数字化转型与消费升级的浪潮下，快递行业已不再局限于简单的物流服务，而是在关键时间节点——如暑期与毕业季，通过创新的校园营销策略，深度挖掘年轻消费群体的潜力，构建起与未来市场的桥梁。以下是几个快递行业成功玩转校园营销的经典案例，展现了他们如何在这些重要时刻留下深刻印象。

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1. 毕业行李寄送服务定制化

近年来，顺丰速运针对毕业生推出“毕业寄”服务。不仅提供上门打包、运输到家的一条龙服务，还融入了个性化元素，如定制纪念包装箱、赠送毕业小礼品等，既解决了毕业生的实际需求，又在情感层面建立了品牌与学生的连接。

2. 暑期实习生活动的物流支持

圆通速递与多所大学合作，成为暑期实习生活动的官方物流合作伙伴，推出“实习无忧”计划。除了为实习生提供优惠的行李寄送服务，还举办职业规划讲座、简历制作工作坊等活动，通过增值服务加深学生对品牌的认同感，同时拓宽了潜在人才的招募渠道。

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3. 创意营销活动融入校园文化

中通快递在毕业季推出了“时光邮局”活动，鼓励学生写下给未来自己的信，由中通保管并在设定的时间寄出。这种充满仪式感的活动不仅提升了品牌曝光度，也成为了学生记忆中温馨的一部分。

4. 绿色快递倡议与环保行动

京东物流在校园内推广“青流计划”，通过使用可循环快递袋、设置快递盒回收站等方式，倡导环保寄递。结合毕业季二手书籍交换、旧物捐赠等活动，不仅减少了资源浪费，也树立了企业的社会责任形象，赢得了学生群体的好评。

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5. 数字化互动，增强参与体验

韵达快递开展的“毕业季·青春印记”活动，邀请学生上传创意毕业照至其官方平台，通过线上投票选出最佳作品并给予奖励。这类活动不仅增强了用户的参与感，也有效提升了品牌的线上活跃度和用户粘性。

通过上述案例不难看出，快递行业在暑期与毕业季的校园营销中，通过精准洞察学生需求，结合创新服务与文化共鸣，成功构建了与年轻消费者之间的深度联系，为品牌长远发展奠定了坚实的基础。未来，随着技术进步和市场环境的变化，快递行业的校园营销策略也将不断迭代升级，持续探索更多元、更高效的互动模式。

天要给大家带来的案例是：河北有一家烤鸭店，老板利用“人性”做营销，居然在一年的时间里疯狂盈利93万。

【1】案例背景

侯老板就是这家烤鸭店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起侯老板这个人，今年33岁的年纪，长得那叫一个玉树临风、帅气逼人。当年，侯老板就是凭借这幅出色的外表，在大学里面俘获了不少姑娘的芳心。曾今侯老板不懂事，还做出过脚踩三条船的事。只不过后来东川事发，几个姑娘都跟他掰了。

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侯老板这个人呢，在读书的时候就沉迷谈恋爱，毕业之后更是因为长得帅，谈了个有钱的女朋友。后来侯老板和有钱女朋友分手了，毕竟他没钱没势，人家也不可能只凭着一张脸就嫁给他啊，对吧？何况他还是个吃女方软饭的，每天花的都是女方钱，自己也没个工作。

正是因为这样，侯老板读书成绩不行，又没有工作经验，后来要找工作的时候，根本就找不到好工作，充其量一个月也就2000来块钱。这对于一直被人捧着的侯老板来说，肯定是一件难以接受的事情。

前几年，侯老板通过家里人介绍，找了一份房产中介的工作，然后谈了个差不多条件的女朋友，两个人没过多久就结婚了。去年不是因为疫情的原因吗？侯老板的中介工作开展不来，连续小半年都只有底薪可以吃，侯老板受不了了，打算辞职自己创业。

