评论金句专栏简介
评论作为实务备考中的一大重点、难点，经常让同学们头疼不易，应大家所需，实务团队为大家精心打造了“评论金句”系列专栏。每期从知名媒体的时事热点评论中选取20个好句，并进行主题分类和使用方法的简单总结，帮助大家攻克评论写作难题！
01
评论金句使用说明
1.在掌握论证方法和结构的基础上运用。金句一定程度上可以帮助大家提高语言表达能力，但评论的评分是从立意、标题、结构、逻辑和语言等多个方面进行的，因此不要忽视评论的其他方面。
2.活学活用，切忌生搬硬套。金句的使用不是固定的，可以灵活变化字句，使用到合适的文章中，切忌追求词句表达的优美将不符合立意的内容运用到评论中。
3.先理解，再记忆。不需要将金句一字不差地背诵，理解金句的表达逻辑，积累其中的好词，学习其表达方式，然后再进行适当地记忆。
4.不需贪多。每期整理、背诵5个左右的句子即可。
02
「消费、消费者、营销」
类评论金句汇总
1、可以说，年轻人排斥的并不是高价雪糕，而是超出消费预期的欺诈行为。这种欺诈不仅在于雪糕不标价这样明显的小处，更在于整个大环境下市场刻意营造的高价消费生态。
——《红辣椒评论：拒绝“雪糕刺客”的背后，是不愿被消费主义捆绑的年轻人》
适用主题：高价消费、消费欺诈（解释原因/分析问题/提出措施）
2、年轻人对“雪糕刺客”的拒绝的背后，是不愿被强买强卖的独立意志，也是其消费观的回归与成熟；所有笑骂透射的，是于消费主义风潮逆行的冷静与清醒，而非被捆绑着度日。
——《红辣椒评论：拒绝“雪糕刺客”的背后，是不愿被消费主义捆绑的年轻人》
适用主题：消费主义、理性消费（开头/立论/总结/升华）
3、在此必须重申，凡是需要消费者掏钱购买的商品和服务，花的每一分钱都应该基于消费者自愿。这要求店铺和平台在提供商品和服务方面，充分尊重消费者并给予充分的选择自由。这是法律规定，也是市场经济的常识。
——《新京报评论：外卖2个馒头收2次打包费，卖的是馒头还是包装？》
适用主题：消费者权利、市场经济（开头/立论/总结/升华）
4、很多人购物或许并不是基于对商品“使用价值”的强烈需求，而是在全民剁手、全民狂欢的浪潮下被盲目的从众情绪裹挟，跟随大众寻求一种参与感和满足感。
——《红辣椒评论：双十一”来临，合理消费才能拥抱理想生活》
适用主题：购物、消费（立论/解释原因/分析问题/总结）
5、我们更期待的是热度褪去之后，以鸿星尔克为代表的国民品牌，能够具有禁得起追问的企业担当，以及持续长久的品牌热度。如何重塑品牌力，将爆红的偶然转变成崛起的必然，是国货需要思考的根本命题。
——《红辣椒评论：“野性消费”终将退潮，国货的崛起要经得起热与冷》
适用主题：野性消费、国货消费（立论/总结/升华）
6、这一波对于这家高端餐厅的舆论，其实显示了另一种趋势：消费者正在摒弃符号崇拜，反而追求更本质的消费内涵。店家应该尊重消费者、尊重美食，发掘餐饮独到的价值内涵，而非仅仅停留在浅层模仿上。
——《新京报评论：人均超2000元的“中餐日作”餐厅被吐槽：人们正在摒弃符号消费》
适用主题：符号消费、理性消费（开头/立论/总结/升华）
7、孤掌难鸣，因为有人积极配合，才会有商家“盲盒”诱导消费花样层出不穷。换言之，只要“盲盒”诱导消费还有人“接盘”响应，就还会有人“操盘”各类新型变种。
——《红辣椒评论：抵制“盲盒”诱导消费，还得仰仗消费者不盲目迎合》
适用主题：诱导消费、盲盒消费（解释原因/分析问题）
8、相对于“月光族”，“抠门”消费似乎更加理性，这种拒绝过度消费的心理变化，一方面说明，面对非理性消费下的飘浮躁动，很多年轻人不为眼花缭乱的网上物品诱惑，不为五花八门的优惠打折所动，使网购回归自然、回到现实，更加符合生活的本质。另一方面，“抠门”消费从实用出发，按需选购，其消费观念更趋于理性和科学。
——《红辣椒评论：“抠门”也是一种消费时尚》
