黎
主编：马楠 监制：姜乃波