创业没钱啊，怎么办呢？侯老板干了一件事儿，那就是把老婆的嫁妆拿过来了，自己开了一家烤鸭店。当时夫妻俩为了这事都闹翻了天，我估摸着，要是烤鸭店生意做不下去，估计两人还真得离婚。

可结果你猜怎么着？这侯老板也不是一无是处，至少他把这家烤鸭店经营得风生水起，短短一年就赚了93万。要是当年的侯老板有这种本事，估计也不会被那个有钱的女朋友扫地出门了！成为豪门女婿也不无可能。

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【2】方案介绍

侯老板是如何经营烤鸭店的呢？相信大家对这个问题都非常好奇。我告诉大家，其实侯老板的经营方式特别简单，不过是推出了一个活动而已：活动期间，店内烤鸭1毛钱一只，每人限购一只！

试问，如果你看到这样的活动，你会不会想去买一只烤鸭试试呢？毕竟一毛钱买不了吃亏，更买不了上当！

那么问题来了，侯老板这么做，他又如何盈利呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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【3】盈利分析

在烤鸭店刚开张的时候，侯老板推出了一个开业活动：活动期间，只要顾客进店买烤鸭，那么就可以享受一次“一毛钱买烤鸭”的机会。

这个机会到底是怎么回事呢？我举个例子：比如一只烤鸭58块钱，但是现在搞活动，你只要花费58块钱成为烤鸭店的会员，然后再支付一毛钱，就可以带走一只烤鸭了。除此之外，你还可以获得58块钱的消费额度。换句话说，你只要花费58块1毛钱，就可以买两只烤鸭，也就是所谓的“买一送一”。

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这种送上门的好事儿，我相信没有人会拒绝吧？所以当时烤鸭店刚开张的时候，门口排起了非常长的队伍，通通都是来占便宜的，毕竟“占便宜”可是人的本性。

当顾客来买烤鸭的时候，侯老板又告诉顾客，凡是成为会员的顾客，每次在店里消费过后，都可以享受10%的返利。

这个活动是怎么说呢？你办理会员的时候不是花了58块钱吗？那58块钱肯定是不能浪费的吧？你肯定还会把这个钱去花了。那当你花了这个钱之后呢，由于10%的返利机制，所以你卡里面又会出现5块8毛钱。那下次买烤鸭的时候，你是不是会为了这5块多钱的便宜，又去侯老板的店里买呢？等你下次买了之后，你又会有5块8毛钱的返利，就这样形成了一个循环。再加上侯老板店里的烤鸭味道本来就不赖，顾客自然会去他店里消费。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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最后，侯老板就是这样，利用“人性”做营销，在一年的时间里，盈利93万。

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ummer coming！暑假来啦！

在这个气温逐渐升高的炎炎夏日，却正是荷尔蒙与青春活力挥洒的年轻人们的一个狂欢季节。

今年这个暑假，你的餐厅暑期营销活动准备好了吗？

针对暑期营销，餐饮密码为大家整理推荐了几种营销新玩法，希望让你的餐厅也能在这个暑假躁起来！

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01毕业宴营销

随着高考的结束、莘莘学子将走出校园，离愁别绪慢慢发酵，大部分学生都会选择以“谢师宴、毕业宴”等方式来表达对老师、同窗的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮老板们创造了绝佳的营销机会。

餐饮商家如何才能拒绝俗气老套路，成功脱引而出，讨巧这些学生群体？

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毕业季深层的商机在于掌握市场需求，现在的学生喜欢什么？喜欢怎么玩？理想的毕业宴是怎么样的？只有迎合了受众的心理需求，才是找对路子的营销。

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1、主题营销，有故事

鉴于年轻人更倾向于为“会讲故事”的品牌买单，所以毕业宴的主题一定要有趣、有故事，激发参与感和认同感。

谢师宴的主题可以为“一日为师，先干为敬”“天涯海角有尽头，师恩在心情永久”，升学宴可以定为“鹿鸣宴”，同窗宴可以定为“青春不散场”“毕业不说再见” “致最好的我们”等。