适用主题：抠门消费、理性消费（分析问题/立论/总结）
9、如此高比例的借贷用来支付“非刚需”消费，其中潜藏的风险值得引起警惕。这并不是否定大家“提升生活品质和休闲”“为兴趣买单”的权利，而是认为，年轻人不应该用过度的贷款去进行超额消费，进而掉入“消费主义陷阱”。
——《新京报评论：“90后仅13.4%无负债”，年轻人当谨防掉入“过度消费陷阱”》
适用主题：借贷消费、过度消费（开头/立论/总结/升华）
10、企业不仅要把流量吸引过来，更要固化下来。这就要求，企业要用心打造优质产品，抓死流量，减少蒸发量，将“野性消费”转化为长远的理性消费。唯有如此，企业才能行稳致远，立于不败之地。
——《红辣椒评论：面对野性消费，鸿星尔克应把“流量”变“留量”》
适用主题：理性消费、产品质量（分析问题/总结/升华）
11、选择进行产品价格与实际价值匹配度更高的“平替”消费，是一种对以俭代奢、量入为出型朴素消费的回归，是一种消费观念的沉淀、进步与成熟。对消费主义的背离，于社会和消费者个人而言都是迈出了有益的一步。
——《红辣椒评论：消费主义浪潮退散，新一轮“平替热”意味什么？》
适用主题：平替消费、消费主义（分析问题/总结/升华）
12、消费是经济大循环的终点也是新一轮起点，近年来,内需对中国经济增长的贡献率不断提升,已经连续六年成为经济增长的第一引擎。
——《新京报评论：“新型消费”加速畅通“内循环”》
适用主题：消费、内需（开头/立论/总结/升华）
13、年轻人尝试跳出消费主义的裹挟去反思与审视购物行为，务实地追求性能，节俭地进行选购，是种可喜的变迁。
——《红辣椒评论：消费主义浪潮退散，新一轮“平替热”意味什么？》
适用主题：平替消费、消费主义（分析问题/总结/升华）
14、正所谓“君子坦荡荡，小人长戚戚”，以隐形消费“糊弄”食客，扩大了收费范围，最终是缩小了商家自己的格局。
——《红辣椒评论：扩大了隐形消费，缩小了商家格局》
适用主题：隐形消费（开头/立论/总结/升华）
15、在消费浪潮下，在一些大V的带动下，许多人都跟风消费，集不齐的盲盒、用不完的口红、敷不完的面膜、背不完的包包，许多青年完全淹没在消费主义塞给他们的各类商品中。冲动消费带给你的是一时的快感，但是那些用不完的东西又何尝不是浪费。
——《红辣椒评论：青年的勤俭，是让消费与需求匹配》
适用主题：冲动消费、消费主义（解释原因/分析问题/总结）
16、引导消费者往下跳的价格陷阱产生的原因有很多，商家的利益驱使、平台的保障机制不完善、消费者的野性消费……然而最根本的还是买卖双方存在的信息差，带来了信息不对称和买卖双方地位不等，消费者从一开始就输在了起跑线上。
——《红辣椒评论：双十一套路满满，消费者不应输在信息差上》
适用主题：价格陷阱、消费信息差（解释原因/分析问题/总结）
17、当社会的消费不再是对实际需求的消费，而是对符号化的物品中所蕴涵的“意义”的消费，我们就迈入了鲍德里亚口中的“消费社会”。在消费社会中，商品和令人憧憬的某些身份、地位发生了联系，而年轻人恰恰对此深信不疑。
——《红辣椒评论：年轻人负债成风，警惕消费社会下的假中产》
适用主题：符号消费、负债消费（解释原因/分析问题/总结）
18、让消费者拥有线下消费“后悔权”，是现代商业发展的必然要求，是实体店对产品与服务自信的表现。实体商家应当看到，疫情当下，只有创新销售模式，改善消费体验，惟有尊重消费者权益，创新消费环境生态，才能激发消费潜力，赢得更多的“回头客”。
——《红辣椒评论：“无理由退货”也应成为线下消费的标配》
适用主题：退货、线下消费（开头/立论/总结/升华）
19、购物节能调动起激动和狂欢的因子，不失为一种短暂的情绪释放。但在体验这些感觉时，我们需要自我控制，需要一种节制的情感宣泄。大众文化不是物质文化、消费文化的代名词，购物节也终究解不开“购物结”。
——《红辣椒评论：消费狂欢：购物节难解的“结”》
适用主题：购物节、消费狂欢（开头/立论/总结/升华）
20、“饮鸩止渴”式的营销手段，只会让电商虚假促销陷入恶性循环。一些商家不要等到消费者彻底失望，才意识到自己一直都在“搬起石头砸自己的脚”。
——《红辣椒评论：屈臣氏被罚：虚假折扣“生意经”当休矣》
适用主题：虚假营销、消费（开头/立论/总结/升华）
< class="pgc-img">餐饮门店的展示面如果不能完成和顾客的沟通，再好的设计都是负担。
万店老牌餐饮品牌华莱士在2019年底进行了品牌升级，升级之后，主推产品全鸡销售占比增长390%，营收同比增长15.47%，门店食堂月均客单价增长2.15元。在产品不变的情况下，品牌升级能够给门店增长带来这么显著的变化，值得我们去仔细研究华莱士升级过程中的主要举措。
在升级的过程中，华莱士主要进行了重新确定品类、梳理引流营销文案、设计新的品牌符号等工作。升级之后，门店的形象有很大改变。
对比华莱士品牌的新旧门店形象图片，我们发现在招牌颜色、品牌LOGO、售卖品类方面都做了调整，另外一个很明显的变化是，新的门店多了很多引流文案，这些文案绝对是助推营业额增长的关键因素。
增加引流文案，助推老品牌新增长
这些文案真的有那么重要吗？为什么说文案在成交中起到关键作用？
在具体的消费场景中，顾客不会站在门口详细琢磨新的W符号有多么玄妙，他们只会首先注意到门头上的“华莱士”和“全鸡汉堡”，这是和他们需求有关的信息。
仔细看华莱士新的门店图，就能理解为什么升级后能够提升销量。在顾客最容易看到的门店招牌下面，特意悬挂出来一个长方形的横幅。横幅上是几句文案：“全国门店一万家”，“每天卖出16万只”，“全鸡配汉堡华莱士吃好”， “比在家做还划算”。
这些决定顾客对品牌第一印象的文案，一定要放在顾客一眼就能看到的位置，让顾客看一眼就印象深刻，留下好感。
如果我是一个之前没有吃过华莱士的人，看完这几句话一定会忍不住去尝试一下这么“低调又大牌”的汉堡，不知道你会不会有想去的冲动。
餐饮门店引流文案有两个任务：卖品牌和卖产品。卖品牌，让顾客了解并信任甚至喜欢你的品牌；卖产品，让顾客对你的产品感兴趣并产生需求促进成交。
门店需要有效的品牌信任状文案和产品营销文案来与消费者进行沟通，在顾客进店之前，最大程度上解决顾客对品牌和产品的信任问题，打消顾客的疑虑。接下来再详细说明一下这两方面内容。
品牌信任状文案，提升信任度和价值感
卖炸鸡和汉堡的餐饮品牌那么多，为什么要选择华莱士呢？听说华莱士的汉堡很便宜，吃起来能放心吗？
面对店面规模12000家的连锁餐饮品牌，仍然会有顾客怀疑它的品牌实力和产品体验，更何况一些店面几十家、几家的餐饮品牌。和顾客的沟通，永远不会嫌多，顾客对你的信任一定基于对你的了解。
这张华莱士品牌履历表，实际就是把一些内部的消息公开化，把品牌的实力展示出来，让顾客一眼看到你的“心里”，当一个陌生人愿意和你说心里话，你还会对他有什么防备吗？
关于品牌的信息有很多，哪些是我们需要展示给顾客的呢？一定是顾客最关心的问题。我们看一下华莱士的品牌履历说明：
全国门店一万家
华莱士严选全球12家优秀战略合作伙伴
华莱士白羽鸡来自中国前三肉禽供应商益客集团
小吃熟食来自全球最大鸡肉、牛肉供应商泰森食品
酱料来自世界500强集团联合利华
饮品来自全球第4大食品与饮料公司百事可乐
履历表主要从华莱士目前的品牌规模、品牌合作伙伴、主要食材供应商几个角度展开介绍。放在过去，顾客可能不关心这样的问题。但是在品牌时代，品牌的规模就是品牌承诺，就是顾客的购买理由。
不需要认真阅读上面的文案，顾客就能够明白，华莱士是有上万家店的大品牌，供应商也都是国内和国际前几的大公司，食材来源有保证，吃起来放心。
以前，这些信息可能只被华莱士内部的人和合作伙伴知道，现在品牌方选择把这些信息告诉消费者，不需要任何投入，就能增加顾客对品牌的信任感和价值感。