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2、菜品包装，有氛围

对菜名进行包装，将菜谱与恩师联系起来，体现出浓浓的感恩氛围，增加喜庆气氛。

制定专门的谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”菜品包装分如“十年寒窗宴” 、“金榜题名宴”、“状元及第宴”等，并在宴席价格上分为高、中、低档次，合理拉大消费层。

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3、个性营销，有温度

餐厅可以通过消费立减、消费满返、消费赠券等方式，刺激消费，提升客单价，促进后续回流复购。

根据每桌定价赠送X元现金券9张（下次使用，最多3张/桌）保证每人能获得1张，以此带动之后淡季消费。

当然餐厅还可设计“答己宴”，每个人最容易忽略的其实就是自己！毕业季，为自己干杯！如：活动期间，学生凭借准考证或学生证用餐，享受全单85折优惠等形式来进行营销。

02节气营销

中国24节气和食物息息相关，每个节气都有自己的食补秘方。通过节气保健养生知识宣传和问候，规避传统硬广告带来的生硬感，品牌以更加接地气、更加温暖、潜移默化的方式走进了消费者视野，提升品牌的情感价值。

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挖掘节气与品牌之间的关联元素，进一步地深化品牌的文化内涵，更好的触动用户归属心理。节气营销的三大关键点是：讲故事、传温情、高颜值。餐饮商家可借势节气打造菜品故事，推出应景的爆款菜品，在讲好菜品故事的同时，一定要呈现高颜值菜品摆盘和推广物料。

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1.会讲故事，吸引顾客

通过小故事漫画、摄影、手绘、GIF、H5营销等形式的演绎，让用户看到了其品牌文化更丰富的美态，或气质惊艳，或小清新，或复古俏皮。当节气的魅力与意境得到这么直观而唯美的呈现，自然让人为之倾心。

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2.会传温情，感动顾客

餐饮品牌商家可以以节气为中轴，将传统的24节气融合到品牌产品促销活动中，向消费者倡导应时令、按季节进补美食的吃文化。可以推出对应品牌的美食食补礼品卡来供用户选择购买，也可以用来赠送给亲人朋友，传情达意。

像聚划算那样可以推出售卖24节气食补年卡、女性东补年卡、北纬30°年卡等。

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3.高颜值美食，诱惑顾客

每个节气推出一道明星菜品，利用现在流行的一些集赞、砍价工具等将其制造成爆款，进行宣传和分享，刺激用户在朋友圈中进行传播裂变，提升产品的销售量，带动门店销售。

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03夜宵狂欢季

最近由B站、旗帜传媒联合出品的国内首档夜宵烧烤记录片《人生一串》，一经推出，遍激荡了观众的心，也让B站成了美食届的带货王。

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与烧烤完美结合的夜宵绝对是这个暑期餐厅赢取高订单的重要阵地，餐饮商家暑期夜宵档应该怎么玩？

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做餐饮必须要学会算大帐！通过对夏季旺销单品——饮料、酒水的促销，带动门店人气，掀起夏季促销的高潮。同时借助这样的事件热点，进行“人生一串，一串一元”类似的主题抢购活动，引导顾客进店消费，也能以此来进行粉丝会员的招募转化。

1.单品免费营销，制造噱头

通过对夏季旺销产品如酒水的促销做主题，带动门店人气。

可以设置“啤酒免费大放送”活动吸粉引流，使用“粉丝召集令”让粉丝或会员邀请朋友，朋友又可以邀请朋友的朋友……以此裂变形式“一传十、十传百”，通过以老带新的传播增加新客户，唤醒老客户。

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2.热点借势营销，吸引眼球

商家可以借势《人生一串》在暑期推出限量秒杀抢购活动，“人生一串，一串一元”通过像这样的主题营销，来引导顾客进店消费，同时可以制定相应的会员制度，来招募会员。

或者在美团、饿了么、口碑上面进行这样的抢购活动，提升店铺订单销售和店铺排名。

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04七夕情人节营销

七夕情人节也即将到来，如何让营销活动做的更有趣，更好玩，捕获年轻人的心，如何让年轻情侣对餐厅“确认过眼神，瞬间路转粉”，直接关系到餐厅在节日的营业情况，也关系到下半年的生意火爆程度。