产品营销文案，让主推产品成爆款
华莱士主打全鸡汉堡，这是品牌方的目标，消费者会认吗？一家餐厅、一个品牌，一定是因为产品而生存的，准确表达你的经营品类，不仅要做到了解自己，还要知道市场中竞争对手的资源和优势，然后确定一个对应顾客需求的品类。
确定品类之后，怎么提升顾客对产品的信任感？确定“全鸡汉堡”是1，给全鸡汉堡梳理出能让顾客认可的文案话术就是1后面的0.只有1是很容易被人忽略的，给1添上0，变成10、100则会引起成倍的注意。
畅销18年，每天卖出16万只
华莱士吃全鸡，比在家做还划算
2002年首次上市，熟客口碑N0.1
175℃三阶段烹制，肉质更细嫩
290秒控温烘烤，锁住鸡肉原香
全鸡还是品牌升级之前的产品，只是现在把它放在顾客更容易看到的位置，并且对全鸡的产品信息进行全方位揭秘，让顾客了解这只鸡所有的故事，了解它的历史、销量、口碑、关键技术、出品过程。
华莱士通过文案告诉顾客这是他们做得最好、大家吃过之后都觉得好的产品、这是来华莱士不点吃亏的明星产品，顾客都是需要被引导的，接受引导之后才会有390%的销售增长。
提炼这样的产品文案并不难，哪个餐饮人都能给自己的产品写几句文案。关键是有重视这件事的思维意识，能够看到文案对主推产品的塑造和销售所起的作用。
很多餐饮老板都会花时间去和设计公司纠缠自己的IP是不是好看、LOGO字体是不是寓意深刻这种消费者根本不在意的细节，却不愿意多花时间去思考自己到底要卖什么产品、产品对顾客有什么价值。
有销售力的文案，必备4个沟通技巧
对华莱士的话语系统进行拆解之后，我发现了4个文案中常用的技巧，这些技巧能够降低我们和顾客沟通的成本，促进顾客快速进店成交。
1.用具体信息替代抽象称谓
本品牌所用原料均来自大牌供应商
华莱士白羽鸡来自中国前三肉禽供应商益客集团
小吃熟食来自全球最大鸡肉、牛肉供应商泰森食品
对比上面的文案，大家都会觉得能说出供应商名字的更加可信。而第一句“本品牌所用原料均来自大牌供应商”是很多餐饮店都会用到的信任状，这样没有具体信息的信任状，在顾客看来，一点也“不可信”。
如果你也为自己的品牌找了信任状，但是却没有起到作用，可以对比反思，自己的信任状是否有“诚意”。
2.用确定数字替代模糊形容词
畅销20年，每天都有很大销量
畅销18年，每天卖出16万只
顾客对模糊的形容词是没有感知的，而且这类说法放在任何地方看上去都能用，这就会大大降低文案的可信性。相反，在文案中采用具体数字，尤其是有零有整的数字，顾客凭直觉会觉得这是真实数据，不会造假。
如果你的餐厅还在用“销量最大”、“本条街生意最好”、“吃过的顾客都说好”这样模糊而夸张的文案，不妨试着换成数字，一定会带来明显的效果。
3.用顾客评价替代自我评价
到华莱士买全鸡，我们替您省钱
吃华莱士全鸡堡，享受最优性价比
吃全鸡堡，华莱士最划算
华莱士吃全鸡，比在家做还划算
前面三句话是我们常用的营销文案，怎么读都有一种生拉硬拽强卖的感觉，这就是绝大多数从“卖方”角度出发的文案都会有的弊病。
“华莱士吃全鸡，比在家做还划算”据说是来自顾客的说法，读上去很有画面感：大爷大妈一边在排着长长的队伍一边聊天，还分享自己的心得给一起买的伙伴，来华莱士买全鸡吃，比自己在家里做还换算呢，仿佛还能看到他们合不拢嘴的笑脸。
顾客证言一定是促进成交的利器，让顾客第一眼就看到他人的评价，还有什么好担心的呢？发动顾客的力量进行品牌宣传，绝对胜过不科学的广告投放。
4. 用通俗词汇替代高雅词汇
全鸡配汉堡，华莱士吃好
吃华莱士全鸡堡，健康美味少不了
华莱士全鸡堡，带给您尊享味觉体验
华莱士的品牌谚语延续了华于华一贯坚持的俗语风格，通俗易懂没有门槛，完全不考虑在传播口号上凸显品牌调性之类的问题。
卖什么就吆喝什么，看似简单的道理，很多餐饮品牌都做不到。有的以为很LOW，有的觉得自己找策划公司花了几万块，就得到这样一句大白话不值得。看似简单的一句文案，反映的是整个品牌、企业的策略问题。
< class="pgc-img">对于餐饮品牌，尤其是新品牌，解决顾客的信任问题是首要任务。不管是餐厅的文案还是设计，都要为实现这个目标服务。
如果你要的是降低传播成本、提升营业额，大可不必去计较一句宣传语是否寓意深刻、用词考究，餐饮老板一定要想清楚，你选择的是自己想说的话还是顾客关注的、想了解的话，你的文案和顾客的利益是否相关。
不会用文案带货的餐饮门店就像不会吆喝的卖主，被顾客冷落，被竞争对手抢了生意。文案是门店的引流工具，更是产品的销售员，用在门店就是最省钱的广告投放，而且拥有持久的宣传效果。
餐饮行业是受疫情影响最严重的行业，但是无数餐饮人都在尝试新环境下的生存模式，很多门店都把业务转移到线上，有在朋友圈卖货的、有把老顾客拉群下单的、有从堂食转型外卖的，为大家的执着勤奋点赞！
大家都在思考如何拥有自己的私域流量，有了流量就能做生意，能够多条腿走路才能在未来获得生存机会。诚意推荐白老师的4大新红利课程，手把手教你打造自己的流量池，上线1个月有近600+人次参与学习，领券学习更划算。
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、倦客念旧情，飞花恋山深。北雁归处舞芳心。常记江南早春，拾花暗赠可人。远意近相见，踌躇泪湿襟。谁知梦扰露晨。丹心扫除凡尘，佳篇遥寄知音。
2、写不尽的思念，流淌在指尖;说不完的情话，牵挂在嘴边;抹不灭的倩影，在脑海盘旋;永不悔的柔情，装你在心间。亲爱的，不论你在咫尺还是天边，我的心永远陪在你的身边!
3、即使作别，也不会后会无期;即使沉默，也不会漠不关心;即使吵闹，也不会一刀两断;即使风雨，也不会将友情冲淡。好朋友，放飞思念，愿你心情灿烂!
4、到山上踏青，感受一份静谧;到河边踏青，感受一份灵动;到田野踏青，感受一份生机;到郊外踏青，感受一份活力。愿你带着快乐踏青，感受一份惬意!
5、儿时，搞点游戏，找点乐子;长大，搞点暧昧，找个爱人;工作，搞点关系，找个机会;朋友，搞点联系，找点理由。怎么样?记得有空见个面哟!
< class="pgc-img">6、升职了，压力也越大了。加薪了，开支也更多了。网络了，来往就减少了。在线了，思念却潜水了。生活好了，烦恼没少，情义无价，友谊不老，常联系哦!
7、做不完的事，放一放;不好说的话，讲一讲;阳光烂的天，望一望;坎坷不平的路，逛一逛。别匆忙，莫迷茫，愿你的生命长河，伴幸福向前流淌!
8、到河边散步，与好运完美邂逅;到公园赏花，与幸福甜美重逢;到郊外踏青，与健康携手同行。春天来了，愿你好运不断，幸福绵绵，健康永远!
9、作别冬的寂然，迎来春的盎然，看万紫千红，赏草长莺飞，让心灵与天气一起升温，让快乐和阳光一起灿烂，愿你在春风中驻足，享受扑面而来的温暖幸福!
10、把我的问候，委托嫦娥挂在那桂树儿上，在黝黑的夜里，让你看得到;把我的问候，微微地洒在风里，就算你在天南地北，也能让你感触得到。
< class="pgc-img">11、把心抛给大海就广阔了;把臂膀给予飞雀就欢乐了;把清风投递白云就自由了，把眼光留给天穹就深远了;把祝福发给你就开心了,祝周末愉快!
12、从今天开始，做一个见异思迁的人：生活上让家人释怀，工作上让引导费心，事业上坚持长进心，对临时的难题随便，对行将到来的来日保持在意!
13、把我的快活带回家，把你的真挚全体留下，你我的友谊残暴如花，漂亮着你我的每个年龄冬夏，假如你能领会我的深深挂念，那就请你好好珍重本人吧!
14、白云从不向天空许诺去留，却朝夕相伴;景致从不向眼睛说出永恒，却始终俏丽;星星从不向黑夜承诺光亮，却努力闪耀;我没有常同你联系却永远牵挂!
15、窗外的月光闪烁着问候的辉煌，午夜的流星划破牵挂的纯洁，怀念的真情此刻为你在回味，朋友，请放下一天的操劳，悄悄倾听祝愿的诚挚绝对。