那餐饮商家可以有哪些方式来进行这种节日主题营销呢？

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年轻人不仅是餐饮消费主力军，还是品牌的炒作者和追随者，策划情人节活动方案，最重要的就是做到足够浪漫煽情和好玩有趣，才能戳中他们的心。

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1.品牌宣传戳中顾客的心

改一句文案，换一个产品包装，或者拍一个视频都可以但最为关键的是，一定要戳中顾客的心，泪点or笑点。

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2.互动游戏撩到顾客不要不要

可以通过在微信公众号和门店推出“为爱打call赢大奖”“帮牛郎织女搭鹊桥”“牛郎织女私奔大作战”这样的互动小游戏，应用在排队等候、或者在就餐时这些场景。

这种小游戏极具互动性、趣味性，牛郎织女鹊桥相会的游戏元素也很应景，是七夕餐厅涨粉神器。

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3.爱的话题征集为粉丝来表白

可以在微信公众号推出#爱要大声说出来#这类的主题，号召引导粉丝们分享与喜欢的人在一起的故事和图片到微信公众号，然后在顾客就餐时通过大屏幕轮播出来。

西贝莜面村在七夕情人节就推出这样的情人节为爱告白活动，只要顾客愿意，就可以上传用来告白的图片到西贝莜面村的微信公众号，西贝会帮顾客做成海报，在店里面多台电视上同步直播，还有专人张罗整个表白过程，并送上西贝准备的心形玫瑰花，顾客可以在西贝的帮助下打造一场感动人心的表白。

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05抖音活动挑战赛

随着抖音等短视频产品的爆红，越来越多的餐饮企业已经把抖音营销提到了战略层面，并且投入了大量的人力物力，通过源源不断的线上线下的话题维护与高频互动，实现了品牌的名利双收。

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餐厅在进行策划活动时除了进行传统的一些节日营销外，也可以将抖音快手里面的一些热门活动搬到餐厅里面来做，为餐厅进行引流互动，效果也会非常好。有什么样的活动可以供商家来参与操作呢？

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这类的活动要好玩、有趣、刺激，互动参与性强，而且容易操作和执行。餐厅可以通过互动活动设置相应的奖品或者优惠，刺激参与热情，进行门店引流。同时还能引导参与者关注公众号沉淀粉丝，也可以发送到朋友圈或者抖音进行分享和传播。

1.10秒挑战赛

这个活动通过一个10秒计时器来配合，参与者按到规定的秒数就可以获得相应的奖励，互动参与性极高，而且也非常有趣，老少皆宜。

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2.身材挑战门

这个活动通过让参与者穿过设定的栅栏空间，来获得奖励，比拼的就是身材。非常适合以女性为主的餐厅来玩，参与性和挑战性也非常好玩。

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总结

暑期营销关键点

1.聚焦90后、00后年轻群体

他们有钱有时间，追求时尚和潮流，不仅是餐饮消费主力军，还是品牌的炒作者和追随者。

2.品牌宣传有故事有话题

传统的品牌宣传营销对年轻人的影响力逐渐下降，他们反而更关注有故事有话题的品牌宣传和营销，因此商家可以尝试打造不一样的品牌故事和具有话题参与性的主题活动。

3.活动好玩有趣参与体验感强

除了餐厅氛围、就餐流程、菜品质量这些体验因素以外，年轻人还喜欢制造“不确定性”的惊喜感，在活动策划上要设计的好玩有趣，让更多的顾客能够参与其中，乐在其中。

密码君希望通过上面整理收集的一些营销技巧能够给各位餐饮人一些启发和借鉴，让您的门店生意更加红火！

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欢迎更多的餐饮人加入餐饮密码，一起交流分享成长！

编辑：餐饮密码君

部分图片来源于网络